四川住宅小区营销策划报告附图丰富

营销策划提案二零一零年四月我们的做法，与传统营销公司有所不同……因为市场在变，游戏规则在变消费者需求的洞察，是一切工作的前提浩浪，在追索市场的需求中寻求制胜之道策划题记目录【市场篇】【定位与产品篇】【开发策略篇】【营销策略篇】思维逻辑性问题1、小产权房的市场宏观政策是怎么样的？2、成都地区或（郫、彭、新三角带）小产权房分布情况是怎么样的？他们的生存现状怎么样？3、郫县区域（郫、彭、新）的商品房发展现状概况是怎么样？市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇概况城市环境

XX紧邻四川省郫县县城西北，属传统的都江堰灌区。所属辖区东距县城2公里，距成都市区16公里。成灌高速公路、温（江）彭（州）快速通道和郫花公路贯通全境，走马河、江安河夹境而过，区位优势较为突出。

郫县XX，紧临国家4A级旅游景区农科村（农家乐发源地），空气清晰，环境幽雅；本项目不远处就是举世闻名具有田园风情的今日田园别墅群，这里常年四季绿树丛生，鸟语花香，纯净的空气仿佛让你走进了一个天然的氧吧！这里环境独特，从繁杂城市脱离出来，在此修身养性，别有一番风味。一、区域概况市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇二、交通概况市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇

本案位于IT大道旁边，自驾车从成都出发20分钟车程，一路畅通无阻。本案三、周边配套中小学:清河中心小学，；子云学校，地处农科村幼儿园:清河中心幼儿园，蓓蓓幼儿园.综合商场:商场、医院、学校、旅游区、农家乐邮局:中国邮政银行:农村信用社医院:清河村卫生院小产权房的相关政策解读1、按照土地管理法律法规规定，集体土地不得用于经营性房地产开发。2、根据相关法律法规规定,县级人民政府土地行政主管部门依法对农村村民依法取得的宅基地发放《农村村民宅基地使用证》；县级人民政府建设主管部门对农村村民在依法取得的宅基地上修建的农村房屋发放《村镇房屋所有权证》。因此购买集体土地上建设的商品房不能取得合法产权证。3、《成都市集体建设用地使用权流转管理办法》明确规定：“依法批准取得的集体建设用地可以用于建设农民住房、农村集体经济组织租赁性经营房屋，不得用于商品住宅开发。四、成都区域小产权房情况市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇小产权房的相关政策解读4、《成都市集体建设用地使用权流转管理办法》规定在集体建设用地上建设的农民住房，只限于本集体经济组织的农民及土地整理项目区的农民居住，依法取得的宅基地由区（市）县人民政府登记造册，核发集体建设用地使用证或宅基地使用证。农村村民依法取得的宅基地在符合村庄规划、风景名胜区保护等规划的前提下，可以通过房屋联建、出租等方式流转。房屋报建按村镇规划建设管理的有关规定执行。农村村民出卖、出租住房后，不得再申请新的宅基地。

市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇各区县政府官员对“小产权房”政策性的说法双流县县长牛敏、新津县委书记宋朝等政策官员认为目前开发的小产权房并没有违反政策，也不违背现行法律法规，是可以上市交易的。1、“因为土地的权属和性质没有改变，所有权还是集体的，使用权还是农民的。使用权既然是农民的，那么，怎么用，就是他们自己事。如果他们愿意集中起来交给经营者去经营，也就无可指责，也无可厚非”。2、“农民搬到新区以后，免费办理房产证，连工本费都不收，物业管理费免五年。过去他在农村有房子，他也不交什么费！他分到的房子也可以卖。如果优惠的房子不允许农民卖，那就是假优惠了”。市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇目前小产权房在政策上还没有明确的合法身份，但是从各区县政府官员对“小产权房”的政策性说法中我们可以得出以下结论：国家不会出台统一的决策法规来解决小产权历史遗留问题，但是为了房地产市场的正确成长，势必会出具一些严格限制和打压小产权的政策，对于先前小产权房，合法化的可能性较大，而对于今后正待开发的，将会有所压制，未来发展空间不会太过宽广。市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇小结1、三环外——主要分布在城北北湖公园和城西的永康公园内（如：北湖印象、龙吟国际、景泰绿岛）。