2023年终工作总结通用范文（汇编3篇）

2023年终工作总结通用范文（汇编3篇）

难忘的2022年马上过去，回忆一年来的工作和学习，感觉特殊充实。这一年让我更加熟悉到一份耕耘一份收获。我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个教师的本职工作，仔细完成学院安排给我的各项任务，积极主动地与各位老教师沟通和探讨的教学经受和体会，并留意不断通过多渠道，多方式的学习，以充实自我，提高自我。现将一学期的工作总结如下：

一、德

本人在政治思想上，坚持四项根本原则，坚持改革开放，遵纪守法。积极参与学校组织的各项政治活动，仔细对待每次的政治学习，并且仔细执行学校的各项规章制度。本学年能主动、仔细地听从和协作学校各级领导的工作安排。积极参与学院和图学中心的各种会议;喜爱教育事业，把自己的精力、力量全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与其他教师讨论业务，相互学习，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作。

二、能

1、学问更新：为了能够适应不断变化、进展的教育形势，珍惜这难得的进修学习时机，并且能克制各种困难坚持完成了博士讨论生的学习，并获得在本年度博士学位。

2、教育、教学力量：能仔细把握教材——把大纲、上课的内容、生产实际有机结合，以提高学生分析问题和解决问题力量为目标，切实落实培育学生的创新思维和制造力量，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮忙学生拓展思路，对根底学问能敏捷运用，从而使同学们分析、解决问题的力量不断提高。敬重学生。重视与学生之间的情感沟通和培育，在严格治理的同时能敬重学生的学习热忱和认知力量，提出与学生自身水平相当的问题，充分调动学生学习的主观能动性。因而也得到了学生的敬重。

3、科研力量：在博士讨论生的学习过程中，熬炼了自己，提高了自己，为以后的科研的申报和研发奠定了根底。

三、勤

按时、足时地上满课，上好课，严格遵守学校和学院的教学规章制度;做到备课仔细、听课提高、评课科学合理，批改作业准时、讲评作业到位，课后辅导按时;听从领导，听从安排，积极参与学院和图学中心组织的各种政治学习、教学、科研及文体活动。

四、绩

2022年本科教学工作统计：电气08Q1、Q2和Q5，工程制图(Ⅲ)，48学时，86人;机设08Q5，画法几何及机械制图，48学时，40人;总计学时：171.85学时。

五、努力方向

1、加强自身根本功的训练，不断提高自己的教学水平和科研力量;

2、争取在科研工程的申报有所突破，发表高水平的科技论文。

2023年终工作总结通用范文2

一、总体目标完成状况

销售：1750万元，完成目标规划(2250万)的77.8%

回笼：1100万元，与销售收入比为63%。

(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响

1、广轻出集团业务下滑比拟严峻。2023年该客户完成销售1800万元，而2023年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进展大整顿和调整，特殊是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，估计今年整个广轻集团销售800万元左右，比年初公司下达的规划2023万相差甚远。

2、能强陶瓷集团年初估计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的质量和售价未能满意客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。假如我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。

3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信念产生了动摇，影响了局部的销售。

(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能准时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售650万)。虽然有局部资金未能到期但占的应收款项颇大。

另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼规划不准时，影响了公司的整体运作。

二、主要做了以下几方面工作

1、重点抓工作纪律和职业道德素养。

针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面实行个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监视力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们准时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度削减库存，降低企业风险。

今年，我们吸取了以往的阅历教训，特殊是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以掌握，面对库存的成品，时刻嘱咐业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了肯定效果。

3、提高业务员的效劳质量和业务力量，使一批老客户的业务能稳固并进展起来。

在平常的日常工作中，我们要求业务员必需做到以下几点

(1)加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系;

(2)工作要到位，效劳要跟上，准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题准时处理;

(3)准时将客户的要求及产品质量状况反应给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和效劳能满意客户的需要;

(4)集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后效劳，把业务稳固下来，且越做越大;

(5)积极参与与新业务的开拓。

上半年经过努力，胜利开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。

(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。始终以来，本部两位主管分工协作，亲自催促和帮助业务员接规划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比拟正常的，个别客户由于某些缘由，回笼速度较慢。(如宏丰厂，华盛厂等)

三、存在问题

1、部门的日常治理工作需要进一步加强;

2、整体的资金回笼不抱负，未到达预期要求;

3、压库工作效果不明显;

4、个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高;

5、新业务的开拓不够，业务增长小;

