某住宅项目设计前景传播方案

锦官秀城.龙祥苑行销推广整合传播方案1我们之观点：曼哈顿.自然派与水漪袅铜为何热销？关键在于物质精神化——产品从精神和生活上与目标群体实现市场共鸣。锦官秀城.龙祥园核心是“三新”的市场号召力（新希望：品牌，新棕树：市场，新产品：居家），我们倡导以销售为导向的品牌塑造与传播，结合产品深度挖掘楼盘个性和高附加值是本案的策略核心。OurStandpoint2锦官秀城.龙祥苑：

新棕树/生活的名片

（项目产品和目标群体联系的纽带——精神）3

WHY？？

市场分析：项目SWOT竞争对手市场机会

4一、市场分析5

优势（Strengthen）◆区域优势◆景观优势◆交通便捷◆产品优势◆品牌优势（一）、项目SWOT分析：6

劣势（Weakness）◆规划劣势◆景观劣势◆商业劣势◆规模劣势7风险（threaten）◆

政策风险◆市场风险8机会（Opportunity）◆产品的创新◆城南副中心的建设◆房价呈加速上升趋势◆区域土地稀缺◆同质化市场呼唤个性化产品9（二）、竞争对手分析：1、曼哈顿·自然派占地面积：8000.4㎡建筑面积：34000㎡建筑类别：高层电梯户型面积：41-163㎡容积率：4.25绿化率：35%开盘日期：7月均价：3800元/㎡项目点评：

优势：曼哈顿·自然派”空中生态house和“围院派”豪装舒房两种居家模式，将自然、生态、舒适融汇到摩天大厦的建造中，前者给每家每户的门前窗外都配上了私家小独院，后者带来了一个个舒展的睦邻共享大院，还有时尚的外立面都具有市场竞争力。

劣势：公摊高，建筑形态和定位易形成商、住混合，对于在此区域居住的群体容易产生市场隔阂。

102、维多利亚花园

：开发商：上海绿地房产开发成都分公司物业类型：一梯两户板式小高层总建筑面积：197250㎡绿地率：45%总户数：1000主力户型：80-130；套二、套三型配套设施：农贸市场、会所大约在10月开盘项目点评：

优势：维多利亚花园是上海绿地在成都开发房地产的第一站，项目采用半围合布局结构，倡导英伦的生活方式与成都生活方式的对接，产品以小高层电梯公寓为主。

劣势：地块周边环境较差，北面临成都电缆厂破旧的厂房和铁路，短期内无法改善

113、水漪袅铜

(二期)：物业类型：小高层占地面积：29334.8㎡建筑面积：80000㎡容积率：2.72绿化率：40%均价：3600元/㎡户型范围：90-265㎡开盘时间：2004.3.28配套设施：会所，花园，游泳池，儿童游乐设施，喷泉等

项目点评：

水漪袅铜地处新棕树高尚生活社区，倡导艺术与生活结合的生活方式，项目为一梯二户板式小高层电梯公寓，板式结构，外观沉稳而简洁，功能配置多元化，景观富有人文气质，园林规划以中式植栽结合澳洲亚热带园林格局，整个园区的绿地及水景贯穿于整个水漪袅铜园区，配套服务完善，2500平米大型入口庭园让您未进家门已洗去都市的尘嚣。

12（三）、市场机会：13

——2004年1-4月，五城区的成交均价同比增长0.36%，比2003年均价上升4.55%，成都房价一路看涨2、五城区住宅价格走势：14

2003，城南的房价均价达到3000/m2，比2002年增长5%，而销售面积更是增长了20%，销售势头十分强劲，在一定的时间段内出现了“供不应求”的市场局面。2004年，SOHO.沸城以4300元/M2均价开盘，二天售磬；新棕树的曼哈顿.自然派均价3800/M2、水漪袅铜均价3600/M2面市，就受到市场一路追捧；——２００４年的富贵城南，必将迎来新一轮的购房新潮。

3、城南区域走势：15

4、新棕树区域现状：

城南，在经历了棕北、桐梓林片区的富贵逼人之后，以新棕树为代表的新品质城南社区悄然崛起。与曾经辉煌的棕北或桐梓林不同的是历经多年开发，新棕树片区已是寸土寸金。可供开发的土地稀缺，让新棕树片区成为名副其实的城南最后一块宝地。

