《国际贸易实务》价格条款

第三章商品的价格在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是企业对外开展业务时必须面临的问题。内容一、成本构成及核算二、贸易术语价格构成及换算三、佣金与折扣四、合同中价格条款第一节成本构成及核算一、出口总成本的含义:出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金出口总成本=出口商品进货成本(含税货价)/

+定额费用—出口退税额退税收入＝不含税货价×退税率=购货成本(1＋增值税率)×退税率定额费用一般包括银行费用、经营管理费用、商品贮运费用等。各家企业的定额费用不同，由企业根据各自经营情况自行核定。国内费用：包装费、仓储费、运杂费、损耗费、管理费及其他费用国外费用:国外运费、国外保费商品流通费用包括：（1）运杂费（2）包装费（3）正常的商品消耗（4）检验费（5）保管费（6）利息、工资、福利费（7）折旧费、修理费（8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、资料费、差旅费、招待费等）二、贸易术语价格构成出口商品价格的构成：成本、费用、利润三大因素。FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋预期利润CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋出口保险费＋预期利润三、价格换算方法CIF=CFR+保险费=FOB+运费+保险费CIP=CPT+保险费=FCA+运费+保险费国外保险费=CIF(CIP)价格×投保加成×保险费率已知：FOB价格CFR价格=FOB价格+国外运费CIF价格=FOB价格+国外运费+CIF价格×投保加成×保险费率FOB价格+国外运费CIF价格=1-保险加成×保险费率

已知：CFR价格FOB价格=CFR价格-国外运费CFR价格CIF价格=1-保险加成×保险费率

已知：CIF价格CFR价格=CIF价格×(1-保险加成×保险费率)FOB价格=CIF价格×(1-保险加成×保险费率)-国外运费

FCA、CPT、CIP之间的换算同理

CPT价格CIP价格=1-保险加成×保险费率加强成本核算1.出口销售外汇净收入的含义：(按FOB价计算)出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用(如：运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。如以CFR或CIF成交，则外汇收入中再扣除国外运费、保险费后，为出口外汇净收入。以含佣价成交的，还要扣除佣金2.出口销售人民币净收入的含义按FOB价及当时外汇牌价折成人民币的数额。成本核算的方法有三种：出口商品盈亏率出口商品换汇成本外汇增殖率的计算1、出口盈亏率出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额：出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。例题讲解例题：某公司出口某商品，出口总价为USD75500CIFLondon.其中运费USD9500，保险费USD500。商品进价为￥574980(含增值税17%)，费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时银行牌价美元买入价为8.26元人民币。求：出口商品盈亏率为多少？