某某年文具促销员知识培训课程

InsertDate[Datemenuunderinsert]InsertName,Title[Datemenuunderinsert]2008年促销员培训课程

11月份

2008.11会议内容

一.上市新品介绍

——世纪莳绘艺术详解

——威迪文125周年艾臣限量版内容补充——派克IM墨水笔上市

二.派克促销活动介绍

2日本手绘技术——莳绘艺术详解

制作莳绘笔的重要原料：漆酚漆

从收集到提炼

漆酚漆是漆酚树的树液。漆酚树每年落叶，是漆树中的一种。它适合在土壤肥沃，气候宜人，阳光充足的地方生长。因为漆酚树的生长需要充足的空气，因此两棵树在栽种时要保持适当的间距。漆酚树一般高10米，直径在30至40厘米之间。幼树的树皮是浅灰色的，而成年的漆酚漆树的树皮是深灰色的。3日本手绘技术——莳绘艺术详解树液的收集在日本，当漆酚树的树龄在10年以上，树干的直径超过10米，就能收集树液了。每年的6月到10月,收集者在一棵漆酚树上划开10条平行的小口子，用小刀将树液从开口中刮出，再收集入容器中。树液呈牛奶白，是一种厚稠的液体。从一棵漆酚树上最多只能收集到200克的树液。4日本手绘技术——莳绘艺术详解树液的过滤先将混在树液中的杂物（比如：树皮，木削，小虫）去除。树液的过滤通常是通过离心分离机。经过过滤的树液被称为漆酚漆原料。这种原料漆一般涂在漆器的第一层。边搅动边蒸发水分，将原料漆进行提炼经过过滤的原料漆在30摄氏度左右的低温下蒸发水分。同时进行搅动使原料漆的各种成分均匀分布并且使其中的微粒变的更小。经过提炼的漆呈深棕色，光滑而有粘性。这样就能用来涂在漆器的最外层了。

漆酚漆是一种最持久的天然粘合剂之一。它的这种粘合特性使其很适合在物品表面做画装饰。5威迪文125周年艾臣限量版墨水笔上市目的为庆祝威迪文笔诞生125周年：1883-2008给媒体、经销商、消费者传递强烈信息：威迪文品牌正在转型为奢侈品庆祝125年以来的创意、革新、工艺强调品牌价值内涵——优雅的法国风格、想象力、诱惑、原创工艺上市策略在最高档零售店销售艾臣限量版，以形成强势品牌6威迪文125周年艾臣限量版墨水笔定位艾臣限量版是一款极度奢华创意‘珠宝’笔，专为杰出人士设计，整支笔的设计极富大胆、自信价值理念：奢华、法式优雅、成熟、诱惑、自信、高超工艺目标消费者40岁以上城市男女，经济富足为自己选购或作为礼品赠送笔类收藏家、设计爱好者希望寻找奢华而独特的珠宝笔人士而设计7威迪文125周年艾臣限量版墨水笔产品详细信息笔身：丽雅漆与金属亮色的紧密结合笔帽：线条优美，饰以钻石形图案笔帽和笔身：钯色