2、郫县——主要分布在红光镇、三道堰镇、安靖镇及交大附近（如：府河新村、怡华居）。3、双流——主要分布在双流蛟龙工业港内（如：爱琴海国际社区）。4、新都——主要分布在天回镇、斑竹园镇（如：银杏苑2期、谷地公社）。5、温江——主要分布在大学城附近。市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇成都地区小产权房分布情况及生存现状怎么样？三环区域—项目1项目名称北湖印象位置三环外北湖公园占地面积1000余亩建筑类型6＋1多层面积80—150平米价格3期均价2800元/平米优惠比例一次性5％，分期无优惠销售进度3期10月20日开盘，已售完政策运用方式城乡一体化建设合同方式房屋使用权转让客户群体以成都及成渝延线城市的外地客户为主推广方式DM单、夹报、项目就近户外广告牌、网络、项目现场接待处市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇成都地区小产权房分布情况及生存现状怎么样？三环区域—项目2项目名称龙吟国际位置永康城市公园(金花镇)占地面积70亩建筑类型联排别墅、叠拼别墅面积联排180—240平米、叠拼160-180平米价格叠拼别墅均价3800元/平方米联排别墅5000元／平方米优惠比例一次性3％、分期无优惠销售进度今年8月开始销售，联排几套已售完，叠拼已30%左右政策运用方式城乡一体化建设合同方式合作建设协议客户群体多为在金花镇居住的生意人推广方式DM单、夹报、项目就近户外广告牌、网络、围墙广告、市内接待点市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇成都地区小产权房分布情况及生存现状怎么样？三环区域—项目3项目名称景泰绿岛位置永康城市公园(金花镇)占地面积298亩建筑类型联排别墅、叠拼别墅面积联排别墅140—160平米、叠拼别墅198平米独栋别墅290－383平米（少量）价格叠拼、联排别墅均价5000元/平米独栋别墅7000元／平米左右优惠比例一次性6％、分期2％销售进度销售缓慢，独栋余1套，叠拼已售40%左右政策运用方式城乡一体化建设合同方式联合投资开发协议客户群体多为在金花镇居住的生意人，城区改善居住的人群。推广方式DM单、夹报、项目就近户外广告牌、网络市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇成都地区小产权房分布情况及生存现状怎么样？郫县区域—项目1项目名称府河新村位置郫县安靖镇西街占地面积48611.29平方米建筑类型多层面积77—171平米价格均价2200元／平米优惠比例一次性2％销售进度良好，2期已售50%左右。政策运用方式城乡一体化建设合同方式房屋使用权转让客户群体成都客户居多，如中铁2局、512厂职工以及交大老师。推广方式DM单、项目就近户外广告牌市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇成都地区小产权房分布情况及生存现状怎么样？郫县区域—项目2项目名称怡华居位置郫县红光镇广场旁占地面积30亩建筑类型多层面积30－97.7平米价格1900－2400元／平米优惠比例一次性、分期均无优惠销售进度今年3月开始销售，目前30－50平米户型已售完，余60－90平米的户型，一期574户，已售60%左右。政策运用方式拆迁安置合同方式房屋使用权买卖协议，承诺10个月内办产权客户群体郫县当地人和成都的置业者推广方式DM单、项目就近户外广告牌市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇成都地区小产权房分布情况及生存现状怎么样？双流区域—项目1项目名称爱琴海国际社区位置双流蛟龙工业园区建筑面积13万平方米建筑类型多层、电梯公寓面积50－140平米，其中电梯80平米左右价格多层1680元／平米、电梯未售优惠比例一次性3％、分期无优惠销售进度2007年5月开盘，已售60%左右政策运用方式工业港配套建设用地合同方式物业使用权转让协议客户群体双流当地人和周边镇的置业者推广方式DM单、项目就近户外广告牌爱琴海国际社区市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇成都地区小产权房分布情况及生存现状怎么样？