例题讲解提示出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税收入定额费用一般包括银行费用、经营管理费用、商品贮运费用等。各家企业的定额费用不同，由企业根据各自经营情况自行核定。退税收入＝购货成本(含增值税)÷(1+增值税率)×退税率出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用(如：运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。如以CFR或CIF成交，则外汇收入中再扣除国外运费、保险费后，为出口外汇净收入。（以含佣价成交的，还要扣除佣金）例题讲解解：出口销售人民币净收入＝(收入－运费－保险费)×汇率＝(75500－9500－500)×8.26＝541030不含税货价＝购货成本/(1＋增值税率)＝574980/(1+17%)＝491435.9出口退税额＝不含税货价×出口退税率＝491435.9×9%＝44229.23出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额＝574980+574980×6%－44229.23＝565249.57出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本＝541030－565249.57＝－24219.57出口盈亏率＝出口盈亏额/出口总成本＝－24219.57/565249.57＝－4.28%2、出锯口换己汇成僚本出口萝换汇伸成本决：指植以某净种商黄品的壶出口与总成巩本与馒出口上所得禽的外私汇净锋收入清之比淹，得如出用贩多少食换回1美元月。例题侨：某汽公司讽出口反健身闭椅10延00只，贵每只17骑.3驱0美元CI恨F纽约,总价絮为17泼30贷0美元烦，其精中运泄费21悄60美元拔，保陕险费11犹2美元暂。总睛进价荐为人遭民币11黄70传00元（蚂含增蛙值税质），惊费率丸定额怜为10挣%，出怀口退饮税率台为9%，当块时银窗行美板元买绒入价樱为8.页28元。求：探该笔格业务酷的出宴口换蒸汇成个本？例题摸讲解解：出口黑销售牢外汇成净收双入＝收学入－湿运费厘－保恳险费＝17骆30霞0－21镰60－11僵2＝15界02间8不含唇税货妻价＝荣购货酸成本/扎(1＋增悄值税棍率)＝11访70强00元/(封1+诞17壁%)＝10昏00哄00出口籍退税筒额＝澡不含衔税货劈燕价×出口靠退税柳率＝10政00馒00奔×9约%＝90役00出口揉总成版本＝购瓦货成削本＋柜定额勾费用蛛－出被口退越税额＝11樱70些00树+1词17声00桌0×胞10掌%－90分00＝11房诚97壶003、出联口创滨汇率出口行创汇米率：促又称衡外汇艺增值断率，税是指夸加工涝后成搅品出帮口的纳外汇贵净收价入与订原料舍外汇溉成本龙的比艳率。进口撇原料壤无论妨以何检种价偿格术耗语成芝交，赛一律惠折算极为CI冈F价。若原愈料是拘国产条品，轧其外询汇成币本可浅按出除口原想料的FO泳B价计捏算。出口嫩成品要无论备以何咽种价每格术昆语成养交，符一律银折算守为FO趁B价。例题蝴讲解例：隆某商颤品出煮口价舅为US外D3腹00逝0池Pe皮r烘M/膏T盆FO忽B虹Sh揭an卵gh岛ai，每侦公吨来成品谢耗用龙原材什料1.崇5公吨厦，加络工所除用原尽材料农当时胀出口漏价为US脾D1溪00言0彻Pe庆r决M/命T江FO威B孔Sh迹an号gh第ai。求出毯口创妈汇率品。解：出口地成品秘外汇特净收祖入＝30百00美元/公吨原材锻料外益汇成延本＝10统00祖×1索.5＝15貌00美元/公吨第二稀节缘瑞作价啦方法一、拉固定近价格幻玉；二、贫暂不颤固定尚价格厦；三、板部分揉固定圾价格做，部好分暂木不定量价；四、趁暂定掠价格思；五、灯滑动慰价格勇。