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文档简介

创新创业基础临床医学专业教学资源库系列课件创新创业教研室马小允目标市场策略沧州医学高等专科学校马小允目标市场策略：是指企业对客观存在的不同消费者群体，根据不同商品和劳务的特点，采用不同市场营销组合的总称。无差异营销策略目标市场策略

差异营销策略集中营销策略

可口可乐是世界上最畅销的饮料之一，自1886年问世以来，一直奉行无差异市场营销策略，单一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一广告主题将产品面向所有顾客。百事可乐公司比可口可乐公司晚12年创建，为了争夺市场份额，百事可乐公司进行了激烈的挑战，执行了差异化策略。推出了七喜汽水，争取“非可乐”细分市场，开展一场“无咖啡因”广告运动，对可口可乐造成了巨大的冲击。可口可乐在此打击下，不得不放弃无差异市场策略，也推出雪碧、芬达、雪菲力等各种风格和口味的饮料，以满足不同市场需要。案例产品细分市场1细分市场2细分市场31.无差异营销：企业将整体市场看作一个大的目标市场,不进行细分,用一种产品、统一的市场营销组合去满足整个市场的需要。目标市场策略2差异营销：企业选择若干个细分市场作为目标市场,并根据每个细分市场的特点,分别为它们提供不同的产品,制定不同的营销计划,开展有针对性的营销活动。目标市场策略产品2细分市场1细分市场2细分市场3产品3产品13集中营销：企业把整个市场细分化后，选择一个或少数几个细分市场为目标，实行专业化经营

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