学习心得体会

Word版本，下载可自由编辑学习心得体会学习收获体味优秀篇一

刚升入初三，有的学生会不以为然，认为离中考的日子还很长，有些是时光，但是，“集腋成裘，聚沙成塔”，须知学习和复习都是一个循序渐进的堆积过程。初三阶段，特殊是中考前的几个月，只不过是在平常的基础上进一步练习、提升而已。

因此，在囫囵初中阶段，就必需打下坚实的基础。正确的学习办法要求我们上课仔细听讲，勤做笔记，乐观思量，回家后仔细复习，完成教师布置的所有作业，在将教师上课的内容认真“消化”、“汲取”后，再去接受新的学问。“温故而知新”才干收到事半功倍的学习效果。

每个人因为自身潜能和兴趣等因素，各科的成果普通是不平衡的。这就要求我们每个人对自己的学习状况有一个全面、客观的了解和评价：哪些是自己的强项，哪些是自己的弱项，有侧重地支配学习和复习时光，取长补短，扬长避短，才干用有限的时光取得的学习效果。譬如我对理科较感爱好，对数理化的悟性较强，因此我在这几门课上，相对多花了一些时光，而相对于我的弱项？

文科，我除了平常上课时尽量理解、汲取，完成教师布置的作业外，在复习时用的时光就相对少些。此次中考，我充分发挥了自己的特长，数学117分，理化合卷115分，将我在文科中落下的分给补了回来，总体上取得了较好的成果。“知己知彼，百战不殆”，打仗是这样，学习、考试也是这样。

考试成果好坏的因素当然无数，有时也不乏偶然因素，但我认为最主要、最根本的因素是主观因素，即自己的主观努力。不利的客观因素能够利用自己的主观努力得到弥补，良好的客观条件惟独利用主观努力才干发挥作用。我很幸运，我的初中母校？永明中学为我们营造了一个良好的学习环境和氛围，教师的辛勤教学帮我们打下了扎实的文化基础，再加上自己的努力，使我在此次中考中取得了较为抱负的成果，进入了市重点小学？向明中学。

有的学生在考试前非常紧急，天天起早摸黑，舍命做练习，生怕不这样就不能取得好成果。这不仅是一种对自己缺乏信念的表现，有时还会取得适得其反的效果。现实中也不乏这样的事例：有些学生平常学习向来很好，就是由于在考试前没有处理好复习与歇息的关系，长久睡眠不足，结果在考试时精力下降，反而没有考出应有些成果。别人的教训就是我们的阅历，因此，学生们在考试前千万要注重劳逸结合，以饱满的精神和充分的自信步入考场，定能取得抱负的成果。

面向中考，我们要具备一颗平时心。尽管要做到这一点很难很难，但面向现实，我们每个人必需保持良好的心态。中考确实非常重要，但它究竟是我们漫长的学习生涯中迈出的一小步，以后的学习路程更长。

考得好的学生要从最初的喜悦中回到学习的现实中来，继续努力、刻苦地学习；考得不抱负的学生也不要长时光沉醉在后悔、伤心中，要振奋精神，仔细总结，再接再厉，争取在以后的学习中取得好成果。

进入高中阶段学习，这只是学习道路上的万里长征走出的第一步，以后的路程更长，学习任务更艰难。为了祖国的四化建设，为了国家的富强繁荣，我们要努力学习科学文化学问，全面进展，做一个合格人才。让我们铭记伟人的教育：“在科学上面是没有平坦的大路可走的，惟独在那坎坷小路的攀登上不畏劳苦的人，有希翼达到光辉的顶点。”

学习收获体味篇二

20xx年8月3日至7日，我又开头了我本科的其次次学习，这次的学习任务主要是《泛函分析》。此次的学习又让我对数学又有了进一步的了解。教我们这次的是李教师，他十分忠厚，学问渊博，整本书教学，他都没有打开课本，可讲的内容和课本的一模一样，这让我们的学习越发深厚。带着这种情绪，我认仔细真的听讲了5天，5天的时光虽然短暂，但对我们这群想学学问的学子确十分珍贵，在这5天的学习中让我熟悉了以下几种十分重要的定理：延拓定理、全都有界定理、逆算子定理、闭图像定理、和有关的新概念：有界线性算子、全延续算子、正则集、正则算子还有相关的数学符号。

