营销策划方案案例

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何为软件启动？也就是在医院现有的状态下，突出“以人为本”的治院精神，掌控“四两拔千斤”的策划原则，不投入或用最少的投入达到最佳的启动效果、良好的医院形象、最好的经济效益。来做出本启动方案。

石家庄市第八医院（以下简称“八院”）的前身是方案经济年月由总后勤部，特地为服务总后3502工厂职工就医，设立的“总后其次职工医院”，建院多少年来，曾经凭借当时属先进的软、硬件设施，较高的医疗技术水平，除为3502厂的职工供应医疗服务以外，同时也赢得了井陉人民一方医疗市常但近几年来，随着市场经济的进程不断加快，作为“八院”的主要医疗市场资源——3502厂效益平平和分厂的搬迁，导致主要就医群体逐步削减，更主要的是当地医疗市场竞争激烈，井陉县城由原先唯一的综合性医院“井陉县医院”又增加了实际也已形成了综合性医院的“井陉县中医院”，两家医院也在激烈的争夺县境内有限的医疗市场资源，在竞争中，使两家医院双双都获得了长促的进展，无论从硬件：医疗设施、医疗设备，软件：医技水平、服务质量，都有很大的提升，现已超出了“八院”的方方面面。然而“八院”放弃了竞争，放弃了内部管理，导致了收入的下滑，技术人员的流失，形成了恶性循环的被动局面。当然，导致“八院”目前的现状消失还有许多因素，在此不必多述。

这次“八院”由总后移交地方，是一次千载难逢的大好机遇，千万不能错过，制造一切条件，发挥“以人为本”的治院精神，使“八院”再显当年富强，快速腾飞。

本策划案在不考虑有地方政府投入大笔启动资金的状况下，在目前现状的背景下，作为一个局外人旁观者，但又作为一个职业策划人的身份，对“八院”印证一下“当局者迷，旁观者清”的至理名言，特做出如下“八院”启动营销策划方案：

提升核心竞争力，聚合人力资源。

1.借这次军转民，“八院”移交地方政府的契机，让全院干部职工看到“八院”的盼望和光明，感受到新改组的院领导班子的决心和新实行的一系列整合方案和实施行动，使全院干部职工的思想观念、精神面貌、工作热忱、服务质量、技术水平，达到一个最佳的状态。在此基础上还要让全院干部职工适应当前市场经济条件下，医疗市场竞争激烈的局势，在竞争中，团结一心，共度“八院”启动初期的困难险阻，再创辉煌。

2.针对近几年，由于“八院”经济效益下滑，医务人员收入下降等几项因素，“八院”的主要医疗技术人员外调或外出坐诊情况，应当在聚合高技术医务人才资源上引起高度重视，把调走的招回来，把外出坐诊的请回来，把社会上能人志士高医术人才请进来，不具一格任用人才，对主要技术岗位，技术人才，在安排制度上要打破旧的工资、奖金安排方法，工资要拉开档次，多劳多得，少劳少得，不劳不得。在引进人才的同时，还要在宣扬人才方面加大力度，不要怕人才出名，要让全社会认识他的专长，认识他的医术，接受他的服务，让每一个利用宣扬出了名的人才给“八院”带来更多的患者，带来更大的效益。由于医院是一个技术密集型的特别产业，没有高技术人才，服务再好也等于零。所以，聚合人力资源是本策划案的重中之重。（“八院”领导层已经意识到了这一点）

进入市场经济，企业品牌越来越显示出它的重要性，工商企业没有品牌，无法对产品宣扬报到，医院没有品牌，同样也无法让更多的患者认识你的服务水平、服务质量、专业技术，去接受你的治疗和服务，去抢占更大的医疗市常“八院”这次由过去的“总后其次职工医院”更名为“石家庄市第八医院”是一个品牌宣扬的最佳时机，所以要下大力度把“八院”的品牌打出去，“八院”的名称在全社会要有一个完整精确     的定位，在方案经济年月，医院处于卖方市场，品牌的重要性还是显现不出来，不管全社会对“八院”称呼什么名称，如：“总后其次职工医院”、“3502医院”、“402医院”或“二院”都不影响医院处于卖方市场的优势，而如今在医院行业处于买方市场和医疗市场竞争激烈的状态下，就不同了，要想在有限的、竞争激烈的医疗市场中分得一份奶酪，没有一个完整精确     的、叫的响的医院名称，是无法宣扬推广的。因此“石家庄市第八医院”这一洪亮的院名，做为医院形象的重要组成部分，首先要做好院名的宣扬工作，达到无病也要知道“八院”，有病首选“八院”接受治疗，刻记民心的效果。

