第五天怎样做好零售

欢迎大家来到小爱团队@城堡课堂因为新伙伴比较多，今天我2也就是招零售就是在卖产品推荐就是招谈判代2个级别，那天使只能是零售了，特约呢除了零售你还可以招募天使，零售这块讲3点，也就是说3个正确观各位销售本身就是之间的互动或者叫博弈要么就是说哎呀这个产品好像不怎么样啊卖的太贵啦瞬间我就没有信心了这个是销售当中最的一点如果我们自己不相信品那在这一部分我们要知道上没有任何一个公司的产去做销售那么第一个是自信一定要有自信你的你的信你的能够影响到别人，那么你的销售就成功了一半，第二点很重要真诚那你在做销售的时候如果你要是让对方感觉到你想赚钱，把产品卖给她，把她兜里的钱给弄出来放你兜里，上要心里清楚我们要用很真诚的心我们希望我们好的产品可以去希望我们好的事业可以去共享这一点一定要有这样的心态，有一句话叫做心门不开，万门不开，如果你的心术不这是2个非常重要的前提我们留住老用户可以用我们来提现下周我们会针对我们代来留住老客户，那拓展新客户就需要用我们的零售和推荐这两个步骤，第三个叫三F法则，也就是说50的拓展50的零售和100的服50的拓展就是来自于当你真正50在零售上，100%的服务的这样概念就是我们要真正懂得什么才是跟客户建立强关系如何把客户变成用户就是客户就是买一让对客户和用户的概念有一个最精确的认识买一次就里那才叫真正的用户这一点大家要理解清楚我们最主要是要有稳定的用户而不是一时的客户那怎么能的客户变成你的队，各位学到的不仅仅是加人，不仅仅是发包装等等这些销售的一个精髓包含各个方面的以后提升我还会请专业的老师给讲解关于自身化妆服饰颜色搭配等等各个会陆续给大家安排，还在后边闲话少说那微商这个过程当中零售的这个意义在哪里呢没有零售的微商团队是短期的不要想我们的产品就是去招错了各位啊我们说某某产品为什么会有大批的会离开你会发现一个问题就是他所以我们真正要做的事情是让产品透过商要到消费者手里所以是你的客户有可能会变成你的第三点零售促成拓展客户的衍生建立越多的零售客户就有的消费群体有机会去转换成经营者就是从消费者转换成了大家才真正觉得产品好、这个事情是好事情才会真正加入到咱们这个大家庭来，来做这个微商这个事业，那么微商零售的本质是什么这一段大家要仔细听微商零售的本是什么第一个向亲朋好友优质产品各位注意我的用词不是让你推销是让你什么叫就是自己用的好了再向别人去推荐，再说一遍自己用的好了，再向别人去推荐，这个是第一个啊所以我们在做微商的时候不要一上来就刷硬那你一上来就刷硬欧诗漫有多么棒一上来就有多么好，那你觉得有谁会相信呢不说你进入传销组织才怪呢对吧你一定是用了好的产品没有问题，用后的感觉心得肤质变化都能在你的里晒出来，人家看到了才会相信你才会去做这个产品做这个事业，第二个微商零售是不是推销，各位一定要注意这点啊微商零售是要不是推销大家可以发一发产品发一发使用效果但千万不要一天天疯狂的刷会被的所以微商的零售本质很简单就是要去拍用产品心得要把用产品的体验心得感受在你的 里晒出来， 给你周围受很重要，再来第三个生活大于生意，在 用过后的晒晒整个敷面膜的过程再晒晒你自己，写一些感受，用体验心得加）这个才是微商零售的本质，尤其是像我们护肤好，再来，技巧，在怎么做呢，第一个各位如果你已经拿了你不要一上来就转发别人的要预热怎么预热这个需要你自己去编辑一下比如说突然感觉最近里的人都在做微某某送了一个大白套给我，送了一个小魔盒给我，或者无意间买了一瓶口服珍珠粉胶囊看很多人都说不错，我买来自己用一下这样的和文字发一下然后每天用的时候就是体验不光是自己体验，身边的人，老公朋友哥哥弟弟姐姐妹妹，邻居，孩子你自己的孩子，朋友的宝宝，你都可以拉体验，那你自己体验其实是最具说服力的那在这个过程当中是要求你每天都要体验那么把体验这个东西连着发 第三个要拍 