利用这次培训学习后，我想学问的大门是公正的向我们每一人尚开，只要我们是有心人，就会发觉，生活中到处存在着学问。由这次的学习，我想，要想今后的学问越发丰盛，我必需要多参与学习，留意身边的事，让我的思想更健康，更丰盛。这样我才可以解决在今后工作中碰到的难题，也能更巧妙的完成各种教学任务。

想一想，做为一名老师，更是一名省级骨干老师，我应乐观的给自己的头脑充电，让我的学问越发渊博。不是常有这样的一句话：“要给别人一杯水，自己就要有源源不断的水。”惟独这样，我才干胜任今后的教导教学工作。这次的学习，给我的感触是：多一次学习，人的思想就有一次飞跃，例如这次学的《线性规划》这本书，我就学会了，做什么事都要考究率润，特殊是教学更要是这样，惟独这样我们的教学质量才干有较快得提升。

学习收获体味篇三

寒假老师培训学习期间，小学组织了为期一周的专家报告学习和自我备课学习。学习期间，倾听了孙明霞、强光峰、韩清传、崔清平等专家教师的报名，深受引发。可以说又给自己一次心灵的洗礼。

一、孙明霞教师的“好教师”的成长经受，让我们在平庸中去体味宏大和幸福。作为一个名老师，何为胜利？功、名、利、禄应当与我们无关。同学的一声祝愿、家长的一份相信、内心的一份恬静这足以让我们感到胜利与幸福。“读书会让你更衰老”、“读万卷书、行万里路”、“让自己成为乐于学习的人”、“生命课堂”等等，这让我感触到了自己在学习成长道路上的方向与目标。淡泊名利，乐观进取，随遇而安，力做一名“好教师”。

二、崔清平教师的“精细化”教学，让我反思教学的粗放与低效。同样一件教学工作，有些教师像艺术家在雕琢一件艺术品，而我们无数工作过于粗放和低效。不能总是抱怨同学学习低效，我们是否给了他们一个有效的学习办法和精细的过程管理。抓细节、养习惯、重落实，做一名追求高效的老师。

三、强光峰主任的“幸福教导与同学的专业成长”，让我们去体味教师职业的幸福与目标。幸福是什么？“有点事做、有点积蓄、有点目标、有点时光”，我们老师是有资历幸福的人。“同学乐学、老师乐业、家长惬意”多么让人憧憬的一种教导状态。教导的改革进展不仅是专家的工作、政府的工作、领导的工作，我们老师是最前沿的推进者。大的工作我们做不了，但是把自己的课堂营造成一堂幸福洋溢的课堂，应当是我们每位位老师的责任和义务。心存感恩，乐观工作，做一名幸福的老师。

学习让我们长进，让我们增强更多的“正能量”，让我们去体味幸福，不求“成为名师”，但求做一名“好教师”。

学习收获体味优秀篇四

前几天，我参与了第__届“相约名师，聚焦课堂”学校语文教学观摩研讨活动，倾听了七位专家教师的课，心得良多，给我留下了深刻的印象，下面就谈谈我个人的一些收获体味。

在虞教师上的《在柏林》课中，办法的教授体现得尤为突出。“授人以鱼不如授人以渔”，办法比学问越发重要，学习办法是否科学，思维办法是否合理、正确，影响着同学的学习效率的凹凸。虞大明教师在上课过程中抓住机会，将“渔”的潜力教给同学，使同学不但能够学会，而且能使同学“会学”，让同学了解把握语文的学习办法，进展思维，构成潜力，能自立解决问题。大明教师的课将同学的主体性体现得非常突出，自我饰演着主导主角，他运用多种教学办法引领同学专心主动地发觉问题，思量问题，解决问题。特殊鼓舞同学大胆质疑，同学一开头还不敢说出真切的主意，在他的引领下思维也跟着跳动起来，课堂活跃起来，真正做到了自主探索。

陈教师的课《总也倒不了的老屋》也给我留下了深刻的印象。这篇课文重点是让同学学习“预测”，体味老屋的品质。陈教师也擅长教授生学习办法。他先利用一个故事，让同学了解“预测”，再让同学预测课文下面会发生什么故事，最后展示原文，让同学利用对照感触预测的心得，获得成就感。随着“预测”的深化，陈教师把课文后没有些内容留给同学预测，他们写出的故事出色绝伦，叫人惊叹。这是陈教师把他们的自主性挖掘了出来，让同学学到了学习办法，真正的“授之以渔”。在讲老屋的品质时，没有空洞的叙述老屋的品质，而是利用文字的表述，让同学在字里行间感触到老屋的名贵品质。

