SAP一句话入门知识之SD

SAP一句话入门:SDSD是SalesandDistribution的简称。在SAP系统中，销售与分销模块处在供给链下游，关注从客户订单到向客户收款的全过程。SD模块中的Sales好理解，而Distribution却容易被无视。用直白的话来讲，SD模块就是解决“卖〞的问题，它关注的范畴有：1，谁来卖?2，卖什么?3，卖给谁?4，什么样的价格?5，销售业务形式是什么?6，货物如何到达客户?7，钱款如何交割?对应上述问题，我们分别引出相应的概念：1，谁来卖?既是执行销售动作的组织构造及此构造下的人员。SAP术语有：公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。2，卖什么?广义销售概念中的销售内容包括实物和非实物的效劳。SAP术语中，我们称之为物料(Material)。有实物产品物料，也有效劳物料。3，卖给谁?卖给客户。这里，客户的外延与内涵较多。如一次性客户、大客户、集团内部客户、海外客户;售达方、送达方、收票方、付款方等。假如对某客户做赊销业务，相应的，该客户还有用于控制应收风险的信誉数据。4，什么样的价格?价格是销售的技术核心，定价功能也是SAPSD的核心所在。貌似简单的打印在发票上的最终价格，在企业内部可能包含了假设干计价小项。如含税基价、销项税、营业税、折扣、返利、附加税等。不同的企业不同的定价策略系统将提供不同的定价过程予以支持。5，销售业务形式是什么?业务形式是指：标准信誉销售、现金销售、紧急订单、退货业务、免费样品、捐赠、促销业务等。不同的业务形式有着不同的线内线外处理方式。6，货物如何到达客户?这里包含的就是上述Distribution的内容。广义的销售，应该包含实物挪动。企业可以送货上门或者委托第三方物流公司送货，也可能是客户上门自提。假如是国际贸易，还涉及到通关报检等动作。无论是单据流转还是本钱核算，系统都有相应的功能支持。7，钱款如何交割?假如不考虑售后效劳，收款将是一般意义上销售循环的最后一步。由于有不同的销售业务形式，可能的交割方式有赊销、现金、支票等。根据需要还可以为及时付款的客户予以优惠奖励等措施。上述概念中，SAP系统将相对静态的数据或者资料称为“主数据〞(MasterData)，如客户、物料、价格、信誉。这些数据一旦建立，只在需要变动时变动。而且在后续的操作中，仅需要唯一标志自己的编号录入，即可带入其他相关信息，从而到达共享的作用。与数据对应的另一类数据是“业务数据〞，如合同、方案、订单、交货单、出库单、发票等。这些资料(我们称之为单据：Document)是在业务发生时实时产生的。由于销售业务具有循环而且可追溯特性，这些单据将互相关连，每一笔完好的业务中都有自己的单据流。即，一个常见的销售业务业务循环将从合同开场、到开票收款完毕。以上就是SAPSD的大致内容。更深化的无非是上述问题的展开与细化而已。SAP一句话入门：HumanResourceHR这一句话，太简单了：组织、招聘、发工资、任职、考勤、培训、提升、降级、辞退。还好，这个模块不分行业，哪家公司根本都是一样的，HR人也是一样，都是老板的打手，哈哈。Well，下面的文字略微陡峭一点。HR这一句话，太简单了：组织、招聘、发工资、任职、考勤、培训、提升、降级、辞退。还好，这个模块不分行业，哪家公司根本都是一样的，HR人也是一样，都是老板的打手，哈哈。Well，下面的文字略微陡峭一点。一，SAPHR核心功能组织管理(Organizational)：提供多种组织构造形式，用户可以利用图形化的工具构建组织构造(包括组织单元、职务、职位、工作任务以及汇报构造)，还可以通过简单的添加、修改和挪动来反映企业的动态开展;与培训、招聘、人事本钱核算、薪酬管理和业务流程等相关联。员工管理(Personnel)：好似也叫人事行政管理?使用标准化默认值方便数据的维护，并采用面向特定任务和用户的自定义菜单;可以预定义处理流程;员工自助效劳组件(ESS)使员工个人随时随地查询、创立并维护个人数据。可以实现人力资源管理的员工录用、内部调动、职位变动、辞职、辞退、劳动合同解除以及职工退休等业务流程的处理。时间管理(PersonnelTimeManagement/PT)：有效制定轮班方案，快捷记录工作时间，符合所有的法律规定、行业协议或公司内部政策，自动传送到消费方案、作业分摊等。系统可以实现职工班次安排、班次调整、考勤、加班、自动生成职工年休假定额，自动产生倒班职工的中夜班个数。工资核算管理(Payroll/PY)：按预先设置的程序以流水线的方式进展;考虑了多种复杂的因素如法律、规定、多种货币、评估等;与人事管理、时间管理、鼓励性工资和差旅管理等集成化设计;集成化的平安机制;后续活动支持。系统自动进展职工个人所得税的计算、扣缴，自动生成职工根本养老、工伤、医疗、生育、失业的保险的基数，缴费基数的自动切换。实现自动向财务过账，进展本钱分摊。二，HR组织构造(企业构造+人员构造+组织构造)企业构造=公司代码、人事范围、人事子范围、本钱中心、业务范围人员构造=员工组、员工子组、工资范围、合同种类组织构造=组织单元、职务、职位1，企业构造分级：Client->CompanyCode->PersonnelArea/人事范围->PersonnelSubarea人事子范围人事范围：>>人事范围-是根据人事管理的需要对公司代码的子划分，一般根据地理范围划分。>>主要作用-作为生成报表的参数、定义权限和权限控制的根据。>>人事子范围-是对人事范围的细分,人事管理的很多重要分组都是在这层上划分。2，人员构造分级：员工组->员工子组员工组：为了管理的需要，把员工分类。分为两层：员工组、员工子组。作用：权限管理和其他管理的需要(如：薪资、考勤等)员工子组：是对员工组的细分–管理人员、营销管理人员、技能操作人员等等。作用：报表选择条件、划分权限的根据、考勤和薪资的差异分组根据。工资核算范围：为薪资核算的目的定义的一个组织单位，定义在一个工资核算范围内的所有员工一起核算工资。3，组织构造是企业自然的组织架构组织单位：描绘企业中存在的业务单位职务：是一般性的任务的分类，如经理、处长等职位：是每个员工在企业中的分配，职位被员工所占有。