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文档简介
—营销活动策划与实施细则第1条为标准工程的营销活动策划，保证活动的有效性，掌握工程营销本钱，特制定本细则。第2条企业营销策划人员在策划营销活动时必需遵守本细则的相关规定。遇有特别情况，应汇报主管领导审批后按时处理。第二章营销活动策划应遵循的原则第3条活动要有目的性在进行活动策划之前，策划人员应思索以下问题：为什么要做活动，做什么样的活动，做活动能解决什么问题等，这些问题的答案肯定要清楚，以使营销活动不盲从。第4条活动要有其必要性营销活动应是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人员参与的公关、推广活动，会触及大量的人力、精力、财力和时间。因此，在策划活动前，策划人员应思索一下还有没有更有效的解决问题的方法。第5条活动的可行性对于活动策划案，策划人员首先要初步推断其可行性，盘点一下活动可能触及的重要方面，假如核心问题根本无法解决，就必需另想其他方法。第6条活动切忌流程繁复、过多（1）一个工程的营销策划案，不宜开展过多的活动，活动内容和主题要相符，否则简单造成参与活动的人许多，但参与的目标消费群少，或者是拿了礼品就走人的现象，产生不必要的铺张。（2）在一次策划中，若开展太多活动，不仅要投入更多的`人力、物力和财力，直接导致活动本钱的增加，而且简单导致操作人员执行不力，最终致使策划失利。第三章活动实施的标准要求第7条所策划活动在执行时，策划人员要做好突发大事的预防和处理准备。事先想好可能发生的一些意外情况，准备好对策，以备不时之需。第8条在活动执行前，可组建应急事务处理小组，按时处理突发的意外大事。第9条在活动执行过程中，工作人员还要留意以下详情。（1）导视系统要完善，方向、地点要明确。（2）接待流程分多个层次，让客户体会到尊崇感。（3）对于有重要客人到访的活动，要设置一对一的接待程序。（4）媒体到访要有专人招呼，最好提前备好礼金。（5）停车位要充足。（6）工作人员的自身后勤要布置好（用水、用餐、换班等），不能影响工作心情。（7）开展户外活动时，天气情况要提前调查。（8）提前对服装进行规划，能充足表达企业的整体形象。第四章附则第10条本细则由营销管理部制定，经营销
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