矿泉水营销策划书

—矿泉水营销策划书矿泉水营销策划书【1】水，是人类赖以生存的条件之一。麦肯光华营销策划机构认为，伴着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，饮用水成了一个巨大的市场。矿泉水研讨报告指出：矿泉水营销策划书传统水市场充满着几十乃至上百个品牌，市场还需要水吗矿泉水营销策划书来自俄罗斯的赤塔泉水封闭型股份公司带着这个问题以及他们的矿泉水产品k卡X7来到了中国。他们急需了解中国的市场，了解中国人的消费心理，在市场上打响他们的独特水品牌，同时，他们也要巨大的待选经销商数据。于是，20XX年夏天他们带着产品介绍走进了麦肯光华国际营销策划机构。恰逢这一年是中国的俄罗斯年。下面来看看矿泉水营销策划书创作过程揭秘。矿泉水矿泉水营销策划书对于只要略微了解市场行情的人来说，大家都明白如今进入矿泉水市场无疑是无利可图的，各种大品牌已经占据了大份额的市场，而地方性的小品牌也牢牢占据着区域性二线市场，整个行业呈现饱和的状态。矿泉水营销策划书但是，当我们拿到k卡X7的产品介绍时，大家不禁眼前一亮这不只是单纯的矿泉水，它的本质已经完全超出了一般饮用水的概念。水营销策划书k卡X7的水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时期，水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素，并含有二氧化碳气体，经过科学家实验鉴定，对人体具有很好的理疗保健价值，能够预防心血管及许多其他疾病，因此，被称为世界上第一个具有疗养保健价值的矿泉水。但是，麦肯光华营销策划机构认为，光有产品打不开市场，消费者不行能每个人都去认真看产品介绍，摆在货架上甚至不会有人留意。矿泉水营销策划书怎样让这样一个生疏的国外品牌被中国人了解，怎样用最鲜亮的性格标注这个非传统的产品，怎样定位这种高品质饮用水的消费人群，怎样开掘潜在市场，怎样让经销商们对它有信念，诸多问题摆在大家面前，需要一一攻破。这是一场悄无声息的战争，全部的策划人员蓄势待发。健康的浪费品这是一个看似一般的新产品推广招商问题，而其实它太不一般。矿泉水营销策划书k卡X7是一种全新的饮用水，完全区分于传统纯净水、矿泉水。它的显现将打破饮用水市场的传统概念和结构。但是，在推入市场之前，首先需要解决的问题是：k卡X7将要面对的是一个怎样的细分市场对于哪一类人群来说它会最有吸引力为此，麦肯光华营销策划机构策划人员到很多超市、商场的饮用架进行实地调查，得出精确结论：高端市场几乎还是一块处女地。据社科院亚健康研讨中心的一份调查显示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亚健康人群占70%（其中轻度患者约占40%，慢性患者约占30%），城市人口的生活节奏加快、经济收入增长的同时，健康状况也受到严峻威逼。矿泉水营销策划书这其中，麦肯光华营销策划机构认为，中产阶级人群的健康状况尤其值得担忧。越来越多的人们留意到这个问题。质量是中产阶级所非常关注的，对于他们来说，健康显得格外宝贵。v与此同时，我们所面临的社会正在转为一个社会联系和阶级限制渐渐减弱的生疏社会，人们为了呈现自己的社会身份，为了把自己和别人区分开来而进行的商品消费行为成为现代消费中的重要内容，中产阶级更是被认为成为这种现代消费的主力军。而中国人在这一点上更甚。为什么翻盖手机能在中国如此盛行就是由于许多人觉得打完电话时合上手机的声响很气派，这就是许多中国人的消费心理。结合以上两点，我们就能完全确定，k卡X7将是针对以中产阶级为首的特定人群推出的高端消费品。霸道有理麦肯锡20XX年中国新消费者特别报告把年收入在4万元至10万元人民币之间的家庭界定为上层中产阶级家庭。矿泉水营销策划书目前我国中产阶级数量在3000万左右。据预测：到20XX年，中国中产阶级家庭总数将到达1亿户；将来十年内，中国的中产阶级人数将到达3.5亿人。所以，做胜利了，k卡X7就会是经销商财宝的源泉!一边为了表达这种市场价值，一边有中国预防医学科学院关于开采源头饮用此水的居民长寿的论证，又有联合国养分组织以及中国养分协会、中国保健科学会等权威机构认证：称其为世界上唯一具有保健疗养价值的自然矿泉水，我们完全有依据打出世界第一水的名号。矿泉水营销策划书鉴于它是刚刚准备打入中国市场并定位为高端市场，宣传风格必需大气，让经销商们闻之便能体会到一种实力和信念，并且能让拟定的潜在消费者体会到产品本身的霸气和优越感，我们将招商口号定为世界第一水，养分中国人。拿来非传统市场定位解决了，产品的概念定位却迟迟没有解决。麦肯光华营销策划机构认为，k卡X7不同于一般的纯净水和矿泉水，这一点突出表达在它的养分价值和保健功能上。但是，它也又不是保健品，本质上来说还是一种饮用水。给它一个怎样的概念名称才能既不脱离本质又区分于传统水的类型，让消费者能够意识到，我们传达的不单是一种水的新奇概念，更是一种全新的健康理念和生活看法矿泉水营销策划书矿物质水这个名称已经被一些品牌用过，并且k卡X7所蕴含的养分成分要比市场上一般的矿物质水丰富得多。