VI第四讲销售员客户开发途径血狼老师_第1页
VI第四讲销售员客户开发途径血狼老师_第2页
VI第四讲销售员客户开发途径血狼老师_第3页
VI第四讲销售员客户开发途径血狼老师_第4页
VI第四讲销售员客户开发途径血狼老师_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售员客户开发途径

飞鹰老师祝福各位爱情事业双丰收！QQ：571645821和飞鹰老师学习谈判技巧培训

10月华南区销售谈判培训

销售谈判概述销售谈判类型销售谈判技能贸易条件谈判流程了解谈判者了解销售商了解自己

谈判的5个基本步骤1.准备工作2.明确策略3.开始谈判4.讨价还价5.总结与回顾准备工作失败的准备等于准备着失败!了解经销商了解谈判者数据毛利销量库存对手风格顶线目标底线相互利益分歧公司价值

零售商价值双方利益买卖双方在达成交易中的承诺分歧零售谈判的类型贸易条件价格付款返利费用促销储运残损\退货\罚款店内表现卖入导购卖入助销用品产品陈列价格库存助销促销

形式:专项谈判新产品进场产品进新场陈列位置货架摆放陈列排面分店促销合作条件的构成零售贸易条件在销售商合同上出现的相应商业条款均属于贸易条件价格条款返利条款付款条款费用条款促销条款储运条款淘汰条款罚款条款退货条款残损条款准备进入谈判的方法列出谈判的要点列出轻重缓急列出自己的目标确定谈判底线确定初始要求好记性不如烂笔头！需求的本质谈判前三点思考你有那些让步的资源？如何利用有效的数据说服对方？游戏规则你是可以改变的？讨价还价的方法我方开价让步再让步对方提议成交价500500500480350280400370360440360300？？先大后小：对方感到您真的没有余地。先小后大：对方感到您没有诚意不管客户让您做什么样的让步，您首先要学会坚持自己的谈判底线；论证不等于解释。论证：是针对客户的购买动机解释：是针对自己的观点坚持自己的正确立场ThankYou/1850221660

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课设设计

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论