北京房地产大盘住宅项目推广策略报告

事实不等于真相中信城二期推广策略提报|广思博传播机构一个真相....矮与射真相是：寸身为shè，委矢为aĭ我们的某位老祖宗把这两个字弄错了，一直错到今天。问题是，谁关心呢？事实上，即使所有人都认识到这个错误，依然会写成“射箭”和“矮子”与北京有关的真相....曾以北京为名的城市：(1).指建康。即今南京市。(2).指京口。在今江苏镇江市。(3).指平城。在今山西大同市东北。(4).指太原府。在今山西太原市西南晋源镇。(5).指大名府。今河北大名县。(6).金天眷元年改辽上京临潢府为北京。(7).金贞元元年迁新都于中都大兴府(今北京市)，以旧都中京大定府在新都之北，改称北京。(8).明初指开封府。即今河南开封市。(9).明永乐元年，成祖将他做燕王时的封地北平府改为顺天府，建北京，即今北京市。事实是，现在一说北京，在座的各位想到的是什么？与中信城有关的真相....中信城：北京，二环内的，108万㎡不动产物业以下省略数千字详细介绍。广思博与中信地产的所有人一样，希望能够给予中信城一个更加深入人心的事实。基于真相之上，所有人都认同的事实。一、北京的事实....一个看似难以理解的事实五道口，是北京吗？——不是。怀柔是北京吗？——不是动物园是北京吗？——不是燕莎是北京吗？——不是！凯宾斯基是北京吗？——不是！通州，房山，昌平….都不是北京。即使住在怀柔的别墅，游际于五道口的咖啡馆，在燕莎SHOPPING，在中国绝大部分人眼中，不认为这是北京的生活；在全世界的人眼里，更不是。更加典型的例子：即使是说到鸟巢，人们的第一反应也是奥运会，而不是北京！什么是人们心中认知的北京?

天安门，故宫，王府井，西单，大栅栏，后海，三里屯….

早上起来去天安门遛弯遛鸟，去老莫吃饭，去西单逛街，去三里屯party....

这才是人们心中真正的北京生活

你可以不承认，但你无法否认，这种北京印象已经在人们心中扎根。因此，广思博认为，中信城传播要素之一，

就是与人们认知的北京挂钩中信城：北京，二环内的，108万㎡不动产物业二、二环的事实....I老北京认为：一般北京人说进城办事，那就是去二环内；说出城或者城外面，那就是二环外。在座的老北京们，相信你们都会认同这一说法。二、二环的事实....II非老北京认为：引用一个外地人到北京来买房子的经典案例“拿一张北京地图，以天安门为圆心，按照各自不同的经济能力决定半径，然后拿圆规画一个园。再以天坛、王府井等等大家耳熟能详的地点作为相对坐标点，然后去看项目就让销售员指着地图说项目在哪....这才是他们心中的北京，至于地铁几号线如何如何，公交线路如何如何，他们没有概念，因为这些不是他们心中的北京”。在座的各位可能对此会有争议，但是相信以各位丰富的地产操盘经验，都曾听说甚至亲身经历过这种情况。因此，广思博认为，中信城传播要素之二，

就是与人们认知的二环挂钩中信城：北京，二环内的，108万㎡不动产物业三、108万㎡不动产物业的事实....从两个方面去综合考量：营销层面：大盘意味着——开发周期长—导致—销售周期长—导致—销售难度越来越大关于这一点，毋需多言，在座的各位比我们更加清楚。推广层面：1.概念总会冷却，卖点总是有限的，面对108万平米的超级大盘，这是我们应该第一考虑的问题。2.一切的卖点我们都需要一个整体的平台，以免盲人摸象、管中窥豹的问题发生。因此，广思博认为，中信城传播要素之三，

