某公司-红外套管理知识培训

红外套培训杭州玫琳凯化妆品公司亲爱的：

您现在是：红外套（RJ）

1、成为红外套的条件：有五个A+P的成员

2、红外套大学入学条件

（1）挑战当月有五名活动的美容顾问

（2）个人合格

（3）有明星班毕业证书

3、挑战时间是每个季度的最后一个月，入学时间是每个季度的第一个月，每期时间为三个月。

4、升学条件：

（1）在三个月中每月推荐一名1200的BC

（2）个人1200

（3）按时上课，不缺席

5、毕业条件：

（1）个人1200

（2）有八名A+P的成员

小组成员：包括合格及休职

您的目标：准经销商

申请期：

1、申请前连续6个月，每月保持合格

2、申请前连续6个月，累计个人业绩7,200

3、申请前连续6个月，累计小组业绩35,000

注：

1、在第六个月，你的小组成员中有12个下单（活动）的美容顾问，所谓下单的美容顾问，就是该张订单的付款金额大于等于300元。

2、明星班的毕业证书

3、没有受到公司书面处分

如符合条件，则在每月10日以前，到公司领申请表，提出申请。公司接到你的申请后，通知你参加考试和审核。

4、通过公司的笔试、面试和美容课考核；考核皮肤知识、产品知识、事业道路、如何带延伸。

5、通过公司的业绩审核，审查你和你的小组成员在业绩中是否有违规行为。

通过以上几个方面，则进入考核期。

考核期：

在考核期的6个月中于任意连续3个月达到以下要求1、每月个人保持合格状态（不是每月1200）；且个人业绩在三个月内总计3600；

2、准沙龙业绩，每月大于等于15,000；

3、准沙龙业绩连续三个月要达到六万；

4、在考核期结束前，你必须顺利得到红外套大学毕业证书。

如果在6个月的考核期中未能达到上述要求，则需重新申请。下面我们进入一如何作总结？在玫琳凯说的总结就是认可和赞美。

在一次预约、一次美容课、一场培训、一次会议、一次推荐面谈后，都要为美容顾问做总结。先是让美容顾问对自己进行总结，问对方自己认为做得好的地方在那里，当对方讲出来后，你要对此进行大大的认可和赞美。

其次，对美容顾问自己没有发现的优点你要去发掘出来。

在认可和赞美时，要避免泛泛的优点，特别要说明为什么好，比上一次好在何处，把赞美落到实处。二如何评估目标？说起来是很简单的，不管是自己的目标还是美容顾问的目标，这个目标合适还是不合适，关键是看对这个计划能否有一个较为详细的每日工作日程表，并且你和美容顾问都认为这个计划安排是可行的。评估的关键是看有没有一个日程安排表，而且这个日程安排表是否可实行。比如一个美容顾问根据目标定下来每天早晨九点钟开始作预约，那么这个计划可不可实行就要看这个美容顾问早晨七点钟能不能天天坚持起床，起床后能不能风雨无阻天天九点开始预约，如果这个行动力保证不了的话，这个计划就不可行，从而这个目标就要重新制订。三如何作面谈？1、同理心倾听，并整理记录对方的问题所在（问题大致分五类）。

2、拎对方的目标。

3、与目标相对应的行动计划。

4、美容顾问的问题是否与目标和行动计划有关。

5、若有关，找出问题的解决办法，若无关不予讨论。

6、完成激励。四如何开好小组会？小组会与沙龙会有区别，小组会重在对小组成员目标的跟进、相互的分享和激励。

1、从这次培训（我们的讨论、前面的谈话、上个月的工作、这次失败、这次成功）你们学到了什么？

2、以前工作中存在的问题是什么？造成的主要原因是什么？根源在哪里？

3、现在的新目标是什么？

4、实现上述的新目标要分几步？每一步的具体行动计划和工作是什么？

请写出每天如何安排。为什么是这样安排？市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4-6度）中国特色儿童乐园周末儿童歌舞用户感受的产品整个产品整体体验整体价值市场陷阱与主流产品市场陷阱发烧型先锋型实用型怀疑型保守型市场陷阱实用型消费者不追求革命性变革，希望稳稳当当找到“保龄球效应”，找到有代表性的消费者产品比较成熟保守型消费者—谨慎的一批人怀疑型消费者—落伍的一批人使企业必须放弃的10%看着别人走，还是走自己的路走自己的路追求良性的利润曲线?协同竞争AB时间利润价格战的原则领导者（净利润评估）降价能否扩大需求能否把竞争对手赶出去（比较不现实）能否潜在者拒绝在市场外降价后，对手会在何时跟进，会降到什么程度，这个时间差的意义如何降价的净收益如何降价是否会降低自身的服务水平跟随着（追求差异化）是否要跟进采取产品差异还是类同战略是否有实力后来居上，后发制人是否有成本优势采取降价策略是否符合企业的战略目标产品差异战术对目标客户群的深入了解有所为，有所不为全面超越与部分超越降价的原因产能富裕是否对手也有同样的问题市场份额下降想挤出所有对手“战争与和平”的选择产品无差异价格大战广告大战用户争夺战产品独特用户关系服务水平产品质量市场宣传与促销的目的激发潜在用户对一类产品的需求树立企业的形象（提升知名度）加大企业的信任度，产生对企业的好感影响用户的决策，树立用户的偏好刺激消费的需求，公告新的优惠与促销政策市场宣传与促销的两个方面关于战略与战术DothingsrightDorightthings最有效的广告词有本企业的特色（是否别人也能用）有明确的价值信息（企业的专长，产品的特点）市场定位的清晰，目标客户的确定性强调处于