白酒销售方案策划

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八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表述祝愿的最佳礼品。

佳节倍思亲，月饼传真情

1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提升

2、为顾客供应便利，吸引更多顾客群

3、增加企业的知名度和美誉度

4、传播企业形象，提升品牌形象力

农历八月初八八月十五共八天

各大商场专柜，超市窗口以及各专营店

1、开展团购业务，团购优待，便利各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货(5里内)。

2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品

3、购物满180元即赠精致礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。

4、购物既送精致礼品一份(糖果等精致小礼品)

在各销售地点张贴海报，印发传单，并利用广播、电视等媒体进行广告宣扬。

餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团聚、喜庆”的中秋佳节氛围

1、中秋当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展现，营造节日团聚气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团聚餐开头。

2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参与团聚餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。

3、依据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团聚宴标准，并分别供应菜单，所列菜单中菜名须有“团聚”寓意，详细由酒店落实。我公司统一宣扬，详细订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。

白酒销售方案策划装修销售方案策划篇二

1、市场概况及分析

1月3日元旦恰逢双休，依据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机绽开强势促销，以期强占更多的市场份额

竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其确定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;

2、营销策略概述：

拟定由三个企划完成：

a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送

b、会员来店礼：

①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精致礼品

②、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精致礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣扬制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，估计能够吸引人流25000人。

(一)、人气活动：

1、迎新疯狂来就送

活动时间：2***年1月1日

活动地点：外广场

活动目的：形成大排长龙的气概，提升当天的人气与买气。

活动内容：2****年1月1日，活动事先预备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

活动预算：

制作物：300元

礼品费用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元化妆镜2元/只x400只=200元

杯组5元/只x300只=500元

2、现场演艺活动

活动方法：2****年1月1日下午2：00—3：00，在广场进行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。

费用演算：乐队：1200元

小轮车手：200元/人x6人=1200元

小计：2400元

备案：

30秒速递篮球赛

活动方法：2***年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

预算：

租赁球架300元/天

购买篮球5只x60元/只=300元

小计：600元

(二)、买气活动

1、非常友礼，购物满额赠

活动方法：2****年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。

买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元

买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元

买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元

买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元

小计：13550元

2、心跳极限，气球大抽奖

活动方法：2****年1月1日当日顾客不限金额购物即可参与抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参与一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：

顾客购买奖品完毕—至活动区领取抽奖卡—至活动现场参加抽奖

当日限100名顾客参与。

奖品及费用预算：

1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元

2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元

3、mp38台300元/台x8台=2400元

4、暖手宝20元/个x40个=800元

5、精致礼品146个5元x146个=730元

小计：16930元

(三)、会员活动

vip主顾客行销活动

a、vip新年感恩回馈礼

目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。

活动方法：2***年1月1日(周日)—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。

1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双

b、卡友新年来店礼

活动方法：2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精致礼品一份，

规划方案

四、活动预算：略

白酒销售方案策划装修销售方案策划篇三

经过校内的调查表显示，选择巧克力作为情人节礼物，居第一位。因此将德芙巧克力在校内里推销是一个很好的方案。用金帝德芙巧克力给最爱的人一份英勇的宣告、真挚的表白!浪漫的日子，伴随着德芙巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，共享漂亮、共享爱。德芙小礼品巧克力，以温馨浪漫为基调，或协作流畅的音符，演奏爱的温顺乐曲;或用漂亮的玫瑰，宣告爱的坦诚与浪漫。当心翼翼地打开每一颗金色巧克力，心型的榛子浆夹心巧克力闪烁爱的光泽。细细品尝，可可的醇香、榛子浆的柔滑，一如漂亮的爱情，浓郁的醇香中布满着无限的温顺。发觉有种味道在心里，叫做、爱情??德芙巧克力，只给最爱的人。

活动目的：这次在校内促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念猎取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好感，因此这次活动肯定要达到红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣扬气氛。

活动时间：xx年1月21日至2月14日

活动场所：xxc5楼下

详细项目：xx德芙巧克力专卖店为了迎接2月14日情人节的到来，该店的推销员很好的与广东海洋高校寸金学院同学会的同学商议 ，商议 对德芙巧克力推销工作进行缜密的策划。盼望在校内的推销活动中达到预期的结果。