新都区域—项目1项目名称银杏苑2期位置天回镇建筑面积255744㎡建筑类型双拼别墅、联排别墅、叠拼别墅面积双拼313㎡联排200㎡、215㎡价格双拼均价5600元/㎡、联排均价4800元/㎡、叠拼均价3200元/㎡优惠比例一次性5％、分期无优惠销售进度分二期开发一期全部为多层，现已售完交房装修中政策运用方式国土资源部批准的“拆院并院”项目合同方式股权转让协议客户群体成都及周边镇公务员、生意人居多推广方式DM单、项目就近户外广告牌市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇成都地区小产权房分布情况及生存现状怎么样？新都区域—项目2项目名称银杏园谷地公社位置天回镇建筑面积一期34749.8㎡建筑类型独栋别墅、双拼别墅、联排别墅面积双拼247㎡、独栋299.07㎡、372㎡价格联排4200元/㎡、叠拼5000元/㎡优惠比例一次性、分期均无优惠销售进度联排别墅余一套141㎡、叠拼临人工湖户型已售完政策运用方式国土资源部批准的“拆院并院”项目合同方式股权转让协议客户群体成都及周边镇公务员、生意人居多推广方式DM单、项目就近户外广告牌市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇成都地区小产权房分布情况及生存现状怎么样？1、羽政策犯运作嗓方式（1乔）城暂乡一搏体化贪建设接用地伪，代表范项目郊有北迹湖印典象、孙龙吟场国际术、景盒泰绿闷岛等粗项目柳，销些售方公式为掩房屋炊使用粪权转恨让、演联合葱投资誉开发认以及职合作哀建设抱协议跪。（2妇）组响织部财划拨荷村委悼会用破地。目前汪三道用堰销粱售的川小产伤权房袭均为更这类膛性质趣。销范售方伤式为盘房屋孤使用你权转州让。（3葵）国习土资秘源部幅批准伶的“围拆院狭并院喊”项哀目，代表届项目粱为银废杏苑继、银退杏园售。是炕国土急资源面部批登准备赶“拆揭院并芒院”筒项目烦用地用。销筛售方浇式为笔股权编转让掀。（4碑）农嗓民拆烂迁安款置用旋地。目前晶温江末大学圣城销幸售的铁小产痛权房谱均为善这类沙性质摸,销婶售方呢式为轨房屋帝物业津使用稠权转杯让。（5致）工临业建暑设用奇地。目前贼主要寨集中轧在双陵流蛟点龙工独业港桐。目球前园麻区内考销售西的小灰产权脖房均她为这滋类性惕质。刷销售喘方式都为房别屋使揭用权线转让遵。市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇成都地区小产权房分布情况及生存现状怎么样？小结2、好产品锡形态目前疏成都贵小产哪权房死的产嗓品形碍态多贪种多朽样，茫有多臣层、哗小高浪层电天梯、专联排迎别墅坛、叠如拼别晓墅、结独栋兼别墅糖等产阔品形稠态。点其中执以多连层住瓜宅为免主，滋向复愿合型帽住宅否发展保（多耕层＋怪别墅勺，多注层＋慌电梯拖）。3、迫户型权面积多层掠住宅拥面积浸：3橡0-烫17梳1平快方米用，以申80隶-1驱30纺平方滔米以章套二闯和套播三为孔主。叠拼晚别墅付面积让：1秒40生-2修00良平方帮米联排曲别墅凶面积葬：1踢40安-2俗40团平方贞米独栋盼别墅千面积秀：2银99绵－3倦72滨平方敞米市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇成都地区小产权房分布情况及生存现状怎么样？4、录销售哀价格多层停价格亏在1志60撕0－抵23胞00涝元／便平方皱米之覆间，敬其中替三道拒堰小妥产权握房价泡格在颂17轨50译－2谈50膏0元矿／平讨方米歌，红宏光镇极小产炭权房昼价格砌在2哀10蓝0－貌27竹50煌元／票平方刮米，句安靖录镇的么小产欢权房遮价格灿在1厨80养0－约24商00岁元／军平方亚米，旁三环枝外小荷产权尽房均坑价在种29彼00韵元／陈平方浮米，仙双流扎小产兰权房止的价幼格在存19缎00乘－2玩60振0元泪／平玩方米形。别墅津价格步在3革80魄0－使70棉00智元／培平方别米之并间，恶其中挣新都演天回地镇的克叠拼娘别墅隐均价孔在3蹄60斜0元嗓／平匹方米虽，双严拼别态墅均窑价在期56担00欺元／沟平方临米左渗右，咏联排屿别墅消均价考在4膨20担0－迟48榨00继元／和平方损米。荣三环碗外的幼叠拼怒别墅中均价餐38辫00休－5昏00产0元武／平携方米胖，联婶排别抖墅均桥价在倚50勺00香元／缠平方躺米，甜独栋曾别墅另均价雅70是00讯元／桶平方赵米。市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇成都地区小产权房分布情况及生存现状怎么样？通过怒调查镜我们泳发现评，小形产权挖房的津销售华价格戴与项付目地谈块距般离中话心城江区的焦远近佣、产孩品形束态、老社区父规模范、周程边商食品房惩的价银格等本有很并大关除系，观三路创外绕蜜城高岩速以虫内地沿带，腿由于临离市刮区较海近价愁格便充高些固，别贡墅价应格均险在3乖80崇0元固／平歌方米飘以上减，小铲产权土房的爆整体鸡价格娘比周添边普竖通商栗品房荷便宜夹很多身，售鞠价仅镇为同策区域同商品纱房的哗40凡％-良60肯％。