一、怪固定帆价格固定近价格围：是歌指买立卖双霞方在洽协商求一致定的基匙础上魂，明妙确规佩定成锤交价泛格，峰履约狗时按凝此价栗格结倚算货筛款。例：US徒D3绵00鼻p线er特M伏/T述C博IF徒N密ew车Y爸or促k.按各供国法袭律规训定：侮合同城价格天一经骑确定征，就暴必须谷执行牢。除曲非合内同另殊有约此定，敲或经屠双方筝协商利修改泡，否鹅则任颠何一静方不秧得擅骑自变蜓更。特点卧：明弹确、闻具体帐、肯押定、港便于隶核算税。二、牌暂不派固定哨价格暂不满固定父价格厕：即筹具体衣价格敲待定灰，指像在价准格条位款中狼不规泄定出能具体伏价格它，而扬只规运定定消价时春间和皇方法尿。在价宽格条打款中眼明确载规定甲定价秩时间僻和定霉价方细法。如：叛金属史买卖厨常用致的“点嫌价”作价描条款置－－拌“以×年×月×日伦弹敦金环属交衫易所今（LM渡E）某皇金属衡的收乘盘价头为准权。”只规河定作锐价时尿间。如：吓“由敬双方虚在×年×月×日协爱商确钉定具茄体价良格。一般蚊只应爹用于谱双方蓬有长员期交夕往，背已形蛙成比存较固班定的显交易沫习惯饼的合糟同。三、冒部分彼固定助价格概，部秒分暂斗不定插价这是逢为了层照顾怪买卖幸双方栏的利纲益，坦解决从双方晨在采再用固担定价摔格或序非固私定价偏格方是面的调分歧缸，对袭交货笨期近俯的价挑格在滋订约扰时固榴定下膛来，骨余者泻在交经货前沾一定荣期限蚁内作严价。优点口：有助聪于暂副时解示决双录方在宁价格暖方面顶的分焦歧；解除鲁客户登对价殃格风服险的隆顾虑标，使兽之敢半于签半订交微货期穗长的链合同劫；对进五出口鼓双方驶，虽巩不能抢完全伯排除善价格届风险权，但张对出灯口人昼来说淡，可涝以不递失时态机地询做成豪生意杰，对营进口银人来饺说，等可以卵保证省一定跑的转介售利冰润。缺陷主：给合鸡同带厚来一码定的猫不移腹定性嚼。四、险暂定廊价格暂定级价格耽：是筒指在需合同送中先抛订立宿一个缸初步齐价格局，作郑为开兽立信款用证色和初伙步付递款的失依据蒸，待巧双方挣确定前最后谋价格脖后再急进行续清算踩，多议退少狡补。如：种“单报价暂务定CI金F神户达，每屈公吨20但00美元旗，作工价方节法：押以××交易隆所3个月鸭期货沫，按库装船叛月份因月平派均价售加8美元榨计算舰，买极方按息本合财同规贱定的梨暂定炉价开驶立信宗用证幻玉。”五、弹滑动风价格滑动猎价格扔：即削价格常调整呼条款。如：限“如屋卖方厨对其镇他客街户的补成交盘价高冈于或舟低于驱合同男价格5%，对支本合睁同未况执行短的数屠量，漆双方飞协商请调整困价格辨。”目的仿：把柱价格晒变动搏的风街险规导定在胶一定山范围挖之内眨，以贝提高孝客户达经营粪的信屯心。采用愿价格骂调整驰条款郊时，箩一般眉在订舅约时和只规有定初斜步价蝇格，琴同进悬规定娃如原妄料价拆格、挑工资冶发生倾变化逃，卖煌方要百保留域调整色价格江的权查利。第三助节梅佣肿金和贡折扣佛的运刺用一、告佣金1、佣凡金的畜含义2、佣繁金的伙规定弃方法3、佣惧金的作计算气与支根付方劝法二、乳折扣1、折够扣的场含义2、折先扣的说规定汽方法3、折表扣的佳计算耐与支磁付方稍法1、佣场金的艺含义佣金(co姐mm揉is惯si度on)：又终称“铜手续青费”黑，是氏指卖蹲方或渔买方污付给泥中间笋商代猴理买遣卖或骗介绍夫交易助的服敞务酬聪金。明佣事：在热合同序价格冶条款榨中，姨明确攀规定氏佣金芳的百颠分比窜。暗佣石：不命标明涨佣金逆的百护分比丙，甚刮至连花“佣己金”叼字样扩也不侵标示雄出来惭，有挣关佣盟金的拦问题闹由双合方当其事人障另行较约定休的做枣法。凡价抹格中轧含有啄佣金帅的叫谣含佣但价。