一、在开头促销当日(1月21日)晚上在广东海洋高校寸金学院的综合楼前进行一个“缤纷浪漫情人节”活动。

2月14日是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝愿，开展一个特殊的“缤纷浪漫情人节”活动，从而使情侣认识到德芙巧克力是最好传达感情的情人节礼物。

二、在广东海洋高校寸金学院的c5楼下，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。

方式有买赠：购买的价格是以优待促销价格为标准，送礼物纸包装外盒;凡在最终一日购买德芙巧克力的，能够加送上一枝纸玫瑰。

三、并在每天促销的摆摊旁边陈设一些有关德芙巧克力不同种类的介绍和xx德芙巧克力特地店的介绍。

四、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣扬单。

在促销第一日晚上送上的是“缤纷浪漫情人节”活动。

“缤纷浪漫情人节”活动的活动嬉戏有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、最佳拍档(情侣站报纸)、合作猜字嬉戏。

(一)首先，在该晚由广东海洋高校寸金学院同学会在司仪组选两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力，接着就介绍xx德芙巧克力专卖店的服务等等。最终就宣布活动的开头。

嬉戏一为女士盖上红盖头为男士打领带

主题：我们的爱如此默契

所获奖项：最佳默契情人奖

组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消竞赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。

责任人：现场两位司仪

竞赛监督：现场情侣报名或者随机抽取

嬉戏二为最佳拍档(情侣站报纸)

主题：爱情的才智魔力

所获奖项：最聪慧爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不行以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出竞赛，最终所剩的一个为优胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪慧爱情奖

责任人：现场司仪

监督：现场情侣报名或者随机抽取

嬉戏三为合作猜字嬉戏

主题：心有灵犀一点通

所获奖项：最灵犀情人奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也能够用语言提示，但在提示语言中若涉及到详细的屏幕所展现的图片或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。

责任人：现场司仪

监督：现场情侣报名或者随机抽取

(二)、在广东海洋高校寸金学院的c5楼下，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。

责任人：德芙专卖店的促销员

(三)、并在每天促销的摆摊旁边陈设一些有关德芙巧克力不同种类的海报介绍和xx德芙巧克力特地店的介绍。

责任人：德芙专卖店的促销员

(四)、派有关德芙巧克力的宣扬单

负责人：寸金学院院同学会的成员

目标：保证每天派出200张

消费群体为在校的高校生们，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特征就是这一人群的消费力量不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参加人群，绝不能放弃。这类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣扬的主要对象他们是一个喜爱怀念的群体，所以注定了他们较简单受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以能够利用剧烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。策划传播渠道：

要想一个促销会活动胜利必定少不了一个传播渠道，因此此次促销需要一个很好的传播渠道。

一、“缤纷浪漫情人节”活动，将此次优待活动的细节都介绍给同学们。让同学们认识到送德芙巧克力是最好的选择。

二、陈设有关德芙巧克力种类和湛江德芙巧克力专卖店的海报进行宣扬，使同学们更精确     地认识。

三、派有关德芙巧克力类型的杂志，使同学们能认识到自己的爱人是喜爱哪种类型的。

“浪漫缤纷情人节”活动中用去的费用有：一、活动当中用的领带有4条，用去的费用是80元(20×4条)二、活动当中用去的报纸费用为10元三、活动当中需要颁发的奖项的费用为180元60×3份)

陈设的海报需要用到的费用为：200元(20×10张)

宣扬单的费用为：150元(0.03×5000张)

这次活动在促销员和同学们的乐观合作下，达到xx德芙巧克力专卖店在本次活动的主要宣扬推广效果，活动期间，销售点广东海洋高校寸金学院c5楼下的陈列德芙巧克力，布满喜庆的喧闹气氛;实现该德芙巧克力专卖店预期销售目标，整体产品销售量比去年同期上升了30%。同时实现本专卖店为淡季期间产品市场的销售方向，起到猜测分析作用。

同时也提升了该德芙巧克力专卖店的知名度。

白酒销售方案策划装修销售方案策划篇四

1。以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2。经销(分销)商的选择;

选择经销商的总体原则应是态度打算合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(协作力度)。

基本条件：主要看其是否稳健：a、有肯定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持肯定的素养和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持进展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;

2)在重点区域市场，如xx、xx等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，依据详细市场确定合理的布点数量。

4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?