－钯：一种珍贵、有光泽且稀有的白色金

属，在奢侈品珠宝市场大量使用笔尖：18K金镀铑，有精细和中等两种型号珍贵丽雅漆数量：1883支－威迪文品牌诞生年份系列号：每支笔的笔夹边上刻有从0001/1883到1883/1883的限量编号预计零售价：人民币26，000预计上市时间：2008年11月8威迪文125周年艾臣限量版墨水笔突起笔盘序列号卡陈列凹槽：强调其尊贵特性/限量版威迪文125周年logo，烫金蓝色丽雅漆实木，威迪文logo烫金包装详细信息9威迪文125周年艾臣限量版墨水笔陈列在精品柜、企柜或背柜中B5台卡，搭配威迪文logobloc和水晶台卡艾臣125周年水晶台卡产品陈列10威迪文125周年艾臣限量版墨水笔语言：英语、法语、意大利语、西班牙语、俄语、简体中文烫金logo：封面是EDSON125，背面是WATERMAN系统编号中文描述英文描述零售价（RMB)SS0841940Z威迪文125周年艾臣限量版墨水笔（F笔尖）EDSON125YRFPF.ASSGB1￥26,000SS0841960Z威迪文125周年艾臣限量版墨水笔（M笔尖）EDSON125YRFPF.ASSGB1￥26,000产品系统信息产品手册11派克IM墨水笔目标:在派克中低档产品中成为主打系列之一建立全球统一的派克形象，致力于加强年轻客户对派克的意识促进中低档产品的销售策略:推出IM墨水笔，丰富IM系列产品线定位:新的IM墨水笔是时尚、高品质的笔。

它为那些充满活力、喜欢使用书写工具作为配饰、渴望展示独特个性的年轻人提供了丰富多样的颜色选择及书写模式。IM墨水笔定位介于威雅和都市系列之间12派克IM墨水笔书写模式墨水笔笔帽脱卸式笔芯抽拉式吸墨器或使用派克标准装墨水芯外形纯黑丽雅白夹纯黑丽雅金夹金属灰白夹蓝色白夹笔身环饰镀铬（白夹）镀金（金夹）产地中国广东13派克IM墨水笔笔基符合人体工程学设计的金属笔基品牌派克logo笔夹著名的派克箭形笔夹笔身外形时尚的金属笔身笔顶刻有派克P标志笔帽脱卸式笔帽笔尖不锈钢镀铬，精细产品设计14派克IM墨水笔丽雅黑白夹丽雅黑金夹金属灰白夹丽雅蓝白夹由于暂时无法提供IM墨水笔图片，颜色请参考IM原子笔墨水笔款式15派克IM墨水笔系统编号产品英文名称产品中文名称产品零售价SS0855980ZIMBLKCTFPFTB

IM纯黑丽雅白夹墨水笔￥328SS0855990ZIMBLKGTFPFTBIM纯黑丽雅金夹墨水笔￥328SS0856040ZIMGMTLCTFPFTBIM金属灰白夹墨水笔￥328SS0856010ZIMBLUECTFPFTBIM蓝色白夹墨水笔￥328使用派克中档礼盒IM墨水笔系统信息16