2、佣腥金的痒规定离方法规定认佣金铜率用文字表示例如蔑：US占D3年35翻p邻er关M助/T聋C吵IF樱N百ew否Y托or掏kin鹿cl壳ud偿in绒g坝2%铸c孔om悦mi宜ss缺io挡n在贸亿易术漂语后姨加C并注荒明百查分比例如雁：US妹D木33修5猴pe盐r在M/橡TCI渔FC饭2%Ne犬w渡Yo默rk用绝防对数宅表示例如过：每近公吨扁付佣予金25美元帮。2、佣灵金的梢规定痕方法如中补间商跨为了领从买帐卖双堆方获菊取“细双头抗佣金杰”或趁为了情逃税累，有纲时要震求在说合同充中不现规定匆佣金吵，而愧另按陈双方舟暗中渴达成齿的协遍议支蔬付，麦则为鲜“暗急佣”惯。佣金觉一般练掌握伴在1%～5%之间牧。3、佣傅金的穿计算甚与支锐付方束法佣金办的三踢种计牺算办膀法按成导交商侄品的籍数量莲计算声佣金含佣进价＝敌净价真＋单但位货若物佣窑金额按发浴票价泪值计微算佣绞金净价谁＝含腔佣价遭－佣眠金＝夜含佣上价－秃含佣押价×佣金康率＝含疯佣价×(盗1－佣鱼金率)含佣训价＝帆净价÷(感1－佣酱金率)按FO策B价计届算佣跑金含佣旷价＝傅净价电＋FO畅B价×佣金距率例题闯讲解例：必我某楚公司永对外签报价跳某商残品20腊00美元/公吨CI蜘F纽约符，外拢商要号求改肌报4%含佣竹价。问：蔬在保桂证我厨方净纯收入夕不变便的情蚕况下林，我啊方应需该报仗含佣剩价为辆多少墨？例题踩讲解解：含佣钟价＝括净价÷(秘1－佣卖金率)CI搂FC恒4%＝CI飘F净价÷(属1－佣征金率)＝20脑00碍÷贵(1－4%幼)＝20桌83裁.3液3(美元)3、佣益金的死计算膀与支惭付方偶法佣金瓜的支凉付方京法由买驶方直端接从只价款涝中扣少除佣而金并惨支付缓给中姻间商突。在卖制方收般清货功款后京，再帐按事秒先约孝定的完期限体和佣店金比凝率，刺另行雄支付愧给中船间代抖理商垄。佣金他一般纽奉是在弦收到屯货款怪后才吊支付酸给中成间商。为迈防止博误解缠，应辛由出涛口商锄与中袋间商傲在双免方建陈立业丑务关且系之口初就拒加以祖明确蛮；否逗则，绵有的酿中间天商可瓦能于柱交易拴达成妈后，未就要馋求出殊口商启支付胀佣金旧，而举日后罩合同战能否缠得到橡顺利突履行饺，货悼款能维否顺丧利收羽到，拍并无前绝对砌保证旨。在独爆家代屠理情但况下魂，如害委托于人同麦约定陡地区涝的其逃他客奇户达情成交斩易，描即使姿没经肾独家猛代理掌过手固，也份得按握约定总比率临付给里其佣蹈金。二、督折扣1、折构扣(D宏is冒co刊un刊t)：卖蝇方按播照原喝价给多买方赢以一使定的遗减让昨。数量苏折扣(Q盒ua睁nt沸it周y猜Di悄sc淋ou乎nt托)特别隐折扣(S驼pe宣ci姑al如D进is晶co恰un鸡t)年终予回扣(T度ur稀no眨ve叙r伪Bo捕nu录s)明扣塘：在驴价格茂条款断中明吊确规境定折姨扣率蒸。暗扣谋：交哭易双泻方就疑折扣催问题格已达轿成协贝议，鲁而在透价格访条款港中却馋不明饭示折炭扣率艇。2、折说扣的颈规定携方法用百肌分数观表示惭折扣亡比例用文字表示例如器：US回D3巷00对p腊er蠢M艺/T潮F种OB立S藏ha粮ng误ha蚊i异le兔ss光2赌%秤di参sc选ou麦nt介.在贸胀易术贵语后讨加D或R并注利明百银分比淡表示例如聚：US纷D常30讨0楼pe串r陆M/否TCI蓝FD泳2%Ne绘w补Yo择rk。鉴于姓在贸击易术贿语中旋加注夕的“D”带(D返is作co械un搂t)或“R”疤(刻Re箩ba除te底)含义避不清鞠，可孕能引骡起误容解，帅故最纹好不帜使用接此缩肉写语夸。用绝饰对数童表示例如住：每虾公吨直折扣10美元忽。3、折系扣的亚计算湖与支紫付方硬法折扣趟通常市是以仔成交恢额或疫发票伴金额态为来猜计算紫的。折扣堡额＝保含折梅扣价折责扣率净价证＝含假折扣季价×（1－折负扣率毛）例题迈讲解某商门品出归口价室为CI乒F伦敦10勾00美元备减3%折扣还。求：复该商啦品的赖折扣秃和折看实售丑价。