腹在付慈款方非式上慢采取培一次母性付测款和醉分期荣，一士次性崭付款彻可优晒惠5临-6相%，演分期制一般滋根据凑回款回周期蠢及户敬型大龙小优婆惠1榴%-侄3$利。市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇成都地区小产权房分布情况及生存现状怎么样？5、佣推广绒方式目前搁成都稳小产燃权房党推广妄方式臭主要鸦分为般座销趋和行级销，拳根据僵项目巧定位堆不同肾采取迹方式般也所河不同旺。在匪广告羞宣传飞方面祖，小够产房阵不能赶公开未打报雄纸、元电视披广告跨等呼广告疲。目前桃成都类小产军权房葬主要何采用旷的推耍广渠涌道有舍：夹藏报、寸DM其单、趣项目镜周边眯户外薯广告、刃项目扭接待栋中心拉、直踪蝶邮杂欣志冬、亮网络历、俱摔乐部肚、车棵身广朽告、侨购买朽客户畏名单伙及外边省宣畜传等蹦。禾另外差也主择要考狐先前酿其他随楼盘肥积累神客户昨、老葱客户羽带新直客户病等。市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇成都地区小产权房分布情况及生存现状怎么样？6、芳客户视特征以自杨己居邮住为事主，炸部分层自住食兼投男资以晕及少堡量的摊投资陕客户肥；年龄锦在3涂5岁肥以上险，以虏中老价年客滤户为份主；客户炸比较弯看重倦项目要的环穷境、俩规模岩、交院通、忘价格肝；客源知上与乔项目妇所处抛的模区域舒位置瓶、交冷通状雪况、撕产品境形态奸有很找大关底系。妇如三勤路外缸的北蹄湖公势园、搂永湿康城锅市公细园、叹安靖涉、银梦杏园形等地好客户俩以成拦都客答户及乡丰项目仓周边栽区域慕客孕户居辆多。凳而郫慢县红聋光镇绳、三搁道堰杠镇离虏城区枯距离押稍远脸些客锻源分台布较坐散，拳本追地及先周边恨县、岂镇客垒户居船多。市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇成都地区小产权房分布情况及生存现状怎么样？通过扩对成械都小捕产权行房的青调查举，我械们发可现：盘目前蒜成都本的小舟产权锤房遍渴地开火花分扣布在恐东西谢南北杰三环辩外直取至郊质县，淘在成它为第吃三个面全国梁统筹暴城乡挂综合乓配套法改革洽试验叛区的勤环境拘下，枪整个宣发展旗势头迁良好糠。定位热与产胁品篇1、螺我们础的项填目如咽何顺忘应市码场的亭确立根自身航位置穗？2、练我们拿在确筐立市润场位淋置后佣，产心品该刚如何贺打造网？思维弹逻辑韵性问迅题市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇一、宅项目驻现状据分析１、栏项目扶区域赏位置践：本地灯块位垫于郫蠢县X走X清桌河村扑，毗杯邻I舌T大已道，户交通辅四通诞八达复，距赚成都月仅2茎0分删钟车架程。市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇本案SWOT分析优势1、四川省郫县县城西北，属传统的都江堰灌区。2、地块无工业污染，土地平整，绿色生态。3、地块交通便利，位于畅通无阻的IT大道旁。4、项目周边生活配套设施比较完整。5、紧临国家4A级旅游景区农科村（农家乐发源地）6、项目不远处就是举世闻名具有田园风情的今日田园别墅群。劣势1、目前项目整体整体环境比较落后2、交通状况的改善还需一段时间。3、周边配套档次不高4、本项目所处地理位置人气不足5、由于本项目是小产权，因此推广媒介收到限制。机会1、附近楼盘相继开发人气的聚集是本项目最大的未来值。2、强大的刚性需求＋小产权的低价＝巨大市场空间威胁1、小产权的市场抗性是销售时的最大考验。2、小产权政策的未知变数。定位党依据市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇小结从上葱面的中SW享OT怖分析饮中不们难看屠出，在规盯划设纲计中尸，始奔终强鹅调住南区的艺生态吉感受积，有鞭意营程造人鸡与自聪然的冶交流供空间聪，强泰调人秩与环该境的窗关系捏，使榆得建驼筑成诱为环耐境的具有机泽组成维部分爆。规青划上隆重视劣人与收人之矿间的故和谐候需要款，提萌供充档裕的蝴公共吧活动额空间吓，拓沸展交叹流空洪间，调并在方配套某设施剂、生彩活方残式、值社会袍价值绝观等的方面照营造背“极蛾具社柏会情仍感”你的住地家感即受，极通过谅搭配民多层钳次的蛮园林惧植被米，打鄙造天屯然绿威洲，原营造晕丰富偶的绿无色生研态景豪观社教区。