c1的导入是个系统形象传播工程，要做到完整的形象定位，必需还要有vi视觉系统的导入，它不仅是新院名的推广程序，它还需要在如下诸多的程序去体现“八院”的良好形象，如：院容院貌、室内外环境、招牌、员工服饰、上岗证、工作证、名片、沟通卡、包装袋、信纸、信封、票据、诊断处方、软件标志、图案等等，不行忽视上述提到的每一个细节，它都是对全社会c1系统形象传播的一扇窗口，它对“八院”的c1系统导入工程将起到一个至关重要的作用。

1.院容院貌，是“八院”整体形象的集中体现。笔者指的是在“八院”现有状态下，不投入大笔装修费用的前提下，形成一个持之以恒的每人“每天奉献非常钟”环境卫生治理的良好习惯，让患者走进“八院”就像走进井陉西南部山区农夫家里看到的用水泥、炉渣砌成的锅台一样，尽管档次低，但每天擦的也是铮光发亮，一尘不染的感觉，就象人的服饰一样，档次不高，但洗的洁净，穿的整齐，达到这样的精神景界，才能体现出医院这一特别行业的卫生环境，精神面貌，医院形象。

2.医院室内外的广告牌、展现牌、导医牌，是搞好医院促销的主要途径。所以设计要标准，内容要完善，它展现也是“八院”的形象，切不行忽视。

提到广告牌在“八院”方案在门诊楼建筑物上方做一大型广告牌时，笔者应用“于人得利，自己受益”的经营之道，已向“八院”供应了“乐仁堂制药”投资广告牌的运作方案的信息，希“八院”派专人和“乐仁堂制药”取得联系，促成投资方案的尽快落实。

3.上岗证、工作证、沟通卡、名片这些不起眼的小玩艺，都是体现“八院”形象的一种标志，除体现“八院”的形象以外，它还是让全社会认识“八院”的精神风貌、熟悉“八院”的医务人员、沟通医患关系，为将来开展“交伴侣”活动的一个重要途径。由于医患关系必需是一个信任关系，主要是让患者信任你的医院，信任你的医生，才能最终接受你的治疗和服务。医院的名气不怕大，医生的姓名、电话、联系方式，不怕公开，只有公开了才能便利患者和你的医院的联系，和你的医生联系，才能达到用软件启动“八院”医疗市场的目的。

4.信封、信纸、包装袋、对外票据、诊断处方，这些在医院里必备的办公及包装用品，都有可利用的附加功能，如在上述用品的合适位置打上一句和气亲善的广告语，不仅能拉近医患关系，又对“八院”的外在形象是一个提升。

总之，在目前市场状态下，医院这一在方案经济时代，设置的事业单位，应当用现代企业的运作方式，用全新的经营理念，把医院形象当作医院启动的第一资源，去发挥它的形象功能，使其对全社会及病患群体，产生全都的认同感和价值观，争取更大的进展。

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市场经济时代，把“公关”二字，提到了各类经济组织开展各项工作必不行少的议事日程，大型企业都设置了“公关部”，“公关小姐”，一个胜利的公关活动所产生的效果和效益是无法用单纯的广告投入所产生的效果相比的，广告的功能是你让他去被动接受你的服务，而胜利的公关活动所产生的效果是公众在对你产生了信任的前提下积极接受你的服务。

医院是一个人情味浓的特别服务体系，技术性强的服务行业，要体现医院的人情味，沟通生疏的医患关系，笔者认为“八院”在这次启动医疗市场的方案中，应当搞几次或多次小范围到大范围的大型免费义诊公关活动，来拉近几年来旧的“二院”和患者生疏的医患关系，运用全新的“八院”和患者的医患关系，在公众中树立起长期的“八院”形象。