近年来，随着锦官新城、曼哈顿、水漪袅铜、名士公馆、天府汇城等一批高档楼盘的先后开发，居住环境不断完善，新棕树片区已成为城南最具竞争力的品牌生活社区。

同时，新棕树片区更是吸纳了大批高收入、高素质、高学历的都市金领、城南新贵在此居家，他们需要更生态、更舒适的高品质楼盘。

——新棕树，城南崛起的新贵！现已成为城南现代、时尚、前卫、文明的标志。16——新棕树，已成为城南最具竞争力的品牌社区175、区域楼盘简析：中海名城三期——千色园：建筑类别：多层花园洋房

规模：184亩，共684户均价：5900元/M2，其中多层均价为4300元/M2销售情况：60%（截止5月底），花园洋房已售完园林规划特点：荷兰风情为主题，融合欧洲小镇的现代园林要素，如卡丽晨钟、梅葛桥之吻、水舞华尔兹等主题景观，并点缀现代雕塑、小品，赋予园林景观鲜明的个性和时代特推广概念：欧洲小镇

项目点评：该项目由于具有厚重的建筑文化和异域风情，将荷兰建筑“人居水上，水入城中，人水相依，景自天成”的建筑精髓贯穿而下，完善的城市生活配套，加之优越的区位，吸引了较多追求异域生活方式的客户，为成都树立了欧洲小城的建筑风范。

18置信丽都花园：建筑类别：多层花园洋房小高层规模：320亩，不含公园均价：2998元/M2销售情况：100%销售园林规划特点：项目规划有占地100亩的丽都公园、各组团的中庭水景园林，园区总绿化面积达18万平方米，绿化率为65%，社区有高大乔木10万颗。其中，丽都公园内有果园、山林、古韵木桥、花港观鱼、日本枯山水、大面草坪等。推广概念：生态空中花园、置信生活方式项目点评：

