渔婆婆品牌整合方案

渔婆婆渔场原味海珍品牌整合传播方案

目录CONTENTS一、市场描述与机会分析全国品牌本地市场主流品牌对比市场机会分析“渔婆婆”品牌现状分析二、目的消费者描述与推广策略（一）目的消费者描述（二）目的消费者推广策略三、品牌形象建设整体品牌形象“渔文化”的独特优势“渔婆婆”形象描述四、产品策略价格策略包装策略包装差异化执行细则五、上市推广计划整体营销计划上市推广营销目的上市推广三大重点重点工作地区上市推广渠道推广促销广告宣传广告语六、媒介传播策略竞品媒介策略分析竞品媒介策略总结渔婆婆媒介策略媒介整合传播媒介阶段传播计划媒介预算媒介排期

渔婆婆渔场原味海珍品牌整合传播方案市场描述与机会分析渔业和种植、畜牧业同样，往往是产品的产地名声大，却很难找到一家最值得信赖的大品牌。中国海产品出产虽丰，但举国上下，能叫得响的海洋食品牌子却没有几个。全国品牌目前相似产业全国性知名品牌，仅有獐子岛、好当家等少数几家。獐子岛以海洋水产业为主，集海珍品育苗业、海水增养殖业、水产品加工业、国内外贸易、海上运送业于一体的大型综合性渔业公司。主营业务：虾夷扇贝、海参、鲍鱼海珍品的育苗、养殖、加工和销售。产品系列：鲜活品系列、海参系列、即食产品、冻品系列、调理食品系列、出口系列。核心产品产品功能定位商务礼品、孝敬老人、滋补品、旅游纪念品好当家集食品加工、水产养殖、远洋捕捞、热电造纸、滨海旅游等产业为一体的大型国家级公司集团，形成了渔工贸、产学研一体化的综合性经营格局。主营业务：牙鲆鱼、鲍鱼、海参、大菱鲆等海产品的生产、销售和面类、肉类、蔬菜等冷冻食品的加工、销售。核心产品可以看到，目前行业龙头公司走的是高端路线，定位于礼品、滋补。于消费者平常所需关注不多。本地市场主流品牌对比史翠英和梦婕都突出了“送礼”概念，重点推出“大礼包”系列。同时在品牌形象上率先进行VIS导入，使得品牌整体包装提高了档次。陆龙兄弟的产品线和渔婆婆类似。它比较关注消费者平常所需，包装比较朴实，价格也不贵，是个比较贴近消费者的品牌。但品牌形象老化，吸引不了年轻人的关注。兴业、舟渔虽然是舟山知名公司，规模较大，但其产品线没有突破一般海洋食品厂商的产品范围，包装形象也比较落后。市场机会分析竞争现状獐子岛、好当家这类全国性知名品牌，其核心产品是海参、鲍鱼等海珍品系列，定位高档礼品，重要利益点在于尊贵、滋补、孝心。重要市场和“渔婆婆”系列产品的市场竞争度并不剧烈。宁波、舟山地区知名品牌，定位各不相同。史翠英以海洋食品为主，但已延伸进入食品行业。注重品牌的保护，旗下六个独立品牌，分别经营不同的类别。梦婕的品牌形象比较现代化，产品线向中高端路线靠拢，推出海参、鲍鱼等高端礼品，和獐子岛、好当家部分重点市场重合，优势并不明显。陆龙兄弟主营海产品，特色鲜明，渠道优势强。弱点在于形象比较落后。舟渔、兴业传统的海洋食品加工公司，存在产品线老化、产品特色不突出、品牌形象落后、效益低下等问题。更多依靠的是历史积累下来的渠道优势和口碑。渔婆婆的市场机会全国知名品牌少，并且没有直接竞争关系。地方性强势品牌数量还很少，市场细分趋于同质化。甬、舟两地海产公司数量多，总体实力强。但强势品牌不多，并且市场细分不明。因此，渔婆婆走品牌化路线，有比较充足的市场空间。渔婆婆全新形象上市时期恰当，市场旺季开始预计全新包装全面上市的时间在今年的9-10月份，正好是市场旺季的开始。随着天气转凉，国庆、元旦、春节，市场行情一路上涨，成为多路商家必争之时期。在这将近半年的时间里，我们有充足的时间，打响品牌的第一枪。“渔婆婆”品牌现状分析从“渔婆婆”品牌的六个方面检查品牌状况，同时与竞争对手作横向比较，从中得出传播策略方向。产品方面策略：提高产品包装档次，塑造新的情感诉求点。