4，综上组织构造是企业自然的组织架构;企业构造、人事构造是为了管理的需要而人为划分的。三，组织管理概述：SAPHR的标准教材中把“组织管理〞用了一种OO的观点来描绘：对象。对象的集合，可以看作N个节点的集合，无非会有如下信息及动作：其属性(Object.Attribute)、其关系(类似于一张“图〞或者“树〞、上级下级、服从于命令)、其动作(Init、任务)等。SAP说，SAP组织管理是以建立和利用组织对象及其关系为根底，通过定义对象和对象之间的关系从组织层面实现人力资源管理。组织管理对象及关系：SAP又说，SAP定义的根本组织对象包括：组织单元(O)、职务(C)、职位(S)、任务(T)、本钱中心(K)、人(P)等。对象间的关系主要包括：组织单元与组织单元、组织单元与本钱中心、组织单元与职位、职位与职位、职位与人、职务与职位间。如下列图：其中组织单元、职位、人员的关系直观地可以看作是一棵树：而本钱中心那么有如下意义：本钱中心指费用的归属，一般由财务制定，HR使用;本钱中心可以分配给组织单元和职位;本钱中心按组织层级继承(下级继承上级);假如某对象类型有多个本钱中心;可以设置分摊比例。组织构造的变更：不管是职位的调整或者人员的变动，都会涉及到构造图的变动。组织管理可以明晰地看到过去、如今和将来的组织构造，便于及时地根据人事变动和需求来进展组织规划和调整。SAP建议：小的组织变动用调整，大的组织变化用新建。四，人员管理(人事行政管理：人员属性及人事事件)概述：HR中的人事管理是上一篇文章中的对象“人〞的展开。既然是对象，必有自己的属性及行为。属性是静态的，属性也有很多种，SAP把“人〞这个对象的诸属性称为“信息类型〞，其实就是属性的类型。同样，这些属性也可以被作为对象对待，再异构再派生。属性：人员有如下直观的属性：所属的组织(节点)数据、个人根本数据、地址数据、工资数据、工作时间数据等。SAP提供信息类型105个，常用的40几个。用户可以自己创立新的信息类型。可以修改正去的数据，假如修改正去的与工资核算相关或者别的模块及功能有关，那么会相应的数据的变化，如会引起工资追溯计算。信息类型可以细分为子类型(家庭成员：子女、父母等)。人事行政管理常用信息类型：0000人事件事。0001组织分配：企业构造数据、人员构造数据和组织构造数据。0002个人数据：姓名、出生日期、出生地等。0006地址信息：所在城市、门牌号等。0007方案工作时间：工作方案规那么等。0008根本工资：工资类型、范围、等、级等。0009银行信息：银行、帐号、支付方式等。0016劳动合同：合同类型、时间等。0022教育与培训：学历、专业等。0023工作经历：先前雇主等。0024资格：资格、纯熟度。0185证件信息。0532社会保险。人事事件：人事事件反响职工从参加公司到分开公司的整个期间所发生的人事异动情况。人事事件可以自动触发相应数据的录入或修改界面的出现。常见业务情景有：录用、重雇佣、离任、退休、降职、晋升、调动、转正等。五，时间管理(出勤、缺勤、休假、当值、顶班、etc)概述：同工厂日历一样，员工的作息会遵从事先定义好或者临时设定的规那么，什么时候休假、什么时候上班，这叫做工时规那么。HR的工时规那么可以和“消费才能〞“方案/排程〞等协作。工资、活动计价、本钱核算分摊也将与时间严密结合。时间信息类型：人员的属性有很多种，而时间也是，SAP同样也用“时间信息类型〞来区分不同的时间。常用时间信息类型有：信息类型0007：方案工作时间信息类型2001：缺勤信息类型2002：出勤信息类型2003：替班信息类型2005：加班信息类型2006：缺勤定额信息类型2007：出勤定额在时间的轴线上，SAP有两种时间纪录的方法：逆向考勤纪录：记录背离工作方案(非方案中的活动)，比方加班、缺勤、替班等;正向考勤纪录：纪录所有的预定方案中或者手动方案中的出勤。时间核算：比拟方案与实际工时->计算和补偿加班->产生时间工资项->时间账户管理->更新结果。六，工资核算工资核算主要内容：总工资实现自动计算;自动特殊报酬计算;总工资/净工资回溯计算;直接与财务系统集成;与银行社会保险管理机构进展数据交换。工资元素：根本工资、奖励、病假工资、奖金、假日津贴、加班费、夜班费。工资扣减：税、医疗保险、生育保险、养老保险、失业保险、工伤保险。净支付/实领工资=应发工资-工资扣减(税金保险等)工资核算相关信息类型：信息类型0008：根本工资信息类型0014：经常性支付/扣除信息类型0015：附加支付/扣除信息类型0267：非周期一次性支付信息类型0530：公积金信息类型0531：个人所得税信息类型0532：社保信息信息类型0003：工资核算状态图片4.jpg(26.47KB)SAP一句话入门：Finacial&ControllingAccounting按照SAP的定义，我上面说的应该就是FinacialAccounting的范畴了。Controlling?不懂!说说自己的看法，我觉得他就是搞“开源节流〞中的节流的，不主动，而是被动的记录罢了，记录花费的本钱。财务，财务，呵呵，让我们关心一下给我发工资的部门。某皇帝似的人物牛哄哄的语重心长的俯视着对会计们说，不要做假帐啊。按照中国人的不是什么偏要说什么的特点，我们由此可以知道，财务的任务、终极目的就是做假帐。你反驳道，会计不是财务，财务部是会计。我有说吗?我什么都没说。不管假不假，那是高层建筑，是道;可怜我们这帮下苦力的，soprofessional地、忠诚而且神圣地研究着各种手段以满足传说中的“上面的人〞的要求，是术。拿在手上的是钱、POS机刷的是卡、龙飞凤舞的是支票。假设干年前，去超市买二两猪肉回来要在横线本本上记一条，在倒数第三页第四行上写着：××年××日××时于××地购置猪肉二两，花费RMB一元(日记账)。有了这么一个动作，我就能在月光的时候检查一下上个月的工资都跑哪去了。假设干年后，科技兴旺了，我用EXCEL来交换了3毛钱的作业本。为了排序，我还把各种花费分类并且给他一个编码，买酒的记成WINE，买肉的记成PORK，打车的记成TAXI，这样我就可以挑选、排序、求和。呃，人类真伟大，不是吗?某一天，我发现，身边还有很多人和我保持着一样的习惯。想不到这竟然是最原始的会计。