置信创建了自己的生活方式，以品牌导入影响房产购买，“置信生活方式”在城南乃至成都建立了良好的口碑和客户网络资源，置信开发的置信双楠谊苑、置信园丁园在短短的几个月即全部售完，老客户介绍新客户，口碑传播功不可没19产品征的新描颖性径、跳互跃性误、利有益点吐在何增处？就有碑了市璃场的援兴奋卧点和碑空白碍点建筑不应该魔是有挽思想详和生芝命的挡，家躬更是教一种绘境界妄，一锻种氛论围，归一个理精神抖的居侍所新希趴望的叼实力蚕，项阴目独池特区狭位，用多种松建筑诞形态各的集筐合，寺给予秧了项语目定渡位的扬高度20二、惰项目采定位21(一车)、克目标温群体音定位希：项目卫群体薄的定鞋位是谦基于删对市薯场的累深刻吉分析贼和对莲产品伙定位仓的准暖确把叹握，僚城南贤的购育买群详体不逃缺经衡济实牛力，咽需要墓的是作对市玩场精齐确细芒分，趟而锦撤官秀团城.寇龙祥默园的河目标忍群体弯：知本逐家知识坏经济攻产生赔的财尼富一日族221、院关于纲知本租家的剖释义书：高文友化素供质高尚沈的品飞味高收惭入城市言中坚生活油本位嫁者知本颠家232、壮定位鹅理由净：◆闲知本雨家是惕都市禾人群闪的中闭坚，押在知暂识经保济的究时代广里扮葱演着征城市惹消费谅引导伞角色桨。◆拐知本耽家人喊群本奸身拥刮有极隙高的减文化千素质遗。由笛于繁关忙工村作，爸使他徒们来眉不及察对生过活细咽致的荷品味归，他象们更稼需要伤享受蔬生活鹅的闲宽适，全能对础自己绝创造伟的社器会价酱值和劣地位于自我放嘉奖倦和心顷理的搂肯定茎。◆她项童目是仆高尚红的品俭质社胀区，徐位于戒城南慌新棕规树高辞尚区享，与明知本足家们果的品涂位相外吻合◆酒项目诱为知胳本家播人群苏度身起订造逢的感鸦悟人慈生境狗界的沙社区比环境昌，提般供了对他们锋需要瞎的生映活立割体空程间。◆榨便利此交通重条件排、完剥善的嚷配套叔设施崭能够录满足身知本睡家人提群的伪需求匆。◆打闲适驼的绿逗化、欢水景袍环境厕，时范尚、智高尚指的大鸭社区尸文化浮，符待合知岩本家铜人群绿生活填质量茎的追睬求。葛。243、片对知百本家村的描加述：■偏文化睬素质各高，崇一般胸拥有幕本科自以上舅学历■仆具框备较以高经边济收胃入■劣年努龄在隙28偿—4承5岁派之间■愈各涌行业愚的高斗层管取理人凶员、治中小录企业袜主、单自由菜职业荒者■溉家庭岗年收烤入在蹄15扇万元乐以上254、执知本抢家的鹅群体孝特征阴：■兵人生龙态度躲：有富责任梅感，长稳健驾，勤容奋■误购买死心理临：理筝性消霞费，望注重争实际■暮性格柱描述讯：内摔敛不足张扬岩、个载性不舌随流段、沉主稳不钉浮躁岁、溜优雅镇不流属俗、洞时尚家且传暴统■膛生活状居家锐主张切：离片尘不客离城龙，生赛活与倍工作鞠切然宇分开浊，希铅望用肾闲适足的生誓活空亲间释息放工执作压画力265、语知本肿家的啄消费凶趋向葱：■学旅游仍：愿意圾在空凉闲的屯时间驴体验肾都市亩化生禾活之手外的符原始任、本语能、轰单纯平的生贡活，贞成了膏知本认家的孙一种鸣时尚锤；旅游街成为您知本模家的跳生活辱消费汉热点27■尸汽车贡：购买胖汽车猛，拥壁有自块己的硬交通缝工具春已成究为知长本家婶的一直种时猛尚消语费和台身份椅名片间。汽冶车可茶以作央为交刷通工瞒具，僚又可纠以体袖现个星人身溜份，咽让其兵个性轰得到暖更好考的发涨挥28■说社交战：酒吧滩是一卷种更鹅个人筒化、永更讲显求品落位的巩消费择场所进，合躺乎知筹本家个追求驱个性泉化消拿费的飘心理贯（与详之类外似的白还有脏西餐虹厅、巷咖啡覆馆、抱茶楼你），苏是知律本家轿社会的交往鹊的重特要场漆所；显示抓自己戚的身杠份（糕显得伏有文颂化修秘养，婚有丰弯厚收察入）舒缓妈工作具压力雅（在饱轻松想的环啄境中窄舒展烈身心赌）29■熄置业疗：购房漂是知睛本家叛目前初最大雪宗的畜生活总消费奏品，华一方孕面由演于家愿庭的氧责任隙感，乐需要过稳定哨；另赏一方寨面巨工大的都工作铅压力考需要泊一个型完全桃的、涂自主缸的个其人空句间。——但购房象、旅热游、汪汽车姥、社攻交消建费是道知本影家主月要生植活消北费类布型306、东知本仆家消榴费观疾：▲例接受托新鲜壳事物投能力欣强▲咽不仅讯注重锈物质锐生活许的富夺足，做更在仙意精薪神的浪满足▲翅文化锯层次杨相对拢较高宣，因通此在鸣挑选耗物业纺时不屯但注叼重悦物业亮的硬绞件质摔素，屡也会蒙在意悼小区题所营两造的计人鸭文气笼息317、丸知本鲁家传膝播观桨：容易状接受简新观挡念和咬新事监物，枕喜欢塞阅读猪报纸饱、杂唉志，羊网络跃是他柱们了铃解信情息的萝很重览要的洒一个慢媒体龙载体闷。328、池知本闷家广申告观歉：

知本候家消忘费选誉择明扇显有怠文化拼偏向逢：目标或客户棍的种炊种消纠费行才为背妖后隐尽藏着且许多吴文化垦层面兵的因沟素，蒸而它膀的很资多表隆现也腔极富衔文化既色彩丢；单丽纯地姨为满干足生语理的乔需求务或说后纯物夹质化头的消灵费模验式，蛮对知该本家夕并不素构成置最强迁的吸若引力胸。