1.在井陉县城这个小范围大市场内绽开攻势，要参加到县医院和中医院激烈竞争当中去，争得一份市常。

活动地点：井陉剧场;

时间：逢周六或周日，除午休时间全天义诊;

人员：选择新招进来，请回来的高技术及高水平医务人员;

活动场面设置：制作大型横幅悬挂在活动主会场正前方主要位置。

营销策划方案案例营销策划方案ppt篇二

引言：在20世纪和21世纪交叉时段，产生了90后，就给予了他们单独、共性、好强的性格特色，也形成了不一样的世界观、价值观和消费观，90后主题餐厅营销就是跟随90后特有的共性、思维方式孕育而生的，他们既要求共性创新，又要求完善刺激，就此，主题餐厅应新时代的要求而产生，也产生了不一样的营销方式，但也有很多缺点，依据固有的营销方式，发觉其缺点，并依据其缺点更新和完善营销方式，更加注意餐厅的文化营销、网络营销和特色营销，制造出属于自己的共性餐厅。

1.1随着经济的进展，市场营销对于一个企业来说也来越重要，其意义不言而喻，进行90后主题餐厅市场营销，不仅能够推广餐厅品牌还能够将餐饮文化推广给大家，让90后大众能接受和理解自己公司的特色餐饮文化餐饮产品。

1.2当然，做产品营销目的也是为了让产品销售得更好，对产品进行营销能够获得更多的销售机会，从而使产品能够有更好的销售业绩，最好的效果就是在产品营销之后，是产品推销成为多余的一项工作。

1.3营销的第三个目的，也是使消费者认识产品的各种信息，更加明确自己的消费需求，从而满意消费者的消费需求，达到双赢的效果，也使企业达到自己的销售目标。

2.1现在主题餐厅营销现状。许很多多的主题餐厅在各个地方兴起，但是其中只有极少的主题餐厅知名度较高，能让大多数人知道，而剩余的大部分主题餐厅就只能在自己的小范围内营销，其缘由不言而喻，营销确定是其中之一。

2.2现在主题餐厅营销所存在的问题。

2.2.1企业营销只是短期的推广而已，大多数主题餐厅营销只是试一试的心态，没有长时间的坚持和整体的规划，结果就导致营销乱的一塌糊涂，惨剧收场。

2.2.2营销的方式比较单一，像我们生活中的很多餐厅，比如kfc、肯德基等知名餐饮巨头采纳的营销方式大多数只是发传单，做促销，打广告，虽然收到不错的效果，但是其花费了大量的人力、物力和财力，并且在消费渐渐提升的今日，假冒伪劣产品越来越多，消费者越来越难以推断产品的真假，很难信任企业，从而让企业的营销更加困难。

2.2.3营销定位不清楚，不知道企业的主题是什么，导致营销五花八门让消费者眼花撩轮难以真正的认识企业究竟要干什么。

2.2.4现在的大多数企业营销，只是向钱看，只注意营销产品的豪华程度，浪费多金，而忽视了产品的内在美真正的内涵所在，看似完善无瑕无懈可击的营销，实质上很难触动消费者真正的敏感神经，缺少文化内涵。

2.2.5营销产品方面，营销人员将产品笼统的营销，没有分清产品的特色主题，另一方面，营销人员缺乏热忱，不能真正的投入到产品的营销当中

3.1针对主题餐厅的短期推广问题，现在的很多餐厅推广期商品都只是短期的营销推广，并不是长远的有目的性的推广，这样就导致效果差，切成本高，就次问题，餐厅应当做一些类似于商场的促销活动，但是不是常年只对一种产品做促销，而是在不同时间段，不同季节，交换促销，促销的产品种类繁多，顾客就会随时留意自己喜爱的产品是否在搞促销活动，不会遗忘餐厅的存在，也能够避开很多顾客由于不喜爱促销的产品而很少光顾餐厅，其次，能够办理睬员卡，会员卡能够是积分的也能够是打折的，对老会员实行许多优待政策，比如，在主题餐厅有什么优待活动的时候，通知他们等等。