形象方面策略：运用新VI的整合、新包装的推出塑造崭新的品牌形象，并提炼出一个产品利益点。消费者方面策略：运用新包装的推出，吸引更多的年轻、有价值的消费者。渠道方面策略：提高渠道建设，并使之转化成为潜在消费者提供的附加品牌价值。视觉方面策略：整合“渔婆婆”的产品，形成清楚的视觉系统。商誉方面策略：通过活动营销、消费者沟通会，运用外部事件和自身发明的机会提高公司的商誉。目的消费者描述与推广策略目的消费者描述由于产品线多样，消费者区分并不完全重合。腌制品、冻品、干货的重要消费群是家庭主妇休闲食品重要消费群是年轻人礼包的重要消费群是家庭工作家庭双重承担下的家庭主妇她们比较关心的是口味和价格。在品牌还不知名的情况下，容易不会改变原有的品牌选择。随着生活水平提高，对于均衡膳食营养的意识也在提高。在工作和家庭双重承担下，她们希望在挑选和烹饪上不要再花太多不必要的精力。策略：用把戏繁多的促销和免费品尝，吸引她们的初次试用。通过“生活处处显专心”的宣传，以细节取胜，加强品牌的美誉度。比如包装上印刷漫画小菜谱、营养膳食知识标签、赠送小孩礼品等。生活压力大增的年轻人生活压力增大的年轻人，无论所在城市大小，都越来越多的渴望工作以外属于自己的自由空间，享受悠闲轻松的环境。同时喜欢有创意、有趣的休闲形式。策略：通过“生活无处不休闲”的定位和宣传，加深品牌在他们心目中的印象。缺少人情交往的家庭城市化让亲友间距离加大、见面的沟通次数减少，生活压力让亲友间沟通时间减少。将见面礼作为沟通的媒介，在第一时间内将距离拉近，是家庭选择礼品的重要考量。选择礼品是件麻烦事，消费者需要有送礼的选择性提醒（如脑白金的送礼诉求，涉及心理暗示），促成最终决定相对会容易些。“送礼”的概念已经说的很多，要以其它方式表现“送礼”主题。策略：以增进亲情关系为主打。在国庆、元旦、春节期间，主打亲情牌、友情牌。目的消费者推广策略更多的销量从哪里来？更多的顾客——增长消费者偏好度一次购买更多——增长购买数量更频繁的购买——增长购买频率增长消费者偏好度，吸引更多的顾客是最直接、最可行的一条路。更多的顾客来自哪里？老客户的争夺老客户集中在家常菜如腌制品、冻品、干货这三类。这三类食品要和史翠英、梦婕、陆龙兄弟、老板娘、明珠、兴业等争夺老客户。这部分消费者集中在家庭主妇，对于她们而言，价格、口味、品质是三大要点。争夺手段：促销、忠诚度开发、新包装上市、口碑传播等。价格——以优惠促销活动打开市场。口味——以试品尝活动打开市场。品质——以新奇包装、独特品牌形象建立。家庭主妇之间的闲聊和走门串户时的口碑，是树立品质形象的重要渠道。新客户的开发新客户开发集中在两类，休闲食品和大礼包。这两类特殊点在于，定位较宽，并不局限于海洋食品，而是着眼于整个休闲食品和食用礼品市场。休闲食品：通过传递一种“生活无处不休闲”的诉求，吸引更数年轻人，争取整个休闲食品市场的消费者。大礼包：通过传递“增进密切关系”的诉求，吸引更多家庭，把他们从其他类别礼品市场争取一部分过来。消费者沟通策略针对腌制品、冻品、干货、休闲食品和大礼包三个重要消费群体的分析，拟定有针对性的策略。腌制品、冻品、干货——主推新鲜、地道口味的诉求，增长包装细节上的创意，是消费者产生信赖感。休闲食品——主推生活无处不休闲的诉求，通过有创意的包装，以情感上的共鸣取胜。大礼包——主推增进密切关系的诉求，行销上提高产品档次。品牌形象建设整体品牌形象在食品行业，品牌名称和品牌形象的关联很强。“渔婆婆”这个品牌名称，自身富有强烈的渔民气息，在“渔文化”方面有很宽广的创意方向。我们认为，可以在“渔文化”的旗帜引领下，塑造土生土长的浓厚的海岛渔村，凸显数千年的海洋渔文化，把“渔婆婆”做成与众不同的品牌。