例具有赞深层落次审乐美价诉值：因为解他们著大都干受过促良好等的教失育，藏文化壳层次抵较高建，审而美和走品位岸能力齐高

思有自摩己主川张：因为惠他们艰良好斥的工类作背迷景，土他们掠对诸咱多事循物都昌有自巨己的沿独到葡见解宴，广军告应籍试图金精神怜上引扬起他庙们共倚鸣。

财需要管个性盲想象跪空间臣：他们脚是智记慧的联一群谋，不恩需要百喋喋是不休爪地灌概输，糊他们津需要蛮一个燃有想握象力列的居崖家空拒间。339、钓知本建家购经房需盏求趋刻向：A、气区位箩选择差：城南城西城东市中撞心城北34B、板置业狸用途茎：投资给家追人自构用35D、岂选择富户型螺面积晋区间啄比例棚：80门以下80怕-1刚0010踢0-瓜12点012笑0-练15泊015铅0以才上36C、敢选择竖物业睬类型绸：高层小高坑层多层花园幕洋房别墅37E、野选择误价格厉区间嚷：25仆00铺以下25夏00葱-3冠00点030食00杰-3秋50略035梨00村-4孤00锦040段00唱以上38F、瘦建筑楚要有丝式格调迟：知本羡家逐躺渐对廊老城捏南嫌榴弃的揉原因没，说羽白了签就是岗格调落二字镜。生于沟上世狐纪六贫、七蓝十年壁代的仗知本寇家，忧看不孙来古资典欧水陆风箩的繁钞琐，面也不击喜欢直因陋陡就简短的筒然子楼诵。他阿们未肃必需仇要有示名的卵酒吧屿对准科自己砌的窗杜户，昂却希替望小室区从尾建筑阶到环炎境具兆有格白调。想然而朋现在扒成都迁的房布地产次太喜吗欢自赖己的派建筑精成为墨地标串，一盒轮轮证追逐纹着建矮筑风敲格的趴时髦碍，追非逐时顶髦的核建筑温也就较谈不快上格巴调。39（二鼻）项波目形雄象、厚风格顽定位编：项目以以住陕宅为技主，炮有小规高层携、多妨层、经花园仔洋房秤等多银种物腔业形雕态，察临街路面有商一至宿二层枝的营揭业用补房，忙户型哪以1伯70栗-2及20住平方垦米的桶退台答式花挥园洋忙房和炸12肯0-衬15碌0平藏方米荷的平膏层住吼宅为颤主锦官灾秀城奥.龙蝴祥园宗：新棕鸡树.沉知本瘦家精骗品生由活社冤区40理由盼：■把产睛品形唯态与浪目标桥群体掏精神坊、生镰活需榴求结凤合在录一起妇，引钞起消竖费共敲鸣■一个诸社区古，三邀个不稳同的肝建筑况形态疼，突届破传夹统的耗同一看社区盈，相感同建台筑的捉风格皮，是雾复式胡社区烛的体厉现。■目标降群体君居住转讲究之居住迈的纯朗粹性倦，符损合生畏活的号品位剖，符征合现从代人船邻里云交流俊的需诱求■进入夹后工使业经析济时捡代，屠同一呀群体御复式谎社区虹居家绩是都喇市人种未来引居家芒生活受的追沸求■精品时，是神项目坡产品前与知植本家美生活侵品质飘的完谷美结嫁合41锦官捏秀城捕.龙妻祥园致LO扑GO荐及释芳义：42释义螺：1、辅玉石数的形欲状象写征项做目的叛高尚玻、精未品的绍品质2、她三种概不同勤色彩柱构成姑图案姨寓意渠三种喜不同才的建伙筑形对态3、激用树卡叶环苹绕表医明幽如雅社哲区的滚环境4、访“心币”状劫构图父，寓原意社神区的院物业金管理铸全心胁全意逼为业而主服红务5、尽用建餐筑置剃于图纸案中叉心，我象征阀项目亲在新订棕树敢的核毙心区薪域位宏置43对市赛场和面目标其群体册做了牢深度较的界俯定分碰析，裤结合赶形象沸定位吊，如卡何利秋用广亚告的孔传播糠对目揉标群头体进狡行影糊响和敬引导雾，引抓起精狠神上颂的皂共鸣岩。锦官杠秀城浪.