A006九型人格讲义

九型性格与销售九型性格与销售关于性格：英文性格Personality一词的语源一般都认为它来自希腊文的Persona中扮演的角色，并指扮演该角色的人，有时也指具有特征的人。目前关于性格的定义有几十种，但一般来说，所知都包括了个人行为的特征，以及因适应环境而产生的惯性行为倾向。也就是说是人类行为的特征，是经常性的行为表现，而不是那些仅偶尔发生的行为。2020年代时，人类在认识自己、了解别人的万里长征路上出现了一次飞跃，弗洛伊德在《自我和本我》中以严密的逻辑，科学的论证阐述了它的人格结构理论，第一次让人们走进了自己。在中国古代传统古籍中多有这方面的记载《黄帝内经·人的心理和生理上的性格差异进行了详细论述，将人的性格分为五大·素问》按照阴阳强弱把人分学研究的兴奋和抑制的关系有相通之处。古希拉希波莱拉第分类希腊的医学之父希拉希波莱拉第依据的体液的混合程度，把人的性格分为多血质、黄胆汁质、黑胆汁质和黏液质四种类型，他认为他们各自有不同的特征：多血质人，性格爽朗；黄胆汁人，性急；黑胆汁人，抑郁；黏液质人，迟钝。现代性格学说的分类为三类，西洋占星术将人分为100佛罗伦斯·妮蒂雅奥拓克罗艾却将其分为十六种类型。现代性格解析的领域还有最常见的DISC的系统，引入许多学术系统，在当今心理学范畴当中，越来越多的被人们接受和认可。１九型人格简史：古来口述的不传之物一直以来，没有人能准确的描述出九型人格的起源和历史，只知道在第三和第四世纪时，基督教神秘主义中沙漠之父的传统，已开始利用为九型人格论所命名的人格特质，来倡导祛善避恶的观念。另外在苏菲教派伦理训练中，该教的灵性教师，至少在一千四百年前，就已采用教外不传的方式，建立了以九型人各为理论基础的修行学说。其奥妙之处是，苏菲教派的教师会根据每个人不同的处境，给予更准确的修行的解答，这完全的归功于他们对九型人格得心应手的活用。古尔捷耶夫首先将九型人格之说传入西方，用来阐释他自称在一九五零年旅行于阿富汗时，从苏菲教派里习得这种学说，伊查索将人类的九种情欲（原罪）爱瑞卡爱瑞卡在人类自我认知的探索中，起着非常积极的作用。２一号：完美型自白：力求完美，但别人说我过于挑剔、吹毛求疵。深层恐惧：深层欲望：希望自己是对的、有诚信的；性格特质：世界是黑白分明的，对是对，错是错，做人一定要公正，高度控制、自我批判、追求高度自律他律。二号：助人型自白:３九型性格与销售九型性格与销售我乐于付出、善解人意、总是热情地去满足他人的需要，可别人却常常忽略我。深层恐惧：不被爱，不被需要深层欲望：感受爱的存在及被人需要性格特质：[感情帐簿]（吸引注意，拒绝别人帮助，语气柔和，喜欢与人身体接触。三号：成就型自白:我相信天下没有不可能的事，我渴望事业有成就，希望被人肯定、接受、受人注意和羡慕，却因为过度追求一个又一个４目标而让我变成了“工作狂”。深层恐惧：没有成就，一事无成；深层欲望：感觉有价值，被接受；性格特质：让人看到最好的一面，喜欢成为众人的焦点，做事愿走捷径，（做事一定要赢四号：艺术型自白:真正明白我。５九型性格与销售九型性格与销售深层恐惧：没有独特的自我认同或存在意义。深层欲望：与众不同，不平凡。性格特质：觉。寻求拯救者，一个了解他们，并且支持他们梦想的人；恐惧平淡，被遗弃，寻找不到真我。对人若即若离，我行我素却又依赖支持者。活在自我的感觉空间里。五号：分析型自白:了解周遭一切事物的原理、结构、因果以至宏观全局。由于我不爱说好听的话，身边人总是说我“不懂人情世故”。深层恐惧：无知。深层欲望：６九型性格与销售九型性格与销售能干，认知及了解一切。性格特质：观念，从而建立理论架构，百分百用脑做人，刻意表现深度。能较弱；思维能力极高，不重外表但注重内涵。不祈望被爱=防止伤害。六号：疑惑型自白:的能力，无论做得多好，也需要别人的肯定方能安心。深层恐惧：得不到支援及引导，单凭自己的能力没法生存深层欲望：得到支援及安全感，安稳、有保障。７性格特质：忍/攻击的矛盾中，因而变得优柔寡断，及过分谨慎，恐惧犯欢受人注视。七号：活跃型自白:我喜欢“新鲜好玩、自由自在、开心快乐”的生活；讨厌重逃避，不愿面对。