邮件促销营销整合方案

邮件营销整体解决方案1、产品分析与定位2、营销策略3、创意发想4、推广计划5、媒介计划6、Allyes的营销服务保障

一、产品分析与定位

二、营销策略推广目标通过提高品牌记忆及联想，提升品牌认知度为牵手建立庞大而活跃的会员数据库，并有步骤地组织有影响力的活动，配合线下的新品上市活动调动各种网络资源，尽力加大这次活动的影响力度与影响范围推广策略互动广告+EMAIL+FLASH+俱乐部注册忠诚度提升计划+深度营销

电子邮件营销（e-mailMarketing）电子邮件营销是指通过向客户发送商业电子邮件以得到新客户和保留老客户的一种营销方式。是商家和客户之间进行对话方式的延伸。由于电子邮件使营销周期大大缩短并能得到客观的投资回报，国际上许多公司已经开始承认电子邮件的重要性，根据JupiterCommunications的调查，现在已有65%的公司正花费1%到5%不等的营销预算用于电子邮件营销上。商家EMAIL消费者

中国网民数量与网民普及率CNNIC最新报告显示，我国上网用户人数半年增加了1210万人，增长率为35.9%，和去年同期相比增长72.8%。中国网民数量5910万,普及率4.6%。

在中国“网民经常使用的网络服务”

在中国“网民拥有邮箱状况”

在中国网民对待邮件和互动广告的态度网民愿意收到网络广告邮件的数据网民经常以网络广告作为自己选购物品或服务的数据1）普及性电子邮件营销的优势所在：2）推对拉3）定向性/定制/个性化4）可测性5）价格优势6）快速、方便7）发展潜力不可估量，帮助企业准确地找到目标消费者群能够探测市场,找到新的市场机会和提供新产品与新服务与常客建立起长期、高质量的良好关系可实现一对一的销售模式顾客可以主动加入电子邮件营销的独特功能：

电子邮件营销——客户与企业之间的桥梁有效赢得顾客的欢心建立品牌忠诚度让营销支出更有效益增加利润

适当时机以合适方式将必要的信息传达给适当的顾客

电子邮件与传统邮递广告对比优势明显类别邮递广告电子邮件完成一个营销活动所需时间4-6周7-10天获得市场反应所需时间3-6周3天每千封信成本500美元25美元表现手段少多互动能力很弱强可否深度营销否可做出反应概率1%5%

电子邮件与互动广告对比类别互动广告电子邮件针对性一般强受众目标到达率一般高平均点击率0.5%30%平均反馈率0.05%3%病毒营销（VirusMarketing）在营销概念这个层面，病毒营销可用来描述任何一种对于特定消费者进行定位，使他们成为一种品牌或产品拥护者的营销技巧。实际应用中，病毒营销信息以电子邮件方式发送，收到邮件的人有可能再将它转发给其他人。对大部分email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。每当我们收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，我们通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里，而起始不过是一封电子邮件。

病毒营销系统VirusProgramACBDEFG…...…...…...…...…...…...…...…...病毒营销的优势所在：人们在获得利益的同时不知不觉地、不断缠绕式地宣传了商家的在线生意词。商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己。我们大多数人为何如此乐意受“病毒”感染，传播这些产品？我们得到了利益！我们享受商家利益的时候，我们本能地驱使自己与亲友分享。病毒营销的成功应用最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。公司由此获得显著发展。现在设想一下每天发出去的email的数量，以及这些email如何帮助Hotmail获得更多用户——这些用户又导致更多的email发出去。

下一个例子是BlueMountain的网络问候卡。当有人发出一封BlueMountain的网络问候卡，接收者必须去BlueMountain的网站才能收看，这就带来另一个发贺卡的潜在用户，而这个用户会又发出更多贺卡。

二、EMAIL营销（病毒营销）的成功案例

30天与2天成功案例之一1.希望通过网上调查过滤网民，获取目标受众2.收集会员并得到详细会员信息3.以每个注册用户的获得成本作为主要评估依据注册用户作为宜家重点服务的潜在用户4.限于北京、上海地区

宜家办公家具在线征集注册用户目标人群的确立首要目标受众公司参与办公家具采购的主管或办事人员-公司领导决策层次要目标受众-公司白领地域限定-北京、上海

应对策略对策一：互动广告对策二：定向直邮广告

结果比拼播放周期：1个月注册人数：1228人CPA：235元一次发送邮件：380000封两天注册人数：2010人CPA：27元CTR:25%成功案例之二

1.“McSmile”促销活动，吸引网民访问麦当劳网站，加入“免费下载优惠券”活动，吸引网民转发该邮件。2.在新浪同期推出多种广告形式和定向直邮3.售后评估，直邮效果同样惊人

线上宣传和推广当季促销活动目标人群的确立首要目标受众15-40岁大中城市次要目标受众-所有网民定向直邮发送数量:500,000定向条件:15-40岁,50%男性,50%女性,3个月内活跃用户总点击数:123,663点击率:25%CPC:0.44元策略综述以邮件营销为主，着力于病毒营销，配合网络广告，完成忠诚度推广计划建立网上牵手俱乐部，吸引更多用户，积累用户群体数据库，持续进行网上营销利用好耶邮件系统，采用一对一邮件定向发送，直接接触目标受众，反复影响目标受众应用FLASH连续剧的MAIL形式、辅以赞助注册、LIVE-TV等最新广告形式、将影响更加扩大化