用前用后一定都要拍而且要多角度拍最好能看出来你在洗脸之前洗脸之后的，拍之前用之后的对比，比如说你都是斜上45度的，那你在用产品之前45度拍一个，用之后45我曾经注意到我里一个人发了一个的面膜在用之前用之后的一个对比用之前她拍的是左脸用之后拍的是右脸，我看到这种我只能用呵呵来形容所以大家在拍的时候要注意细节，前后对比要同一个角度拍，，那在这个过程当中呢前后的一验的过程排成第一天第二天第三天，然后做这样的续发布，像电视剧一样，这样大家就会非常感因为觉得真实因为觉得好奇这个就是移动互联网的一个重要的一点，叫做围观效应，大家都想来做这个事情，好，4，，我们说一个真正的好的销售把1说成是1.3说成是10那就是了所以要写文案的这种心得就是你一开始怎么抗拒的怎么不感的后来又怎么改变了用了之后什么感觉，效果，等等全部写出来，非常重要，再来，就是坚持，每天坚持使用大家也都知道我们的漫不仅仅再来最好有朋友或者小伙伴的你可以把这些东西这些放在文件夹里，里，D里，谈客户的时候也可以把这个东西给到她，让她看一下，这个是非常强有力的，这个就是客户，她在重复这个才是真正的一个零售大家记住这个观念第一第三个，要备有少量的存货，方便顾客要的时候随时可以送诗漫各个产品的检验报告，产品资料，公司的一些资料，推荐到你的里，你的IPAD里，作为你线下展示谈客户的一个资料，是随时随地赞美和产品在我们的也就是说零售的第一个技巧，在我们的随时随地的赞美和我们的产品，个好的餐厅吃饭是不是可以秀一下呢我们去看场是不地的赞美和产品比如你要是出差到风景区那么就可以来一段话，小魔盒或者大白套卖到哪里哪里了，在这种环境下在美好的事物下你都可以拍个秀一下比如说你遇到一个朋友，那就拉着拍个，或者你的同学都可以，在一个特别好的餐厅了，情一定要注意这一点在美好的人和事物的环境下去去拍照或者是我们的珍珠胶囊送给父母孕妇宝妈的这种都可以拍。再来，如何去销售观念给客户呢，我们自己的这个产品怎么能让对方有信任度呢第一我们可以把漫所有的美白专利告诉她性价比非常高能够达到美白淡斑的效果最重要的一点我们要有真实的案例给到她也就是客户就是一些顾客体验前后对比放到你的D里我们的里不是有很多相册吗你就专门设置一个客户的这么一个相册到时候你谈判的时候零售的时候就直接可以从相册里展示给她看这个顾客体验对比，你是一定要备的啊，到时在谈顾客谈的时候都可以用到，再来就是长久坚持的效果说你不可能用一次两次就会有什么特别神奇的效果一定要坚持用那你的皮肤才会改善那么零售的最后一个技巧就是整个零售当中最重要的一个就是销售你自己各位我们一直要强调一点在 当中一定是人品走在产品前头要注意你的专业形象，要给别人的感觉是专业耐心负责，BE就是一个产品的特征优点利益和首先什么是特征呢我们看一下也A遍，客户买的绝对不是你的产品的功能，材质成分，她买的是这些东西带给收益和好处所以一定是要B这个地方多下工夫就是298398,啊根本没有呈现产品的价值所以在讲一个问题就是不要B售非常重要的一点，就是给客户呈现价值这一好第4个叫就是近一步加强说服力消除客户的疑虑比他们的脸用了产品后有什么样的效果实际案例就比如说我的家人我的亲朋好友好姐妹等等他们用完了或者用完了又什么样的好处这个就叫所以BE就是特优立证技巧这个是所有世界500小爱团队的所有们做这样一个非常专业的技巧我给大家举个例子这个是波导的一个案例波导很早之前有一款利证是这样做的这款有一个定时开关的功能这个是不是特征那么优点是什么她能在您晚上睡觉忘记关机的时候自动关机好了也就是进一步把特征阐明这样就不会在您睡觉我们再把进一步的拿出来这个是什么这个是我们这款销售的特别好，进店刚三天存货就不多了，或者说你看，我们库存刚进了一千台现在已经不多了所以我们干的这个事情实际上就是特优利证尤其是在这块要着重的要给对方以各位B，特优利证非常重要，当你不知道如何销售如何零售的时候就用这个办法特优利证产品特征优点能给到顾客的利益价值，，她销售好的，她能给你带来什么样的改变的一个，这个时候还可以的资料拿出来，如果是在 上聊那么你就可以家里人用漫洗脸敷面膜口服珍珠粉胶囊等等给她展示出来还可以自己用漫的展示出来还可以日常搜集到的一些资料别人用产品的一个对比展示出来，这个就是真正的B好了，今天我们讲到的这些零售技巧，大家要学会运用我的要求是我今天讲的东西每个人至少回听三遍以上并且做好笔记想要自己做好零售想要帮助你的你的伙伴做好零售就要真正学会我今天讲的东西那课程结束我要留个作