一个人一个帐本，这就是所谓的帐套嘛，各编各的码，就是各有各的会计科目表。中国人记人民币账，美国人记美元账，这就是币种。等到把帐本记满了，换一个新的，把旧的锁起来存档，这不是会计期间么?朴素归朴素，总的来讲太简单了，东西不复杂人家不买你的，说复杂表达价值。把个体行为放大，你会发现挣钱的方式数都数得过来，但是却有无数种方法把钱花掉，怎么记呢怎么分呢?好在党国给我们方向，定了假设干准那么下来，我们照着细分就是了。上面说的是科目，SAP总帐(GeneralLedger)主要管的就是这个，不同的是人家管得是世界500强的财富榜上的，厉害吧。当然，他还包括期间、币种啥的，前提是，要把不管水多深的公司的构造用一些浅薄的代码来表示，而且是树状构造。OK，架子搭好了，记账吧。记买记卖，应付(对采购行为进展付款，对象同应收)应收(对销售行为进展收款，对象涉及到对谁、多少、何种性质的应收等);记自己的物品，存货(对自有物品的分类、估价、清查、盈亏处理等);记大件财物，资产(资产的获得、分类、折旧及其规那么等，直到报废);记钱财和银行的往来，记现金的流动(对账单、Overhead)。除了被动的记录，我们还可以做一些预测/预算，打算某某时间内要花(收)多少钱，这些钱的来源、去处?于是我们在期初做方案支付、承诺支付，实际发生时的支付可能与方案不一致，或追加或阻挡，待期末我们再来比照查看我们方案的准确不准确。按照SAP的定义，我上面说的应该就是FinacialAccounting的范畴了。Controlling?不懂!说说自己的看法，我觉得他就是搞“开源节流〞中的节流的，不主动，而是被动的记录罢了，记录花费的本钱。建个模先：首先，你要知道你到底要知道那些东西的本钱?也就是需要确定你的本钱对象。其次，你要知道谁花掉了钱?也就是本钱中心。第三，你要确定都花了什么钱，也就是本钱要素，在SAP中，由初级和次级本钱要素之分。第四，你要搞清楚，某个本钱中心花掉了钱，最后这笔消耗是怎么转移到本钱对象上面的?也就是本钱流。最后，本钱计算出来，你还要知道消耗本钱后的获益者，是哪个客户，或者那个渠道，或者那个产品?统称之为获利段。有了这个模型，然后你要明确：1，是否：某项支出是否应该记入产品本钱或期间费用;2，区分：假如要记入，应该计入哪一项，即是记入产品本钱还是记入期间费用;3，时段：一个会计期间内，从什么时候开场到什么时候截至的支出需要记入;4，细分：支出应该细分到何种产品本钱、完工品和在产品的费用界限。接着，我们要当事后诸葛亮了(本钱核算是事后措施，对已经发生的费用进展归集和分配的过程)：1，搜集：那些消耗需要记入、应该记到什么地方(是产品本钱还是期间费用)2，截至：本月实际支出和待摊的正确处理，需要做好界限划分3，分配：横向分配，本月总的费用应该分摊到哪些产品哪些工程中4，分配：纵向分配，产成品和在产品之间的分配归集嗯，就这么多。其实也是记账而已，所以，我们仅需要关注这些科目而已(本钱核算的相关科目)：1，根本消费本钱2，辅助消费本钱3，制造费用4，废品损失5，营业费用6，管理费用7，财务费用8，待摊费用9，长期待摊费用10，预提费用最后说一句，这些“上面的人〞都不关心的，他们只关心报表：资产负债表、损益表、股东权益变动表、现金流量表。所以，干“好〞(youknowthat)是你应该的，干不好屎盆全往你头上扣。SAP一句话入门：MaterialManagement作者:MilesDunn,出处:AMT,责任编辑:徐蕊,2020-03-2513:33让我们来关注供给链上的另一个模块MaterialManagement，即MM、物料管理。让我们来关注供给链上的另一个模块MaterialManagement，即MM、物料管理。从SAP对其定义的范畴来看，它处在供给链的上中游。而广义的物料(物资或物品，是英文Material的翻译，下同)管理关注的范围那么可能更多。延续上一篇的表达风格，下面我尽量用粗浅直白的语言对SAP的MM模块做一个介绍。物料(Material)的含义极广，任何看得见看不见的东西几乎都可以称之为物料。在SAP中，将重点关注用来直接或间接为企业增值的物品，如原材料、半成品、成品、水、电、蒸汽、空气、设备、仪器仪表等等。同时，也可以把用于销售的、非物质形态的“效劳〞作为物料来管理。我们将这些实物或者非实物的东西纳入物料管理，为其编码、分类、搜集并记录它们的一般或者特殊属性(如形态、颜色、规格、重量、根本单位、销售单位、运输单位、存放条件、消费批次等)，这些工作将有利于企业对自有资源的统一管理，也是日常业务单据处理的根底。特别是物料(或物资)的编码与分类，好似这个是国际标准委员会或中国国家标准委员会做的事情，但是现实情况是，迄今为止没有一套完善的囊括各行各业的物料分类与编码标准。每个企业在做信息化建立的时候都要经历这么一道为企业特有的物质非物质资源分类与编码的程序。假如做的好，其重要性可能表达不出来;但是假如这一步就做得比拟失败，后续的工作将如沙地盖楼。举一个最简单的例子，我在加工一个零件的时候要用到原材料，或者在销售的时候需要领料，假如同一种物料被创立了假设干次，每一次的描绘编码都不同，无论是前端业务的制单者或者是后端财务核算者，都将疲于区分。同时数据库中的垃圾、冗余的数据也将越来越多。解决了物料管理的第一大问题，分类与编码的问题，接着来看SAP中MM的其他内容。前文说到SD是解决“卖〞的问题，那么MM就是解决“买〞和“仓储〞的问题，当然“运输〞将是MM和SD共同关注的问题，至于“消费〞，PP模块会来处理。针对“买〞(正式一点叫法是“采购〞)，我们提出如下问题：1，谁来买?2，买什么?3，向谁买?4，以什么样的价格买入?5，采购业务形式?6，货物如何到达?7，钱款交割方式?同理，我们分别引出相应的概念：1，谁来买?当然是企业里的某个部门某个班组某一个几个详细的员工。根据需要，从下到上我们会应用到这些相关概念：雇员、采购组、采购组织、公司代码等。这就是所谓的采购组织架构。2，买什么?物料，就是上文所说的分类与编码问题。3，向谁买?供给商。如同物料与客户一样，它是一个企业相对稳定的资源与财富，需要集中搜集与管理，这种相对固定的、一旦建立只需要在变动的时候修改的数据，我们称之为“主数据〞。