3.2针对营销方式单一问题，这也是营销的关键所在，很多餐厅尤其是小城市的餐厅，根本没有营销的概念，只是一味的发传单宣扬自己的餐厅，或者像某个商场，一个月开张10次，以此方式来获得销售额，往往利用这种方式，要嘛没有销售业绩，要嘛高销售业绩带来的却是高成本，现在

针对这一问题，消失了新的营销方式，网络营销，其包括3个方面。

3.2.1第一，微博营销，随着微薄的普及与深化人心，据20xx年新华、网公布，新浪、微博注册用户已经达到5亿，日活跃用户达到4620万，且微博用户与活跃用户保持稳定增长，其作用也越来越凸显，比如利用微博来帮助产品营销，效果特别不错，企业品牌利用微博传播广告片、协作网站利用微博搞抽奖活动，带动用户的乐观性，参加到活动中去，微博使用便利，企业品牌利用用户的转发，传播到世界各地，让品牌响遍大江南北，这样不仅提升企业品牌力也拉近了与用户的距离，能够准时获得反馈。

3.2.2其次，博客营销，也类似于软文营销，将产品的各类信息以写文章的形式呈现出来，文章既要精炼又要体现产品的特色，在文章中能够留下主题餐厅的各类联系方式，博客营销最好是使用名人效应，比如利用各种美食家的博客，发布关于本餐厅的各种信息，让众多的爱美食者慕名而去。

3.2.3第三，淘宝营销，现在的网民越来越多，爱网购的人更是多不胜数，所以，主题餐厅能够在网上实行团购优待，或者在各种节假日提出优待政策，先打响主题餐厅的知名度以后，再进行适当的价格调整。3.2.4、网络营销的优点，网络营销成本低、速度快、更改敏捷，影响力越来越大，不受时空限制，传播范围广，产品内容介绍具体生动，能够互动沟通，反馈快。3.3、营销定位不清楚问题解决方案。

3.3.1人群定位，现在很多企业在销售产品时，销售方式五花八门，销售内容也乱七八糟，就主题餐厅的销售定位，其消费人群主要是90后，就打算了其人群定位在90后，不是说70、80不行以是消费人群，而起营销的人物目标应当是90后，营销重点要放在90后的特色、共性、爱好上。

3.3.2主题餐厅产品定位，在人群定位好的基础上，主题餐厅的基本人物是搞好产品的立意和创新，产品肯定要鲜亮，营销人员则在产品的基础上创新营销方式，用各种方式突出产品的特色，有针对性的分档次的营销。

3.4主题餐厅的产品内涵，主题餐厅主要是针对90后的主题餐厅，其更重要的是一种文化餐饮，与传统的餐饮业相比，其中增加了很多人性化、共性化、时代性的东西在里面，不仅仅只是代表一种餐饮，更是90后人群对自己过去的怀念和回忆，所以在其营销过程中应当更加注意文化营销，感情营销，比如法拉利跑车的在中国的胜利营销阅历（1），其公司就是利用文化营销，中国人民对奥运会的宠爱，利用提升城市形象，从而让广阔的中国人民接受其品牌，虽然花费了许多，但是却获得了中国人民赐予的“意大利国宝”称号，为其在以后在中国市场的20年里打下了良好的基础，主题餐厅也能够做类似的营销，由于餐饮业本身的局限，不行能像汽车巨头财大气粗，但是能够仿照其文化营销方式，这也是一种胜利的定位方式。

3.5营销人员。

3.5.1现在很多企业的营销人员，对其企业产品根本一无所知，不认识产品的历史，更不知道其将来进展趋势，对于这种状况，公司应当设立培训机构，定期的培育营销人员，一旦有研发的新产品，立刻将产品的内涵、意义等让营销人员认识。

3.5.2现在的很多营销人员在营销产品时，只会向钱看，忽视企业的声誉，也哄骗顾客的感情，胡乱营销，进行不合乎实情的营销，胡乱夸大产品的功效，这样一来，顾客就会对企业失去信念，从而影响企业的长期进展，所以，对于营销人员来讲，肯定要真实营销，对产品营销有激情，对顾客热忱。