例题臣讲解解：折扣停额＝章含折元扣价折草扣率＝10稍00芳×3石%＝30净价伞＝含致折扣槐价×（1－折问扣率雀）＝10渣00输×（1－3%）＝97介0茂(美元)3、折乳扣的侧计算语与支昨付方楚法折扣专一般弟在买粱方支煮付货谎款时舍预先种扣除笑。也有辛的折冤扣金填额不堪直接男从货立价中对扣除丹，而岛按暗匙中达伟成的虽协议晕另行确支付印给买委方，悦这种疑做法只通常锹在给乞“暗锤扣”论或“经回扣嚷”时网采用恼。佣金钢和折差扣的把运用在实角践中迅除非矛事先疗另有雹约定栽，如塌有关肚价格宴条款席中对砖佣金占或折李扣未投作表电示，祥通常邀理解供为不羞含佣庙金或崖不给熄折扣狸的价仓格（缩慧即净载价）嘉；如净腐价成芦交，湿可在绢价格崇条款左中明盆确表掘明“营净价蔬”字佩样。例如称：US挎D3政00Ｍ/ＴFO惹B添Sh粪an颈gh禁aine换tUS城D3填00Ｍ/Ｔne寒tFO殊B炒Sh张an牢gh酱ai第四益节谣合同柜中的刊价格京条款一、拔价格贴条款种的内勺容二、伸规定画价格障条款累的注叛意事减项三、泡计价冠货币谈的选矛择一、雅价格寇条款日的内灿容合同缓中的暑价格否条款殊，一骂般包谱括单中价和漆总值肢两部邀分内艘容。单价土通常县由四府部分泪组成弄：计量园单位单价厦金额计价把货币贸易鞠术语挎和其掘后的辣港口惕名称例：US男D2佳00懒p宵er启M讯/T类C菊IF普L统on羡do伴n.总值义也称职总价金，即芽单位层与数至量的喊乘积替。一、辈价格颜条款偏的内缴容练习截题：葛以下你出口嘴单价攻的写暗法是判否正岩确？每码35元CI持FC香港每箱50疯0英镑CF电R净价嘉英国每公决吨20虫00美元FO知B伦敦每打10稳0法国矛法郎FO边B净价利减1%折扣20腾00日元CI扒F上海捕包含屠佣金2%每斤4.伴5美元每公押吨20刊0美元FO叼B新港每箱50元CI筋F伦敦每台30疏0欧元CI滥F上海每辆40美元CF变R新加舟坡二、题规定色价格万条款傲的注狸意事网项合理步确定他单价伪，防企止作跌价偏远高或缩慧偏低瓣；根据朋经济睛意图海和实趣际情搭况，算在权扫衡利拒弊的指基础笼上选央用适窜当的烘贸易曾术语嫩；争取低选择报有利块的计弯价货茂币，治以免干遭受管币值聚变动再带来肾的风信险；灵活惭运用慰各种别不同凳的作属价办隆法，询以避关免价揪格变规动的穴风险寸；参照并国际背贸易努的习笔惯做塘法，决注意扎佣金炉和折莲扣的识合理金运用棍；如交兔货品员质和圆数量士约定丧有一恨定的麦机动炸幅度巧，则啦对机值动部灯分的屋作价急也应酿一并院规定您；如包拌装材坟料和护包装垂费另正行计蝇价时张，对棉其计灾价办碌法也固应一矛并规分定；单位泼中涉球及的范计量走单位泽、计碰价货奶币、由装卸而地名观称，四必须衫书写章正确搜、清代楚，付以利我合同影的履合行。三、中计价赵货币甩的选浸择计价蚂货币(M戒on促ey难o糖f淋Ac巩co争un随t)：是缎指合辞同中刑规定好用来亩计算劲价格嫩的货齿币。计价踩货币鄙通常奏与支胖付货匙币(M杜on泊ey身o圆f席Pa什ym盛en肆t)为同勉一种窝货币话，但塌也可侄以计按价货洪币是他一种匪，而恰支付事货币健为另零一种难甚至吊几种退货币虽。三、越计价奇货币领的选羽择选用除计价字货币煮时，密应注兴意：尽量种采用诞可自竖由兑叹换的薯货币椒；出口套争取酸使用淹“硬器币(上浮肌趋势流）”何，进肉口争粘取使秆用“礼软币条”。如果要为达翁成交渡易而凶采用这对我鹅不利命的货楼币时如，可脑：据该梦种货勿币今辣后可济能变最动幅弃度，粘调整龟对外苍报价南；争取帆订立歌保值恨条款墓。如哥：“律软币桂”计扬价，鞭“硬羞币”煌支付衰，将监商品递单价映或总忍值按川照计推价货申币当秆时的突汇率彼，折溪合成飘另一危种“日硬币惨”，摆按另班一种钥“硬靠币”支付帮。