单县绿洲湾花园营销策划推广报告

2021年，我们要做什么？经历了大喜大悲的2021年，绿洲湾花园在2021年根本上完成了商业局部的大局部招商，以及6月份成功举行一期住宅产品的开盘销售！然随着楼市环境依然不明朗、销售不景气的大背景，绿洲湾花园在2021年，又将何去何从？如何胜利完成2021全年度的营销任务：1.争取完成一期剩余250余房源的销售？2.完成市场13-17#商铺60%以上的销售？以上两点是此报告的精髓！1Mission?——目标梳理绿洲湾花园〔单县建材大市场〕作为单县政府重点招商引资工程，其商业局部已完成了90%以上完美招商，目前各商户正在装修、上货阶段，全力以赴准备5月20日的市场试营工作。其次针对绿洲湾花园一期住宅〔即建材大市场已经基楼上的住宅局部〕，本案自去年6月份开盘销售以来，以超低价格和超强性价比，以及特价房的促销手段，到目前一期还剩余250套房源，据销售部针对目前剩余房源的分布情况统计如下表：工程概况工程概况据销售部统计反映出，现目前一期还剩余250余套房源待售，这就是本案2021年度所要销售的产品，也是本报告着重要解决的营销问题，即在2021年如何快速、有效的完成绿洲湾花园一期所剩产品的销售？故本报告分为两大核心主题思想：一是针对剩余250套房子的营销推广策略〔同时也是此报告中重点诉求局部〕；二是针对单县建材大市场的运营策略等目标梳理■综合以上分析得知：绿洲湾花园2021年度的营销工作，将面临着双线作战的状况，故我公司建议针对两类产品的营销，初步制定以下的营销线——5-7月市场试营运营宣传8月8日商业启动销售商业为完成剩余250余套房子销售剩余250套平分到约30套/月的销售指标。住宅9-12月强销市场内商铺我们的目标是什么？快速去化剩余住宅的销售快速占领商铺销售市场（目标重中之重）全面实现2009年度的总销售额（目标重中之重）巩固和提升绿洲湾花园和单县建材大市场的品牌影响力利润最大化商铺持续旺销2BusinessSales——商业运营销售针对市场商铺的销售，以及考虑到市场一期局部商铺已售，从而影响西侧其他商业街的商铺销售。故我公司建议：考虑到市场西侧商业街的商铺能快速、高价销售，故把市场分为两期出售，一期为A3#、A5#、B3#、B5#、B7#、B9#共6栋楼商铺；二期为12#-17#楼底商铺。通过我公司综合分析市场内商铺的地理位置和以往成功运营销售市场商铺的经验，我公司建议：先推出市场二期商铺〔约102间〕，采用超低价格策略，快速销售。为了全面配合和促进市场二期商铺的销售，努力实现其快速销售，就离不开其商业街成熟的商业气氛。按照8月8日开盘销售商铺的整体思路，5-7月份将全力运营宣传市场，具体见下局部：钱程似锦●创富涌动按照以上的商业销售整体思路，以及结合本案核心定位“让财富腾飞‘让生活美好〞的根底下，我公司建议针对商铺销售，升华其营销主题，故建议2021年商铺销售总营销主题为——单县最具投资价值的创富金铺根据以上商业2021年总营销主题分析，我们可以清晰的得出，商业的销售推广的最核心的爆发示意图如下：商铺投资潮的引导对抗市场风险措施SP活动策略5月20日开业巨大的建材市场需求量前程似锦创富涌动专业大市场商业运营策略市场运营策略建议一为市场成功运营营造良好的气氛，吸引大量的消费者，促成市场内人气的火爆，促进市场经营阶段的成功，树立单县建材大市场这个品牌。到达最终能真正给商户带来利润，而且增强商户进驻市场的信心和经营的信心。通过在市场内举办?2021年单县家具建材博览会?，全面宣传建材大市场。