渔婆婆的标志和包装风格，大体上体现了传统元素，目的是体现产品的传统工艺，同时加入现代设计元素，意味着将传统工艺，经现代手段（工艺、设计等）发扬光大的理念。“渔文化”的独特优势由于中国元素拥有深厚的文化内涵，和近几年中国吸引全世界关注的目光，中国元素必然会像日本风格那样，在世界独树一帜。但是，在众多反复、相似的中国元素中，如何避免相似性，寻求差异化？答案就在“渔文化”，渔业农民的质朴、原始风格，非常有助于发明出具有新鲜品牌形象和强烈视觉冲击的内容。发掘渔文化并非古老元素的重现，而是加入了现代的行销理念、适应现代人思维观念的新形式。因此，整体上它将是一个传统中又蕴含创新的品牌形象。“渔婆婆”形象描述渔婆婆形象对于品牌的作用，类似“酷儿”形象对于“Qoo”饮料的作用，为了使品牌更加立体丰满，同时衍生出品牌故事。渔婆婆是某一个历史悠久的渔村里最大渔民家族里地位最崇高的人。她通晓大海里各种动物的习性、口味，纯熟海鲜原料的最佳加工方式，最佳烹饪方法。同时，她平易近人，和蔼可亲。建立起一个专家的形象，让渔婆婆品牌更加立体，便于衍生出品牌故事。渔婆婆这一品牌形象的塑造，为了体现一个历史悠久、保存传统工艺、现代化生产这样一个形象，目的是建立“渔婆婆是来自舟山最优秀的海产品公司”的公司品牌认知。产品策略价格策略价格定在中档偏上档次，不低于宁波本地名牌产品的主流价格；特别是非普通包装（如密封罐），要维持在高端的价格，支撑渔婆婆的品牌形象。包装策略以差异化的包装，渔文化的演绎，提供高附加值的产品策略，来支撑渔婆婆的高端品牌形象。包装差异化执行细则腌制品、冻品、干货的差异化具有视觉冲击力的包装形象高附加值和新式的包装。这两点，都是甬、舟地区公司所普遍缺少的，并且由于几十年的积累，他们不会容易改变形象和包装。包装差异化大众化包装：传统的塑料袋、玻璃瓶包装，主打实惠牌。纸盒包装：供货于麦德龙、欧尚等大卖场，适合有车家庭大量购物者。密封罐包装：提高产品附加值，提高品牌形象，传达“细节处体现品质”的品牌内涵。细节差异化面对不同消费者，对五大系列产品加以不同的细节添加。比如，为了增长渔婆婆品牌的专业性和关心家人营养均衡的美誉，可以在每一类包装加上小标签，内容为菜谱、营养搭配知识等；为了体现质量，包装贴上带刮层的电码防伪标签，以及800和400免费查询电话等。休闲食品的差异化塑造休闲、有创意的产品形象高附加值的包装形式包装差异化目前休闲食品的包装雷同，没有附加值，新品牌难以撼动老品牌的优势。因此，以多样化、有创意的包装为突破点，塑造“休闲、有创意”的产品形象，用多样化、创意化的包装，传达“生活无处不休闲”的品牌内涵，提高品牌形象，促进普通包装的销售。细节差异化休闲食品的包装可以做的大胆、有创意，比如做成各种海洋生物形状的容器。但这些产品产量不大，只是作为上市推广初期以及节假日期间，在超市做堆头，在专卖店作展示，展现品牌创意，配合品牌“休闲”形象的塑造，提高品牌知名度。但最终形成大量购买的，还是比较大众化的包装，这也是为了成本考虑。大礼包的差异化做渔文化，提高礼品档次以渔民画作为包装的一大亮点。凸显“渔文化”，真正将礼包“礼品化”，提高档次。差异化形式结合东极岛渔民画，进行限量版渔民画的赠送。在包装上采用的渔民画，标出作者的名字、创作时间、创作思绪、原话尺寸、收藏地点等等，把渔民画提高到收藏品的高度，配合文化形象的提高。细分大礼包市场目前大礼包市场只是简朴的产品混合包装，价格上也只是所有产品价格的总和，缺少附加价值，没有体现出“礼品”的概念。以产品种类细分休闲食品大礼包，多样化、有创意的包装。家常系列大礼包，腌制品、干货、冻品的实惠包装。以送礼对象人群细分儿童礼包，包装充满童趣，附带一些小玩意儿。孝顺礼包，以老人为对象，符合老年人的口味和健康需求。亲情礼包，以亲人、最密切的朋友为对象，体现一定档次、文化性。