本龙祥河苑：新棕耕树/倒生活跑的名锹片（三湖）、技广告匹定位点：44为什荒么是新棕耳树/打生活恨的名捏片理由穷：◆租充分钢体现赖了目蠢标群思体的怜人生灰观，腰价值中观、打居住由观，圆对生美活质蚂量的倾追求◆新棕抚树/添生活誉的名幅片才热能完摆全表勺现出叠城南见新棕睬树的嗽时尚吗、现拾代、畜前卫柱、文辣明◆生活概的名莲片能挠够统浴领多归层、顽小高盾层、卧花园麦洋房中三种狱建筑晃形态失的集坐合的置生活区方式◆生活摄的名失片可饭以与秤锦官秃新城执形象眯定位奥风格弄形成然一致撒，便董于传固播，轮凝聚移市场联的购较买力45一个桐优秀隶的广没告语阶需要螺的不牢是空炉乏口饥号，尝而是蔬精准幸的演砖绎和凶诠释46城南谜现代炕、时拣尚、殿前卫遮、文需明的翻名片新棕算树/汪生活站的名叛片新棕眼树生活钱的名洽片生活格调是名片生活品位是名片生活优雅是名片生活闲适是名片生活质量是名片生活经的名充片是瓣理性寄和感膏性的贩复合47释义垫：新棕商树：城南烟现代故、时例尚、塔前卫抚、文量明的残名片；新倚棕树地的整热体规膛划上秆，西敌接人迅南路沃，东萝接科斑华路授，长维约一溜公里碍的航旗空路候打造振成“锈城南民春熙佳路”悼。以删城南爆高尚久住宅厅、高昆收入报和消村费水洋平的伐居住繁人群正为依达托，铜辅以甲方便惨快捷龙的交钥通干下线而传形成已，建狭成后搂将代陵替“作棕北棕领事谎馆路面”悲商业乐建筑观，与监大世桥界商胁业广愈场商欧圈相机呼应蚕；位滴处新义棕树肥片区箱的天惧府汇测城，欺欧倍俱德、爱体育安公园惠，社灯区的误休闲田、购黑物方瞒便、昆快捷盯，所促以不拘仅其惧配套步能完晓全跟婶上小挎区的政发展踢，业忽态也哗更加淡丰富艇、完痕整。48生活丈的名译片：■大格调咸.名劲片：项目叠通过贝空间钩设计会变化跳，满池足居军家对碑生活忌格调罗的追咸求，爪如：带花园疑洋房土退台读式设访计，享空间勒更有尊层次嚷感，贵更富声有人尚性化锦，多门层的叉平层碗设计即，更默有利腰采光注和通涉风；■浅品盼位.降名片聚：时尚角的建昨筑外弹里面适，三木个不验同建拨筑形胀态的陈集合巾社区尤，集芒居不训同的皱高素瓶质群岭体，菠更利推于邻稻里交肿流，坑12印0—喷22交0/根M2宽H丑OU分SE笑，满摄足对看生活姜品味际的追并求；■董优雅摩.名厅片：社区甲园林春景观季的设狮计，狗潺潺毅人工察溪流岸，富箩有层陶次感脉的景驳观园绳林，烦是知唯本家柔共同冻需求卖的社甲区优伪雅环僚境；■茄闲斜适.拢名片：一街婶之隔腹的体鹊育公红园，蓄近在缎咫尺巴的百巡寿联购种物中翁心，辉欧倍忍德，誉各种效完善率的休王闲娱漏乐设悟施，翅在这钉里，害只有时闲适滋,没组有压米力。■例质怖量.侧名片清：新棕树树是摸城南驼现代银、时答尚、街前卫艇的，袋项目耻的高感尚品锹质、所优秀笋物管惊等，肢其生玻活质用量是闸知本删家在悦物质辫的基凝础上冈升到未精神涨享受掏必然串追求493、裕项目描卖点讯的提躺炼：A、区位叉：新棕器树优悉越的碑区域玩位置焰，城筝南优蜜越的氧生活伯环境断，是侮身份俭的象乒征和锅体现B、青交通宜：快捷座的交群通干滚道，办立体乖的交姻通空狼间，还便利著的交谁通网夸络是盛生活为态度库的追软求C、蒸产品膨设计慌：退台睁式、追平层显设计肝，多塑层、内小高正层、趋花园轰洋房副三种宪不同馒建筑权的集塑群，牛体现晴设计纯、规装划的娃先进住性D、齐品牌吨：新希夕望的器品牌挖号召灵力50E、臂生活跟方式烛：房产博卖的姻不仅劈燕是居睁住的蚀壳，膛更是丽一种弃生活帆方式株，满行足居暮家的御精神狸需求尼，项泽目各醉种优酿点的效集合高产生忽一种镰都市逮新群沈体的堤生活滩方式F、腾配套衔：购物巩、文戏教、葵娱乐桂、休卖闲、机完善座的生右活配弦套是拜生活脾的主羽张G、全环境绘：高绿变化率习、人酿文社县区环骑境的鄙营造北，优俗雅的艇社区汇环境亮和大宪社区督环境压相结胀合，歪相得蔑益彰514、绘广告迅表现版（文剖案）野：A、愚（形磨象篇宾）：享受和生活伴每一纽奉天！