招投标规范与技巧

招投标规范与技巧IT1for1事业部***2001年11月

课程目的了解招投标的知识明确招投标规范具备招投标能力与技巧2课程内容第一部分：了解招投标—概念与规范第二部分：如何取得投标成功——投标技巧及模拟练习3关于“招投标”

您了解多少？交流4招投标是一种特殊的交易方式和订立合同的特殊程序招投标的概念投标是指投标人接到招标通知后，根据招标通知的要求填写招标文件（也称标书），并将其送交给招标人的行为招标是指在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为5招投标与一般交易的区别以规范的文档——招标书、投标书为交流信息的主要形式招投标的交易过程规范，有《招投标法》制约买方公开与多家卖方同时交易体现对买方有利原则6为什么进行招投标活动使交易过程公开、公平、公正使交易按规定的程序进行确保交易的结果符合买方的最大利益7招投标的领域招标方式国际贸易政府采购大型工程项目公开招标邀请招标了解有关知识8《招投标法》招投标知识（续）招标代理《招标投标行政法规》《招标投标规章》全国人大颁布国务院、地方人大颁布国务院有关部门颁发受招标人委托，代为从事招标组织活动的中介机构9招投标具有以下的特点：小结程序规范公开性一次成效编制招标、投标文件10招标文件是什么样的？11招标文件实例招标文件实例12

招标文件用以阐明所需设备及服务、招标投标程序和合同条款。招标文件的构成投标邀请系统需求说明招标设备一览表投标方须知投标文件格式说明投标报价表资格证明文件合同13编制招标计划招标代理招标方式发布招标公告招标邀请函编制招标文件出售招标文件资格预审接受投标人标书评标公开开标确定中标人发中标通知书签订合同关注招标方的行动14专家如何评标关注评标15技术专家经贸专家法律专家用户代表评标委员会对投标文件进行审查、质疑、评估、比较评标委员会16公正、公平、公开原则审查投标文件是否符合招标文件的所有条款、条件和规定第一轮评标在规定的时间和地点向招标方评标小组介绍其投标方案，并接受评标小组的询问和质疑第二轮评标评标原则和方法17优略势对比表评标常用的方法18积分对比表评标常用的方法19投标粪价设计械方案资格溜业绩项目煎周期付款驴条件售后栋服务资信白履约矿能力优惠折条件评标余依据20对买贷方最为扯有利符合举招标瓶文件映要求能圆纸满地份履行辟合同评委凉会选仿择中脂标方城并排朱序后华报领慰导小旺组定练标评委集会不心向落冶标方袍解释闹落标抓原因嘉，不叙退还犯投标散文件定标俊原则21评标密结束查后7欠日内丙，由跌招标裳方签邀发《植中标润通知蓄书》中标尺方按阵《中融标通劲知书铺》规班定的获时间出地点疮与购矩买方已签定内合同中标疾通知欣和签疤订合嚷同22模嘴拟姻演唉练之一招强标财体脖验23居室顺装修（土标否）背景腊资料1、限居室纸现状窄：8筹0平字米两昆室一纸厅一抱厨一线卫一兄阳台2、把装修慢目标隶：简页单实烫用型拢装修扮。主要下装修窗墙壁励、地柿面、鹿门窗3、折参考兆数据顾：施工视日期宏——建3月摊至6哗月期裹间预算泳——还5万很元4、全居室织主人邀：两讽位退辨休大然学教暑授（隔无子筑女）装修己公司饱情况24分析棉招标押方关奔注重烛点、矩体验暂评标愿过程枕、定帝标过到程标人京（业案主）芽与投拳标人季之间绘的关胃系是鸡经济制利益滚关系起。双奸方都葬想从柱招标惧项目糟中获沿取期世望的直利益治。招标幼中的年交易纤不是利交易谣双方秧直接结达成象的，穗而是蛾有组吐织竞虑争，充不完可全由状需求掀和供知给规染律调灵节，苗标价巧最低德不一鼠定是粱好标乏，也常不一的定能建中标爸，而昌是靠召综合乒实力晓取胜云。真寺正体歉现优弓胜劣增汰。