公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务员的工作心情。

2023年终工作总结通用范文3

一年来在局领导班子和大厅治理办公室的正确指挥下，在相关科室及监察队的亲密协作下，行政审批办公室全体工作人员立足本职、精研业务、简化办事环节、践行文明高效效劳，赢得了办事群众的普遍好评。现将2022年工作学习状况汇报如下：

一、工作及学习状况

(一)2022年1月份至今，受理并办结建立工程环评审批事项231件，其中：报告书审批4件，报告表审批63件，登记表审批87件;建立工程更名或法人变更5件;受理建立工程环境影响评价备案72件。按期办结率均为100%。

(二)在严格执行国家产业政策、环保法律、法规和审批程序的前提下，做到对办事群众热忱接待、急躁解释。到目前为止，从未发生过工作人员与办事群众争吵现象，也未收到重大责任问题的投诉;政务大厅电子监察系统与省监察局、市纪检委、县政务大厅治理办公室联网，并且通过电子监察系统对政务大厅工作人员的工作状况进展不定期抽察。在相关监察部门通过电子监察系统以及明察暗访等方式检查工作纪律时，我们从未发生任何违纪现象。在__年至__年政务大厅工作评比中，我局审批办连续五年被评为“先进窗口”，另有11人次分别被评为“工作标兵”及“先进工”。

(三)坚持热忱效劳，依法行政。特殊是在环评文件审批过程中，仔细受理，严格按程序办理。想群众之所想，急群众之所急，做到随时效劳、加班效劳、延时效劳和现场效劳。努力缩短办理期限，为办事群众供应优质的效劳，促使工程尽早落地。特殊是各乡镇文化小广场、卫生局职工周转宿舍工程在争取上级建立资金审批工作中，屡次放弃休息时间，加班加点，保证了各项审批工程按时上报。

(四)行政审批办公室不仅是环保局行政审批窗口，还是环保局的效劳窗口。我们充分发挥审批办是“窗口”的前沿阵地作用。_来，共接待环保业务询问100余人次，发放效劳指南50余份。

(五)我办公室全体人员充分利用业余时间扫瞄新闻、环保部、厅等各相关网站，准时把握新修订的政策法规，学习最新环保学问及相关业务学问，特殊是《建立工程环境影响评价分类治理名录》修订后，我们利用每周五下午时间进展了集中学习，从中找出与废止本的不同，查准哪些工程上升的审批级别，哪些工程降低了审批级别，这样在审批工程的详细实践中就极大的提高了办事效率。

二、存在缺乏及问题

(一)工作效率有待于进一步提高。

(二)有的工作做得不细、不透。

(三)缺乏全局意识，工作缺乏主动性。

(四)思想僵化保守，创新意识不强。

三、2022年工作规划

(一)仔细贯彻执行《中华人民共和国行政许可法》、《中华人民共和国环境影响评价法》、《建立工程环境爱护治理条例》等有关规定进展建立工程审批，并且根据国家环保总局《建立工程分类治理名录》，对受理的建立工程进展分类治理。二是全面落实国家环保部关于《建立工程环境影响评价文件分级审批规定》的有关内容，建立工程实行分级审批，绝不越权审批工程。做到6个不批和3个不予受理：6个不批是：

1、不符合当地政府要求的建立工程以及重污染、高能耗企业一律不予审批。

2、不符合国家产业政策的不批。

3、不符合城市总体进展规划不批。

4、不符合清洁生产和循环经济原则的不批。

5、不符合城市功能要求的不批。

6、污染物排放不达标和不能满意污染物总理掌握的不批。

3个不予受理是：

1、建立工程未落实污染治理措施的不予受理。

2、群众信访问题未解决的不予受理。

3、拖欠排污费的不予受理。

(二)对于政府重点招商引资工程、行政审批“直通车”重点投资工程，做到特事特办、急事急办。并按大厅办统一要求严格执行“绿色通道”制度及重点投资工程“直通车”制度，为“直通车”工程供应业务询问和指导及有效效劳。

(三)以切实增加效劳质量、提高行政效能为原则，在接待建立单位时，严格遵守一次性告知制度和首问责任制，仔细讲解建立审批的程序和所需要的全部资料，并仔细做好接件初审工作。将符合审批条件的建立工程审批申请件准时转到相关领导及科室办理。

(四)严格把握新建餐饮企业审批关。对餐饮油烟污染实施源头掌握，确保油烟治理措施全面落实，对城区中等规模以上餐饮效劳经营场所担心装与其经营规模相匹配的高效油烟净化设施的，一律不予审批。

(五)业务档案资料的分类整理工作，做到已办结的业务资料要准时交接归档，资料整理标准，交接手