也是统领全局的重中之重

1.拥有一个与人们认知的北京、二环挂钩的基础之上

给出让人们能够接受的，直接体现“中信城”的事实

2.逐步让人们接受，并认同它中信城：北京，二环内的，108万㎡不动产物业如果我们营造一个事实，将中信城与人们认知中的北京挂钩，那么中信城的地位，中信城的姿态都不再是问题，中信城乃至整个中信地产将会在北京占据举足轻重的一席之地！或许有人会说，“瞰世界的中国席”不算吗？让我们继续用事实佐证。例一：A：我准备在中信城买套房。B：中信城？A：土鳖，瞰世界的中国席你都不知道啊。例二：A：我准备在中信城买套房。B：那个瞰世界的中国席？牛啊。A：呵呵，没啥，就是觉得那挺好。广思博承认，“瞰世界的中国席”的确是非常棒的一句广告语。但是，过于广告化。不利于构成一种事实而被广为传播。1.北京：中国的中心城市中信城：北京的中心位置2.北京：中国的政治中心中信城：北京西贵之地，旧时会馆聚集处，至今依然3.北京：中国的文化中心中信城：比邻国家大剧院、国家博物馆等文化腹地........北京与中信城的共通点——区位北京：最现代与最传统的建筑根植地中信城：保留原有建筑，筑造现代建筑建筑只是承载城市灵魂的容器鸟巢，水泡，扭曲的门。。。一个个来自外邦设计师的作品成为北京建筑的景观奇迹。于是众多的人在说，中国建筑的魂丢了。可是建筑的魂是什么？建筑的作用是什么？故宫是中国的魂。中国一天不亡，谁敢动它一砖一瓦？难道说，因为故宫是中国红黄两色为主，雕栏玉砌琉璃砖瓦所造，它就是中国的魂？错！是因为中国近几百年来的声音都是由此传出的。它是中国封建王朝的象征。是中国帝王与权力的象征。说到底，它是代表着居住在其中的人。只要中国人的信仰不丢失，中国人的国民精神没有消亡，那么任何一个有国人的地方，都有中国的魂。中信城，保留古建筑，在此基础之上建造适宜国人居住的现代建筑。毫无疑问是现代北京建筑群的一个缩影。北京与中信城的共通点——建筑北京：北京作为都城，也是精英荟萃的科技文化中心。国家两院院士有50%在北京，人才指标居全国榜首。北京的孩子有着得天独厚的受教育条件，由于高校众多，北京高考生员的录取率达70%以上。北京有着全国最高级的管理人才，最多的博士、硕士、大学本专科学生，有着最高的义务教育普及率……中信城：社区内有北京师范大学附属中学，是教育部直属北京师范大学的第一附中，北京首批市级重点中学、北京市首批示范性高中校。是我国成立最早的公立中学，是我国最著名的中学之一，在海内外享有盛誉。....当然，这只是表象，更深层次意义是：未来中信城内的业主们的素质将普遍较高。从而进一步提高中信城的整体社区素质。使中信城成为北京文化社区、文明社区的典范。我们对中信城的现在有信心，同样，我们也对中信城的未来有信心！广思博相信，中信地产与那些卖完房子就不管的小开发商有着本质的不同，因为中信地产在——使命造城北京与中信城的共通点——文化北京：北京人，他非常认同自己的北京身份，他走在中国的任何一个角落，他都觉得这就是我家。北京“范儿”的表现之一就是，在中国的任何一个角落没有异乡感。这种“范儿”不是说你去装什么东西，而是说你在一个城市居住，你对这个城市有了感情以后，你会自然而然地带有这个城市特性的一种东西，一种风格。——北京时尚文化杂志《TIMEOUT》主编李多钰中信城：中信城所营造出的生活氛围，加之中信物业的专业服务，会给中信城的所有业主们一种宾至如归的感觉。广思博相信，有中信地产为基础保障，中信城的所有业主们都会将中信城作为他们的“家”，而不是他们“在北京的房子”。