周年店庆活动方案

周年店庆活动方案周年店庆活动方案

一、超市店庆活动背景及意义

现在超市行业的竟争特别激烈，借助于本次超市周年庆的活动，开展系列促销活动，为的是能够占据市场，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的。

二、超市店庆活动的名称

"店庆1周年，价格席卷回馈'，通过拉横幅让顾客知道周年庆，营造店庆的热闹氛围，让消费者切实感受到实惠和便利。这是参考了广州庆典公司习惯做法，最直接最直白的方式进行宣扬。

三、超市店庆流程

活动时间：20xx年12月20日12月21日

活动布置：

1、大门前放彩虹桥一个。可以向广州活动策划公司租借一个。

2、活动POP挂牌25张

3、周年庆的海报：基本上是新品的促销，或者精品超低价。活动期间凡在超市购物满100元以上的顾客伴侣凭当日单张小票，可到活动现场转奖1次；

4、周年庆当天进行新品发布，该发布会由广州新品发布会策划公司负责。

周年庆门店操作：

1、全部的员工一起上阵，做好新品发布，周年庆促销的活动

2、做好协作营销部完成内场及外场的装饰。

3、每天超低价商品以堆桩形式陈设销售，配上醒目的POP。

4、活动奖品、礼品请门店依据收银小票进行发放、并登记好。

5、会员卡事先到办公室领取1000张。

周年店庆活动方案

一、活动主题

缤纷好礼，超值优待

活动地点：xxx连锁店

活动时间：x月x到x日(3天)

活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放

活动人员：本店员+贴柜美导

活动目标：x万x千

活动嘉奖：

1.完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金xx元。

2.销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖xxx元。

活动方式：超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏

二、活动前预备工作

1.店面布置

最直观的店门口宣扬;提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口，拉起横幅(红底黄字)

在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示。

在卖场内上方做吊旗体现为活动优待的宣扬。

提前3天在产品展现柜上张贴活动详细内容的告示。

全场由内到外、由上到下溢满着"缤纷好礼，超值优待'的字样，达到视觉上的冲击效果!

2.派发产品DM单页

DM单页由各店店长活动期间支配人员轮番到店门口或四周派发。

3.电话、短信通知邀约

采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。最近已购买产品顾客暂不通知。

每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。

4.人员告知

正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x号将进行"缤纷好礼，超值优待'的消息告知顾客，留意宣扬方式，不要损害到活动前期的消费顾客。

5.短信平台群发信息

正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必需有效)整理出来，平台群发!

群里发布公告和信息

三、礼品

1.会员积分礼品

此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑换过程中，要留意现场跟踪到位，避开消失积分礼品送完，致使顾客等待的现象。

2.活动赠品

赠品摆放必需醒目，夸张。

活动开头前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销售。

抽奖奖品及互动嬉戏奖品。保障奖品的充分。

留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调配赠品是无法避开的，因些会前针对这样的状况要加强沟通与强调，避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。

3.入店送小礼物。

小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

四、热销产品的跟踪(确保不断货，备足货品)

对产品的库存要实时跟踪，尽可能避开消失断货现象。一旦消失断货现象，一来简单造成活动效果不好，二来业绩影响.当然，假如的确有个别产品断货了，应准时告知全部参加人员，让相关人员在推举产品时可以转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰。

五、人员支配

1.避开消失有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的缘由并不是都由于我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2.销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上转变了以往活动中人员站位于柜台后的状况。避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量支配销售人员轮番站立店门口迎宾。

3.当顾客多，现场忙时，要留意避开消失心里慌乱的状况：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，准时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设，主动的到门口派发传单查找顾客。

4.必需熟识产品。避开人员对产品的熟识度不够，从而可能导致活动现场会消失人员找不到产品的状况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必需清楚。

5.必需提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信念，对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与把握度。举个简洁的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受力量，不用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受力量远在我们想像之上。

六、现场活动方案

1.超值赠送：买100送25;买200送60;买300送100;买400送150。

注：三天销售额最低目标xxxxx元，(三个店员+两个美导，共计5人)，个人目标xxxx元/天。

2.奇妙抽奖：

回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特殊预备的一项活动。顾客购满68元即可参与抽奖!(只限一次，金额不累计)

周年店庆活动方案

活动时间：

5月1日5月13日（xx店）

活动内容：

1、广告语："游王府，吃川菜，送清爽'。

5月1日5月7日黄金周期间，凡持当日巡游xx花园门票的来宾来店用餐，每桌可获赠凉爽甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

2、触摸"五一'幸运摸奖活动

5月1日5月7日黄金周期间，在xx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参与抽奖活动，凡抽出写有"五一'字样的客人将获得xx花园门票一张；凡抽出写有"五一xx店'字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同巡游券一张。

3、"xx饭店蔬香樟茶鸭特价卖'

5月1日5月13日活动期间，xx店每日限20只xx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供来宾选择：上汤扒双鲍118元/份（原价198元）、葱烧赤参48元/份（原价88元）。另外，为回报消费者，5月1日5月13日活动期间，xx店特推出"精品川菜、百姓价格'的三款套餐：亲子三人套餐188元、欢乐六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

4、订"益智斋'餐厅送花园游

5月1日5月13日活动期间，凡在"益智斋'用餐的来宾可免费巡游xx花园。让来宾充分体会到"xx里的川菜，川菜中的经典'意境。

五一劳动节餐厅促销可以采纳以下方式：

1、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提示或地址信息；

2、广告宣扬：利用广告群发手段进行广告宣扬，发布特价信息，提高人气；

3、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日供应价格优待，吸引客人；

4、短信打折券、现场短信交友；

5、服务相关小学问短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满意广阔食客的尝鲜心态，避开客户流失；

6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优待，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为将来宣扬服务的目标。

对市场环境分析：

五一的餐饮节日商机是很明显的，有许多的婚宴