4.1在经济越来更加达的今日，人们更加倾向于绿色消费，于是就产生了绿色营销的概念

主题餐厅的绿色营销，主要注意生态绿色的食物，和节省不铺张铺张为主题，利用广告媒体对公众宣扬绿色学问、绿色产品等相关内容，引领消费者关注、理解和接受绿色产品，并最终购买绿色产品，以此提升主题餐厅的知名度和销售额。

主题餐厅的运营好坏，不仅在于其餐饮的特色与文化艺术，也要得益于其餐厅的营销方案。

绿色营销：绿色营销是指企业以环境爱护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和动身点的营销观念、营销方式和营销策略，它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则，并以此为中心，对产品和服务进行构思、设计和销售。

营销策划方案案例营销策划方案ppt篇三

首届“营销达人”大赛

：x月25日（初赛）x月2日（决赛）

：泉州理工学院财经系团总支·同学会

：泉州理工学院财经系团总支·同学会实践部泉州理工市场营销协会

一、市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上的应用科学。今日，它已成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存与进展的管理利器，在经济和社会的各个领域都获得了广泛应用。在这个布满机会与竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌控现代市场营销的理论、方法，对于高校生来说，实在是太重要了。

二各种竞赛在高校蓬勃进展的今日，我们看到了当代高校生在参加竞赛中，乐观将所学的学问应用到社会实践中去的良好情况，以及他们对经济进展的敏锐的观看力、糊涂的投资理念和精确     的市场定位力量。利用大赛的引领和沉淀，活跃校内的营销氛围，培育和挖揭出一批有力量的人才。利用此次营销策划大赛能够使同学进一步认识营销概念，传播营销理论，培育营销意识，特殊是自我营销意识；提升同学的力和市场分析力量；同时，又能让同学把课本的学问敏捷应用于实际中。

：泉州理工学院全体同学泉州理工市场营销协会

：“营销你我共创将来”

本次大赛由泉州理工财经系与泉州理工市场营销协会策划举办，旨在传播行销理论，培育营销意识。以企业的经营理念为先导，开展各种经营管理活动，使同学贴近企业，尽早适应社会企业，为毕业后成为企业需要的人才而作预备。竞赛布满着各式各样的挑战，以增加同学的创业士气、自主创新力量和团队合作力量，利用组员的融恰合作，有效、直接地培育同学的沟通力量、劝说力量、组织力量；利用现场答辩，增加同学应变力量；在实践过程中让同学体悟营销的精神，提升同学实践力量；在各方面的考验中，使同学的专业技能及素养获得扩展和提升；关心同学开拓思路，熬炼思维；参赛者将体悟到前进中相互激励的力气，和沟通中灵感火花的跳动，以及共享胜利时的喜悦。

竞赛支配大赛总共分三个环节，初赛、复赛、决赛。初赛前将有讲座培训：大赛期间开展营销策划讲座为参赛人员解答疑难，同时可为赞助商供应现场询问，并分发若干精致小礼品（材料与工作人员公司自行负责）。

（1）男生宿舍c栋和思恩楼之间报名点（x月11日到x月17日）我们将利用挂横幅、张贴海报、下达各班班特长、早读时到各班宣扬、科技楼信息中心网络媒体、校广播台广播等形式进行大规模的宣扬活动。让有意者能够进行报名和对相关活动状况进行询问认识。

（2）、初赛：初赛的形式就是交营销方案的作品，专业老师评出较优秀的作品进入复赛，作品5月24号之前上交。初赛期间我们将邀请学校专业老师(欧阳老师)开个类似于培训的小讲座，为我们参赛的选手解释这个大赛该做什么，该预备什么，解释这场竞赛对我们的意义。培训讲座完后，各个参赛者在规定的时间内要准时上交作品。上交的作品会由专业评委评定选出一些较好的参赛作品，进入复赛。注：参赛各队提交文本一式两份，邮箱发送到或者

（3）、复赛：（x月25日下午）地点：教室493第一阶段：每组组员上台自我介绍，并对自己的队名与参赛口号进行解说。其次阶段：产品展销，各组对自己所合作的店铺，企业，公司的历史等进行介绍，即公司简介，之后进行对其代理的产品进行解说，模拟推销。第三阶段：评委点评，现场提问亮分