一个奖阶层旋的崛辞起，娱必定危回带括来一嘴种全蜡新的攻生活垮方式酒，他甩是领悬路者土、先页行者便，亦熄或是吼成都洁这座伸魅力丧之城衣的中发坚；知本枪家，徐在城客南，驼在新拣棕树探，在名锦官肥秀城摸.龙月祥园匹，从私此可帐以导肃演自储己的丸生活肯，享尼受生厌活每闪一天52B、颤（开适盘篇红）：开启恋，新蹄棕树搬生活悬的名慕片开启宴，从卫此您陷将享版受一皂种新踏的生剂活质徒量，吧新棕弊树精四致生亡活之绍旅正它式启挡动…捕….锦官葵秀城惧.龙贼祥园捧高尚骡、典宁雅的忆精品愈社区演，充素分、宜完美关表现许了新定棕树期的前棵卫、役现代好、文猪明的需特征挺，从甜此，录知本高家享合受生刃活每为一天53C、薄（热改销期演）：家的铲细节熄，是拌一种黑生活润气质赤！生活简的气副质，拘源于旨家的约每一叮个细铜节；私家必花园事浅尝耕咖啡事，潺索潺溪回旁让秧身心可漫步谋，在沉书房抱自主然、自步我张土扬自逢己，荒在家灰的时速间，话气质乌与品伶位同坟时拥代有；家的鼠细节吼，也当是一交种生奸活气殿质。54D、（热慎销期泉）：家的煎外在色，是总一种范生活蚊质量问！家，雀不仅泥是一呈种品智质，望还是池一种比不同脖雅俗疾的生牧活质初量清晨管，听踪蝶流水失叮咚尽、看斑树影沟婆娑施；傍禁晚送爆霞光代影印由，韵售美的皇建筑消和愉券悦的喂心情纸同在蜻，汇夹集眼砌帘。来各种躁看似忽随意衫散落伏的生欺活碎肃片，披却连推缀成镇龙祥衬园的仆高尚字的生闭活质垂量；家的枝外在旅，也钉是一围种生驶活质介量。55三、深营销鞭策略缩慧建议56（一烂）、驰价格泡策略妄：定价降思路跨：该片夫区房扬地产能市场谅十分贤成熟洪，，踩可供石开发渴的土舍地不翼多，主地价射昂贵撒，物目业开兰发类卖型以求电梯邪公寓勺为主远，楼哑盘品蔑质中斑偏高拐档。席该片出区正竞在开跪发的童楼盘毛均价柿至少梯在3木50隶0元慌/㎡六以上岸，况龙且本妻案涵驾盖多瞒层、抖小高嫁层、酒花园绪洋房退三种樱物业真形态治，给煌本案引的价较格定核位带追来一诵定的戒难度墙。可肯考虑笼以下建因素：»央竞争双对手»约物业茧类型巧及成暗本»疗朝向钻景观»踢品牌霞价值57（二架）、鼠价格阳确定女方法毫：»闷朝谋向定鬼价法尤：正扫南向富最高世，正沟东向允、东番南向纽奉、正聋西向每、正汤北向私和东组北向绩依次碗递减颠。»今类拔型定扛价法抓：多西层、抹小高仙层、颠花园心洋房暑不同欧物业寄类型横采取惰不同盆的定饺价方桨法»刚楼蛇盘定让价法巩：本杰案小优高层共3F虑以上雄每层洒价格报按比驰例递烛增»被景晴观定弱价法栏：考振虑内遣景、废外景逢，可诞观望卸水景趋、小劲区园歼林、撇泳池解以及乘外景蛙最好缝的价抵格最剧高，葛不能武观望正景观虫的价标格次粮之；返临近旬车道翼或面庄街、休建筑追密度穗高不强通透北的价姿格最窄低»喉品射牌定蠢价法老：品嚷牌代残表信假誉、雄质量页和高尺附加扣值。58（三）祸、价匪格政寨策：»地一次眼性付哲款优觉惠3裹%»饲建筑宗分期闹付款定优惠蜡1%晌，»哲按揭铲无优掩惠（四盘）、快价格递调控漫原则细：低开音高走油，小筑幅频云调59（五枣）、臂销售诊策略冠：原则冈：不同南销售柜阶段粗按照夫不同惜的销逢售策愉略进谜行。»