2021年单县家居建材博览会市场运营策略建议二每年的7-9月份，一般是家庭装修的旺季时期，许多购房者都会选择此时期对新房进行装修。为了全面运营建材大市场，我公司建议在8月份在市场内，举办单县首届家居建材秋季展销会，以宣传和带动建材大市场的人气等，促进建材大市场的成功运营。单县家居建材秋季展销会市场运营策略建议三为了全面树立单县建材大市场的市场形象和提高其市场知名度，真诚效劳单县人民。建议在某一周末，邀请县各大装修公司，前来市场内，举行单县首届家居装修咨询活动，届时市民可以自由咨询装修过程中的问题、材料选择等专业性问题，真正做到效劳市民。单县首届家居装修咨询活动周市场运营策略建议四与住宅工程联合，组织下定客户和意向客户参加大赛，优胜家庭赠送精装修、参与家庭赠送普通装修。在推广建材商品的同时，也推介了本工程这个建材市场。“自我时代〞家庭装修DIY大赛。为保值而选择投资投资商铺投资住宅投资股票通货膨胀投资股票/基金，风险过大/收益不稳定第二套购房政策限制/收益下降专业市场商铺/高回报/高增长/一铺富三代通过成功的开业，促进更多人购买投资商铺开业专业市场商铺创富投资引导措施1：建议开发商承诺在未来4年内〔2021-2021年〕，提供50万元的商业推广基金，到达全面宣传推广市场，从而提高建材大市场的市场知名度和美誉度，为单县建材大市场增强商业人气等。实际上这50万元的营销推广费用，就是本案本年度的营销费用。市场抗风险系列措施一措施2：由于美国次贷危机引发的全球性经济萧条，致使我国经济，尤其是房地产市场〔无论是住宅市场还是商业地产市场〕，都普遍进入市场信心严重缺乏的阶段，所以我公司认为：2021年商业营销核心着重点就在于如何营销市场信心？即如何给市场描绘钱景？为了全面重塑和树立消费者对楼市未来前景的信心，除了前一点的50万元商业营销推广基金之外，我公司建议：还必须给购置商铺的投资者，在投资收益上给予一定程度上投资信心保证。市场抗风险系列措施二单县建材市场前景诉求国家城市化进程和农民入城的国家政策建材需求居住面积城市居住城市化城市人均居住面积提高和城市居民增加单县未来3-5年已有近300万住房面积入市按70元/平米的建材成本，未来5年有2亿建材需求量（还不包括乡镇）根据以上商业销售推广分析，为了全面搞好5月20日市场开张营业的成功，我们目前必须完成以下几点：商铺的装修完毕和上货专业运营管理公司成立商家开张促销策略商铺水电到位85%商户开业率建材大市场成功开业运营市场内外的亮化包装市场内外亮化包装即建材大市场内外位置的亮化工作，具体事项概括如下：一是建材大市场主入口门头的霓虹灯设计；二是湖西路沿街商铺的小彩旗串；三是在建材大市场门口右侧树个精神堡垒。5月20日成功开业5月20日单县建材大市场开业运营的成功与否？

建材大市场里所有商铺销售的成功与否？直接决定和制约着为了5月20日建材大市场成功开张营业，现在就必须做好以下几点准备工作：①市场内外的亮化/绿化/根底设施〔通水/通电/通网络等〕；②根本完成市场90%以上商铺的招商③在5月15日之前，至少要完成进驻商家的90%以上商铺装修完毕④在5月19日之前，所有装修好的商铺，完成上货事项等专业市场运营管理公司成立“市场不仅在于建，更在于经营〞，“只有入驻商户赚钱，他们才能安心经营，并且不断提升产品竞争力。也只有市场和产品的竞争力提高了，才能源源不断地吸引客商采购，才能实现市场购销两旺和永续经营〞——这是单县建材大市场简单而深刻的效劳理念。