深层恐惧：被捆、压力与痛苦中深层欲望追求快乐，性格特质：外向，乐观，精力充沛，见闻广博，兴趣广泛，物质主义８者，喜欢探索新鲜事物，深知自我娱乐之道。贪食、不知足，放任式的享乐主义、自我为中心，反叛；讨厌规则，等级观念淡薄，目标不清晰，无承诺感，大话西游。八号：领袖型自白:别人却不领我的情，反而认为我太过“专横”而疏远我。深层恐惧：被认为软弱、被人伤害、控制、侵犯。深层欲望：决定自己在生命中的路向，捍卫本身的利益，做强者。性格特质：彻底的自由主义者，敢冒险，是掌舵人、创业者、任性、不让人接近，强化外壳，防止受伤。９九号：平和型自白:“天空”，对人决不苛求，凡事随遇而安。我怕冲突，容易退缩可别人却说我“优柔寡断”。深层恐惧：失去，分离，被消灭深层欲望：维系内在的平静及安稳性格特质：自我意识弱，常将专注力放在别人身上。有频强烈的宿命论，问题以及面对自己，过度适应；自我放弃；依附机械化习惯；容易分散注意力。１０九型性格与销售九型性格与销售第一型性格测试选出符合你的项目：我的衣着整齐、干净、一丝不苟；我喜欢每件事都井然有序；家里物品有秩序，所有东西在固定地方，也要求家人遵守这些规则；又做不好的事；别人的工作态度草率会激怒我；我不想成为一个喜欢批评的人；我会很在意不对的事并修正他；我的个性容易严肃且多虑；别人经常依赖我做一些事情；方；为了避免来自本身及他人的批评。我尽力做对每一件事；望和愤怒；我努力不让自己表现出妒忌和愤怒的情绪；我深信自己的原则和信念；我谨慎的做好每天的计划；当我做错事后，我很难去原谅自己；我是一个讲理、重实用及实际的人；我不断努力让自己成为一个更好的人；当我看到别人试着改过自新，我就比较不会对他有所不满；１１第二型性格测试选出符合你的项目：我的个性很热情又非常友善；我希望自己能够和别人的情感及生活紧密的结合在一起；如果别人不需要自己不依赖自己，我会觉得孤独乏味；人们喜爱我热心与乐观的态度；我不会直接对某人表达我不满的情绪但我可能会向其他人抱怨他；手段惩罚他；通常施比受会给我更大的满足；我喜欢接近人们而且通常我会主动开始与人交谈；照顾别人会让我筋疲力尽，但我还是会去做；在与人交谈时我会保持眼神接触并仔细聆听；有些人认为我过度情绪化或引人注目；我内心深处觉得一定要满足别人的需要，别人才会喜欢自己；我有时会有强烈的寂寞感；当我贫困及脆弱时，我会试着不让别人知道；人们会很乐意向我表露他们所遭遇的问题；通常我会知道别人的需要和感受；服务别人时我会很兴奋，他们都说我是个很有耐心的人；我不断努力让自己成为一个更好的人；帮助别人时，他们更成功是我觉得很重要的事；１２第三型性格测试选出符合你的项目：个是真正的自己；我精力充沛，我做得越多感觉越好，感觉越好，做得越多；我对自己的能力有信心；我以意志及热情来完成计划；我能引导自己并一直为自己定新目标；我重视的是我能做什么而不是我会做错什么；事；有时我会为了求效率而牺牲完美；我喜欢人们夸奖我的年轻与活力；向的人；自我批评对我来说很难，因为这会证明我是有问题的；绝妙和婉转的方式告诉我的朋友；我非常在乎自己在别人心目中的形象；开心；在不同团体中，我都能与他们相处融洽；我有效率有组织，并能够立刻做许多工作；的；有时我会妒忌比我成功的人；我通常试着避免与人对峙；我通常只在意自己说什么，而不顾别人说什么；１３第四型性格测试选出符合你的项目：人们会因我的创造力、独特和浓烈的感情而被吸引；我能和生活中的悲伤和不幸共处，甚至享受这些情绪带来的感觉；被人误解对我来说是一件特别痛苦的事；我渴望或曾经渴望有完美的心灵伴侣，一个真正了解我的人；我经常感觉自己情绪波动很大；我感觉自己心思细腻，并且喜欢独处；周围的人有时非常的市俗与无聊；我很容易了解别人的痛苦；我有时会感到忧郁，我怜悯自己或渴望别人有而我没有的东西；我会为刺激或不平凡的事情所吸引；我有许多梦想与理想，但有时我会很难实现他们；我比一般人感受更深，并怀疑那些总是快乐的人；我有丰富和活泼的想象力并喜欢将事情以新的方式整合到一起；我对服饰有独特的眼光并喜欢看有一点特异的服饰；我有时会怕难为情；我认为我非常的不完美；我很难找到一种真正被爱的关系；我经常用幻想来丰富自己的情绪，并享受它；我常说一些幻梦、抽象的比喻，让别人听不懂；我曾经或已经感到被遗弃；１４第五型性格测试选