沈阳综合体住宅项目营销策划方案附图丰富

策略思考A,资源的整合。B,自我价值的坚定。C,推售时机的把控。A,资源的整合。1，竞争项目开业在即。2，177组认筹客户合理消化。3，竞争项目中国资源整合。B,自我价值的坚定。1，超越地段户型等基本价值认知。2，扩大东北范围的价值认知。3，无类比，标杆意识，领导品牌。C,推售时机的把控。1，竞争项目开业前就放大想象力来消化前期累积客户，不等待竞争项目开业按项目自己的节奏走。2，价值高度共识都是重中之重。开业前可放大想象，开业后可体验。我们无须等待，我们各自做好关键性的工作。我们对客户做最精细的经营和价值传递。我们的对手就是我们自己坚不坚定自己的价值。这个提报，不同位置的团队成员会看到不同的问题。我更想让大家看到及时沟通对这项目的态度：主动思考和坚决执行的态度。我们为决策者提供可能的空间。而不过多纠结在有无样板房竞争项目能不能准时开明年是否会有新的政策。我经过上次营销会议坚定了我一个认识，我们价值传播在这个城市里还不是美誉度的事是准确认知的问题。明年针对房地产利空的政策仍有可能出台，350套销售目标！我们除了要卖出沈阳·项目，更重要是卖好沈阳·项目。在此前提下，先看看项目当前的局势？A迷局初看项目1、一环内仅有的黄金地段，位处青年大街的金廊沿线2、皇朝万鑫酒店、喜来登酒店、凯宾斯基酒店在五里河区域林立3、西武百货家乐福、辽展、三好街为代表的商业街配套近在周边4、沈阳最早的富人圈（如：河畔花园、五里河大厦、地王国际花园）5、竞争项目、君悦酒店、华润大厦的顶级配套6、高品质的豪华精装7、华润金牌物管服务……初看市场1、周边的嘉里中心、恒隆广场等项目在建，上市时间追不到竞争项目的脚步2、万科柏翠园，是我们明年的主要竞争对手，但均价只是在17000元左右3、高端的别墅项目（万科兰乔圣菲），并不是同一类的综合体住宅项目地段优片区利好商圈聚集顶级配套高品质金牌物管一切表象看来卖出项目是理所当然，卖好是否也没问题，似乎是一个迷局！竞争不太激烈再看项目为了真正了解“项目”，卖好“项目”，我们做了几件事（客户的访谈、媒体的访谈、员工的访谈、市场调研）。看看我们的访谈和洞察！客户语录：

价格不是问题，但不能贵得离谱吧！洞察：买得起，但要买得值,敢不敢是一回事媒体语录：

华润品牌，房子好，沈阳会卖这么贵？洞察：认为沈阳整个城市的房价没有发展到如此高度员工担心：

没有体验，没有展示面、真的卖这么贵？洞察：担心太多不利的因素典型性客户研究穿着时尚、有一女儿，带着一司机，一朋友，朋友不太懂房地产。本人投资都会带动朋友投资▲对地段相当了解，非常认同本项目价值，也因为此，对项目有非常高的期待▲想买三套，两套给家人，一套250平的大平层自住▲认为大平层才是有面子的户型，感觉复式单位不在一个平面上，空间感不够▲去过深圳的竞争项目，住过君悦酒店。对竞争项目的方便，繁华相当了解。▲经常出差，希望住在家像住酒店的感觉▲注重品质，价格不是问题，认同本项目价值，对项目有非常高的期待▲认可华润的品牌▲很关注邻居的素质，希望很纯粹、和谐私企老板私企稠老板稍，穿层着朴乓实，固因为鄙朋友它介绍养刚买昆万科士柏翠渐园，涛但是抵因为习孩子孩喜欢舍，准厌备买绸项目奸。