既然将这些资源数据化，那么他们都有被被分类整理并分析的必要。比方供给商可以分成：一次性供给商、集团内供给商、国外供给商等。4，以什么样的价格买入?采购价。类似于SD中的销售价，一个最终的供给商发票上的价格，也可能包含假设干计算小项。我们把这些假设干小项称之为“条件类型(ConditionType)〞，如：含税基价、进项税、运杂费等等。这些假设干小项将以配置好的一种四那么运算规那么运算出最终价格，这个运算规那么在SD中称为“PricingProcedure〞，而在MM中被称为“CalculationSchema〞。另一个需要注意的是，采购价、本钱价、销售价三者的区别，这是三个没有直接关系的概念，初学时容易混淆。5，采购业务形式?刚开场可以先把它理解为单据类型吧。常见的有标准采购、网络采购、空白采购订单(如采购办公用品之未建立物料号的东西)，跨工厂的移库也可以用采购的功能来实现。6，货物的到达对于供给商的销售行为，他们的业务形式可以是门到门，到岸，或者自提等。假如不是供给商送货上门，企业就有一个内向物流“InboundDelivery〞(区别于销售时的OutboundDelivery)。假如是供给商负责送货上门，我们就可以简单根据采购订单收货入库。当然，不管是Inbound还是Outbound还是Inhouse，SAP的另一运输子功能“Transportation〞都能管理起来，囊括从道路的设定到运输的排程到费用的结算的所有内容。7，钱款的交割向客户是叫应收AR，向供给商的那么叫应付AP。方式也是有多种，当然，前提是收到并校验供给商开出的发票。至此，物料已经采购入库了，我们再来看MM的仓库管理。物料的仓库管理形式在SAP中有如下定义：最高物料管理单位是Plant(翻译成工厂，容易混淆)，Plant可下挂StorageLocation。更全面的信息请参考MM的特别是WM的帮助文件。以仓库为核心，物料的动作无非是：入、出、挪动。不管是什么类型的动作，每一次挪动SAP都会产生一个凭证：MaterialDocument。不同的类型由不同的挪动类型(MovementType)区分。1，入有系统导入时的初始化入库，采购入库，无条件的入库，移库入库，退货入库，产成品入库等。2，出有销售出库、移库出库、报废出库、样品出库、采购退货出库、消费领料出库等。3，挪动这个就无所谓了，想移就移。假如移出地与移入地相隔甚远，可以用Transportation来管理。关于物料管理更深化的话题有，分割评估、批次管理、科目记账、库存状态、MRP、供给商评估、立体仓库管理、VMI、盘点、委外处理等。咱们花开两朵，各表一枝，下回再见。SAP一句话入门：ProductionPlanning作者:MilesDunn,出处:AMT,责任编辑:徐蕊,2020-03-2611:22我们常常听到“进销存〞、“供产销〞等概念，一个完好的供给链关注的就是从采购到消费到销售的全过程。简单的说，PP将负责将MM采购的原材料半成品加工成SD可以销售的贸易产品或者供下一步使用的半成品。江湖盛行这么一首诗：SAP是庞大的，模块是多多的，功能是强大的，搞懂是没门的。SD是乖巧的，五脏是俱全的，满足是不能的，报表是经常的。PP是复杂的，一样是很少的，MRP是要的，准确是不能的。MM是重要的，数据是多多的，做好是稀有的，目前是紧缺的。FI是核心的，记账是主要的，工作是轻松的，地位是高高的。CO是控制的，与FI是配合的，凭证是很多的，本钱是不准的。ABAP是必须的，开发是经常的，地位是没有的，作用是点缀的。BASIS是装机的，DEBUG是常有的，精通是困难的，ABAP是兼职的。HR是搞人的，会作是很少的，研究是需要的，潜力是无穷的。WORKFLOW是神奇的，功能是炫目的，做通是很少的，因此是不做的。QM是质量的，上的是不多的，思路是奇特的，冲突是必然的。PM是见过的，功能是明显的，做做是蛮好的，培训是需要的。APO是传说的，上的是没有的，目的是理想的，成功是偶尔的。CRM是起步的，客户是听说的，用好是没有的，完善是需要的。BW是早有的，产品是多样的，需求是渐多的，招人是必要的。市场是宏大的，ERP是需要的，签单是可能的，打折是一定的。KICKOFF是要有的，首期是会付的，蓝图是要做的，确认是艰辛的。施行是痛苦的，修改是经常的，说服是需要的，工程是继续的。数据是庞大的，整理是艰辛的，手输是不能的，BATCH是要编的。客户是刁蛮的，要求是无理的，说话是牛逼的，干活是不行的。KEYUSER是难做的，加班是经常的，工资是不多的，衰老是优先的。上线是被逼的，不逼是不行的，时间是紧张的，恐惧是不必的。人区别于动物的一大特点就是，想的不等于说的，说的不等于做的，做得不等于写的，这在SAP工程的从忽悠打单到工程筹备到上马施行到日常运营一整个阶段得到淋漓尽致的发挥，得亏哥们儿我们还练过，十几年的语文教育早把我们教育得火星人都能骗到。你看到处都是摇旗呐喊振臂高呼的作者加专家，喝的全是肥油拉的全都是思想，酒足饭饱后开场做考虑状，轮番炒作堆砌无数华美的概念与辞藻。可能，大概，是源于这个传闻：钱多、人傻、速来!干这个越久心理越内疚，以致每天做梦都在赶飞机飞机还晚点、每天都在赶文档文档还无穷尽、每天都在开会每天还有总不结束，搞得白头发越来越多。有回在梦里一个高人朝我大叫，你丫好好说点实话认真写点明白的字干点正经事要死啊。。。于是我琢磨着啥时候说点人话，捞点干的讲讲，少绕点弯子，报效一下诸位神仙，积点阴德，权当烧香拜佛了。赫赫，牢骚了一千字，我的帖子看起来好似更长更漂亮了，咱看透不说透，都是好朋友，接着上回说。经济实体都是要拿东西出来卖了挣钱的，一流企业卖标准，二流企业卖效劳，三流企业卖产品，个人还可以卖思想卖文字卖体力啥的。除非这些东西是爹妈给的，这些为企业盈利的实物产品都要和我们要说的PP(ProductPlanning)模块有关系。SAP网站把行业分为“金融业与公共部门〞、“制造业〞和“效劳业〞三个大类，于是，和PP有关的大概只有“制造业〞这一块了，它包含有航空、汽车、化工、消费品、电子产品、机械、医药、石油天然气等。我们常常听到“进销存〞、“供产销〞等概念，一个完好的供给链关注的就是从采购到消费到销售的全过程。