出符合你的项目：充沛的人；我倾向独断独行并自己解决问题；重要；在人群中我时常感到害羞和不舒服；我觉得表达我的想法比表达我的感情来的容易；我喜欢花许多时间和自己独处；我通常是等别人来接近我，而不是我去接近别人；偶尔我觉得我有足够正当的理由来生气；当我独处时，我叫能感觉当后来发生的事；熟人；我不喜欢别人问我关于广泛和笼统的问题；我喜欢别人欣赏我的知识；我试着不要与别人对峙；我不想要别人知道我的感受与想法，除非我告诉他们；当别人企图控制我的生活，我会感到愤怒；我会愤世嫉俗的与人激烈争论；点也不会说出来；有时我希望我有较佳的社交技巧；人们会发现有时很难理解我的想法；我对大部分的社交集会不感兴趣；１５第六型性格测试选出符合你的项目：我是一位忠实的朋友和伙伴；我不会相信任何一个我一直无法了解的人；我有警觉的本质；伙伴特别的亲密；我以我的聪明为傲；当我承受压力时我通常会变得犹豫不决（反六；人们有时会抱怨我反应过度，防御性太强；在重大危机中我通常能克服对自己的质疑和内心的焦虑；我不相信那些企图奉承我的人；我最不喜欢的一件事就是虚伪；我负责、工作努力有良心且谨慎；我时常试探或考验我的朋友或伴侣的忠诚；人们说我把事情看得太严重；我在亲密关系中最坏的情况时感到不安全和焦虑或是易怒和反抗；我会在行动之前谨慎思考，否则就是大胆的向前冲；我比较喜欢已被证明和可预测的事，而不是新发现和未知的事；想做的事；我常常对最糟的可能结果深感困扰；险；我也懂得嘲讽别人；１６第七型性格测试选出符合你的项目：我是一个乐观、外向和精通许多的事物的人；我寻找新奇有趣的经验；我喜欢刺激和紧张的关系，而不是稳定和依赖的关系；我想要拥有美好的生活，包括美食和许多乐趣及冒险；及时行乐是绝对重要的，至于未来的是不必过于庸人自扰；我通常可以很快从失败中复原；我在说精彩的故事和开玩笑时，我希望得到别人的注意和笑声；我感觉有需要时不想耐心等待，想要立刻满足；我担心我的自由会被剥夺；我不喜欢要对某人尽义务；我喜欢和有趣的人为友，对无聊的人却懒得交往；我认识许多朋友；我有时内心会感到害羞和脆弱，但别人认为我总是很有自信；大部分的人发现我是一个友善、有吸引力和迷人的人；有时我会放纵和做出越权的事；我会为自己辩护并与人激烈争论；我的计划比我实际完成的要多的多；我通常能找到避免在日常生活中与人对抗的方法；我喜欢说出别人意想不到的事情；人离开我；１７第八型性格测试选出符合你的项目：我喜欢兴奋刺激，并会被热情的人所吸引；人们认为我很勇敢，同时我认为凡事靠自己；我会不屈不挠和野心勃勃；那些不像我一样坚强的人，有时会因我的断言和对峙方式而屈服；我喜欢做团队的核心，并掌握权力；无论我是否身处在一段亲密关系中，我都需要有时间独处；我的朋友抱怨我有时会忽略他们的观点；独立和自恃对我来说是最重要的事；我要求光明正大和平等；我会极力保护属于我的一切；我每当遇到问题，都觉察到自己的行动力很强；我喜欢激励别人；我会支持不利的一方；有时我不许别人亲近我，因为我不想之后感到失望；我较喜欢被人尊重而不是受人喜爱；我希望每件事情都井然有序，尤其是我自己的事情；（食物、药物、色欲）我第一个反应通常是责备某人；我喜欢攻击自负的人；１８第九型性格测试选出符合你的项目：我的朋友和我在一起时能感到放松，舒适和平和；很难作决定，因为我会看到问题的各方面；我试着不命令别人，当别人命令我时，我就变得倔强；有时我对我的伴侣比对我自己更有雄心；我容易耽搁事情；我可能会感到沮丧和麻木，而不是愤怒和生气；人们喜欢我是因为我善于接受、不妄下评论和不虚伪；我很依赖我的习惯和例行的生活；我很容易迷惑；我喜欢每天都有时间放松和解放心灵；我宁愿适应我的伴侣，而放弃对自己的支持或反抗他们；我不会要求得到所有的注意力；我时常被许多问题困扰，却不加以解决；人说话的人；我无法放弃其他而只做一种选择；人们认为我太被动且优柔寡断；我时常感到焦虑但别人不会发觉；我相信每件事情只要时间长了都能解决；我不像许多人那样爱竞争或在意地位名声；身体上的舒适对我而言非常重要；１９九型性格与销售九型性格与销售性格整合计划姓名： 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