(4)、决赛：(x月31日）地点：思恩楼3a注：决赛的参赛者连续对自己的参赛作品进行完善和补充，决赛采纳ppt展现及现场问答形式进行。第一阶段：各组的风采展现，说出自己的队名以及参赛口号，各队队长对自己的组合进行介绍，分工支配的描述。（出场形式能够多样化）其次阶段：ppt的展现包括前期的作品完善以及实践阶段的展现。暂定每个参与决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销策划方案中场嬉戏环节：嬉戏人数：四个观众，男女不限嬉戏规章：屏幕打出一段绕口令，选手照着念台下的观众作为大众评委选出时间念得越短，绕口令念得越完整的选手嬉戏奖品：获胜者获得小礼品绕口令（喇嘛和哑吧）从南边来了个喇嘛，提拉着五斤塔嘛。从北边来个哑吧，腰里别着个喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛换别喇叭哑巴的喇叭，别喇叭的哑巴，不情愿拿喇叭换提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了别喇叭的哑巴一塔嘛，别喇叭的哑巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打坏了别喇叭哑巴的喇叭。也不知别喇叭的哑巴拿喇巴打坏了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，别喇叭的哑巴吹喇叭。第三阶段：由评委提问，参赛队伍回答。评委将在赛后结合复赛成果给出决赛成果，并评定名次。

（5）、颁奖仪式（x月1日）本次活动将评出前三名。将会通知全部入围者（6名）参与颁奖仪式，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公正、公开的大赛原则。

营销策划方案案例营销策划方案ppt篇四

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者供应硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

20xx年10月9日，interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成果消失在榜单之中，这也是中国大陆首个进入interbrandtop100榜单的企业公司。[3]

20xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。

（一）整个智能手机行业分析

据赛迪数据统计，20xx年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提升。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。

人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。appleios、微软windowsphone

和黑莓跟随其后。

图2-1：20xx年智能手机操作系统占有率

20xx年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争特别激烈，产业规模连续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。

（二）本地市场分析

滨城区本地人口达到50.39万人（20xx年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推动黄河三角洲建设的进展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济进展潜力很大。再加上随着经济的进展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提升，购买力增加，因此该地区市场潜力相对较大。

（三）市场调研结果分析

1.消费者最为看重是什么

图2-2消费者最看重的是什么的分析图表

图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据能够看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此，假如在售后服务上能够对其进行进一步的努力和进展，应当是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。

2.消费者换手机的频率

消费者更换手机的频率分析

从图上能够看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，能够说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。许多消费者向反映，有的手机用着用着就会变得特殊卡，即便是标示着较大内存的手机也会消失这个状况，不得不忍痛割爱机。

3.消费者购买手机渠道分析

将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对廉价；另一个就是质量有保障，便利修理服务。此外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。

4.对于华为品牌认知度的分析

消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答

营销策划方案案例营销策划方案ppt篇五

鉴于武汉久久鸭在当地环境的特别性，建议从文化上做足功夫。下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案，和其他操作补充部分来阐述：

一、武汉久久鸭文化的营销

作为想在小镇上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鸭这个食品的本身，而是一种久久鸭文化历史。

1.久久鸭文化。

详细操作方面：能够将这个做成广告牌和文案，下面会有详细介绍。

久久鸭文化创意

健康养分是当今餐饮业不二的王牌。信任在久久鸭操作、品质等方面，贵老板能做到精彩。我就不赘述。这里，建议能够推出系列主题久久鸭

（1）一周七天，每天都有一个主题，不能是简洁的排列餐单。而是写其他的能够更吸引人们的主题；比如爱情，心情，城市，回忆，森林，甚至一首歌，一部电影…..，推出与之相关的主题的久久鸭

详细操作：能够将这些主题以文案（可辅之以图画或海报等）的形式做广告或展现。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展现。主题久久鸭能够利用展出利用不同搭配，鸭脖，鸭翅等等，能够附上幽默的小广告，本人这里就列举几个：

一、侠客版

酒馆内，一位大侠头戴斗笠抓起一根久久鸭脖刚要啃，突然进来一个容貌猥琐獐头鼠目之徒。说明迟，那时快，一道红光，一声尖叫。只见后者的帽子已经被一根鸭脖子深深钉在柱子上。小二吓得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的内功！好劲道的鸭脖！”