为了一个既能表达产品价值又有别出心裁的名称，策划人员挖空心事。我们最想强调的是：k卡X7不同于一般的矿泉水，它是一种新型的饮用水。鉴于此，我们曾经想到了闻名的反向命题法，不管是经典的.非可乐七喜，还是时下妇孺皆知的非闻名相声演员郭德纲，都是反向定位的胜利案例。但是，只针对漫山遍野的矿泉水提出非矿。矿泉水营销策划书【2】前言目前可口可乐公司拥有可乐，醒目，芬达，雪碧等碳酸饮料，拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自20XX年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心绽开广告宣传.像可口可乐的广告语：抓住这感觉雪碧的晶晶亮，透心凉已成为当下的时髦语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一，却没有进行品牌运作，悄无声息的一夜之间就显现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划，实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相顺应的冰露纯净水品牌形象，有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位.二，市场分析1，市场前景近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水始终占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料始终在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和自然纯粹的特性，仍有着不行替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻.伴着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.2，目前竞争对手主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，农民山泉其它竞争对手：小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和农民山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35.2%的被访者选择了娃哈哈，28.3%的被访者选择了乐百氏，17.8%的被访者选择了农民山泉，这说明人们在购置瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，伴着品牌消费时期的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的胜利，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.3，消费者接受程度虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的显现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有30.1%的人仍喜欢纯净水，有21%的消费者说明无所谓.调查显示：有的消费者在购置瓶装水时受广告影响，而自己喝过才明白，售货员推举和亲戚好友介绍则分别为38.3%，25.4%和11.1%，这说明广告是瓶装水消费者在购置瓶装水时的最正确导购.三，广告策略1，目标策略通过广告宣传，在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名.2，定位策略冰露纯净水定位于群众品牌，以中青年消费者为诉求对象.3，媒体选择电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市POP4，诉求策略冰露纯净水广告宣传诉求一种品质，塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象.5，广告创意A平面广告文案标题：冰露，永远不认输!广告语：相信你自己!正文：人生，充满很多的赛场，面对一个又一个强有力的对手，谁又会是永远的赢家输，绝不会是终点，坚强，也不等于永远.心，仍然坚强如冰，流在你的脸庞，只是水，是对冰的坚强的劝慰.输，只是再来一回，冰露，永远不认输!随文：冰露纯净水由可口可乐公司出品，国际品质，带给你非一般纯净的感觉.B电视广告文案口号：冰露，没你不行!画面一：挥汉如雨的田径赛场，终点线上欢呼和懊丧的人们.画面二：空旷的田径赛场，一个人的竞赛.画外音：没有对手的竞赛，谁还会是冠军画面三：近镜特写，失利者的懊丧，手持冰露纯净水喝一口，然后从头上淋下来，露出不服输的表情.画外音：输并不行怕，可怕的是你不明白你的对手，永远不服输.人生的赛场，没你不行!四，广告计划1，广告工作计划3月份