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文档简介

第八章湘绣促销策略湘绣市场促销黄璜01

/02

/03

/04目录CatalogPART1促销的涵义及内容促销的涵义

促销的作用促销的基本策略

促销方式PART2促销组合促销组合的涵义

促销组合的方式确定促销组合的过程目录CatalogPART3湘绣品牌形象设计的广告策略湘绣品牌的广告定位

湘绣品牌形象广告定位的具体内容湘绣品牌的广告选择投放媒体和力度湘绣企业在广告投放中需要遵循的原则湘绣品牌媒体优劣势指标湘绣品牌的广告创意湘绣品牌在广告设计中的应用PART4湘绣人员推销策略人员推销的涵义

人员推销的基本形式

人员推销的作用

推销人员的任务

推销人员的素质

推销技巧湘绣人员推销策略一、人员推销的涵义二、人员推销的基本形式三、人员推销的作用四、推销人员的任务五、推销人员的素质六、推销技巧PART04一、人员推销的涵义人员推销是指通过推销人员深入中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动，使中间商或消费者采取购买行为的促销方式。二、人员推销的基本形式上门推销柜台推销会议推销形式1.推销人员对消费者来说，就是公司的形象和代表。2.推销人员的任务并不仅仅局限于产品的推销，作为公司和消费者之间的桥梁，推销人员负有维护双方利益的责任。人员推销的作用三、人员推销的作用02巧用推销术，促成交易01带全产品资料，使消费者建立最初的信任03市场调查，反馈信息04提供优质服务，促进销售05市场预测四、推销人员的任务政治素质业务素质(1)具有强烈的事业心和责任感(2)具有良好的职业道德(3)具有正确的推销思想五、推销人员的素质身体素质(1)业务知识(①公司知识②产品知识③用户知识④市场知识⑤法律知识

)(2)推销能力(①观察能力②创新能力③社交能力④应变能力⑤语言表达能力)推销工作比较辛苦，要起早贪黑地东奔西走，交涉各种推销业务，有时吃住都没有规律，如果推销人员没有健康的体魄，很难担起重任。推销人员的推销技巧，主要表现为有效的推销过程。六、推销技巧寻找用户案头准备走近消费者产品介绍促成购买售后服务实训一、目的和任务通过本节的学习掌握贯穿人员推销的整个过程。二、背景资料某品牌湘绣围巾三、实训要求请现场把这款湘绣围巾推销给你的同学四、实训程序1.随机选一名学生上台做模拟推销。2.立即思考在平时接触中哪位同学正准备新购围巾，锁定你的“目标顾客”。3.在“目标顾客”中进行筛选，本产品最适合谁。4.自己熟记产品资料，做准备。5.走向你的“目标顾客”进行推销。总结评价关键点询问“目标顾客”是否有新购围巾的意愿，是否喜欢本款围巾；评价“目标顾客”选择是否准确；推销过

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