营销方案策划公司

Word版本，下载可自由编辑营销方案策划公司营销方案策划公司361°营销方案策划篇一

1、旅行社客源

(1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要巡游地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最简单做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的状况下保证较高的开房率，那就必需对计调部人员进行公关。

(3)乐观查找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

(4)推出“年价团队房”(一年一个价)。

(5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。

(6)强化日本团、韩国团、会议等促销。

2、会务客源促销

(1)促销时间：上半年1至4月

下半年10至12月

(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司

(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。

(4)建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

3、散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提升总量，散团比例的转变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最终的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。

1、参与行业的连锁服务网,强化与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门访问。

2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、消遣方面享受不同程度的优待。

3、依据不同客人的需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。

4、大力进展长住客户;制定内部员工合理的客房提成嘉奖制度。

5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。

6、开拓网上订房,强化网络促销，扩大网络订房中心的订房，

(1)增加品种和特色菜，降低价格，提升质量。

(2)举办“美食节”，中西餐培训班。

(3)依据节庆推出相应的团聚宴、长寿宴、婚庆宴等。

(4)开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊庆贺广告、电视台、电台送歌活动。

(5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮供应一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。)

a、利用内外促销宣扬链完成内部消费链

1、外部宣扬和促销

(1)岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣扬，提升酒店的知名度和美誉度。

(2)交通工具上的宣扬：

如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣扬和代理订房业务。

(3)人员促销、交易会促销、信函促销，利用旅行社宣扬，电子邮件，其它媒体等。利用以上方法和其它宣扬促销宣扬网，把客人吸引进来。

2、内部宣扬网

客人进店要促成每项消费，就必需把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣扬网自走进酒店的大厅开头，就能认识酒店的基本设施状况(制作总体设施灯箱和图片)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣扬广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。

3、内部消费链的促成

利用内部交叉宣扬网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。

利用促销，把客人引进来，留住客人，提升回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满足才能提升回头率(当然指在精确     的价格定位的前提下)才能提升存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还能够采纳一些赠送和让利推行“住房消费积分卡”：消费达到肯定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优待折扣，住房肯定数量后，凭卡可申请vip金、银卡，赠送消遣消费。

利用市场分析，除留住客人外，转变客源结构是提升效益的重要手段。首选转变团队结构，再是转变团散比例。转变团队结构，提升团队房价。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社单量，当求积少成多(中小社因量相对较小，价格相对较高)其次个提升旅行社接团档次，一是提升开房客人档次，削减对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采纳交替更换的方法，达到提升团队房价的目的。

转变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的状况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期进展的根本途径。

1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。

2、进一步强化销售员工培训、提升员工素养、业务水平。

3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。

4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工乐观性。

营销方案策划公司361°营销方案策划篇二

1、面对激烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速打开市场，推举者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。

2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必需找到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。

3、自己的公司在同行中有没有优势?假如有，自己的优势是什么?所以，必需要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢!

综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢?这就是营销策略!下面是我针对贵公司目前所处的状况，拟定的一个方案。

找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆!

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。由于现在的家装公司太多，良莠不齐，假如没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平凡企业，这样的企业不会获得消费者的认可，自然就很难在市场上长期立足。

结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，处处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最终把自己给做死了。因此，一个企业要想进展，要想壮大，必定要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个精确     的市场定位，然后为之不懈的努力!

“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不行能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必需策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。

首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣扬自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，由于能获得他们的认同和接受特别重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很简单连续，渗透到市场，最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣扬。由于一个新的家装公司不行能利用长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非一般的人群，而是集中与近期内准备装修的消费者。这样，广告与推广能够针对性的向特定人群绽开，从而显的更有实效。

做市场调研，认识消费者的主要需求点和特殊在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣扬，抢占市场份额。

1、行业内部的推广。

在行业内进行自己企业的宣扬，赢的渠道人员的充分信任和接受，增加他们的推单信念，也使他们成为自己公司熟悉的看法领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，利用他们来影响消费者，从而赢的装修订单。

2、广告宣扬和活动宣扬。

吸引散客装修订单，同时利用宣扬积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。由于品牌是将来市场进展的必定趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，认识，认可……这样，企业才会快速而健康的进展，越做越大。

3、短信群发和电话营销。

这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司猎取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣扬特别有效的一种途径!

不行避开的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣扬好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是强化日经常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。

一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有肯定的广告“开路”之外，还必需乐观的进行一些行业内的活动……如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动，家装团购会……增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒作……树立好自己正面健康的企业形象!