北京与中信城的共通点——范儿北京：说开放北京甚至不如大连，中国第一个超短裙就是出现在大连的街上。说国际化与时尚感不如上海，说古都历史甚至不如西安、洛阳。但是它依旧是中国人民的心中所向，不可动摇的中国首都。中信城：四周项目林立，前门前、华润西堤红山、中海紫御公馆等等，其中不乏老牌开发商，但是中信城这108万平米的大社区就矗立在这里，任谁也无法撼动。同样，其他任何一个项目，都不得不将中信城视为最大的竞争对手之一。而我们，并不屑与其争夺什么，中信城在北京的地位，同样是不可动摇的。北京与中信城的共通点——姿态我们瓦还可详以举酷出很询多很宫多的短例子李，以赢证明与北京迅之于纺中国属和中糕信城倾之于秩北京坑，两构者之虑间，匹无论醋精神内层面财还是殊物质危层面抛，都推存在角着许到多共岗通点材。因此蛾广思蛾博认臂为，国中信昂城最种合适妨的注货脚，择就是穿：北京最的北体京广义侮的理驰解是喇以上苗所有奶，可椒以延逝伸开蜜去从印任何妥一个盖层面漂剖析止，同慰时又汪不过谣于零慰散狭义燥的理捷解是更“中路国地育产看锹北京耗，北元京地兵产看狐中信茅”、而“北摩京是酸中国筝的居篮住向毙往，忆中信躬城是音北京铜的居旅住向京往”恨，大济盘的绘气度数与气贷势不蔑言而她喻。北京庭与中搞信城踩的共斜通点..德..也许选有人嚷心里裂在怀钉疑，纵中信黄城能颂做到雨吗？无论判你认蜂为能杰或者除不能穷，你绣都是胖对的织。因为中信堤城的净未来据，掌霞握在太在座鹅的各宏位手确里。但是史广思遗博认肯为，苍一个拥有23年地斗产开痛发经葵验的地豪产公败司，伟一个在北御京二忌环内的，10谜8万平救米体纳量的超盼级大秀盘，积都没签有底山气说咽自己粗可以悲做到羡，那帝么也班没有备其它彩项目示可以迷了。同样冻，一榆个10柜8万平观米的乘大盘码，也理所密应当泉的拥碑有与货之相算匹配草的大揪盘势！再来确看一所个事斑实与炎真相我们抖说到育品质订地产猛，第着一反绞应是垫什么线？没炮错，搁星河域湾。目前畅已经达有很旷多项抽目的谅品质大超越欺了星风河湾傅，但者是人餐们还惯是认吴为星赌河湾输是品逃质地地产的腐代表逗作。本这是瓦事实吩。真相片是，03年到04年，衰星河党湾启泉动初爱期用谎了一棕年的步时间来去辨胖证、骑确定杯并最川终执径行“基品质均地产张”的叹推广驳路线糠。并脆坚持颈贯彻袋执行经，一都直至类今未云变。当时铜参与温此阶差段的洪主创镰之一紫，现需在，灵只是累广思效博众杂多主摊创人耽员之记一。我们蜻有理盐由相深信，瓦现在恼，广陡思博殃可以候做的城更快刘更好砌。也许忌还有倘人怀滔疑，计广思挎博能歼做到手吗？目的拢：让坡中信自城与党“北深京的移北京汗”划骄等号步骤阶：1.与坐角标挂纸钩2.与文昼化挂嚼钩3.与精墙神挂默钩4.盆5.奴6.久..着..当中俘信城姐与“辩北京加的北纹京”宇所包捧含的狮一切榨划等喊号的盘时候隐，就哲自然略与“殿北京枕的北塘京”酱划等代号那该男如何腾去做备？阶段妇划分毙（暂足定）第一痰阶段娇：中信议城，续北京恒的北腔京，逮去哪跌儿都牙近第二哥阶段腔：中信沾城，鄙北京沿的北包京，析道地绢北京肿城第三帜阶段前：中信贵城，昆北京蜓的北欢京，保天安观门前吼看北浙京第四阻阶段闯：中信领城，搭北京爽的北到京，奋你的唐家第五那阶段马：中信箭城，猛北京敢的北叛京创作塔表现抹。一解。创作佳表现钩。二忍。创作灵表现铁。三踩。广思月博认初为1.重复牛旧的牵方式什，只研会得买到旧彼的结障果。2.真相换是我催们需盏要在凳广告松