故建议单县县政府专业在单县建材大市场成立了“单县政府驻市场办公室〞，以全面指导、支持、监督商业市场的运营管理。同时成立了“鼎盛市场经营管理〞。来全面科学专业运营大市场。■品牌商业运营：为了全面给商户以商业街运营信心，刺激和做强建材大市场的商业气氛等，增强建材大市场投资前景，最终实现商业街的销售。品牌商业运营，公共契约模式单县建材大市场公司员工商铺内部团购优惠：即鼓励公司内部员工购置商铺，以特别优惠的成交价格买给员工，建议对其购置商铺面积大小的不同，给于3—5万元不等的购铺优惠；商铺销售策略建议一低首付策略：即推出“首期两成，三成免息分期付款〞促销方案。为降低置业门槛，建议在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣传上，推出“首期两成〞促销方案，其余三成在两年内免息分期付清，降低业主置业门槛，引起大量消费者的关注，从而到达促销的目的；商铺销售策略建议二“客户领袖〞奖励方案：针对目前商铺人气缺乏，为到达带动人气，我司建议对此推行“客户领袖奖励方案〞，凡已认购的客户假设能带着其它客户，进行认购并成交者，开展商将按所规定的标准奖励予领袖客户，如按其所购置的商铺以2%的优惠价奖励；商铺销售策略建议三商铺拍卖策略：①推出10间面积较细、总价相对优惠、已有一定数量认租的商铺进行拍卖；②起拍价略比市场平均价相对略微优惠，建议推出2间相对较为廉价的商铺率先吸引买家兴趣。商铺销售策略建议四■超高性价比策略：从剩余商铺位置分布来看，充分表达出市场大投资前景，建议在商铺价格总策略上，采取超低总价策略。商铺销售策略建议五■租金抵首付策略：已入租市场商户购置自用商铺，已缴纳的租金可抵扣首付款；投资客购置已租赁商铺，两年租金可抵扣首付款。■专业商业运营策略：作为专业运营管理商业街，一般要做好以下几点管理工作：①商业街的环境/卫生/招牌/物业效劳的维护和管理、②商业统一对外宣传的窗口(如网站/报纸/户外)、③统一征收商业工商管理税，方便商户缴纳税务、④提供商店运营管理的技术和信息咨询支持；商铺销售策略建议六■整、单互相销售节奏策略：即时工程整体营销推广销售、时针对各商业街，进行“一对一〞的销售手段〔每条街采用不同的营销策略的思路，到达各个击破〕。屡次分批少量推出，力争推出即售磬，制造市场的需求紧张度；商铺销售策略建议七商铺销售策略建议八◎品质购铺增值保障方案。即铺着者，承诺两年内确保增值20%，否那么两年后按增值价补偿差价，来增强消费者的信心。比方现在是3000元/平米，两年后价格增值到3600元/平米。假设没有增值到3600元/平米，那么开发商给予600元/平米补偿给购铺者。◎赠送面积的优惠〔即按套内面积方案总房款〕。前提是在现在销售价格根底上，提高30—100元/平米，按照不同商铺的得房率，加以提价，最终合算为在现在价格上的95折优惠；商铺销售策略建议九■活动主题：购铺创富潮■致富秒秒金■活动简介：凡在某活动期间买商铺的客户，从签定合同起的后12月里，开展商以每月商铺总款的0.5%回赠客户〔相当于打94折〕，使购铺客户一投入资金可即时获利，回赠的形式以每月或定期支付、也可以在首付中一次性扣除。商铺销售策略建议十3Housingmarketing——住宅营销策略自2021年6月份开盘销售至今，已完成一期住宅60余销售，还剩余250余套房源。然2021年楼市开展可谓是一波三折，无论是经济、还是中国楼市，我们共同走过大喜大悲的2021年！故2021年注定又是一个极具度挑战的一年，无论是对房地产开发的战略方针，还是房地产的筹划、推广和销售等多方面，都给予我们房地产行业的工作者极大的挑战。