最终，针对你提出的那个问题，关于如何增加三方的透亮     度我建议如下：

1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……照实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司能够设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们照实填写，准时收回存档。

2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户具体填写信息猎取来源;

3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。

做了以上工作，自己当然一清二楚了，假如有问题，就能够拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明白。

营销方案策划公司361°营销方案策划篇三

1、10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标目标12。5万元。3、10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，坚韧拼搏，完成3/4目标目标37。5万元。

完成个险期交新单保费50万元。

组长：杨晓红

副组长：谢军

成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄兰

竞赛指挥部下设五个落实小组：

1、追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提示。

2、宣扬布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；依据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。利用各种渠道搜集统计业务进展数据，用战报的形式赐予报道。

3、晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；依据竞赛活动的相关支配，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、支配。

4、技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。

5、后勤保障组：组长李红（大），成员：根据工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件准时落实，并依据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的供应。

五、达标嘉奖：

（一）团队达标嘉奖2、在竞赛期内达成8万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），嘉奖团队费用500元。

3、在竞赛期内达成15万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），嘉奖团队费用1000元。

（二）个人达标嘉奖

1、出单奖

凡在竞赛期内出单的个人，每单嘉奖一份20xx年精致台历，发完为止。

2、参加奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，嘉奖白玉玲珑碗一套。

3、进取奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，嘉奖盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。

4、精英标兵奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，嘉奖春节团聚餐券300元或同等价值的年货；。

5、特殊贡献奖

在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，嘉奖海南旅游。

以上嘉奖1—3项能够重复享受，4—5项不重复享受而且必需是我部的50万元目标达成后才能享受，4—5项如本人不愿享受嘉奖的，可由本人指定一人更换自己，但必需是身体健康的成年人。也能够按旅行社给分公司的标准兑换成现金嘉奖。每件期交保单必需附加一张卡式保单。全部业绩的统计均以当期cbps系统出单数计算。

1、加大落实力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，目标到人，号召全部人员行动起来，包括兼职人员。各团队必需按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的目标对待，加大访问量，确保竞赛目标的完成。

2、实行分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的.责任意识，强化考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。

3、各级主管要切实负起责任，仔细召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标目标。

4、强化对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培育的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。利用各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持昂扬的斗志和激情，带动全体销售人员的展业乐观性。

5、仔细召开好说明会。依据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也能够依据业务伙伴的要求召开家庭说明会。连续借助开展诚信服务宣扬和调查问卷，并对新产品进行宣导。利用举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增加业务员的访问自信，提升伙伴激情。

6、强化落实，增加责任感和使命感，各团队要协作本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，利用强化目标管理，使全体员工都熟悉到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。

一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。

营销方案策划公司361°营销方案策划篇四

目录

一、策划目标

二、行业背景分析

（一）全国家装市场和行业进展现状

（二）我国家装投诉居高不下的主要问题

（三）全国家装市场、行业进展现状和主要问题总结

（四）针对全国家装市场、行业进展现状和主要问题，某某企业的对策

三、广州装饰业分析

（一）广州装饰装修业现状及缘由简析

（二）广州装饰装修市场的竞争状况

（三）广州装饰市场的消费状况

（四）广州装饰业的前景

（五）广州装饰市场总结

（六）针对广州装饰市场，某某企业的对策

四、主要竞争对手及其经营策略

（一）竞争对手及其经营策略

（二）竞争对手经营策略总结

（三）针对广州装饰市场竞争对手经营策略，某某企业的对策

五、某某装饰市场机会分析

1、优势

2、劣势

3、机会

4、威逼

六、“某某装饰”品牌营销推广策略

1、市场定位

2、经营战略定位

3、某某理念

4、营销策略

附录一：业务拓展与媒体投放方案

第一部分：业务拓展核心策略

其次部分：广告媒介投放方案

第三部分：“家装”销售中顾客来店目的分析及对策

附录二：※※会俱乐部章程第一章总则

其次章名称、地址、规模、范围

第三章会员资格

第四章会员管理

第五章会员权利与义务

第六章组织结构

第七章附则

附录三：画册核心文案

一、策划目标

1、短期目标：

1）树立某某装饰公司的良好企业形象；

2）借助外脑策略机构的力气，设计具共性且科学可行的经营管理模式，使某某装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身广州市高端装饰市场；

3）利用新闻媒体及其他宣扬渠道，快速树立并提升公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地制造可观的经济效益，同时制造显著的社会效益。

2、长期目标：

1）倾力打造“某某装饰”行销模式，将“某某装饰”打造成广州乃至中国一流的装饰品牌。

2）实现某某装饰公司的可持续进展，逐步做强、做大。

营销方案策划公司361°营销方案策划篇五

王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为闻名。王老吉凉茶创造于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的脚印     遍及世界各地。

市场分析

（一）、饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长。新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提升，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为认识渴，而盼望饮料能供应如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

（二）、营销环境分析的总结

1、劣势与威逼

（1）、最大威逼和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌共性和实现市场区隔。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业进展的“瓶颈”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。

（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小。区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会

（1）、本土饮料企业进展初具规模并以其知名品牌获得消费者宠爱

（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发供应宽阔的市场空间

随着社会的进步和生活水平的不断提升，消费者开头更多关注自我进展，主要表现为对饮料