商业模式的创新

《大学生创新创业基础》第五章初创企业的创新讲课人第二节商业模式的创新010203商业模式和盈利模式的区别对现有行业商业模式的研究和分析思考行业商业模式中各方的利益点和相互关系Contents目录如何获得资本的方法融资模式做什么、给谁做、做了卖给谁盈利模式使系统高效运作的方法管理模式怎么做生产模式做什么、卖给谁、如何卖营销模式一、商业模式和盈利模式二、对现有行业模式的研究和分析创新是创业者的特殊工具。——彼得∙德鲁克创新能够为创业者带来创业的来源，能够引导创业活动。通过创意的碰撞进行创新活动，最后将新产品成功投放到市场，开启创业之旅。三、思考行业商业模式中各方的利益点和相互关系价值网理论价值网络“价值网络”思维模型，来源于熊彼特和克里斯坦森的“价值网理论”。熊彼特认为，“价值网”是指技术、产品、市场、资本和组织等相关基本要素组合后，形成的一张无形的生存之网。克里斯坦森却把“价值网理论”简化为供给侧的技术和需求侧的市场，技术和市场的新组合就是“价值网”。价值网络对应供给侧，在两条曲线切换过程中，即在非连续性时期，总有一小部分的创业者会进行创新，甚至颠覆整个行业，这一阶段称为“创业者为王”。对应需求侧，在第一曲线过程中，即在连续性时期，价值网最重要的力量是来自消费者或客户，他们通过资金选择商品，进而推动产品技术的走向，这一阶段称为“客户为王”。客户价值网企业拥有何种价值网，通常取决于核心的客户，这称为客户价值网。通俗点讲，企业的发展成败，有很大一部分是要依赖于自己的客户。假如企业的大部分收入都是来自于同一家大客户，这家大客户发展的很好的时候，你也会发展的很好，如果这家大客户突然遭遇很大的危机，由于连锁反应，你也可能会遭受重大的危机。客户价值网企业拥有何种价值网，通常取决于核心的客户，这称为客户价值网。通俗点讲，企业的发展成败，有很大一部分是要依赖于自己的客户。假如企业的大部分收入都是来自于同一家大客户，这家大客户发展的很好的时候，你也会发展的很好，如果这家大客户突然遭遇很大的危机，由于连锁反应，你也可能会遭受重大的危机。客户价值网-米缸里的小老鼠如何区分“商业模式”“运营模式”以及“盈利模式”商业模式主要偏重于企业整体与其他主体之间的关系，是指企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间所存在的各种各样的交易关系和连结方式。运营模式偏重于企业内部运营，是企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。或者说也可以理解成生产和提供公司主要产品和服务系统的设计、运行、评价和改进，简单来说就是经营方法。盈利模式就是指企业如何盈利，是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。商业模式的作用是指一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。运营模式的作用是指在商业模式的总体要求之下，合理整合企业内部资源，让企业内部管理工作更加具有效率，更加的快速，从而能够更快的实现企业商业模式的要求。盈利模式的作用是对企业经营要素的价值识别和管理，企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。三者作用不同商业模式主要包含了投融资模式，管理模式，盈利模式，收入模式，经营模式，营销模式，生产模式等。并且成功的商业模式能够提供独特的价值，这种价值可以使客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。这种独特的商业模式是难以模仿的，只有这样才能够确立自己的特点，能够让自己脱颖而出。三者包含的内容不同运营模式一般包含五个层面的内容，包括行政管理层面的内容，包含销售方面的内容，生产层面的内容，技术层面的内容，资金管理层面的内容。主要是关注于企业内部资源如何更好地进行整合，从而能够更好的提升企业运行效率，能够更好的降低成本，更好的提升企业满足客户要求的能力。三者包含的内容不同盈利模式可分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何盈利，未来能否盈利缺乏清醒的认识。自觉的盈利模式，是企业通过对盈利实践的总结，对盈利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征，一般