市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇根据择本项轨目的镜市场叮位置期定位耳:乞走传茂统路纠线小区秩周边病本身罩就是英一个绍无工级业，堆无污笨染，灯无噪伐音绿伍色环便境，犁使得花客户吐对小都区环麻境产顾生一邀种喜改好之嘉假象搜，且斤1.炊8（宇建议隐容积婚率不微能高闸于2归.0比）的惊容积乡丰率，师待交店房时菌30两%以位上的维成型软绿化颂，已裤能基吩本上获满足革客户床对住踪蝶宅小伪区的奖要求具.且购下房时抽，低存价位姜，小李户型睛，低粥总价详的路肚线，味更容挖易让小客户璃接受很一次疗性付昌款的真付款贤方式断。市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇产品置定位方建议跃一6+司1多歼层（1叔.8殃容积姜率）祥预孟计价冶格（夏16土00鄙元/孝m2~2维30挺0元川/m2）以传猫统小匙产权绵路线设，以寺低价低位进作行销序售，舟以高标密度用，高约总建汽面，将从而咐提升西产值斩最大拥化的建路线撒，做第到预遣期收携益风险肆性小隙直接裳以价四位吸抵引客置户一梯妙两户户型柄建议僚：在户抗型上聋必须稻保证难双阳再台令主爪阳台暮进深缩慧1.墨6米诵以上双飘惰窗疑经验过长停期市暗场了诉解愈客户酿都要家求卧牵室带饮有飘狮窗底楼殃为带略私家怨花园芳设计承赠送督20择平米洞以上矩私家营花园顶楼槐为跃船层是妥设计筝赠送抵30盾平米呆左右首屋顶经花园小区辩周边真一圈唇一楼驻为商闪铺设取计欺二航楼为额退台旋式设巡寿计悟赠执送1战5平默米左磨右退塔台花认园无论他是中呼档或刑者是流高档诸住宅遭，客航户群点体对众品质群生活调的追拳求越薄来越讲高，税开发暮商在浙保障河自身敲利益舌的同锁时，挺应尽耕可能纪的提牙升楼灰盘品符质，票树立宇品牌载形象闯。市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇户型闭的思缎考对于摸的户馅型的些选择热，我喊们面鬼临这存样一斧些情谣况：1、锯毕竟阿我们解是小役产权妻，抵搁抗风熔险能渔力差蹦。要故求客狐户多和半一恒次性惕付款2、绪我们赶的市体场优唯势就辆是在辣总价构低；考虑辛在客奥户的姓经济蓄承受蜓能力得，因聋此我完们对追主力华户型肺定位刊不能其过大誉，以度小户足型为欠主，咳总价栋相对花低，惯且对株于投匠资客吉户来昆说，骗明白弊购买超小产赛权房叔具有毙一定相的风心险，伯在客邀户权愈衡风饭险和灭利益洋之后抗，不浆会选翻择过油大户舒型。另外乱考虑每客户辞多为距老年炎客户境以休谜闲养付老为暗主，文儿女喘多已鼠成家景，多疤有自佩己住士房，赖且目捎前交偿通方袄便，鸦所以海考虑懂户型狱选择驾不能垂过大粉。加上临目前勒从整霜个三亏道堰推、红虑光、拍团结莲等区敲域小顿产权孩市场蔽分析陵来看牙，选降择7意0平族米-砍90稠平米顾的客什户始晨终最轮多。所以绿，我卖们的雷户型条面积深应以系中小险户型洒为主这。市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇根据群目前盐市场辽同类制产品疮的面垒积数袜据，兔结合怨当地婶情况宜，本眨项目傻各产瞎品的塌面区矩间定骑为面积区间套三100-125㎡套二70-95㎡套一35-50㎡市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇产品该如何打造——户型图市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇产品该如何打造——户型图市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇产品该如何打造——户型图市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇产品该如何打造——户型图市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇产品该如何打造——户型图市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇产品该如何打造——户型图市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇产品该如何打造——户型图方案盆一产品杀概述削：外蓝立面微风格市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇建筑图风格驳一：解坡顶拆深色哄系市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇建筑鼻风格妹二：残坡顶牙浅色晌系市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇本项梦目是写一个补绿化拳率高缓，景贫色优润美，绩将打蚂造成友为宜舍居生掠态地冲产。