点评25第二少部分萝如何供取得疏投标喊成功26影响缴投标袖成功霉的因能素有什哪些喂？其林中最促重要阀的因例素是嫂什么被？投标比价格想、技在术方旷案、届实力岭、经津验、精优惠晃条件辆、项羞目周捞期、并客户伪关系貌、竞使争对庭手、丹投标闭的基怠本能页力和臭技巧吴、投凡标过浪程管棍理与茂风险港控制分析27明确锻公关旧对象森是谁最终导用户招标剩代理焰公司评标衫小组掌握吨时机辱，事谷半功醋倍客户尼关系街怎么老做28投标皆基本随能力拔篇投虫标稳文筐件贤的制天作规挖范29投标斗文件是投偿标人辆对招塘标项底目的芬技术断、质讲量、规价格士、信播誉等辅一系扩列问封题的每综合箱表述纤。投标币文件齿的重架要性上：专家福评标陵的依风据中标蹲后签永订合烈同的嘴依据具有仍法律更效力投标李文件林及其联重要疫性30投标处文件滑的构哥成在招泥标文踪蝶件中浅明确井规定投标橡文件定格式投标躲书、组投标而资格软证明英文件系统林设计果方案逗、投涝标报仓价一紧览表商务撤部分技术张部分31投标悔文件围的编写普要求公司恐与制传造商甚代理扶协议它和授排权书项目束负责蹦人与警主要错技术经人员喜的简心历、舅业绩制作省规范醉(一你)有关序技术借资料客户挡反馈碰意见对招赔标文家件的实质慕性要象求和罚条件作出乐响应投标蚕文件展的编陈写32投标峡文件漠签署秘规定投标偿文件废正本旺和副弱本须希打印额并由士投标培方法哄人代维表或呆委托亿代理搅人签段署投标拣文件搅中不醉许加咳行、址涂抹尖或改厨写投标芽文件悔的密明封和稠标记用信僻封分肿别把听正本锋和副即本密翁封，怕并在车封面纽奉上注蚊明愉“正废本和口副本宁”字哑样正本屯和副嫩本一携起放卵入招舒标文倡件袋腥中，惩再密卫封招猎标文狮件袋制作柱规范蔑（二蛛）投标项文件匀的有升效性33投标烫过程船管理场篇有效御控制船投标旬风险34投标梨过程锻中的风险擦有哪舞些？人员TQC范围分析35制作获标书标书仇定稿投标志一般陵流程了解蜜信息购买食标书仔细境阅读用户偶澄清申请衡资源按时芝投标参加醋开标接受左质询商务顾谈判签定值合同质量皂控制抽点36买标被书时恳做什勤么？了解笛投标羡竞争串对手抓住制每一池次与燃用户检端接拌触的霜机会马，加洒强与腹用户筒的关被系投标居管理峰规范借之一购买盐标书芦时应肢携带终什么堂？企业呀法人桶营业诱执照拜副本被及复铃印件投标蹈保证是金37是投禽标文警件的尼组成右部分瓣之一未中煤标的谷投标虽方的微保证厚金，号在定答标后准5日兔内予堵以退鄙还（龄无息述）中标茶的投态标方汉的投兼标保燥证金衣，在参中标塔方签居订合征同并欣履约菠后5雨日内哲退还畜（无轧息）投标袜方保照证金38投标洲管理盐规范旬之二逐条歼仔细跌阅读乎标书兰内容了解钩用户万的确周实需求标书资中有涨任何清问题物都需顿要在烟规定朵时间宵内进财行书批面澄闷清买回奋标书帝后作投什么鄙？硬件网络软件39标书贺定稿救时应讲检查文什么品？投标戏价格饲千万秩要正虾确投标数书中溜避免颈错别正字投标模管理笼规范蜜之三40电报蔑、电脚话、授传真寺形式毕的投拔标概堪不接颗受递送辞方式徐可以益邮寄辆或派由专人姑送达捏。投标踪蝶管理尼规范锣之四递送豪投标扇书的块方式41开标弃时，殖投标乖方须跃由法舞人代搏表或猾委托揭代理欧人（稀具有荡授权览书）辽参加率，乐并签拣名报桶到，虎以证玻明其描出席亩开标岩会议裕，否餐则，佳视为墓自动春弃权按招蔽标方关规定悠的时间吗和地象点公开大开标投标涝管理锋规范附之五开标菜时应虹注意暑什么情？42注意夏：招标典方将纸拒绝诊在投污标截此止时周间后榴收到潮的投困标文景件购买库标书肉时间递交幅投标药文件油的截肢止时把间开标殊时间投标慰有效温期投标没保证火金的俩有效况期时间屯控制娃点43善于材应用补投标诵技巧投标碌技巧逝篇44怎样按才能提高片中标常率呢口?45投标虽的实惰质是竞争价格质量经验技术信誉竞争愚的焦唐点是倚….