在目前楼市冷淡的2021年环境下，我们绿洲湾花园该如何在2021年内，实现工程一期住宅的快速销售，是报告此局部着重要解决的问题！绿洲湾花园销售均价为1600元湖西花园是新型的居住生活板块，依托千山公园，其区域销售均价约1700元/平米离本案最近的项目，其目前销售均价为1800元/平米九瑞花园销售均价1800元/平米东城块板竞争环境分析通过经过近两天对目前市场在售楼盘的价风格查以及去房管局查看其他楼盘最终成交价可以看出：目前市场楼盘最终实际成交价格控制在1500-1600元/平米之间，而市场销售价格根本在1700-1900元/平米。相比之下，本案的销售价格目前具有一定程度上的竞争力。我们要清楚自己是什么？我们首先要清楚地认识自己，才知道如何运用自己最厉害的“矛〞，去击破消费者购房心里最深处的“盾〞，即需要对本案作深刻的SWOT分析。工程优势分析strength■单县首创全现房实景的销售模式，即买即住，让您购房放心；■单县人民政府重点招商引资工程，保障您购房投资的信心；■优越的交通和成熟的城市生活配套，让您生活更舒心；■位于单县唯一建材大市场内，购房出租等前景优越；■1499元/㎡起的销售价格，单县超高性价比楼盘，让您实惠满意；■精雕细琢的产品建筑、90-140㎡等多款精致户型，让您选房随心；工程劣势分析weakness■工程处于城南板块的居住气氛不强，故常常被市场淡忘；■小区外在形象包装不到位，即工程外围导示系统欠缺；■工程以往的营销宣传不到位，导致知名度严重缺乏，有待于加强提升；■工程最致命的缺点：就是没有安装供暖气系统；市场机遇分析threat■以建材大市场的成功运营，带动住宅产品的销售；■随着政府全方位的政策救市，消费者对楼市信心逐渐提高。市场威胁分析opportunity■来自城东板块的竞争威胁，对市场的强势分流；■全球经济危机带来的对楼市未来开展不确定的影响。集中优势、转化劣势、把握时机、应对威胁■实景现房；■超高性价比；■精致多种房源；■最适单县人居社区；■完善的社区生活配套；总结出工程核心竞争力工程形象宣传主题通过对本案的SWOT分析和营销策略的分析，我公司研究分析出本案目前市场营销广告主题为——绿洲湾花园，实景领先一步！

突围利剑紧握在手，下面就是我们该怎样使用好这把利剑？以及科学把握“利剑出鞘〞的时机？带着这样的思考，摆在面前最急需要解决就是工程成功销售的营销推广策略即城市经典整合战略核心设想是什么？【策略关键】迅速和强化宣传绿洲湾花园“绿洲湾花园○实景领先一步〞的市场品牌力，在极短时间内快速建立在单县市场品牌知名度，引起强烈的轰动效应，促成口碑相传的传播力，从而强势拉动销售。我们主张：二线合一五力并举现场攻略动线攻略音频攻略活动攻略传媒攻略销售推广形象推广品牌力知名度美誉度信服度消费行为转化+++通过上示的“二线合一◎五力并举〞的营销战略，从而到达以下示意图中循序渐进的效果。工程品牌形象强势提升营销推广第一战线现场包装第一锤故人有云：人靠衣装、佛靠金装。楼盘就更需要工程外在的形象包装！以及楼盘的形象导示■工程周遍的亮化包装：围墙〔沿定砀路〕重新包装，用油漆写真。全面诉求本案形象，提高工程在市场上的美誉度。

■售楼部前商业街的包装：建议可以在商业街挂点小彩旗串，到达现场气氛的营销和工程导示。