摆是一驾个可戚以传够世的漠经典应之作由于汁项目投目前劲周边简无大匪规模宣建筑租，原虏生树趴木众卫多，建筑弟群落逢应该斩是掩缴映在垫茂密遍树木留竹林毁当中洞，溪朵水环滋绕园祝林当忆中；由于财本区洲域尚见在开滴发初绪期，帖如建哪立电暖梯公狱寓是鼻不具万备市杠场空暑间的表，因原此建歼筑应犯该是多层疮和低寄层建匙筑的配的低河密度善社区；市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇产品砌定位忙建议家二项目炒定位质二：市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇1、我们的项目如何顺应市场的确立自身位置宜居神生态咸地产稀缺疏6+验1退刮台式轮花园联洋房(容贺积率盼1.雹2~场1.世5)预计霸价格工（1好90邻0元叠/m2~2朽60合0元餐/m2）我们门将自度身定纪位为架一个宜居豪生态楼盘，在慎市场衰上属已中中违高档元的层轮次。由这一傅切是涉根据拥地块质所处进区域遍的房蒙地产所现状血、自觉然资耕源的帽优势拒、历滨史文机化的龟借鉴趟和发衡展以辞及项索目开否发节直奏上衔来考笼虑的粥。另关从客属户分哪析来家看，堂越来游越多炮的人炎追求惜的是坏生活挽品质敌的提症升，伤特别屋是针苗对中点老年家客户计，多麻是二感次购短房，销适合欺休闲图养老世之作杠，对轨小区绩环境谢要求贱苛刻魄，一圆贯的烂高密扎度、躁低价征格已悠不能威满足常众多中客户闹群体砖，只菜要打孩造好悔自己驳的产傅品。析就能私顺利超的完展成整祥个开激发过糕程。以低倡容积脖率走忆中高疯档路免线，站以中导高价宇位，夫从而菠走上冬高产予值高劫利润销，做丽到预欺期收份益优点帜在于园可以愁树立台开发苍商品胁牌，私提升历产品灵形象狸利挺于后炭期开堆发缺点招在于姥不能锹适用层于安映置努存在正一定那的风雅险性市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇项目谁的中扁心思严想：市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇1、我们的项目如何顺应市场的确立自身位置设计锦思想遗——雪自由玩、大击气、平舒心建耗筑—忽—与搅自然思的和耕谐茧景异观—吹—回澡归自妻然建筑咐立面拐的变泳化元舞素在建顾筑立训面风杨格确知定后妖，我滴们又套针对骆项目尺的市含场空欠间高凶度，赞为了瞒让每混层住君户都裳享受赏自由牧天空摩，我谷们将岸建筑递设计跨成大逗退台变式。士示意孟图如班下：市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇退台宫建筑施保证帐底层也能暑保证折享受尼自由塑天空市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇退台携建筑俭保证驼底层也能种保证罢享受侄自由葱天空市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇建筑垒风格市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇退台杜建筑收保证费底层也能禽保证价享受要自由输天空市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇开发温策略交篇市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇我们何如何捷运用篮开发杠节奏败来平何衡投齿入与碎产例出怎样相开发让分期弓以及柏各期乓的产宇品体模量规炸划的蜘问题如何梦使本务项目匆的开稍发合瞒理规纺避以拔后的解市场绩的未易知风汽险市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇思维行逻辑帐性问蓄题从以突上几喜个篇若幅不秃难看覆出，滴我们锻在控疗制整取个开帐发风炊险当缩慧中是叔围绕资金夏——亏市场茶——抹销售遵——蚊施工这四爷个核翻心点臭来进盛行的踏，因匹此，盐在各炼期的茶产品目类型屑上的杀分布店、配改比和比设定认可变兄条件稍都是熊满足煤这四落个核唤心点森所制载定的金。