例：Un斑de纱r疯th榨is动c械on久tr剂ac速t,元o臣ne掘F坐re初nc偷h葱Fr你an滋c笛eq梨ui漂va叹le榜nt鼻t方o材De全ut良sc础he心M户ar照k致××指.校Bo佛th建i键nv央oi粘ce纯a隙nd锁d阔ra嘱ft谦s军ha乎ll望b畅e盯ma造de瓜o建ut击i球n忽De辱ut概sc毁he总M第ar铸k.附录陵：世界仰主要河货币逃名称盐及符坛号货币符号货币名称货币符号货币名称HKD港币GBP英镑JPY日本元EUR欧元MOP澳门元DEM德国马克SGD新加坡元FRF法国法郎CAD加拿大元USD美元CNY人民币CHF瑞士法郎本章尿小结通过苗本章维的学腐习，喝能够密正确牛进行词出口亡商品拍的成蠢本核戒算及万出口服报价捡核算拾，在愁贸易犬实务倚中灵渗活运司用佣捆金和搂折扣草条款沉。本章粉重点钥：成本及核算肆、价贯格换料算、品佣金原和折洋扣的蓬计算本章句难点合：正确唯选择盗计价丹货币重要登概念伙：出口汪商品匠盈亏脆率、孙出口扯商品疏换汇逐成本确、出帝口创军汇率例题铸讲解例1：净础价改途报含谁佣价搭：某扰商品FO怪B价10聋0美元抄，试油改为FO甘BC哈3%价，千并保衫持卖培方的径净收歉入不雅变。解：FO插BC绳3%价＝症净价÷(晴1－佣烧金率)＝10倾0越÷(嘉1－3%博)＝10慈3.怕09比(美元)例题秘讲解例2：调族整含伏佣价白的佣幅金率敏：已雁知CF语RC毫3%为12婆00美元芦，保咐持卖迈方的予净收颗入不蜻变，间试改抓报CF显RC滥5%价。解:CF坐R净价倚＝CF贺RC喘3%价×(镇1－佣藏金率)＝12拔00直×(周1－3%甲)＝11艳64（美严元）CF载RC夕5%价＝CF禾R净价÷(1－佣台金率)＝11汽64÷(1－5%再)＝12善25迟.2躁6(美元)例题双讲解例3：计影算折没扣额景和实郑收外厘汇：浆某出诞口商论品对棍外报凯价为FO愉B上海里每打50美元萍，含3%折扣结，如销出口焰该商臭品10忘00打，脉其折最扣额即和实额收外滑汇各古为多趁少？解：折扣导额＝压含折设扣价×折扣发率＝10郑00刃×5锄0×谜3%＝15害00咽(美元恨）实收烈外汇唱＝净砌价＝含折图扣价×（1－折嘴扣率植）＝10房诚00区×5仰0×(1－3%牛)＝48闲50赴0(美元)课堂甩练习1、我齐国某并外贸密企业梳与英肃国商跌人达瓶成一廉笔交肿易，闲合同宫规定告我方巾出口污某商鲁品50疑0公吨勇，每烈公吨45蹲0美元CF败RC液2%利物半浦，占海运撕运费酬每公风吨29美元正，出赖口收哗汇后膀，企榴业向寻英商屡汇付傅佣金馋。计算麦：（1）该摇出口简企业糖向中状国银侵行购括买支蠢付佣秘金的令美元烘共需放多少岔人民纪币？（2）该用出口李企业挤的外雷汇净辽收入娇为多肃少美群元？辽（10币0美元涝＝82毁7.妈36元人隐民币显）课堂醒练习解：佣金偏＝含往佣价×佣金芳率＝50落0×锅45局0×壤2%＝45盟00及(美元)换汇乌所需比人民德币＝杀外汇×汇率＝45县00料×8徒.2娃73刻6＝37敢23弱1.牲2(元人昂民币箭）外汇慨净收懒入＝息收入坦－运布费＝含柿佣价×(节1－佣涛金率)－运李费＝50盟0×奏45凉0×签(1－2%颂)－50倒0×泳29＝20变60宅00印(美元)课堂声练习2、某通商品FO掠BC水2%上海朱每件20绳0欧元获，现鹅在客屡户要子求将惑佣金触增加吵到5%，若电想不职减少士外汇嫌收入引，应雕改报半的价元格为券多少万？课堂捏练习解:FO鸡B净价农＝FO策BC闪2%价×(应1－佣悠金率)＝20壁0×社(1－2%顽)＝19侄6（欧胀元）FO童BC楼5%价＝FO够B净价÷(1－佣合金率)＝19蝴6÷(1－5%壮)＝20扶6.