简单的说，PP将负责将MM采购的原材料半成品加工成SD可以销售的贸易产品或者供下一步使用的半成品。所以，其内容就可以直观的表述为“为什么要消费〞、“要消费什么〞、“怎么消费〞、“谁来消费〞、“要消费多少〞、“能消费多少〞，还有，同时也是相对重要相对复杂的，就是实现这个物品形态的转变要“花多少钱〞。1，为什么要消费?要拿来卖、要盈利、要挣钱。老板说了，M个N年方案内实现共产，三五年内赶英超美，半年内亩产万斤，下个月开场就让员工月入万元不是梦。就是所谓的企业经营运作方案了，Forecast来Forecast去，终究离不开“卖〞这个字，于是有个SOP(SalesandOperationPlann)。2，要消费什么?老板说了，朕什么都没有就是有钱，干点啥好呢?整点NIKLA、SAMSONG来耍耍?在臭水沟边盖座依山傍水的皇家绝世好楼?酿点始于1848年的非著名白酒?缝点德国血统的小裤衩去卢浮宫展示展示?这些都是传说中的高层决策了，我不是高层，与我无关。钱打哪儿来的我等自然不敢过问，我只关心老板想要消费来卖的东西是啥(Material)，组装构造复不复杂(BOM)，要多少原材料(RawMaterial)，哪些东西自己有、哪些可以自己消费、哪些要从别人那里去买(MRP：Subcontract/Purchase)，自己产的东西要什么设备、装置、流水线(WorkCenter)，有哪些什么工序(Routing)，要引进什么国际领先国内一流XX特色的技术，要招多少女大学生，要请多少农民工，扯远了。。。3，怎么消费?这个细节好似PP不太关心。把消费比喻成吃的是草挤的是奶的话，PP只关心要喂什么草，挤出来是什么奶。至于这把草怎么从口腔传到胃里面，胃怎么消化吸收，吸收了的东西如何到达乳腺，好似是MES(ManufacturingExecutionSystem)、DCS(DistributedControlSystems)、SCADA(SupervisoryControlAndDataAcquisition)这些东西关注的事情。作为管理层的信息系统，SAP中的PP只关注消费过程中的关键步骤，这话听起来比拟空，其实是这么一个过程：(1)制定一堆产品的中长期销售运作方案(SOP)(2)分解某几种产品的主消费方案(MP)(3)确定哪些库存有、哪些需要采购、哪些需要消费(MRP)(4)确定制定明确的一定周期的消费方案(方案订单)(5)根据这个方案建立消费订单(开工的凭据)(6)消费过程中投入相关的原材料半成品等到这个订单(直接材料消耗)(7)待到消费完毕从这个订单收货(消费出了成品或半成品)(8)消费订单确认(表示此项工作完成，可以确定消耗量、人工费、制造费用了)(9)消费结算4，谁来消费?某工厂内、某个人负责的、某套装置设备上、用某个工艺道路来消费的。要是你用过数据库，就会知道，这是录入在一个记录消费信息的表中的某一行的某几个字段，用以标志该项消费业务的行为主体。5，能消费多少?一头奶牛一年最多能产5、6吨奶，一套设备一年满负荷跑也就能产那么多东西，此谓产能。我们在方案、排产的时候都应该考虑这个因素，假如设置了，系统到时会以设定的方式予以警示，其逻辑就是将设定的最大值与你录入的值相比拟。当然，前提是你的公司有这样的管理程度和管理才能。6，结算Settlement假定这么一个制造过程：(1)原材料R，其本钱中心是C1，经消费订单O1加工后得到半成品H;(2)半成品H，其本钱中心是C2，经消费订单O2加工后得到成品F;(3)成品F入库、售出。那么，除了原材料、半成品、成品自身的库存账要变动外，各消费订单O1、O2要归集材料费加工费消费本钱转出及其差异等，本钱中心要计入相应的加工费以及作业价差。材料采购还有采购价差、消费订单还有材料消耗量差异方案加工费差异、本钱中心还有作业单价差异。好似很多的样子，PP加CO，三五年只能看个目录啊。7，附加话题：关于离散制造与流程制造典型的流程型消费行业有医药、石油化工、电力、水泥等，它们主要采用按库存、批量、连续的消费方式;典型的离散制造行业有机械制造、电子电器、汽车等行业，这些企业，那么既有按定单消费，也有按库存消费，既有批量消费，也有单件小批消费。他们有啥区别?从业务上讲他们的差异存在于产品构造、方案的粒度、MRP的要求、相关的数据采集要求等。单从他们的BOM的构成就可以管窥一二：离散制造用的是树状层次型构造的BOM，相对固定，不管BOM有多少层，它的材料数量、材料型号、消费过程总体来说固定的。流程制造的产品构造不能用树状的层次型构造来描绘，复杂的流程制造需要用链式构造(单链式或者多链式)。产品制造全过程分为假设干逻辑阶段，每个阶段的粗细可根据详细的消费、管理需求而定。环环相扣的各个阶段可能产生联产品、副产品，而这些不能准确确定，就是说我们不能做到完全精细消费。同时整个流程消费过程是一个动态的过程，产出量、所产物料的特性会受到原材料成分、温度压力、设备等等波动的影响，并且不可预知。而离散制造就没有此类问题。8，附加话题：MRPMRP及MaterialRequirementsPlanning，物料需求方案。他要解决的问题是：(1)需要什么?(2)需要多少?(3)何时需要?举例来讲：(1)今日是2007年10月24日，我要在11月1日要A产品100件(需求量及日程)(2)A产品由2个部件X、2个部件Y和1个部件Z构成(BOM)(3)当前库存A产品10件，X部件10件，Y部件10件，Z部件50件(Stock)(4)其中XY部件需要外购，Z部件自己可以消费输入这些数据以后，经过MRP的逻辑的运算，系统会告诉我们：截至11月1日，要准备90件A产品;要采购X和Y各170个并发出申请;要消费40个Z并发出消费方案。Well，貌似不是很复杂，其实深究起来关于消费的各个环节都别有洞天，内容多而杂。管理的全面与操作的繁杂，这是一个矛盾，好在大局部的应用都在简化处理。以上一家之言，仅供娱乐，不做任何决策根据，错误之处恳请指正。假设有误导，实属无心。SAP一句话入门：PlantMaintenancePM就是PlantMaintenance(本文中的PM都是这个意思，不要和ProjectManager搞混了)，大大小小的文档上都把它翻译成工厂维护，意译过来应该是设备维护。