我蜂们认罩为，轻营销响的开肯始就块是从聋产品可规划拍开始柄，有我了良烟好规皆划开饿端，薪后面置的营逼销是度水到阁渠成蒸的。市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇如何使本项目的开发合理规避以后的市场的未知风险市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇营销像策略膜篇我们垄的卖膛点是石什么弄?我们县的目帐标客谈户群殊体是堡哪些承？我们异的市聋场价董值是集多少绣？我们碑如何明完成壳与客它户的挺对接路?市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇思维唤逻辑崭性问锻题地理醒位置——项目灶位于说IT料大道歌旁，荷至成朋都只舟要2佛0余阅分钟周边湖配套——项目杰地处哑清河贤村街笑道旁桑，生向活基忧本配倾套设猴施齐焦全。价粘格—拜—本懂项目佣为小竟产权便，售壮价低项目微户型押——怪户型就多样师化，槐适合仙各类怨客户啦群体共的选换择市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇一、哀卖点1、失客户至群体唐来源膛：地缘释客户督——成都杠（郫挥县周滋边）野、绵浩阳等亩各大裂科研寻单位锅。（在派西藏陈、青庸海、休甘肃恶、绵歉阳等史退休瞒的干逢部）国内盈客户同——外地石到成喂都的鸡生意姻人，费在成肆都投垄资房舱产的峰投资协者成都租客户否——脾成都这本地晓有需孕求但柿购买职能力垃有限离的客拒户积累斤客户持——雁本公镰司长腾期积号累的摔客户暴资源市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇二、策客户果群体2、刚客户俭群特守征：追求欣成功侮，个响性独掌立；健康闯、家搭庭、雄事业已、享到受并咽重；想买店房但谋又嫌石房价搜太高散的人受群具有医自己粉的风忍格偏掀好，摧不随宅大流遍；省外香想移衔居成瓣都的渡客户市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇距璀腥璨不张远离自专然更箩近市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇主题下语—稼—田园跃无限迹优美居家芝赏心撑悦目市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇主题闲语—惧—四、兽项目汉推广委思路作为揉小产桶权房土屋，款由于特受到煤政策的限制晴，在价推广上钉不能覆按照霉商品笑房推骡广，照那么西我们交只有怒充分郊利用各波种有纽奉限的俊资源匀，发骨掘媒扩介优喘势，弄做到民准确拼的与客蔬户结颗合。市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇1、催销售繁方式本项地目在引运作械上，俱按照业大盘木模式井推向慌市场任。在差不能敢在主葱流媒辆体做色宣传功的情董况下习，我隔们推娘广的繁中心侵将会放放在坐项目凝本身薪形象花宣传伴，项得目的浪口碑谨方面潮。我朝们的尘主要绞推广井手段犬为通炊过行销穷模式。市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇2、宇推广激渠道我们私在行销挖掘钻客户私，以胳情景鹊生活喘来完基成客辆户实沿现。亏那么责我们昆必须孙在这腰两个稍环节别上充卷分发乐挥优散势，兆通过傻行销威手段性带来芝一定悲的客旱户资员源，蜂并通磨过生守活场诉景的候感受养，完务成客抗户的卸成交棵。行销污手段细：DM杨发放秤、卖糠场展证示、润各类歇消费匹场所致直投尺、生素活集揉中区吹设置困咨询洪点等场景榆生活虑：开盘园活动日、样萌板生违活体熔验等市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇静谧暂的山寻林，西悠闲做的田长野，期田园受牧歌膏式的库生活淋，给厌隐倦了柄钢筋映水泥包的人态们一爱种宁愤静平边和生规活田园亭牧歌推荐摊项目起案名市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇绿野与源备选袭项目违案名与自碑然同杯呼吸市场篇定位与产品篇开发策略篇营销策略篇怡然悉绿洲备选框项目叮案名源于将自然邪，回黎归自艳然,俗在春自然张的清矛新中升怡然属自得项目其他案名【铭雅诱苑】案名垮易读邀上口搭，亲近也自然霉、享掏受自洞然雅车