上市推广计划整体营销计划引起关注引起关注引起爱好引起购买动机购买建立满意度、口碑传播维持忠诚度卖场形象与广告其他渠道建设(批发、零售)公关与营销活动促销、赠品、品尝等消费者忠诚度维持连续的新元素注入、保持新鲜感消费者传播VIS导入包装提高专卖店形象策划其他终端形象策划上市预热公关宣传、形象提高渠道拓展、建立口碑、忠诚度上市推广营销目的为渔婆婆新的品牌形象的传播，做好第一棒的起跑。树立渔婆婆是来自舟山的最优秀的产品这一公司品牌形象。以渔婆婆鲜明的渔文化风格（渔民画、渔村），吸引大众的注意，塑造有文化档次、又贴近普通人的产品品牌形象促进渔婆婆的节日销售，并以节日销售为起点，一鼓作气，直至拿下春节前的市场份额。区别史翠英、梦婕、陆龙兄弟等宁波品牌，走别具一格的行销路线。上市推广三大重点重点工作专卖店的推广超市、大卖场终端的推广经销商渠道的推广地区上市推广舟山上市推广超市、便利店、传统食品商店货架、堆头陈列标准，如尺寸、位置、体积、形状等符合统一视觉形象。专卖店选址选择沈家门海产品市场附近位置，开设形象店。便于市民快速到达，并与周边店面形成强烈对比。专卖店风格整体风格：渔家装修风格，体现出质朴的海岛渔村感觉。装饰物：渔网、竹篓、船桨、蓑衣、渔民画，极力营造渔家气氛。气味：极力散发出海鲜香味（不要腥味）。音乐：舟山渔歌号子、海浪声、海鸟叫声等。营业员着装：渔家女的着装。各终端促销、导购培训礼仪规范、着装等形象培训，销售技巧培训等。宣传目的告知消费者，渔婆婆首家旗舰店开始营业，并推出开业促销活动。专卖店人员推广从顾客通过门口开始，到走出专卖店为止，让顾客在渔婆婆专卖店里感受到与众不同的服务和视觉风格，并通过顾客的人际传播，达成宣传目的。宁波上市推广超市、大卖场新品上市推广促销、导购通过免费试品尝活动、促销活动，提高知名度，迅速提高上市阶段的市场份额。专卖店推介和优惠活动（专卖店促销力度更大、优惠内容更多），将消费者吸引到专卖店，了解渔婆婆的全线产品，体验渔婆婆品牌文化。第一家专卖店选址在史翠英、梦婕专卖店附近开设。一方面迎合消费者的购物习惯地点，另一方面为了更加突出渔婆婆渔村风格的独特性，与周边专卖店形成强烈对比。定位宁波首家舟山渔村海鲜体验馆：该定位突出“渔村”和“体验”两方面。之所以不直接称呼“舟山海鲜专卖店”，是为了突出“首家”的亮点。专卖店风格与舟山的专卖店统一，渲染来自舟山渔村的淳朴风格，与周边竞争对手产生强烈对比。上海上市推广超市、大卖场新品上市推广促销、导购通过免费试品尝活动、促销活动，提高知名度，迅速提高上市阶段的市场份额。渠道推广经销商推广：经销商的努力推广在上市推广初期有很重要的宣传助推作用。向经销商明确产品利益点、返利方式、广告支持、售后支持等关键因素。让经销商成为推广期间的重要环节。推广形式设计制作经销商手册（电子版及印刷版），定期发放（email/邮寄）给经销商。手册内容涉及：发布产品信息及公司销售政策，经销商奖励计划、精彩图片、广告创意等。促销开业促销专卖店促销团购优惠：从专卖店领取团购优惠卡，量大可送货上门。