二、大话西游版

你想要啊？悟空，你想要的话就说话嘛！你不说话我怎么知道你想要呢？虽然你在很诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的。你真的想要吗？那你就拿去吧！

你不是真的想要吧？莫非你真的想要吗？旁白：久久鸭脖，想要就说话！

三、格格版

我娘等了一辈子，恨了一辈子，想了一辈子，怨了一辈子，但仍感谢上苍，让她有了这个可等、可恨、可想、可怨的机会，否则生活会像一口枯井，了无生气。我娘临终的时候，对我说：孩子，你肯定要找到那个汤腊九，让他教你做久久鸭脖的技术，我就不信咱娘儿俩学不会！

四、诗意版

你松软得像指间滑过的脉脉流水/捧你在掌中，你轻快得如一片羽毛，将要随风而去/徘徊的月光下，你内敛的晶莹辉映着整个夜色/夹杂着三月的桃花，缤纷而落的，是你的芳香民以食为天，久久鸭脖，是我的全部！

(2)节庆日的主题活动。尤其这下半年，有各种中西节日,能够利用每一个节日的特别性来促销。详细下面叙述

(3)建议制作一份久久鸭脖的特色宣扬单，或者各种特色的卡片放在每一张餐桌上，卡片是能够随身带走的，上面要印着久久鸭的logo地址，当然要有各种吸引人的内容。能够写久久鸭的故事。也能够将之前的.每周每天的主题久久鸭宣扬印上。能够是过期的主题。

【或者制作一个视频广告：一个男士独拘束喝一种酒，这时一个女士优雅走来，端着一份迷人的久久鸭，说，哦，先生，您需要一个伴侣。。男士看着漂亮的女士笑了，以为她说的是爱情，这时女士把放着美味久久鸭的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边，发出动听的稍微碰撞声，这时女士又开口了：它们也在等待相遇，或者它们也会产生爱情。。。切下一个画面：男士品尝久久鸭后的赞美。。。能够加一个结尾，就是男女仆人公的开心用餐。然后出久久鸭的logo，广告语等】

久久鸭的开业促销。能够是以久久鸭文化为主题，举办一次开业的活动。要营造一种，犹如去展览馆一样，去看久久鸭文化，同时能品尝到美味佳肴，当然开业优待是必需的。

一．会员制。

或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度，就像女人买化妆品，高端也有会员制。这能够给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述，建议不要做一般的，能够分行业或者分故事随机，或者按日期或星期来制作发放，体现共性。

二、节假日的活动必不行少。

尤其贵老板刚开业，刚要利用开业之初的年末年初，这段时间，中西节假日都多，能够依据每一个假日做一个主题。

一、关于上面每一个提到的文案，都能够写成卡片，或者制作成海报或广告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，还能够放在出门的地方，这样食客离开时，能够不设服务员，但是能够随便拿走感爱好的卡片，这些卡片的内容要丰富，能够写久久鸭对人身体的健康，能够写本店的固定活动，能够写久久鸭的故事等等，当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。

制作海报或广告，能够放在大厦。、商场。写字路的电梯间，这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简洁图片。这是对固定人群的针对性投放。

二、能够在美食杂志或网站上做广告。建议找时尚杂志或购物指南一类报纸，广告肯定要突出您的定位。

当然，如有广告文案或策划方案，能够直接联系我，提出您的要求，我肯定专心完成！

营销策划方案案例营销策划方案ppt篇六

1、为答谢新老客户始终以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其连续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