派克120周年珍藏版笔记本促销活动

2008年，正值派克品牌诞生120周年，我们需要通过一个比较综合全面又不落俗套的表现方式，把我们品牌的一些品牌故事，一些辉煌的经历传达给消费者，同时也是一种纪念，对品牌诞生的礼赞。回归到钢笔最本质的用途以及表现手法，我们想到了钢笔画。以钢笔插画的形式，制作一本限量的高品质笔记本，倾情回馈给消费者的同时，也带给消费者更多的品牌理念与品牌故事。08年10月国庆节，11月底的感恩节，12月的圣诞节，延伸到09年初的元旦、春节等。笔记本的推出，正好与集中的送礼时间段相吻合，高品质复古的笔记本能够很好的促进中高端产品系列的销售。精美笔记本钢笔画插页传递派克悠久品牌内涵，提升经销商及消费者对品牌的了解与热爱17派克120周年珍藏版笔记本设计理念：派克品牌是经典与品质的象征，同时又有着独特的个性。派克创立于1888年，历经了120载，得到了很多名人的青睐，成为英国王室的指定供应商；悠久的历史，使它见证了很多重要历史事件的发生；当它作为礼品馈赠时，它不仅仅是一种书写工具，更是一个载体，传递着各种不同的情感……所以我们将钢笔插画分为3个篇章，派克品牌、派克与名人、派克传递爱。钢笔画风格：怀旧复古，线条明朗，结构清晰。通过细腻的派克笔尖，将传情的画面展示在消费者面前。钢笔画文案：力求简洁、朴实、还原本色，在情感部分，选取了一些名言，让读者留有遐想、揣摩的空间。细细品读，耐人寻味，格调高雅，不失亲切。笔记本工艺：笔记本封皮采用的是意大利进口变色皮（PU革），高贵的蓝色横向条纹，极具复古风格。笔记本内页选择了具有磨砂质感、颜色略微泛黄的轻质纸，给人带去悠久且韵味十足的感觉。封套采用环保纸，将环保的理念时刻贯穿到品牌。18派克120周年珍藏版笔记本意大利进口变色皮，高贵蓝色横纹环保再生纸包装19派克120周年珍藏版笔记本庆祝派克品牌诞生120周年20派克120周年珍藏版笔记本派克限量版系列21派克120周年珍藏版笔记本派克钢笔画系列－共12张有机玻璃台卡，可根据不同促销季更换促销活动插片陈列于地柜上将随赠品一同寄送，根据各经销商参加活动的商场数量进行分配，每店一张22派克贫困助学行动背景携手中国儿童少年基金会中国儿童少年基金会成立于1981年7月28日。20多年来，中国儿基会恪守为抚育、培养、教育儿童少年，辅助国家发展儿童少年教育福利事业的宗旨，汇聚社会爱心，为我国儿童公益事业做出了一定贡献。中国儿基会曾资助了幼儿园、儿童福利院、少年宫、SOS儿童村、儿童活动中心、学校等儿童生活、学习和活动场所，还通过开展各种形式的公益活动，为促进儿童身心健康发展做了大量的卓有成效的工作。派克作为书写工具品牌的领导者，关爱贫困地区失学儿童的学习，希望能够献一份爱心，尽一份绵薄之力，帮助他们早日重返校园“安心读书，康健成长”

23派克贫困助学行动介绍活动目的为贫困失学儿童尽一份绵薄之力提升派克品牌的公益形象吸引消费者共同参与慈善捐赠活动主题：“安心读书，康健成长”活动内容在派克指定百货商场，消费者购买价值￥300元以上单品，派克公司将捐赠￥5元给中国儿童少年基金会，用于帮助贫困失学儿童重返校园。派克参与活动的百货商场要求1、2、3级城市百货商场及专卖店均可参加顶级、高档、中档商场及专卖店均可参加（约占派克零售销量80％，268家）派克百货商场活动时间：2008年9月15日～12月15日24派克贫困助学行动介绍市场支持中国儿童少年基金会全程支持中国儿童少年基金会网站及合作媒体宣传派克活动专柜宣传台卡及宣传贴纸零售专柜销售情况统计经销商每月20日前将《派克公司商场单日销售统计表》以传真或邮件快递的形式交至派克公司销售支持中心派克公司市场部将根据活动期间RMB300元以上产品的零售数量捐赠善款25市场支持－中国儿基会网站宣传中国儿基会网站将会刊登派克贫困助学行动内容：..../“安心读书，康健成长”－派克贫困助学行动26市场支持－派克活动专柜宣传台卡及贴纸宣传贴纸派克宣传贴纸佩戴在右胸和贴在笔盒封套上宣传台卡放置于派克地柜桌面上27每月常规工作

根据各地实际情况进行

28市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4-6度）中国特色儿童乐园周末儿童歌舞用户感受的产品整个产品整体体验整体价值市场陷阱与主流产品市场陷阱发烧型先锋型实用型怀疑型保守型市场陷阱实用型消费者不追求革命性变革，希望稳稳当当找到“保龄球效应”，找到有代表性的消费者产品比较成熟保守型消费者—谨慎的一批人怀疑型消费者—落伍的一批人使企业必须放弃的10%看着别人走，还是走自己的路走自己的路追求良性的利润曲线?协同竞争AB时间利润价格战的原则领导者（净利润评估）降价能否扩大需求