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猎头实务客户定位目录CONTENTS1、客户分析的三件事2、潜在客户应具备的特征3、根据客户状况采取具体对策01客户分析的三件事客户分析的三件事：三、做需求分析，了解这家公司发布的招聘职位是否符合市场的基本现状。二、通过工商系统，查寻这家公司的注册资金、注册时间、法人代表等信息。一、找到客户公司官网，了解这家客户公司的基本情况。02潜在客户应具备的特征潜在客户应具备的特征：MMONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的经济实力。AAUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象有决定、建议或反对的权力。NNEED，代表“需求”。该对象有猎头服务相关的需求。03根据客户状况采取具体对策客户的具体状况：01•经济实力——M（有经济实力）m（无经济实力）02•决定权——A（有决定权）a（无决定权）03•需求——N（需求大）n（需求无）•M+A+N：是有望客户，理想的BD对象。•M+A+n：可以接触，配上熟练的BD技术，有成功的希望。•M+a+N：可以接触，并设法找到具有A之人（有决定权的人）•m+A+N：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。•m+a+N：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。•m+A+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。•M+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条

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