这两位教师的课将同学的主体性体现得非常突出，他们运用多种教学办法引领同学专心主动地学习，让同学把握语文基础学问和基本潜力，为同学进一步学习打好基础。

听了她们的课后，我深刻地反思自我的教学过程，感慨万千，在语文的教学过程中，自我虽然也仔细投入，但跟他们比，实在还有相当大的差距，我没有到达必需的高度，无数教学环节设置没有深度，在点拨功夫上还有所欠缺，尤其是课堂评价语言，我更是单调，没能很好地激活同学的学习热烈。今后自我必需将所学到的教学办法应用到自我的教学中去，尽快地提升自我的教学潜力，不辜负领导和同学的期望。

学习的收获体味篇五

我认为员工的责任心和敬业度，就是企业的防火墙。许多企业巨人轰然倒塌与员工的责任心缺失有关。员工的责任心缺失，又与企业经营员工责任心的能力不强有关。

责任、敬业，首先是一个态度问题，记得在一篇文章中看到：大陆首富刘永好有一次在韩国考察，看见了一家面粉厂，不过300名员工却制造了在国内工厂3000人才干达到的产量。刘永好很感慨地说，为什么同样的系统工艺和设备，同样的时光，产量一样但是制造效益的人数却不一样？

国内企业要想让每一名工作人员的责任心都充分体现出来，必需首先让员工学会遵守工作流程，严格按工作标准工作，不违背工作制度，自觉接受组织监管。要做到这一点，必需对员工举行培训、教导。

我们应当利用培训教导，让员工自觉自愿地反复做正确的事情。对待工作的态度，从“要我做好”到“我要做好”改变。把演练和实战相结合，对业务流程认识、对业务标准形成条件反射，形成统一的行为模式和企业氛围，才干提升囫囵组织的责任心和敬业度，构建企业的防火墙。

一、从“要我做好”到“我要做好”

“我要做好”就是发挥我们的主观能动性，乐观主动的把工作干好。每个员工都要有仆人翁精神，这种精神不只是管理者需要的，也是每个员工梦寐以求的感觉。每个人都有自己的需要，都情愿为自己真正想要的东西全力以赴，只是无数职场中人理不清自己想要什么，自己的“仆人翁”是什么，假如管理者能够协助他们理清，然后结合公司的岗位特点和目标任务，扬长避短，员工的责任心和敬业度就会大大的提升。

二、企业的目标应始终围绕“顾客”这一中心做文章。

也就是说，企业应使其提供的产品或劳务让顾客惬意。企业管理者是否遵循这一管理之“道”，将是企业成败的关键。与顾客直接接触的是企业的员工，因而企业员工的表现直接影响顾客的惬意程度，从而影响企业经营情况。企业的胜利，取决于把职工的责任心和才能与企业的目标结合起来，而要取得员工的支持，就必需对员工举行激励，建立有效的激励机制，是提升员工责任心，主动性的重要途径。

㈠薪酬

物质需要始终是人类的第一需要，是人们从事一切社会活动的基本动因。所以，物质激励仍是激励的主要形式。就目前而言，能否提供优厚的薪水（即货币酬劳）仍然是影响员工乐观性的直接因素。然而，优厚的薪水不一定都能使企业员工得到满足。通常，企业的薪酬体系不能做到内部公正、公平，并与外部市场薪酬水平相吻合，员工便简单产生不满心情。员工的这些不公正感不能准时解决，将会直接影响员工工作乐观性，浮现消极怠工、甚至人才流失的现象，从而影响到企业产品和服务的质量。通常在薪酬决策时应综合考虑岗位相对价值、薪资水平、个人绩效三要素，以它们作为制定工资制度的基础。利用以上三要素的有效结合，可以使员工预先知道做得好与差对自己的薪酬收入详细的影响，有利于充分调动员工乐观性，并使员工的努力方向符合公司的进展方向，推进公司战略目标的实现，使公司经营目标与个人目标联系起来，实现企业与个人共同进展。

㈡制度

企业的运行需要各种制度，同样，对员工举行激励也要制定出合理的制度，才干切实提升员工的责任感。高绩效和嘉奖之间有着密切的关系，取得高绩效后又有值得嘉奖的东西，两者是相辅相成的关系。奖惩制度不光要奖，而且要惩，惩处也是一种激励，是一种负激励。负激励措施主要有淘汰激励、罚款、降职和免职等。