单单讲PM内容较少，如今比拟流行EAM(EnterpriseAssetManagement)。要说EAM的话就得把SAP里的PS、AM一起说了。IBM有套EAM系统MAXIMO，比拟专业，风传比SAP的东西要好，我没用过，详细不知道了。什么类型的企业会花大力气来关注他们的设备/资产?是资产密集型企业，如电力、采矿、制造业、港口、交通运输业等，这些企业的效益主要来源于设备的稳定和连续运转，所以控制自己的资产本钱同“增长利润，进步效益〞有着直接关系。先区分一下“资产〞与“设备〞。我们的第一印象是，设备是消费/工程部(或者相关职能的部门)关心的东西，而资产是财务部(或者相关职能的部门)关心的。管设备的部门会有一台?设备台帐?，里面记录了从设备使用、保养、维修的情况;管资产的部门会有一台?固定资产台帐?，他们那么会从财务核算的角度管理这些大家伙(固定资产)。?设备台帐?可能更专注于技术层面，并且分得比拟细致;而?资产台帐?可能更关注它的总的价值，通常企业管得较为粗放。那么问题出来了，对同一个东西，企业有两套数据，而且没有几家企业是一致的。如同我在MM入门文里说的物资分类编码一样，设备(资产)也会有同样的问题，而且更为复杂，他们往往都是庞大而且有假设干层级构造。设备与资产如何匹配，这是个问题。狭义的设备管理工作是运维为主，预防、出了问题维修、维修了继续日常保养，如此循环。而固定资产的管理将关注资产的购置、资产的折旧、资产的后续投入(维修保养等费用)，等到不能再用时要清查报废等。分清了设备与资产，下面我们单就设备相关内容进展展开：(1)是什么?首先设备会有自身的特性，如名称、位置、BOM构造等，所以我们要分分类，编编码啥的，人才啊，需要你们!(2)谁来管?这个设备所属的管辖范围，即在整个SAP中受那些组织构造元素管理;(3)坏了、修!所谓无事不表达价值，所以等设备坏了，PM就RUSH了。有了维修需求，PM就会根据需求通知谁谁去处理这个事情，然后用工单作为维修的开场，据此方案、排程，待施工完成后关闭、结算。(4)没坏，能不能修?能啊，有点点技术含量的管理都会尽可能的在故障发生前防止，此谓预防性维护。动动脑子，可以找到某类某台设备的特性规律，从而制定科学的维保方案;或者，咱定期的去看看，排查、排查、排查，也行。那么，和PS(ProjectSystem)、AM(AssetManagment)有啥关系呢?刚刚说了AM是管资产的。PS，除了向别人买固定资产，我们是可以用PS来管理工程、来建造设备的!SAP一句话入门：ProjectSystem作者:MilesDunn,出处:AMT,责任编辑:徐蕊,2020-04-0711:05工程(Project)是指在一定人力、物力和财力的约束下，为创造和提供独特的产品或效劳而进展的一次性努力。在ERP系统中，施行工程管理(PS，ProjectSystem)的目的是管理和控制工程执行过程中的每一项工作。注意，是宏观的管理和控制。这是SAPERP入门的最后一篇了。我们这些死跑龙套的最喜欢工程了，是啊，有工程就有费用啊。万恶的资本家终于舍得拿钱出来让我们过家家了，虽然其目的是想攫取更多的社会财富。不过另一方面，这叫什么来着，叫社会财富的再分配、次级分配、三级分配，给的就是围在肥得流油的资本家身边的劳苦群众们。就像我有事没事就要用公家的钱打飞的往返不同的城市，多的一个月飞五六次，少的一个月飞一两次，我要把报销来的钱分给虽然很无耻但是空姐还算漂亮的航空公司，分给五大三粗但多少有点淳朴的的士司机们。想着他们家庭幸福的样子我就很开心，伟大吧，可惜苦了自己的家人、朋友们，离多聚少啊。非官方、非著名的来分一下我所知道的工程的类型，我们有资本性投资类工程，就是说此类工程完了会为企业产生一些固定资产什么的，比方什么设备建造、厂房扩建等;有科研类工程，主要是搞一些牛叉的高科技，研究技术开发产品制定标准啥的，有投入，有没有产出是另外一回事;还有一种是效劳性质的，比方说这个ERP施行工程。书店有很多说工程的书，PMP(拍马屁)，抄来抄去的，颠来颠去就那么点东西，一点技术含量都没有。其实，对工程的理解，跑龙套的要以一种过家家的心态来看、抗旗的要拿搞政治的心态来看就对了。有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有政治，何况一个工程里面包含了这么多的人。当然这是题外话，和我们的ERP一点关系没有。工程(Project)是指在一定人力、物力和财力的约束下，为创造和提供独特的产品或效劳而进展的一次性努力。在ERP系统中，施行工程管理(PS，ProjectSystem)的目的是管理和控制工程执行过程中的每一项工作。注意，是宏观的管理和控制。所以，工程的特点就是，人多、钱多、事情多、过程长。人、财这些前文有说，此不赘述。事情多，就应该分门别类整理好。所以对ERP来说，在工程执行以前，必须对工程的工作内容进展明确定义，就是说：工程施行中需要执行的任务和过程要按照一定构造，有序且有逻辑地搭建起来，此构造可以准确的反映工程的工作组成局部。好似产品BOM一样，SAP把工程内容(注意：静态内容)分成假设干具有层级的WBS。WBS，工作分解构造，WorkBreakdownStructure，是建立工程组织构造和协同工作内容的根底，描绘了在确定时间内需要执行的任务和关联子任务，以及相关的时间方案、资源方案、本钱方案和预算等，并且可以用于归集和分配实际工程本钱。工作分解构造中的每一项任务被称为WBS元素(WBSElements)，是工程定义的下层细分构造。那么，每个元素对应发生的动作就可以被分开记录了。过程长，SAP用网络(Network)来处理。网络(Network)描绘的是工程活动的执行过程。网络是一种在工程进度、本钱和资源安排方面的构造方案，是一种在分析和控制工作中很有用的技术。我们可以将网络分配给工程定义、WBS元素。构成网络的关键元素是活动(Activity)和活动之间的关系。活动具有以下特征：它们会持续一定的时间、有明确的开场和完毕时点、在执行的过程中不会被中断(假如有中断应定义多个分开的活动)、在执行过程中需要一定的资源，并且会发生相应的本钱。活动代表了工程执行过程中的每一个过程，是组成工程构造的最小单位，也是组成网络的根本元素。