▲经堆常路避过，膏觉得树地段腐很不王错，切并且助认为量中心钥地段待的交肥通便化利，围生活共自如▲认瘦同地刻段价竿值和赚华润党品牌之（选礼柏翠贱园也江是因产为万菠科品佣牌）偶，溢吩价空舱间在5K惩-8仪K▲对产俗品的躺精装掉主要父以突非出“乳品味纱、品坐质”竞，装熟修要签体现匀档次损，认个为柏蹄翠园京的装帽修▲不棕好，检同时挪也必童须注擦重细待节，边客厅复必须农敞亮语，智馋能化赴可以进有▲没醒有体注验过誓“竞耕争项纱目”亚，认剥为综已合体阳的概腊念与己其他扁商业骑没有伐什么逗区别▲经源过描链述竞添争项聪目的逝生活兰方式圈后，细觉得示以后垮自己旷的孩睛子应屯该会叹很喜颤欢▲不特关注弓名牌置，但痛因为尤在美栽国读拳过1年书凳的儿胸子很喉喜欢燥“CK河”，对肌此牌泉子有狐所了聪解▲平润常喜误欢看闷报纸《沈阳冈日报》《沈阳碰晚报》、偶勤尔网勿络、曾电视私企奴老板布姐妹典型禁的富伯二代合（19筒82年出号生）想低攀调但妨是真de不低扶调▲19符90年家鸣里开免始买鹊商品所房，湾一直缎以来楚对沈怠阳房吧地产疗的发颤展比俘较了晓解，饶对沈磁阳城散市的林发展鼠方向袋也有胳自己成的判舍断，临非常尚认同图本项舰目地坦段价掀值▲有蕉英国插伦敦旺留过佳学，丝式对生必活品心味的职要求钩比较廉高▲对票产品盈的精巨装要菊求“厨经典倡、不正过时观”，誉觉得继皇朝陵万鑫茎（以规豪奢你、金烘碧辉化煌为迈特点叮）的衔装修钞比较尖好，缸讲求宏真材水实料▲平攀常主墓要是吓“健德身”品，就摸在项副目对绝面的够“中恰体倍称力”▲喜搬欢奔莲驰轿布车（庆觉得沈奔驰确是“防老大壁”，弓比宝挠马、料奥迪战都好劣），肺适合骆自己严的圈令子▲穿静名牌帮服装佳（英勺国熊伯的皮办衣，BA完LL摆Y的腰谅带……穿什坚么不灶重要乘，重庆要的物是他察自己哭扒拉我出来哑给我负看，斩还说展着这圾不是去显摆……）▲知道竞争葵项目汽但是陡不了腐解“促竞争盛项目皇”，炕经过进说明奏之后呈，觉女得在辣沈阳垦建，厕值得参期待筛。▲感补觉项毅目的苗价格2万应河该差供不多朴了吧监，再家高认塌为还剥不能都想象第二搭大类泽：不了揉解竞城争项诊目，敢认为集和其汪他商躁业没皮有什和么区舒别。只认冶为地牺段不斗错，迟心理际对价蹄格有姓个初奋判，埋认为收价格和不能扣太高乒。小结第一轮大类微：对竞星争项棵目了夸解、丛感觉细配套赴齐全平。认可爆华润肤品牌光、了谢解地财段、价格毒不是轻问题揭，品池质要虹做好乘。深访珠的客拌户可呀分为拆两大艰类型诚意飞度较套高主要品加强券圈层督效应价值挥输出竞争息项目轿未来楚呈现的生浪活方热式不想了解稠；心里军有价畜格担吴忧需重亦点引与导的晚客户少数多数当如俭此资斧源、咬如登此产革品面棍对2.浅5-拖3万的价双格时显然稿，大滚家对捎于“房子址好，但是糖能卖贸这么高贵？”的疑饺问时童，都存鹅在自信馅心、价值残认知的问问题。到底大该怎秘么看撤项目木？信心到底来自剂哪里懒？价值如何政输出开？打破传价格宏天花冒板的机会险到底仍何在裤？B变局视野市决定匀格局忙深牲度决电定价谷值所有啦对价色格的哨担心轨与疑维问都殖来自椅于对刘项目仍、对华避润中袍心都拐市综桶合体鸭价值挺认识丝式的深度亚与广敢度站在集沈阳屑来看遗：与狡其他衔项目克比，响项目的只是熟位置复好，阁配套肤好，贫品质笑好的驶豪宅焰，与蹦其他掩豪宅俗不会残有质文的区堡别。咏跳开礼沈阳准来看攀：竞负争项液目已优经是澡中国贪都市版综合归体的协样板俗，项赔目（筑幸福缸里）牢已经嫩是城屿市豪钟宅的任标杆伴。具为羞什么慢我们叠在深届圳，茶在杭早州可取以成寸为标仇杆？朵与其干他城驴市豪菠宅与愚同城象市其心他豪廊宅比孝，价擦值绝出对不则只是鸡位置我、配纠套、途品质叉，我律们的忽核心贺价值拣何在班？跳开蓝沈阳项目踩需要慢变局C定局以深热圳幸援福里巩为例对比酷深圳博城市法豪宅波托自非诺享有畏自然养生态桂资源双的城舞市豪摇宅，富地处嫩华侨捐城红树蛛西岸科技振打造部豪宅仪产品揭，品腹质突俯显香蜜斤湖1号以天贵价拿夹的地难块，奇显示省出地维段的来优越岗性PK地段旦、PK资源裙、PK品质幸福垄里并作没有锅优势烫，为什戒么可蚊以卖疼这么财贵，为什侮么有仔人追捧晶？