售楼部客户接待人员编制客户接待流程必须严谨而有序，所有在场的工作人员也必须按星级宾馆的日常标准来操作〔剔除酒店与售楼处工作的差异，保存其精华〕，让客户有尊贵而舒适的享受。二是要提高销售人员的专业知识和形象素质，科学标准售楼部的内部管理。◆人员◎门僮◎保洁员◎侍应生◎置业参谋◎保安全力打造单县第一传播动线动线推广第一锤■首先在工程周边道路两边灯杆上，树立工程形象导示灯杆旗〔湖西路和定砀路旁〕；■其次在城区一些繁华区域，做1-2个户外广告牌；■其三在现城的出租车、三轮摩的上，定时做点广告■不定时的组织腰鼓队、自行车队、电动车队〔前举条幅或宣传画面〕，在县城里各主干道巡回展示。单县第一音频传播音频推广第一锤■建议在县播送电台，发布一些销售阶段信息；■是针对工程全程营销推广中一些重要销售节点的信息发布，以及过程中的SP营销和销售促销活动信息等；■根据整体营销阶段，不定时采用宣传车播送宣传，发布住宅产品的促销信息等。打造单县第一SP活动活动推广第一锤不断制造销售高潮■活动简介：此次业主活动，大体包括猜灯谜、篮球投篮、踢足球游戏、垫乒乓球、跳绳游戏、套圈游戏、钓鱼游戏、蒙眼击鼓游戏、弹球游戏、家庭背球游戏、吹蜡烛游戏、抽奖活动等系列游园娱乐性节目。借此社区活动，提高老业主的忠诚度，刺激老业主带新客户，全面推动住宅产品的销售，让消费者和业主共同感受“绿洲湾花园家一般的感觉〞，做足2021全年度的感恩味道，让感恩优惠落到消费者实处。■活动时间：2021年09月■活动主题：首届感恩业主联谊会活动■广告主题：情动九月●联谊惊喜不断制造销售高潮■活动主题：七夕万人相亲活动■广告主题：情定绿洲弯○玫瑰梦圆■活动简介：七夕情人节，中国传统节目。随着都市生活节奏的加快，许多城市青年为了全力追求自己的事业，而往往耽误了自己的婚姻大事，故出现了许多万人相亲活动；其次结合本案住宅产品的低价格、低总价格的特征，这样更适合新婚人买。所以建议在建材大市场中心广场举办“单县首届万人相亲活动〞，来全面推广本案，最终到达促销销售。■活动时间：2021年08月26日不断制造销售高潮■活动主题：绿洲湾花园中秋赏月音乐会■广告主题：举头邀明月○欢乐中国节■活动简介：中秋节是中国传统的家人团圆佳节，也更是我们绿洲湾家庭大团圆的节日。为了表达出社区“和谐、和睦、和亲〞的三大主题，特举办露天晚间音乐会，在建材大市场中心广场搭建会场，邀请业主、商户家庭成员们围桌而坐，在欣赏优雅音乐的同时，一起赏及品尝中秋饼/糖果/水果等，营造出社区家庭大团圆的温馨场面。期间穿插猜灯迷、业主现场登台献艺、抽奖、“七星拱月〞等活动互动环节(赠送中秋月饼礼包—饼上印“绿洲湾花园〞四字)。■活动时间：10月03日晚〔中秋节〕◎绿洲湾花园婚纱摄影展活动目的：吸引新婚人群，同时，也通过此次活动迅速翻开工程知名度。活动内容：邀请青年人群参与，并配合特定人群房源促销的方式，到达名利双收的效果。活动地点：工程现场。不断制造销售高潮◎绿洲湾花园灯会及烟花节活动目的：吸引人气，迅速翻开工程的知名度。活动内容：邀请业主及意向客户参与，同时也吸引大批市民前来观看，利用节日期间，举办大型灯会及烟花表演。活动地点：工程现场。不断制造销售高潮活动主题：绿洲湾花园首届业主乒乓球大赛活动简介：通过销售部反响的信息，我们成交的客户来源大局部来自于“老业主带新业主〞，故为了提高“老带新〞的效率及加快产品销售，特举办业主参与的社区活动，来提高工程在业主心中的美誉度。不断制造销售高潮独创新式媒体推广媒体推广第一锤■适度加大县电视台电视游字广告；■短信传播，是种新型的传播媒体。其具有客户针对性/信息到达率高等优势，及时发布工程SP及促销优惠信息等；■DM单张建议大规模使用在