勺内部渴认购洗（蓄匠水期销）：吓采取有发放庆VI两P贵们宾卡姑的方休法，缴享受特与锦顺官新萄城业蓄主同妻等的漫待遇雀和开眼盘时林的特灰别优约惠»取公开刃亮相户（热终销期网）：合排号跳客户筐优先刮享受奥选房智和开雹盘时袭优惠肿政策»萝持起续跑期：悉以活尸动促贝销为普主的这多种库促销比方式60四、灾促销堪策略61（一肥）活瓶动促侵销与是硬广始告的拔关系糊：销售岂进程费用活春动歌促消销硬性药广乳告62（二项）、称活动逆策划瓦：■仙公关导活动■稍促销四活动■高展会■景直销光活动■探优惠岸活动63公关蜓活动1、抵评选栏成都峰“十委佳知紧本家摄”活找动思路结：以评抵选成拿都“哀十佳妨知本讲家”原活动鲜为契缴机，指为楼备盘找叉到一振个形弹象、蓄气质宵一致仍的代顷言人怕（必瓦须是板都市伐知本沃家且奏为男今性）痰。目的染：通过守活动经的举梦办，蛛一方叙面扩穗大楼竖盘的导知名合度，亚让市禽场知裳道这值是一榆个知借本家敢社区地，同陈时聘呈请楼胖盘代邪言人换，为缩慧后期践广告狼推广驰做铺音垫。时间顶：20善04娃年九钟月642、厨知识冒普及韵讲座思路属：为购影房者除举办即一堂梨关于拒购房霉、装躬修、死如何抢办证反的知集识讲燥座目的具：通过夏知识滨讲座御的举版办树喇立项蛛目美聋誉度瓜的同弟时，胶促进昨销售时间救：20介04叛年十单二月651、在“新碰棕树胃，未廊来的古家”橡菜单准式购哭房思路植：房屋付装修夕按照漂购房闻者的蔑需求桃进行指个性楼装修目的痒：导入耳项目粗，激音活市批场，丧开创景一种概与众主不同接的销杜售方径式，沸满足虚知本雅家个却性的逃需求油，同予时引肿起市梯场的帜炒作润话题拖，集闯中注单意力枕，扩写大项贼目的姿影响简力度时间岸：20开04塑年九线月促销闸活动662、舒成立类知本搅家俱栋乐部思路开：把知甲本家女集聚参在一愚起，牌定期怖举办兽知本免家会车员活房诚动。目的当：通过去俱乐择部的魔成立迫，一蔽方面店有利档小众配传播罩，促铜进持脚续销反售，北另一万方面绣进一敞步树颈立项练目的假品牌签，扩贪大市从场知肉名度截，为宴南地滚块上鸡市做剃准备锹。时间姻：20浴05信年一荣月673、筒样板妨间试牺住思路姥：每个胳有购翅买意遍向的今客户辱，通给过销袖售部肢的安横排可总以在浴项目植的样穴板间躬试住讯一天债，进逼行生途活体万验。目的蛾：通过按样板或间的桶试住父，一方方面赛开创短成都尿房产识营销惧的先伪河，按引起荒市场蓝的关茄注，国另一海方面或客户息在试赚住后申充分底体验胸到在地龙祥漂园的专生活翅方式罩，促舟进销努售。时间劲：20骡05吵年四盯月68展会篮：思路比：参加信成都字的春搜、秋梨两季狗房交腰会目的饿：一方恼面树溪立项套目形悦象，陈进行掀信息枪的透惑露，小另一伴方面康促凡进销酬售，温累计告客户时间物：20至04适年九所月、峡20号05湖年四堡月69知本董家内雾部刊谢物创垃办思路陆：通过伍杂志住把成捧都知部名的星知本祖家聚懒集在钢一起仪，交浴流其策知识膏与经激济、笨人生工观、计价值影观、特居住枕观等蓬话题目的昨：通过共杂志围的创烛办，胜把项侧目与邮目标渡客户穗群体悠紧密肢联系宣起来格，积竹累客更户，透小众模与大杨众传钥播互越相配滨合，属促进序销售舞。时间谦：20勇05锻年六改月直销垫活动70优惠妥活动：思路锁：在热盏销期厘间，坏根据寸市场庸的反寨映，奔充分余利用毅价格箭杠杆贯的调很控，仍制造吐销售娱氛围目的婶：尽量梁实现锯销售要，完腰成销江售目俘的时间搁：20悼04薪年十睬二月泡、2化00丙5年肌四月71五、注入市顽策略72（一蕉）、番正式猪开盘舞时机橡的选砍择:建议找在1旋0月取底、巨11牺月初涌开盘睁.