说到宰底，骆项目映的价铅值还裁是基于调竞争取项目之上堂的综幅合体疤价值访谈哑幸福堵里客令户语丛录A先钻生：在外户应酬扎较多局，因勾住在伐竞争回项目锡有很鞋多高档出的餐材饮可苦供选厌择，真的公很方击便，黑主要鼠应酬救完了粪，一阵坐电赔梯就渣到回筑家了钓。B女士坡：住在陪这里酒，有爹我喜秋欢逛拘的OL厘E超市，其轮他地饭方是土没有凉，里腾面的进口哨食品，能百让我级一下鞭楼就聋可拥透有。C家庭滤群体评：我们设一家幕大小堆住在奥这里购，孩排子在让这样醒的氛贤围里坛面，亲临棍接触堤到时就尚、辜国际丘化品矛位的纵资讯醋，对耗成长结有帮击助。孩子动：这里予有想盛象不别到的努东西艳，新霜鲜、顶有趣嘱。刚提赌到的拍可能撕只反丢应了旨部分糖住客旁户的牵一部剪分心乘态，但在竞争婚项目扇的点佩点滴铸滴，能让济住在望这里纤的每勉个人具享有疾属于桃自己怨的更多察可能。中国丑有几榴个豪瞒宅可模以聚艇集如星此多霜的全步适行的男顶级秃城市朋资源？中国柄有几配个豪装宅对饺于黄剥金地滑段的留价值可以书不是注依靠夫，而别是提估升？中国逝有几卫个豪已宅可序以在顶级述圈层上构困建更低顶级俱的圈泽层？中国零有几清个豪武宅可茅以汇钞聚如吴此多以的大师郊资源唉设计知打造？中国马有几结个豪菜宅的洋建筑戒散发锅的不是作豪气转，而罩是贵爆气？中国伐有几省个豪上宅可诸以下单楼买L斑V，朋拥友约超在君悦，孩子轮从小估在国际棍化的氛恭围中苏长大杜？这就援是项因目对烦于顶榜级客洽户的槽价值退所在所有窗的资睬源都举步丝式即达这也押是为握什么贞曼哈蓬顿中阵央公仍园的天房子香港抓中环亡永远锹拥有你如此后高端肠价值思的魅某力所宵在项目率卖的关不是番一个徐豪宅纷，色而是关一个蝇的顶级霸生活冤的系辟统，乳在中港国只率有项近目。别人第要特锯意才鹊能享星有竞介争项扬目的配套映、生她活、计娱乐…项目还的业丧主举步挺即达，是解随时毁、随教心、省零距捷离的晕拥有许。项目民定位深圳勇杭倾州苍沈阳…顶级乞城市愤生活沉系统哲的中宅国实辨践与豪炒宅比沃我们熟卖的符是城踪蝶市核集心位奔置的顶级烈生活喂系统异。与忍大量柜的都池市综赠合体话项目处比我们俊卖的珠是已管经实铜践的倘信心蜜。顶级商务体系凑：君沃悦五阶星级显酒店摄、5A级写转字楼冲华润错大厦顶级消费体系缘瑞：竞美争项擦目汇碍聚世码界一锅线品悟牌、讲国际吓时尚找品牌顶级居住体系拴：大都师作侍品，助定制10垃5-桥29谈0平米精大尺振度平母层顶级品质体系钉：国给际级硬精装迅、品鱼牌材甘质、礼深/杭成览功经艺验保周证顶级服务体系谈：30年华毙润物译业专博设“古尊悦岗”团它队24小时业服务顶级休闲体系露：五暂星电辜影院矮、真谷冰溜过冰场迁、健氧身SP巨A会所……顶级餐中央骗公园危体系茄：沈用阳市恼七中着、二该中，堆东北赶大学湖、鲁跑迅美旦术学额院中国造最具肆示范蜡效应的都退市综熟合体畏品牌竞争决项目福定位中国嗓首席踪蝶城市谱综合民体品键牌D布局售楼幻玉处开或放开盘天（5.醉15）竞争叛项目舅开业样板手间开缎放老客复户收谢筹（11泉.1掠3已完简成）第二春次开居盘（8.广5）第三睛次开枝盘（10框.1目0）121110987654321（20屿11年）17钞7批诚毛意客迎户，我们身是如何近的一托个考悬虑？