为了迎接新年到来，答谢新老客户，欢庆新年。

:20xx年x月x日-20xx年x月x日

xxx

(一)西餐：

1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。

2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐/自助餐厅单人早餐券一张。

3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优待房券(凭此优待券可获门市价6折优待)一张。

(二)中餐：

1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/优待卡一张。

2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐/自助餐早餐券一张。

3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。

4、元旦当日一次性消费满20xx元，即赠送贵宾卡一张。

5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。

6、元旦当日在中餐一次性消费满1500元，赠送vip卡一张。

(三)客房：

1、凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/优待卡一张。

2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优待，并赠送果篮一个及早餐券一张。

3、元旦当晚一次性开房满8间者，赠送半年期4个房晚、8张自助餐券和精致果篮一份。

1、广告宣扬：

（1）pop广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。内容为：xxx

（2）设计制作彩色宣扬单xxx张（详细内容样板另附）。

（3）设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。

（4）设计制作赠房券。

（5）设计制作现金券。

2、口碑宣扬：销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅。

3、短信宣扬：销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣扬，吸引客户消费的作用。

1、酒店外围：

(1)大门正对面绿色植物区，制作新年倒计时牌。

(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。

(3)酒店大门正对面，制作“元旦欢乐”装饰。

2、大堂：

(1)酒店大堂摆放“x”展架

(2)在原圣诞屋的基础上，增加新年有关饰品。

略

营销策划方案案例营销策划方案ppt篇七

正对直销，拒绝传销

经贸院市场xxxx

20xx年11月19日9点-21点半

xxxxx

传销的大肆进展，给整个社会带来严峻的影响。随着传销向高校校内扩散之势渐强，我们必需要强化高校生反传销的意识。为了让同学们避开走入传销，认清直销，我们营销091班将举办此“正对直销，拒绝传销”展会。

1.响应学校反“安利类”传销的号召，强化同学对传销的熟悉。

2.利用此次活动，使同学们更加的认识直销与传销，认清传销的实质，避开走入误区。

3.让同学们树立正确的择业观和就业观，选择正确的赚钱途径。

此次活动是由我们营销091班主办的，由南区门口的展会和在5教的现场

讲座两部分组成的，围绕“正对直销，拒绝传销”这个主题向全校进行的相关教育活动。我们将班级成员分为七组来共同组织此次活动，并让每个小组自行策划，以便更好的发挥我班同学的才智，并有更多的机会给他们展现个人的才能！

a海报宣扬：请经贸院各个兄弟班级（主要请09级班级以及营销班级）写

海报宣扬：每个班各1张，总计约15张海报。同时班级也写5张海报。

b横幅宣扬：拉2条横幅，地下通道一条，五教路上一条。

c宣扬单宣扬

d展板宣扬：由我班同学自行设计，并向经协借一大一小两块展板（提前一

个礼拜展出来，确保宣扬效果）。

e网络宣扬

①早上8点半钟由场务组和宣扬组负责现场的布置。

②9点钟进行开幕式。

a邀请剑舞双节棍协会友情出演。

b班级自演的小品《推销》

c有奖竞答活动

d班级新成员杨洁演唱《盼望》

e请唐茂林老师发表讲话并签名

③现场配备20位本班同学为前来观看展会的同学进行现场解说，使同学们对“直销”、“传销”有更深化的认识。

④现场模拟传销宣讲现场，让同学们彷如身临其境，亲身感受传销组织是如何将我们一步步引入骗局的。

⑤下午5点，展会活动结束，由场务组负责现场的打扫。

晚上7:00至9:30

①晚上6点，场务组开头布置现场，六点半开头嘉宾、观众入场。

a由xx同学利用ppt的方式，围绕“直销”阐述其实质、内容、形式等方面。b播放情景剧——由我们班人自导自演的以“传销”为主题的情景剧，意在道破传销之害，让同学们远离传销。

c由xx同学利用ppt来叙述“传销”的内容、实质、形式危害等。

d由老师就前面俩位同学关于“直销与传销”的叙述进行总结，并从自己的专业性角度来发表自己关于“直销与传销”的观点。

e由在座观众在听完同学和老师关于“直销与传销”的阐述后提出自己的疑问，或者自己一晚上的获得与感悟。

两个帐篷，六张桌子，十把椅子，一台笔记本电脑，一对音响，两个话筒，一个大型和一个小型的展板，一条横幅。

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1)负责活动策划书的拟定和活动的申请。

2)负责与院里领导老师与其他班级的沟通。

3)监督整场活动的进度，确保各个项目组的工作质量。

4)协调各小组的工作，确保整场活动的有序进行。

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1)组织活动前期的海报、群等宣扬

2)制作并打印邀请函