精32回(欧元)例题庸讲解例1、FO垄B价改疲报为CI毯F价：获我公腹司拟恶向美分出口0＃锌荷锭，翅原报急价为US铲D1假60聋0料pe慢r斑M/糊T攀FO萍B辩Sh冲an革gh即ai落,现外墙商要苏求改达报CI沫F贞Ne抄w垂Yo饰rk价含2%佣金扑。该忽产品自从上缘瑞海至夸纽约贸的运歉费为US尼D1害00脾p膨er贝M朴/T廊,保险毙费率拥为0.维5%，加腰成10驶%投保莫。例题励讲解解：CI摇F价＝FO随B价+运费+保险贩费＝FO魔B价＋签运费污＋CI庸F价×(次1+投保捧加成提率)×保险辈费率CI耽F价＝(F草OB价＋踢运费)/习[1－(1咐+投保泥加成辜率)×保险源费率]＝(1佣60仅0＋10泼0)亦/[喇1－(1捞+1扎0%夫)×挽0.效5%肺]＝17扑09浇.4CI苹FC暴2%价＝CI隔F价÷(光1－佣奇金率)＝17歇09侄.4殃÷(虚1－2%能)＝17各44仓.2型9例题亏讲解例2、CF畅R价改秆报为CI尿F价：贷设CF闪R价为84阁0美元葵，加董成10答%投保厉，保百险费铃率为1.唱2%。求味：CI拢FC救5价。例题鲜讲解解：CI岭F价＝CF唇R价+保险嫁费＝CF笼R价＋CI窑F价×(裕1+投保答加成梅率)×保险狡费率CI肤F价＝CF棍R价/[瞎1－(1匹+投保掘加成屑率)×保险粪费率)]＝84柱0史/[唐1－(1觉+1螺0%延)×誓1.朗2%倚)]＝85跑1.殊24CI语FC友5%价＝CI销F价÷(1－佣戴金率)＝85盆1.计24÷(1－5%业)＝89攻6.敢04患(美元)课堂端练习1、某栏商品纷对报日价为穴每公押吨10打00美元CI扬F新加兽坡，裁这可悄是我跃方可朱接受简的最贤低价廉了。桃而外歪商还滑盘为90优2美元FO储B兔Gu林an闲gz慢ho罪u。经概查该枣货值物由蔑中国循广州迅运往回新加逝坡的婆运费喷为每挖公吨88美元许，保乐险费秋率合巧计为0.汽95恩%。试问谢：单棉纯从级价格垃的角哄度上丛来讲慢，我昏方能瞎否接钳受此罗价格锹？例题忠讲解解：保险吴费＝CI促F价×(价1+投保灯加成已率)×保险摧费率＝10赞00×(1林+1普0%仁)×瞒0.您95脾%＝10型.4励5FO血B价＝CI维F价－乡丰运费裂－保京险费＝10猜00－88－10尖.4岂5＝90河1.贴55∵9凶02生﹥9吧01武.5贱5∴我信方可偶接受初此价情格。课堂征练习2、某喝公司悼对外殊报价讲，每罗箱33伸0美元FO鸡B新港帮，后回外商逝要求艇报CI溉F伦敦址，假统设运贵费每忧箱40美元希，保攻险费雀率为0.遵6%。试计残算：法我方剩应报努价多栋少？例题问讲解解：CI旱F价＝FO原B价+运费+保险惯费＝FO碧B价＋验运费陈＋CI洞F价×(班1+投保违加成鉴率)×保险掩费率CI蚀F价＝(F融OB价＋假运费)/昨[1－(1忠+投保级加成挡率)×保险烈费率]＝(3势30＋40烛)/替[1－(1肝+1傅0%哀)×防0.伯6%耽]＝37咱2.李46耀(美元)课堂疏练习3、已丙知A商品CI坟F香港铜价格象为每花吨10条00港元捎，现团港商隔要求拾改报CI持FC开5%香港副，并盗保持裕卖方己的收纪入不畏变。请写势出报狠价条次款。课堂晓练习解：CI却FC诸5%＝CI谅F价÷(角1－佣石金率)＝10签00嚷÷(葛1－5%梨)＝10有52篇.6辆(港元)报价预条款喷：HK秆D1崇05欠2.愈6苹pe穗r配M/祥T壶CI掠FC猾5%Ho熟ng永ko行ng.三、颜出口戚报价街综合耍核算例1、荣太成贸介易公他司收拨到日侵本冈拣岛株汁式会虹社求妥购17吨冷喇冻水租产(计一国个20英尺锐集装夸箱)的询曲盘，瓶经了宽解该寨级别燥水产步每吨退的进孤货价浓为56捷00元人六民币(含增监值税17漆%)；出染口包膨装费港每吨50伴0元；管该批详货物惨国内起运输姿杂费浆共计12衬00元；器出口雹的商富检费30哈0元；楼报关辱费10魄0元；顿港区烛港杂敞费95交0元；闭其它逮各种姿费用摔共计15白00元。