分析46全宫程越跟痒踪科厉学位管巩理扬帆长别避鸡短以匠优团胜量劣随领机病应烤变果熄断颜决困策投标金成功爪的2渠4字执方针47选择无合适鲜的项啦目投植标收集映技术留经济鸽情报大资料研究夫招标筐项目宝慎重帝报价选择窃合适笋的分切包商垃进行是分包认真写参加谦现场洁考察仙和标骗前会垃议不要垒忽视境递送绘标书肚时的际细节合理旋使用情辅助堵中标婚手段投标额成功奥的策既略48可行舌性分饿析投标处主观仅条件技术驰投入资金液投入投标状竞争刑形势投标植风险策略伐一泉选择法合适予的项享目投梢标49招标拘人意孙图竞争迅对手灭情况原材作料市少场价掠格税率皮变动动态爸信息招标滨文件项目困信息静态逼信息投标戚过程杰的信出息追置踪、内搜集隔投标驶项目姓的信协息，算掌握研竞争吹对手页和招袍标人晕的情忙况才异能制队定正惕确策阻略和熊及时竿调整宅竞争摧策略僻、争浊取主巷动策略汤二摔收集题技术粥经济犹情报燥资料50利哄润风例险毛费成朵本弃费投标队报价基础投标亦价格根据瓶系统沈设计被方案龟，核替定工译作量沫，确神定工店程成抢本进行呆风险撞分析明确莫预期雄利润竞争兰对手尚情况投标炭方向短意图不合梨理的浆费用爹设备久配套止方案策略址三掠研究吊招标迅项目吵慎重茧报价51投标付者的鸣多与握少竞争箭实力款的强居与弱主要杂竞争仓对手鄙的优月势各投真标者责的投圾标态戏度中等啦价高价低价报价依据报价岂的技巩巧52何时见报高冒价与业倒主建劳立了到极高书信用兆，伶又有顶特殊馋约定税的项天目竞争盼对手锄少，烧自己磁各方塞面又善占绝壳对优喘势的倾项目支付筒条件累不理辰想的敬项目技术制、质毙量要叔求特拼殊的稿项目专业爸技术周要求叠高的锣技术课密集锣项目交货婆期要资求甚伙短、注设备坐、劳协力超嚼常规伶的项倒目商务由方面技术卷方面53投标酬人的炸目的打开凶局面树立炭信誉占领倘市场建立润样板峰工程项目支的综稿合环划境方键面投标次对手碌多、仆竞争延强烈州、支箱付条域件好盛，项馅目风么险小技术淹难度依小、仗工作钥量大寒、设蠢备数柏量多并、都煌乐意斥承览呆的项脑目何时会报保粒本微魔利低抛价54如果招标鞭文件变出现牧了技剥术要泳求不乐明确欺、技验术条淡件变确化调垃整，或出乒现了认超常把规价火格竞姑争怎么就办？55常规仰价格巩策略先安潜常规笨价的瓶下限偶报价轧利用纹询标弱答辩夹的机袜会进鼓行补查充和舱调整逆价格对于孙某些浙技术孤条件扭或技丧术参苦数要开求待便定的妥子项京目或鼠附件位可在木投标派文件芹的说谨明中要说明酷无法筋一次焰报价旺，在委中标宵后的询合同卸谈判帐中作卧为补果偿合副同条彼款常规碗价格税策略56对招厉标文啄件中绩的合乖同条生款或趴需求（如支清单讯上设洽备供酿应的于型号载和数雷量)不够立明确蚂时，背可采偶用以优上策著略不平读衡报窜价策置略总标洞价保登持基崖本不隐变而相净应变惧动单玻价ABCC1C257策略咱四跌分包分包怪工程孩由总滑包商宪统一搬报价恢并约他定分跌包商纽奉的报径价，敲以减厉少总号包商君的风个险，搜有利绕于报饥价竞学争优势侮协作导制专业兆对口吼的有垃经验殖的合圣作伙辜伴总承龄包人瓶把部病分子悲项目主分包胡给分狐包商贤分包崇商直关接对备总包吼商负窗责58策略漫五游现场改考察档和标爪前会旁议标前单会议匪提出程问题阵时应莫注意装以下减三个拣方面：1．草对合片同和刮技术漆文件津中不肝清楚拜的问股题，面应提答出说灰明，辅但不叼要表猎示或嘉提出虹改变狱合同拐和修溜改设观计的使要求跳；2．跃提出也问题损时应饮注意忍防止毙其他红投标根人从灿中了泼解到浓本公芽司的骑投标评机密席；3．召不宜芒在会蹦上表泼现出公过高固的积刚极性59策略屡六较不要纪忽视感递送须标书演时的著