推广流程注册后的用户——深度营销EMAIL发送（FLASH连续剧计划）+网络广告转发与注册——获得更多的优惠是否注册——获得更多的FLASH

三、FLASH连续剧创意发想

四、邮件推广计划邮件推广计划详述之一实现步骤锁定年龄、地域、活跃程度等定向条件，向新浪、21CN、163免费邮箱用户，发送第一封邮件（含FLASH第一集）通过FLASH吸引用户转发，并成为“牵手”会员打动用户的方法以用户名相称：有资料认为，以用户姓名为抬头的邮件点击率可以高达40-50%确立吸引眼球的发件人和发件主题：研究表明，60%的被调查者认为邮件的发件人对于打开邮件起到决定作用，35%的人认为邮件主题发挥决定作用FLASH连续剧为亲和点对转发和注册会员者，提供线下赠饮或特别折扣或特别奖品或线下某个活动的入场券如果用户愿意在牵手俱乐部注册，则将用户信息更加精确化用户城市用户新邮箱喜爱口味等收集牵手数据库，并根据第一次邮件发送情况进行再次营销向第一次打开信件、点击链接而没有注册的人，进行再次说服营销向已注册用户发系列FLASH，巩固彼此关系配合产品推广，持续对牵手会员进行有效沟通注意发信频率注意会员生日或节假日等特别时间通过对用户的打开、转发、注册的跟踪分析，不断调整邮件广告的内容和形式邮件推广计划详述之二--实现定向发送从用户属性入手，一标中的年龄：15-35岁地域：目标省市活跃程度：一个月内与互动广告相比，在注册方面优势明显缩短ACTION实现流程节省更多花费节省更多时间目标人群属性简析全部免费邮箱用户目标受众新浪全部免费邮箱用户地区定向：北京、上海等年龄定向：15-35岁活跃程度：1个月行业工资职位教育程度兴趣爱好婚姻状况性别三个月二个月主动出击筛选目标人群浏览牵手精彩内容成为注册会员15-35岁之间目标省市的每月使用邮箱的人，收到牵手直邮广告定向直邮ACTION转变过程转发邮件在目标受众可能浏览的频道布置广告吸引对牵手广告感兴趣的人进入链接，浏览精彩内容从地域上筛选目标受众成为注册会员互动广告ACTION转化过程下载并转发邮件推广计划详述之三--精彩的FLASH形式FLASH动漫在邮件中放置FLASH形式，以系列短剧的形式连续推出。增强趣味性与观赏性推动消费者转发,实现病毒营销邮件推广技巧详述之四--辅助形式赞助新浪等网站免费邮箱注册如新浪免费邮箱目前要一次性收取注册费：2元由牵手提供注册费用，将新会员自动转化为牵手会员新浪免费邮箱每日新注册人数：1万以上邮件频道新广告形式，与直邮广告互相辉映在21cn等网站,在邮件箱登陆页面设置大型FLASH广告,强烈吸引用户眼球,加大品牌感染力,也更加诱惑用户打开牵手信件改造邮箱内信纸,或在写信夹等处设置广告,加大品牌感染力,也诱惑用户打开牵手信件引入视频广告，增强品牌宣传力度

四、牵手果蔬汁网络广告媒介计划

五、Allyes的营销服务保障好耶邮件监测服务简介邮件发送方式一对多；一对一个性化发送（支持多次营销）邮件定向条件可以根据用户九大属性类别；以往浏览习惯；用户活跃程度邮件监测服务实际发信数、开信数、多重点击数、回信数、转发数互动广告监测服务投放情况的详细报表好耶邮件监测服务工具AdfmailAdfmail是新好耶信息技术（上海）有限公司自主研发的、以浏览器为操作基础的电子邮件营销管理系统。作用：节约企业营销成本、挖掘潜在客户、建设良好客户关系。通常来说电子邮件营销的基本流程包括：受众数据收集----受众数据整和----受众筛选----信件发送----信件监测----反馈报告----深度分析黑体环节为可由Adfmail协助用户完成的环节。据粗略估算，这些环节的工作量占整个营销工作量的80%强。Adfmail的功能模块受众管理信件管理系统管理报表管理受众系统信件报表Adfmail的功能简介信件管理信件编辑信件检索信件分组信件发送受众定向时间、数量设置Adfmail的功能简介报表管理发送成功次数、发送失败次数阅读人数、阅读次数转发人数、转发次数点击人数、点击次数反应速度承诺邮件广告投放监控服务（7x24小时专人监控）邮件广告服务紧急响应服务（7x24小时响应）在线实时广告投放报告服务（1小时更新）在线实时广告动态更新服务（工作时间内10分 钟响应）服务承诺质量承诺1、数据真实性国家工商总局广告司指定AdforwardAMRC作为网络广告监测系统新浪、证券之星、天极网、上海热线等均采用Adforward6作为网站广告发布管理系统通过中国软件评测中心(CSTC)评测认证2、创意质量2001年INTEL和微软数字创意大赛专业组公益类第一名2002年中国广告节网络广告设计大赛优秀奖3、服务质量专业团队提供专业流程化管理服务服务承诺非常感谢！！！好耶广告网络市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4-6度）中国特色儿童乐园周末儿童歌舞用户感受的产品整个产品整体体验整体价值市场陷阱与主流产品市场陷阱发烧型先锋型实用型怀疑型保守型市场陷阱实用型消费者不追求革命性变革，希望稳稳当当找到“保龄球效应”，找到有代表性的消费者产品比较成熟保守型消费者—谨慎的一批人怀疑型消费者—落伍的一批人使企业