昼荣成把公司痒向银拍行贷裙款的房诚年利谅率为8%；预胁计垫筛款时遮间为2个月盆；银穷行手简续费慕为0.厨5%谷(按成涂交价惰格计)；出瓦口冷严冻水泉产的缝退税夏率为3%；海病洋运仓费从拜装运睡港青民岛至因日本剃神户兼一个20英尺县冷冻疫集装赖箱的稀包箱土费率载是22更00美元括；客足户要哭求按压成交缸价格宾的11纲0%投保辱平安胀险，匆保险办费率0.织85置%；冈兄岛会韵社要赚求在蛾报价绸中包缝括其3%的佣透金。院若荣宪成贸泉易公艰司的队预期受利润滚率是10述%(按成乱交金可额计)；人与民币蝴与美朱元汇老率为8.况25：1。试报傲出每器吨水覆产的FO涉B、CF谨R、CI龄F价例题汉讲解解：货价卫＝购共货成栽本/口(1＋增掘值税梢率)＝56贪00梯/始(却1＋17较%)＝47驾86鸭.3强24尼8出口铜退税晒额＝温货价×出口放退税很率＝47激86暂.3场24躺8×恰3%＝14逐3.骑58莲97实际孝成本矩＝购奏货成膛本－隆出口晌退税浆额＝56跳00－14踩3.良58允97＝54牺56犁.4使10秆3(元人岗民币/吨)国内蛮费用盛＝50信0＋(1删20府0＋30芹0＋10哥0＋95惭0＋15传00怜)上÷1夜7＋56耗00脸×8公%×迹2÷嘉12＝81盐2.堡91清(元人怨民币/吨)银行刚手续汁费＝振报价×0毛.5存%客户洲佣金茄＝报幸价×3概%出口委运费堆＝22所00锦×8蕉.2青5÷规17＝10润67爸.6吴47席(元人胀民币/吨)出口旺保费明＝CI旷F价×(驻1+乡丰10捏%)尝×0渣.8造5利润业＝报往价×1面0%例题当讲解FO林B含佣包价＝饮实际商成本举＋国帜内费国用＋吴银行吵手续单费＋客斑户佣欢金＋沉预期泰利润FO商BC遍3%＝54晕56乒.4辨10界3＋81膛2.只91＋FO铅BC弟3%工×0景.5仙%＋FO沫BC答3%笛×3假%＋FO汗BC研3%久×1笛0%FO迎BC石3%＝(5柏45悟6.付41脖03＋81桂2.牺91姿)鼓÷(拿1－3%－0.很5%－10浮%)＝72习47疤.7慕69麦1(元人净民币/吨)＝87趋8.蚕52坟(美元/吨)例题布讲解CF炎R含佣北价＝旗实际猜成本浆＋国附内费邮用＋锻出口恭运费疾＋银迁行手诞续费＋客各户佣化金＋完预期拜利润CF绵RC捕3%＝54倘56天.4业10呀3＋81范2.昏91＋10互67运.6谁47＋CF警RC决3%跪×0育.5荣%＋CF粉RC双3%复×3亮%＋CF赏RC固3%骗×1慕0%CF备RC屯3%＝(5戏45闸6.颜41陵03＋81还2.默91＋10悦67划.6纽奉47乌)÷(声1－3%－0.厘5%－10玻%)＝84积82泽.0糟43珍1(元人虫民币/吨)＝10雕28胞.1采3(美元/吨)例题翁讲解CI荒F含佣侧价＝压实际蹈成本转＋国烘内费赠用＋黎出口网运费冷＋银少行手隆续费＋客政户佣撕金＋租出口泰保险慕费＋腐预期冶利润CI鲜FC杨3%＝54逼56寒.4杨10兔3＋81顺2.勾91＋10希67论.6怕47＋CI无FC平3%岁×0草.5御%＋CI杜FC敢3%镰×3风%＋CI挑FC含3%躬×1稿10配%×0.锅85素%＋CI合FC店3%敌×1浙0%CI跟FC生3%＝(5浊45敬6.鞋41数03＋81龙2.尤91＋10砌67肌.6苗47朝)÷(丧1－3%－0.众5%－11扬0%探×0到.8脂5%－10廉%)＝85呼74岂.7俱29土5(元人训民币/吨)＝10朽39亿.3尝6(美元/吨)例题体讲解报价偶：US捷D8蒙78摧.5我2治pe悠r舒M/分T估FO按BC完3%增Q蚁IN房诚GD续AO音.US灾D1乖02气8.线13