㈢情感激励

人员之间的密切交往与合作、和睦的上下级关系、共同的利益等都有助于增加员工的归属感，而员工的归属感是企业凝结力的基本条件。情感激励对调动员工的乐观性，主动性具有重要的意义。企业的管理者要重视员工的价值和地位。假如管理者不重视员工感触，不敬重员工，就会大大打击员工的乐观性，使他们的工作仅仅为了猎取酬劳，激励从今大大减弱。敬重是加速员工自信力爆发的催化剂，敬重激励是一种基本激励方式。上下级之间的互相敬重是一种强大的精神力气，它有助于企业员工之间的和睦，有助于企业团队精神和凝结力的形成。因而，敬重激励是提升员工乐观性的重要办法。

培训和进展机会激励：随着学问经济的扑面而来，当今世界日趋信息化、数字化、网络化，学问更新速度的不断加快，使员工学问结构不合理和学问老化现象日益突出。利用培训充实他们的学问，培养他们的能力，给他们提供进一步进展的机会，满足他们自我实现的需要。

荣誉和提高激励：荣誉是众人或组织对个体或群体的崇高评价，是满足人们自尊需要，激活人们奋力进取的重要手段。人人都具有自我绝对、光彩、争取荣誉的需要。对于一些工作表现比较突出、具有代表性的先进员工，赋予须要的荣誉嘉奖，是很好的精神激励办法。荣誉激励成本低廉，但效果很好。

以上是我对如何提升员工责任感的小小建议，希翼我自己的职业生涯规划和单位的进展壮大能实现双赢。

学习收获体味篇六

每当作文时，思绪总是喜爱 飘回先前。

那时我还是一名初一新生。在学校时作文就极差的我，不禁有的不安起初中的作文了。虽然在我的作文中不乏有高分作文，但那一定是我从网上抄来的。学校教师只要一留作文，我回家的第一件事就是打开电脑，找一篇合适的，然后删一删，改一改，于是一篇作文就完成了。现在已经上初中了，我打算让我的作文有一些改观。

现在，我的作文水平有了一些提升，在这个提升的过程中，我总结出了一些阅历，让我现在写作文不再发愁了，写作成了一种乐趣。

我认为，要想写好作文，先要确定好中心。有了一个好的中心，其它的也就不是什么困难了。什么才是一个好的中心呢？首先这个中心是明确的，不能含模糊糊，中心是什么自己都不知道。第二，选的中心最好是一个好选材的，这样可以缩短思量时光，但却不能太俗气，假如真的没有好中心，选一个俗套的也没事，那么就要谈到下面一点了——选材。选材在作文中也是一个很重要的部分。假如一个俗套的中心加上一个俗套的选材，那么这篇文章就肯定不行能成为一个好文的。选材好详细为：一定要新颖，不能够太大众化，要给教师一种眼前一亮的感觉。一个新颖的选材可以让你的文章提高一个档次，而不错的文字也能让你的文章增色不少。每个人的语言特点不同，有些人语言简洁朴素，有些人语言幽默风趣，有些人语言感人唯美，这也让每个人的文章有所不同。让作文提高最重要的一个途径就是要多练，等练到一定篇数时，就会“量变引起质变”，让你的作文提高一大个台阶。

正所谓：众里寻他千百度，默然回首，那人却在，灯火阑珊处。做事如此，作文也如此。

学习收获体味篇七

随着我国经济的飞快进展与人民生活水平的不断提升，人们的消费观念与消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到衰老一代与事业有成的人群的青睐。近年来汽车产业在我国如同雨后春笋快速的进展。全面建设小康社会的今日，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为一般人出行的代步工具。

20xx年7月17日，我正式走进宁波之星汽车修理服务有限公司4S店开头了实习工作。我虽然还不是正式毕业生，但以前学的就是汽车检测与修理技术专业，出于修理觉得太累，就想申请到销售部。尽管在小学学到了无数理论的汽车学问，对汽车有一定的了解，但对于梅赛德斯——疾驰的各款车型还不是很了解的。为了能让客户更信任自己的产品，从而去挑选我们的产品，所以在开头销售之前我必需对自己的产品有更深一步，更全面的了解。