个人优惠、会员优惠：哺育客户忠诚度。大型超市、大卖场促销免费试品尝：泥螺、蟹糊、等腌制品、干货以及休闲食品的品尝。促销导购员：穿着渔婆婆渔家女服饰，进行促销推广。超市特供促销：买二送一特惠包装、送专卖店优惠券等。礼品赠送：舟山特色礼品如渔民画、沙雕画、微型沙雕、佛经礼盒等，尚有渔婆婆小型礼品，如吉祥物图案的钥匙扣、雨伞、绒线玩偶、手机链、杯垫等等。节庆促销大礼包的“亲情、友情”牌：以“渔婆婆亲情传递”为主题，把“友情”也升华到“亲情”的高度，通过报纸软文、卖场条幅、人员推销等方式，提倡人与人之间更多、更深层次交流，尽力让消费者把渔婆婆大礼包等同于亲情传递的媒介，塑造渔婆婆大礼包系列的品牌形象。国庆、元旦促销长假越来越多的人选择留在家里和家人、朋友一起会餐、沟通感情，因此从长假休闲与情感的角度重点促销。春节促销除了上述亲情友情诉求之外，加大对于公司年末福利、家庭会餐几个方面重点促销。广告宣传报纸广告为专卖店开业造势。主打产品促销活动，以悬念式吸引消费者前往。终端广告向社区便利店、小型超市的渔婆婆货架、专柜提供售点POP广告支持。充足发挥POP广告低成本、高传播面的优势。在新包装上市后1—2个月内，每位购买渔婆婆产品的消费者，获赠渔婆婆精美彩页一份。内容有渔婆婆精品推介以及简易营养菜谱、膳食搭配等生活常识介绍，并具有优惠券活页。开发渔婆婆秘制菜谱（包装附带标签）。以简笔画配以简朴文字形式，介绍海鲜的新烹饪方法、均衡膳食注意点等，从细节上引起家庭主妇的信任感。公交车体广告由于车体广告存在时间较长，视觉冲击力强，适合做上市阶段打响知名度的品牌形象广告，让市民逐渐熟悉这个品牌。公交电视广告用动态的图像和声音，多角度刺激消费者注意力，以免消费者对单一的平面静态广告产生视觉疲劳或忽视。网络宣传完善公司网站，做好网络购物这块内容，成为网上展示厅。设计制作渔婆婆全线产品的多媒体信息查询系统作为专卖店必备设备。广告语竞品广告语宁波大阿嫂——史翠英个个都是好样的——陆龙兄弟精挑细选好味道——梦婕来自舟山的纯鲜美味——渔婆婆（原）简析：这些广告语大多在宣传自身产品有多好，只有“宁波大阿嫂”跳出了对产品直接吹捧的套路，传递了一种对消费者关怀的含义。直接宣传产品利益点的方式利益点明确、诉求清楚。但广告语假如能从消费者角度出发而提出来，则也许打动消费者。许数年前的老味道/记忆中的老味道传统工艺的经典再现，“老味道”一语双关符合“渔婆婆”的名称。不比工艺，只比新鲜。一反食品业宣传口味工艺的常见手段，突出舟山本岛的原料是最新鲜的特色，并蕴含“不添加防腐剂”的意思。一路抢“鲜”突出新鲜，寓意渔婆婆为了保持新鲜尽一切努力，做到最快最佳。东海鱼仓，新鲜快递把包装好的产品比方成包裹，以“快递”传达“用最快速度保持新鲜”的寓意。同时强调的产地优势。渔味无穷借用成语“余味无穷”，传达渔婆婆浓浓鲜味的诉求。鲜声夺人渔婆婆以过人的“新鲜”出名。新鲜常住，美味到家渔婆婆食品，让新鲜常留，让你的厨艺水平做到家。给生活多点新鲜双重含义，既传达了渔婆婆新鲜的味道，又隐含渔婆婆给生活带来新鲜感受。

