建材商场促销活动方案

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建材商场促销活动方案1

径直折扣

径直折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简约径直的优点最为鲜亮。但在方便实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，径直打折的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采用打折手段的往往是知名度较低的品牌。

有用建议：对目标品牌的统一折扣了解清晰，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平常折扣做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争猎取更多折扣机会。

返券

返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满20**返1000”的返券活动，表面看起来力度迷人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品运用，而且满4000元才能运用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能特惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无法运用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。

有用建议：返券的最正确运用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的状况。此外，还要认真核算，总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。

特价套餐

特价套餐是家居建材业较有优势的.一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比如“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐；橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。

有用建议：大多数套餐都是基本款式、缺乏风格性格。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否那么，还是不要因小利而将来懊悔。

网上购物

网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜寻功能也很健全。

有用建议：网络虽好，但不可迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来看待就可以了，所以肯定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、服务有保障”。

但是要想在众多竞争者中出线，创新是需要的，下面我们借鉴一下其它企业在建材促销活动中的创新招数，盼望可以为大家带来灵感。

建材商场促销活动方案2

一、内部主题活动

活动一：建材市场十一团购黄金周

活动目的：活动期间每天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参与完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节约10—20的费用。让消费者真实的感到建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

活动日程安排：

10月1日百度瓷砖团购

10月2日安信木地板团购

10月3日远东木业〔板材〕团购

10月4日新聚星灯具团购

10月5日皖燕门业团购

10月6日康辉橱柜团购

10月7日美标洁具团购

活动二：国庆家装、建材互动沟通会

活动形式：

1、家装公司免费参展

2、**市场材料特卖会

3、装修师傅工艺技能大赛

活动时间：10月1日—10月7日

活动地点：**市场主干道

活动三：第十届“查找正在装修的家庭”免费抽奖活动

二、外部活动

活动一：“国庆之夜”市府广场大型文艺汇演

活动时间：10月1日晚7：0