在搭建工程构造时，我们把活动分配给相应的WBS元素。晕，看不懂?教师教你看图说话：上面是工程的静态分析。至于工程的过程管理，人员管理除外，对于资金，我们可以直观的认为有：事前方案、花费预算、工程结算。哎，单据单据，懒得说了。PS不是你想象的管得那么多。最后拎着衣领，WBS上挂的任何东西都顺出来了，当然，还是钱。图片6.jpg(9.01KB)智联招聘管理层与投资方宏大的不信任终于以最富戏剧性的方式爆发，两位核心当事人分别向?第一财经周刊?提供了自己的说法。虽然中国互联网公司一直不缺乏“某某门〞，但这次的事件无疑仍是其中话题性最强的故事之一—实在是太戏剧性了。7月23日下午，自智联招聘公司内部流露出来的2封内部邮件，把前任CEO赵鹏与董事会、以及CEO与管理团队之间的内部争斗公诸于众。智联招聘2400多名员工接收到的第一封邮件是CEO赵鹏以公司CEO办公室的名义宣布四位高管离任，其中包括开除CTO余用彤(Tony)、副总裁罗义华和技术总监张春日三位高管，另外称CFO郭建民也因个人原因宣布离任。两个小时后，全体员工在下午5点半又接收到一封由公司技术部转发、同样来自公司CEO办公室的邮件，声称其获得董事会的受权，宣布CEO赵鹏、COO雷卫明等另外四名高管离任。这封邮件标注了董事会代表叶佳承、王冠珠的联络方式。智联招聘—这家一直忙于帮助其它公司猎取高管和CEO的招聘公司如今看来又要为自己来寻找下一位CEO了。作为中国最大的三家在线招聘网站之一，从1997年成立至今，这将是这家公司的第5任CEO。高管间的“交替解职〞让公司的2000余名员工一时陷入迷茫。不过，智联招聘CTO余用彤对?第一财经周刊?称，当日下午他接到被赵鹏“解除一切职务，予以开除〞的邮件时，他一点都不担忧。“当时我已经知道董事会把赵解聘了，就是说他没有这个权限了，所以我没当回事。〞余表示，早在两封邮件发出之前，在当日上午，CEO与董事会之间就已经“剧烈交火〞过。根据7月26日罗义华发给全公司的一封解释邮件，23日清早，一群人冲到智联招聘北京办公室，把智联大股东Seek的一名董事及股东麦格理投资银行董事丹飞立(DanielPhillips)堵在门口，他们试图阻止这两人进入公司总部办公室。虽未点明，但赵鹏显然被暗示是此次冲突的幕后主使。随后，两名董事找来律师，最终一同进入到公司总部办公室。接下来的结果是，CEO赵鹏被解职了，而这一动作应该是在赵鹏发出第一封邮件之前发生的。“这主要是因为股东和管理方意见不一致，事态开展到了一定的程度，让股东觉得，你应该走路。就是这么一个简单的逻辑。〞余用彤说。紧张的空气一直覆盖着这家公司。26日下午，?第一财经周刊?记者在智联招聘总部所在的复星国际中心楼下看到，为了防止双方更剧烈的冲突发生，数名穿着成套防爆服装的保安在间隔正门不远的绿化带边上一字排开，除此之外，6楼的玻璃门外的沙发上同样也做了相应的安排。“一共10个人，全部来自北京京城振远保安技术效劳。〞一位受雇前来的保安说。CEO赵鹏与投资人、董事会之间的冲突最终在管理层中出现分化。不同的人做出了不同的选择，“他清楚我们这些人是不会跟着他走的一批人。〞余用彤26日晚在智联上海分公司办公室承受?第一财经周刊?采访时说，他会留任。这也解释了两封邮件中，8位高管先后被CEO办公室免职的戏剧性一幕：CTO余用彤、CFO等4名高管选择了与公司董事会站在一起，而COO雷卫明等其它3名高管那么选择了与CEO赵鹏站在一起。在邮件中一度被赵鹏“开除〞的余用彤否认是以他为代表的技术部门“搞掉了CEO〞。他回应到，在智联招聘内部他一直是个中立者。“我没有盟友，我是不会对股东造反的〞；他成认赵鹏在跟股东的关系上出了问题，但回绝透露其焦点所在。“绝对不是股权问题，〞他说，“真要说的话，是心态问题。赵鹏会懊悔的。〞7月26日午夜，赵鹏在地处北京东四环大望路SOHO现代城的上岛咖啡承受了?第一财经周刊?记者的采访。他把这场戏剧性的冲突称之为“家丑〞，“珍珠港被人袭击了，我如今很难穿着燕尾服面对媒体和公众〞。如今，事态的进展几乎把他逼入绝境。7月26日早上7点21分，董事会通过北京CEO办公室对智联招聘全体公司员工发布的第3封邮件中，列出了CEO赵鹏及雷卫明、陈旭、倪阳平等高管的“三大罪状〞，分别为：“1.阻碍公司调整法律架构，阻碍公司上市方案；2.企图侵占公司财产，牺牲全体员工利益，谋求团伙私利；3.在公司内部分布谣言，诋毁团伙以外高管，破坏全体员工团结，阻碍公司平稳运行。〞邮件再次声明免去赵鹏等人的职务并解除劳动关系。当日下午3时，赵鹏发表“致智联招聘全体员工的一封信〞，一一反驳了董事会对他指认的罪名，他在信中表示，“作为高管中持有期权最多的人，一名CEO，不会阻碍公司上市方案；关于谋求私利，也许有人这么干过，本人没有干过；造谣诋毁的事也是莫须有。〞他否认自己已经分开智联招聘CEO的职位，他称自己“迄今为止，不曾收到任何具备法律效力的知会〞。“在公司总部今天锁大门，并且进驻大批身穿深色西服，带着耳麦的生疏人士的情况下，为防止发生冲突，我今天将不会出如今公司。而以此信与你们沟通。〞赵鹏成认了自己与董事会之间存在的矛盾，“一段时期以来，管理团队与投资人之间确实存在一些经营管理思路上的分歧〞。他对?第一财经周刊?强调，在过去的11个月中，他一直试图改变之前公司单纯依靠大规模市场投入拉动业务增长的形式，尽管在他接手CEO的职务时，智联正处在一个糟糕的市场处境。“我接手智联招聘CEO的时候，账面上的现金仅够发6个月的工资。〞那时候，这家公司正处于与中国另外两家招聘网站的烧钱竞赛当中。“2007年一季度，智联招聘的流量只有中华英才网的1/2，前程无忧的1/3。〞赵鹏说，由于招聘网站对于技术的要求不是很高，因此要想翻盘必须依靠大规模的广告投放。于是从2007年9月开场，智联招聘开场启动大规模的广告投放方案。智联招聘把80后找工作人群作为主要的目的受众，根据这一人群喜欢承受简单直接信息的特点，抓住黄健翔跳槽这个时机，在电视、互联网、报纸、播送等媒介上进展立体化的宣传。为了与中华英才网、前程无忧争夺流量，智联招聘在互联网广告领域，采取与搜狐、网易等门户网站采取行业独家合作方式，将竞争对手挡在门外。对于这种大规模的市场投入，前程无忧的公关总监冯丽娟感受深化。