媒介传播策略竞品媒介策略分析（2023.7—2023.7）史翠英媒介策略地区分派宁波地区是其最重要市场，投放了大量密集的广告。季节选择集中在春节前一个月时间段。重要信息以岁末促销、送礼为重要诉求点，广告产品以大礼包为主。户外广告以形象广告为主，宣传史翠英整体品牌，并突出“宁波大阿嫂”的广告语。媒介选择报纸：重要在宁波晚报投放。户外：长期投放在公路、商场的户外广告牌，小部分投放在社区广告牌。产品册页、单张：在专卖店、展销会发放。史翠英报纸广告一览（2023.7—2023.7）

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祝全市人民新年快乐史翠英

宁波晚报2023-2-5第A09版1/4直版\o"这一站下一站"

这一站下一站史翠英

宁波晚报2023-1-30第A15版通栏\o"岁末大礼热订中"

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宁波晚报2023-1-29第A03版1/4直版\o"岁末大礼热订中"

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宁波晚报2023-1-24第A21版1/4直版\o"岁末大礼热订中"

岁末大礼热订中史翠英

宁波晚报2023-1-22第A08版1/4直版\o"泥螺蟹糊系列"

泥螺蟹糊系列史翠英

宁波晚报2023-1-18第A17版通栏\o"吾心安处是故乡"

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宁波晚报2023-1-16第A8版通栏\o"宁波大阿嫂"

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宁波晚报2023-1-8第A06版1/4直版\o"送上8重大礼"

送上8重大礼史翠英

宁波晚报2023-12-28第A09版半版陆龙兄弟媒介策略地区分派集中在宁波季节选择春节前一个月集中投放。另有在传统节日（如端午节）、以及公司纪念日（如30年庆）投放。重要信息产品广告和品牌形象广告并重，突出30年品牌历史。媒介选择宁波晚报、新民晚报（上海）、都市快报（杭州）、中华工商时报（北京、上海）。产品册页、单张：在专卖店、展销会发放。户外广告：公路户外广告牌。陆龙兄弟报纸广告一览（2023.7—2023.7）

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投放媒体发布日期版位版式\o"首推端午海产礼品套装"

首推端午海产礼品套装陆龙兄弟

宁波晚报2023-6-4第A8版半通栏\o"陆龙兄弟又一次向您贺新年愿下一个30年继续做您身边的朋友"

陆龙兄弟又一次向您贺新年，愿下一个30年继续做您身边的朋友..陆龙兄弟

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宁波晚报2023-2-2第A3版通栏\o"能全国一站式配送的时尚好礼"

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都市快报2023-1-24第16版整版\o"能全国一站式配送的时尚好礼"

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宁波晚报2023-1-24第B16版半版\o"中国驰名商标"

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宁波晚报2023-1-17第B16版整版\o"盼望着盼望着2023年来了2023尊享好礼也来了"

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宁波晚报2023-1-9第A03版通栏\o"陆龙东海野生海产礼品"

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宁波晚报2023-12-26第A22版整版\o"陆龙创业30年庆"

陆龙创业30年庆陆龙兄弟

宁波晚报2023-9-27第A17版通栏梦婕媒介策略地区分派集中在宁波季节选择春节前半个月集中投放。重要信息产品广告和品牌形象广告并重，突出“精挑细选好味道”这一诉求。媒介选择宁波晚报产品册页、单张：在专卖店、展销会发放。梦婕报纸广告一览（2023.7—2023.7）竞品媒介策略总结投放地区基本集中在宁波，陆龙兄弟在上海等其他地方也有少量投放。季节选择基本在春节前半月到一月时间内集中投放。重要信息产品和品牌形象并重的策略，特别以陆龙兄弟最重视品牌形象传播。媒介选择报纸集中在宁波晚报。只有陆龙兄弟有少量外地报纸投放。其他媒介有户外广告和产品宣传册页之类，但更重视在终端的媒介推广。渔婆婆媒介策略启示与对手在正面展开对攻，但投放量不必追求相同或相近，只需让消费者形成一个印象——渔婆婆和其他三个品牌都是同一档次的品牌，因此展开了相似的广告运作。这是借竞品的品牌效应，带动渔婆婆的品牌形象提高。同时采用整合媒介策略，多方面渗透，与对手比较单一的媒介策略形成差异化。报纸和终端媒介是两大重点。渔婆婆媒介策略媒介目的重新树立渔婆婆的品牌形象。打响渔婆婆品牌的知名度（宁波、舟山）。在一定阶段内（新品上市、春节前夕），突破其他品牌的广告攻势，吸引新的消费者加入，占领新的市场份额。媒介投放总体排期模式脉动式媒介排期有连续知名度，不容易被遗忘在重要的周期集中媒体的分量，增强传播力度能密切配合促销、公关活动能集中力度扩大有效到达率以竞争对手广告运作为导向，机动有弹性波段式媒介排期波段式排期最能集中火力适合新产品的上市，可以帮助产品在短时间脱颍而出将在舟山市场采用这一排期模式地区媒介比重综合考量地区市场的人口、收入和竞争状况，我们对媒介预算做如下比例分派宁波：80%舟山：