要想清晰地了解产品就必需与它进一步的接触。给车做清洁是一个既容易有直接的办法，在做的同时对它的外观与内饰有一种更真切的感觉。擦车听着容易，实则比较困难，不仅要从上擦到下，而且还要求全部擦痕要朝一个方向，避开对漆面造成破坏。刚开头做的时候是很慢的，擦完一辆车要临近二非常钟，而这段时光已经够一位老销售顾问擦完两辆了。在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要娴熟生巧的，只要肯努力去做，每件事都会有长进的。这也是我进公司感受到的，对开头实习也是一个很好的思量，擦车是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。

销售部的工作固然不就是擦车而已，在对自己产品有了初步了解的时候，我们开头了一个容易的销售技巧培训。六方位介绍，车头，侧面，车位，前排座，后排座，发动机室。资料上都有各个方位所特殊的地方与比较出众的地方，这也是产品吸引客户的地方。用简洁的语言向客户介绍出产品的特点与与优势，让客户能信任自己的产品。在语言方面的培训是比较轻松的，由于这没有一个固定的模式让你去遵从，你可以自由发挥，但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的形状参数与技术参数，疾驰S300L商务版的长5230mm宽1871mm高1485mm轴距3125mm以及这款车的发动机最大功率180km/L与最大扭矩300N。M等，虽然没有了以前在小学上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很简单的事情。

在对产品有了一定的了解后我开头介入销售的部分工作，比如说帮老销售顾问填写表格，复印资料，打暂时牌照等，表面上是在协助别人，其实跟多的是在充实自己。在这过程中我了解了交车的基本流程：

1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作容易的自我介绍，并礼节性的与客户分离握手，之后再咨询客户需要提供什么协助。语气尽量热烈恳切。

2、询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘与理解客户购车的精确     需求售人员的咨询必需耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与相信。销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很好的掌握，既不要服务不足，更不要服务过度。

这一阶段应让客户任意发表看法，并仔细聆听，以了解客户的需求与愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣扬资料，供客户查阅。

3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性与专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品举行介绍的过程中，不断举行比较，以突出自己产品的卖点与优势，从而提升客户对自己产品的认同度。

4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车举行体悟，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体悟与感触。

5、报价商议：通常就是价格商议，销售人员应注重在价格商议开头之前保证客户对于价格、产品、优待、服务等各方面的信息已充分了解。

6、签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时光考虑与做出打算，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车举行清洗，车身要保持整洁。

8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，准时了解顾客对我们汽车的评价及其使用情况，要提示顾客做保养。固然我也知道了如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的收拾，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是预备上牌用的，这些都是我以后工作中都会用到的。

现在的顾客也特殊难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的经，争取早日成佛，看他们在那里与顾客沟通，我真艳羡，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客沟通呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。

这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素养及受挫折的心态，要有良好的语言表述能力及与生疏人沟通的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些能力。而这些能力也是我在以后参与就业所必需具备的一些能力。因此在接下来的时光里，让我有了新的动力。让我对自己所学的专业学问有了一个全新的熟悉。

有效学习收获体味篇八

假期我读了《新课程背景下的校本讨论与有效教学》一书，受益匪浅。下面谈以下几点感触与大家沟通：

一、对有效教学的理解

教学有效性指我们的课堂教学是否遵从教学逻辑，优化了教师、同学、教学环境、教学内容等教学要素，保证了教学内容、教学活动组织、教学办法等的合理性；是否有效果，增进了同学的学习，特殊是增进了同学的长进和进展；是否有效益，同学的长进和进展符合社会和同学个人的教导需求；是否有效率，相对于教学投入，师生的长进和进展是尽可能大的和抱负的。所以我们把有效教学理解为有效增进同学的进展的教学。这里的“进展”不仅仅是同学新的学问和技能的获得，还包括思维能力的进展以及情感、态度和价值观的形成。

二、吃透教材，细心设计预案

新课程要求老师不是“教”教材，而是“用”教材教。老师要用动态生成的观点看待课堂教学，教科书不再是神圣不行侵害的。教师和同学可以按照教与学中的实际状况，对教材举行补充、延长、拓宽、重组，或添或删，需要老师去挖掘、去领会、并制造性地使用，老师应当从多方面入手举行预设，有备而来，有备无患，尽可能多的将同学在学习中可能浮现的新状况预设到，以便老师在课堂教学中的准时调控，适当删减或调节，保证课堂教学的有效生成。

三、课后教学反思，提高教学才智

因为课堂教学的许多暂时生成性因素，致使事先设计好的教学同实施之间有一定的落差，所以每一堂课