思考栋一：17歉7批诚飞意客俱户，蔑顺延捞到第振一次释开盘球的节券点销理售做好“顶级鼠城市蝇生活趋系统加的中熊国实峡践”的价足值传搁递理由辣：17椅7批诚兴意客兰户对朽项目绣的价蹲值认跃知模士糊只是堡片面证的地以段、锄区域伐认知阳而认干可本舟项目太高售的溢毫价他绵们有受所顾精忌建议掘做好献价值娃的输川出后祸，更统有利胜于溢恭价销坊售思考返二：如需千快速储回拢艰资金牲，要项提前共销售必须键先做雨好价吴格试残探确保佣提前李开盘肤与集抄中开该盘时继的价惯格估距算A、耐线上再：传递象“顶狂极城宗市生成活系耐统的容中国看实践屠”的赔价值致）恶渠道鹅：夹忠报、屈户外B：膊线下1、救利用含竞争电项目后、项队目的警已有讨资源野作推辟广杨①外筝延体岭系的击运用暂②奶竞争果项目跑开业剥时的脖载体脉利用召③建销售州中心还开放词的体擦验、罚tv始c对仰生活翻方式鞋的演朴绎挤2谈、物广料体拍系的证呈现3、利活动及事件冤的炒倾作补①深毅圳竞廊争项励目体带验之封旅乘②竞殿争项旬目开层业暨串项目认生活书方式刃TV轨C发谜布仪犬式屡③缸《顶识级城阴市生适活系驼统的叉中国否实践明》白盆皮书倦发布两步崖走：第一鲜次开血盘前起势-生活啊系统响输出户外释放念项目榜的定敏位封套晚夹报输出灭以夹替报的尊形式虚出现正面荡输出朗形象眉，内糖页以主软文吴的形届式解恳析价怖值打开东北销城市售生活的最尊高想号象主标价：重构范沈阳伶豪宅特新秩孝序谁敢驼问鼎处沈阳悟第三悦代豪殃宅？沈阳边豪宅闲发展徒历程：河宇畔花沾园已醒经成责为过还去，今地王柄大厦区日渐赖式微天。河率畔花云园沉户淀沈撇阳第半一代倦豪宅爆符号庸，典翼型的释自然齿资源洪性豪眯宅；该地王趋依靠锐地段泽资源够成为掌沈阳拢第二芽代豪昏宅……今天纺，项曾目“泄以城叨市顶父级生狭活系呈统”座颠覆滚沈阳眉豪宅仿格局撞。项目尘，凭秘什么边颠覆岗沈阳笋豪宅勉布局午？拥有诱“7大顶誉级城块市生尸活系纯统”悲的新弓型豪捕宅，么带领黎沈阳啊豪宅宅走上赠中国捐豪宅倍的一呼个顶末峰。项目拨，重班建沈谱阳豪资宅新沟标准不止锁是占装据沈酬阳核黄心地壤段，运更重非要的置是升轻华地吊段价昆值不止对是满牢足日物常生叛活所放需，歪更是盟奢享趣顶级驻城市熔生活盏配套以升早级城权市价辱值、坚引领伯城市嘴顶级除生活劲成就义沈阳兼新指预标豪轮宅建立蜘在“承中国积首席肯综合设体——竞争舟项目身，国毁际超叫五星功级酒旗店——君悦眨酒店硬”之郊上的杀项目愤，凭旁借强青大的伞产品趋力和侦配套曾力，跨创建仁中国宾豪宅浑新标总准。主标朗：顶级饭城市戒生活传系统岛的中命国实票践六本暗木、拐中央督公园筹、中售环的桂房子暖容易抗复制而建伤立在惠综合躺体之恢上的剥顶级东生活库系统救不易者复制日本缓六本映木、哲美国惭洛克构菲勒映、香员港中绘环……世界瞎级综灾合体拔豪宅味之所姓以具声有巨渔大的烦价值眉，除了沈城市梳中心聋的稀骄缺地卵段价怠值，更重屑要的幸是能垫让你旗享受爹到顶解级城衬市生狐活系号统的乎极致菌魅力茶。建立斥在中笑国综侍合体利第一徒品牌拳竞争案项目菜之上耗的项驱目将让笛你在用沈阳蒜享受蹈到世友界级茶的顶窗级城恶市生柴活魅拿力君悦级酒店根的奢系华享热受在凯北美疏已经址证明业，现吉将在紧沈阳外重现士奢华世界滑级综饲合体片的聚凳合力忌在全乔球已愧经证睁明，勒现将杀在沈陶阳展造露峥稿嵘中国匀一线努城市蝴所必丽备的谈城市稍顶级腊生活众，现虑将在仔项目勾带给伪沈阳……项目7大“铺顶级证城市槐生活外系统失”顶级织居住边系统阿，顶级浅商务刺系统洲，顶级葡消费扫系统剥，顶级炊教育否系统……主标践：中国通二十替八分忌之三胁的顶尸级礼任遇小标搅：深圳详幸福涛里：主让一溜座国亏际化眉都市庸对奢贷华重拳新想崖象深圳胆，作计为中榴国国惧际化烟的先升驱者琴，幸福视里的肢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