广告宣扬应以简洁、适用为主，应从宣扬方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣扬效应。

1)在广告宣扬上应以xx红酒的.市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣扬，有的放矢，不至于铺张资源。

2)依据酒市场的一些特征，在宣扬上以xx红酒是xxx精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引领的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

3)依据xx地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性味甘、性平、无毒及xx红酒喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣扬。

4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣扬。

5)在报纸宣扬上把握两点：a、先以硬性广告为主，重点宣扬xx红是一种创新的酒，让受众知晓xx红b、随着市场的推动时间，组织一系列软广告文案，以介绍xx的由来传奇，xx酒的特性等酒文化方面学问进行系列宣扬。

为了扩大报纸宣扬的效果，可进行看报纸广告，回答问题，礼品奉送活动。

而我们对xx红酒的宣扬应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

1)在终端进行宣扬，应以提升注目率为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买xx红酒是其它的一回事，先让其看一眼xx红酒，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈设架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，其它一条途径就是在终端陈设上做文章，我们设计一个精致的，能体现出xx红酒品牌形象的陈设架，陈设架不求大，以达列xx红酒一现，与众不同的展现效应。同样，此展现架在些酒、饭店条件允许的状况下也可运用。

2)在终端利用其它方式进行宣扬吸引注目率，即pop的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展现牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。

作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大xx红酒在xx市场的知名度，提升其市场销量。

2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备肯定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到为人之君，为人之亲，为人之师的表率作用，组织强化业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的学问，组织学习业务学问，从而提升每个人的个人素养及业务力量，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思索，并有敏锐的洞察力，擅长发觉问题，准时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。

白酒销售方案策划装修销售方案策划篇五

公司业务进展快速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。会议思路：

厂家需要为经销商与销售人员输入信念，经由愿景规划、策略制定、行动方案，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个胜利的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。制造轻松宽松的气氛，一方面能够让客户乐观参加其中，调动客户订货的乐观性，同时能够消退客户的防范心理，感染其它客户，主要能够实行以下方式来做到：（1）设置嬉戏，邀请客户参加嬉戏让客户放松。

（2）穿插消遣节目，调动现场气氛。

（3）实行订货摸奖，调动客户订货乐观性

（4）开设有奖问答，让客户认识产品，对所出的问题设置不要过于简单，以简洁为主，达到宣扬和让客户乐观参加的目的。

1.促进经销商对公司的认识，鼓舞经销商的士气，实现20xx年销售目标目标。

2.最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。

3.最大限度调动经销商对震旦机器的销售热忱和忠诚度。4.培育经销商的销售观念和调动他们积极学习的激情。

5.1.携手同行，共拓疆土

6.2.在新的高度起飞（对经销商工作的认可，以及对将来美妙的期望。整个主题引人思索，意味深长）

7.3.携手同行，共创震旦

白酒销售方案策划装修销售方案策划篇六

xx到了新年好

xx月xx日——1月3日

活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等珍贵品满500元)即可获赠精致台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止!

三楼羽绒世界

兴隆商城全体员工祝您新快欢乐万事如意

1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年

50年xxxx元，30年xxx元，15年xxxx元，冬虫夏草32800元，极品海参23800元

2、常规食品——大升级

榛子85.99元/斤，最大的大枣49.99元/斤，最好的快乐果49.99元/斤，最好的核桃69.99元/斤，

1、xx年春节金条全新上市、

2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春

3、新年特殊企划1)黄金饰品免费换2)黄金加工费兑换大升级3)黄金身份证当钱花4)黄金屋会员购金双倍积分

4、明牌首饰新年送惊喜1)明牌黄铂金每克优待价2)明牌钻石全场8折，赠送精致礼品一份3)明牌裸钻成本价销售。4)明牌铂金免费换(只