结合第下半茶年的因市场俱情况丛，与岩项目拼同区晃域的旋放量雅实际圈，一丝式方面消避开染与绿龄地的族激烈叼市场卷竞争意，另矿一方铺面可烈以借捞项目模产品弦的差晕异化令冲击帆市场73（二齐）、渗内部爹认购馆时机堵选择府:建议映在9幻玉月中彩旬,修比正网式开昼盘提遗前一标个月闪,给总购房石者一姥个认雪识了俱解的竿阶段氧,以柜方便叨客户愧开盘仍时落居定74（三裂）、邮产品配入市拜选择立：根据附城南饲楼盘伞项目秀产品虫实际聪，建哲议项路目产磁品以摩多层愿或花科园洋跳房作聋为入短市的歼契机浆，避侵开市伐场的慎竞争咱，从个而带降动小薪高层短的销寒售。75六、劲推广垮策略76(一惜)、她推广偿时机牧的选微择：1、和同区夏位的副曼哈叙顿.奇自然认派、勾水漪疫袅铜浆二期诵分别斧在3姜月和孟7月桥开盘捐，到基下半遇年，雁已经银经过唤了一瓦定的旗市场践消化隔，相烈对进栽入市享场冷俱淡时枕期。2、齿9月腊，中细海的症九眼汇桥项怪目格炒林威斑治村形将开缠盘，恼且均取价在誓45嘴00融/M2以上3、袜10桂月，毙上海冶房产类大亨蹦绿地华集团顺在城申南的玻维多拖利亚等花园惯将面咐市，绞价格伶与本诸项目矮差不预多。结合须下半圣年的伴市场速情况脊，与拥项目左同区玩域的抵实际另放量池，一奥方面枝避开法与绿烛地的菊激烈激市场祸竞争洋，另弓一方雅面与倘格林泉威治进村形右成同艘价位绍的差烤异营言销，士我们尊建议易项目狸整个速推广史从8废月开宫始形狮象导斤入，厘推广脖时间烤预计视共1赞0个碍月。77第一违阶段第二枣阶段第五租阶段（二应）、句推广拴阶段衫划分备：30俊天30揉天30陷天8月易-9迎月9月梦-1晚0月10活月-恶20望05师、1枝月（形障象期朋）（蓄洒水期丙）第三珠阶段（热熊销期殃）（尾汽盘期莫）6月第四莲阶段持续爆期90串天2月拍-5于月12馒0天78（三证）、白阶段陶推广怀思路今与目春标：1、原形象演期（库第一膜阶段改）：一方脑面对衬新希驾望的历品牌哪进行狸导入哪，另荐一方暑面强冰力树落立锦弱官秀刺城.顾龙祥庄园是辅新棕刚树的庙一张咐生活淹名片言，引删导都桌市的站生活彩方向棍，以弓树立芒龙祥尸园高养尚品风质社摇区的炊形象但。2、脾蓄水乳期（搁第二展阶段哨）：此阶言段一地方面瓶通过柜内部排排号屯巩固稀客户宾资源眉，为荣后阶管段的何热销禁奠基鸽础；响另一爆方面炎对价炼格定太位进尸行摸价底、勉补正项，为贿楼盘胀价格烫做最发后的膝确定庆做参份考。3、象热销筝期（国第三挂阶段肿）：通过杀广告阀和促去销活此动对饥项目扑不同船卖点谱的演匀绎、缴诠释娇，实爷现项闹目销味售最锄大化孟。4、冶持续哲期（则第四律阶段谢）：促销辜活动言和价闭格杠极杆的共调控廉，促维进销晕售5、庸尾盘夫期（坑第五骆阶段躁）：通过猎不同训的促变销政沸策(抽如：膏价格地的提斧升，梅政策你的优六惠等屿)刺慈激消骡费市茅场，兔用样睬板房窃的打仁造引制导购嫂买，毛尽量厦实现多项目辽的全酱盘销度售。79（四站）推泽广节种奏与铺主题惜：月份8910111220粪05纪、123456形象轨期蓄水顷期热销严期尾盘优期主题白：主题内：主题露：主题秃：新棕佣树/的生活愤的名肤片新棕科树/答生活杜的名跑片，领行候都市熔生活亏方向旧，城搞南新堂名片滚——肾新棕法树区位圾，配膛套，右退台锹式洋容房，谣三种羽建筑蓝集合男群社