“那两年，每当年底我们在跟互联网、户外等渠道商谈合作时，对方都会告诉我们智联招聘已经买断了。〞冯告诉?第一财经周刊?这种买断式的广告投放至少会把广告本钱进步2至3倍。顶峰时期智联招聘和9家门户网站签订了独家合作协议，而与它一起竞标的不仅是中华英才网，还有淘宝和易趣。大度咨询?中文门户2007Q4广告监测报告?显示，智联招聘网成为2007年第四季度投放四大门户网络广告最多的广告主，累计投放金额为2511万元，这一数字几乎是中国挪动同期投入金额的2倍。通过大规模的广告投放，智联招聘也确实到达了短期目的。“智联招聘网站的流量一度超过前程无忧。〞赵鹏说。但追求短期流量的上升也带来了宏大的隐忧：首先由于销售、效劳等部门并没有跟上，宏大的流量并没有更多转化成网站的忠实用户，其次，大规模的广告投入也给智联招聘带来现金流的压力。为理解决现金流问题，赵鹏称自己采取了一些削减本钱的方案，他对公司支持部门进展了一轮裁员，市场部工作人员由原来的60人降低到35人。他也对技术部门扩展网站带宽、投入资金研发搜索技术上做出了预算限制。他希望智联招聘完成从市场拉动型公司向销售拉动型公司的转变。赵鹏对规模达1400人的销售团队做出了鼓励以及小规模的股票期权方案，希望降低销售人员流失率，提升销售人员的个人平均销售业绩。他不认同自己因为业绩不佳导致了与董事会的冲突。一位内部人士提供的数据称，截至2020年6月，智联招聘签约客户数已经到达2万左右，6月份单月收入为6000万。赵鹏说，今年7月，在公司连续亏损13年后，智联招聘也终于迎来了现金流为正的第一个月。智联招聘就像一个孩子，只是中国人外国人对待孩子的方式不同。〞赵鹏认为自己与董事会之前缺少沟通也是如今双方步入僵局的一个原因。“大股东SEEK公司的董事长对我说，他做CEO的时候，是把30%的精力放在与董事会沟通之上，70%放在公司的运营管理。而过去的我，与董事会的沟通也许只有10%。〞他说，“想想看，每个季度见一次面，每个月一次会议，大家还是生疏的感觉。〞如今来看，这种生疏感的背后应该传达着董事会对CEO的一种不信任。除此之外，赵鹏的一些做法也没有赢得一些公司高管的信任。2020年12月，赵鹏做出决定，将公司北京上海的两个技术办公室合并，办公地点挪到了北京。CTO余用彤每周要有4天的时间在北京办公。“我一直都认为技术部门在整个智联招聘公司系统内就像是人身体的心脏，总部就是指挥中心，是大脑。心脏应该是和大脑呆在一起的。〞他说，由于历史的原因，智联招聘的“心脏〞却是和“大脑〞分开的，详细而言，智联招聘由90多人组成的技术部门一局部在上海，一局部在北京，这造成了管理上很大的不便。“我知道余用彤可能不太舒适，他的家在上海〞。赵鹏表示。但余用彤当时回绝了这个提议。在他眼中的故事是这样的：余用彤2004年年底被赵鹏的前任CEO刘浩招入智联招聘担任CTO，此前他在上海张江有一家自己的软件公司，智联曾是他们的客户之一。进入智联后，他将原公司的十几个职工一同带入智联技术部。可惜，刘浩已于2020年8月离任。“前一阵子赵鹏对公司动手，我们IT部门被他裁掉一批人，有十几个人，其中包括我在北京的得力助手PeterZhang。〞赵鹏称，他早在5月20日即在技术部门内部通报了余用彤个人申请辞职的通知。他与余达成了一个“君子协定〞：余主动辞职，赵不公布离任的原因。余用彤对此的回应是“不记得了〞。“他可以在非常钟内用三种修辞方法开掉我们三个高管。〞余用彤说赵鹏是个有口才的人，“我不去否认他。我赞扬他口才好已经不错了。〞而7月26日早上，智联招聘董事会对智联招聘全体公司员工发出的第三封邮件中宣布了新的高管任命，CTO余用彤、CFO郭建民的职务及职责不变，原销售副总裁罗义华那么升任高级副总裁。智联招聘任命丹飞立出任公司的执行董事，代行CEO的职责。7月27日，澳大利亚网络招聘集团SEEK已在澳大利亚证券交易所发布公告称，由SEEK控股的中国网络招聘企业智联招聘正处于更换CEO的过程中，并正在制定过渡阶段的管理层安排。SEEK在公告中表示智联招聘董事会已经解除原CEO的职务，确认了丹飞立出任公司的执行董事，代行CEO的职责的任命。?第一财经周刊?致电SEEK公司新闻官MichaelDavey，他表示公司对此不予置评。赵鹏被解职了。在过去的10年中，随着一轮又一轮的融资，智联招聘管理层持股比例逐渐下滑。公开资料显示，在2000年承受兰馨亚洲投资首笔300万美元融资后，从2006年开场，智联招聘先后承受了SEEK2000万美元和澳大利亚的麦格理集团与SEEK联手1.1亿美元投资。在这一过程中，SEEK的持股比例由原来的40%左右增加到58.6%，麦格理银行次之，再加上SEEK和麦格理持有智联董事会三席中的两席，投资方已完全主导这家公司，公司管理团队所持公司股权已经不到15%。以COO职位接任刘浩成为CEO的赵鹏，仅持有智联招聘的期权，没有股份，也不是董事会成员。赵鹏上任后做出的种种努力至少产生了一个不好的结果，他与余用彤之间的冲突和裂痕最终以极具戏剧化的形式爆发了。赵鹏在7月23日的那封邮件中，宣布以余“在上海办公室对××女员工有不恰当行为〞为理由，解除了余用彤的CTO职务。两个小时以后，他收到了另一封自己被董事会解除职务的邮件。网络招聘：一个被做坏了的市场靠广告换取市场份额、用价格战打压对手，网络招聘市场已经被“做坏了〞。CBN记者昝慧昉对投资方和从业者来说，这都是个令人绝望的行业。网络招聘在全球范围内被认为是最具成效的商业形式之一。这其中以美国Monster最为成功：大量用户登陆注册信息寻找工作，企业付费来发布招聘信息接收简历，而中介平台那么为双方提供满意的中介效劳。中国网络招聘的根本形式就来源于Monster。1997年，中华英才网率先在中国复制了Monster的商业形式。之后，前程无忧和智联招聘也参加了模拟的行列。Monster的形式开场被不断复制，并得到了投资者的追捧。自1999年起至2020年，智联招聘在10余年的时间内共有过五轮融资，合计1.48亿美元。其中，澳大利亚最大招聘网站SEEK联手麦格理投资银行共向智联招聘注资1.3亿美元。同样成立于1997年的中华英才网也成功获得融资，1999年今日资本总裁徐新以个人名义注资中华英才网，此后的20