家具定制公司策划书

—家具定制公司策划书家具定制公司策划书【1】一、目前行业的市场分析中国家具行业飞速发展，至九十20XX年X月末，众多家具企业已经完成原始积累，从二十一世纪初期开头了品牌建设，如今国内的有肯定名气的家具企业已有数万家，其中具有影响力的大型知名企业也超过百家。如此众多的品牌厂商，必定导致市场竞争加剧，在家具市场这个家具企业赖以生存的土壤上，时至今天，几乎全部的家具品牌都已进驻国内大中型城市，这片市场已经成为家具企业的根本立足点，同时，这块市场蛋糕也因此被各大企业所瓜分，其市场潜力所剩无几。企业需要发展，必需寻求新的经济增长点，众多厂商把目光投向了中小型城市，也就是生产厂商们常说的二、三级市场，那么，这些中小型城市现今市场状况如何其市场潜力又如何厂商又应当用一种什么样的方式开掘这片市场呢在信息时期，家具设计的发展趋势是它不再受单纯的功能束缚，运用的概念已经从家具的定义中慢慢剥离。家具成为一种独特化生活的标榜，一种带有时髦形象的示范。这样的走向事实上也顺应了当代崭新的家居观念：家居首先代表的是一种生活方式。可以说越来越多的都市人意识到，我们从生活中得到的享受不单是靠钱，更取决于文化、生活看法，一个人的生活方式事实上是经济实力、文化背景、价值观三者有机结合的产物。家具作为家居中的主角，在考虑功能上的适用时，更多的人开头希望它能进一步反映一种精神上的奢华。高雅的气质、美丽的造型、以及精工细作就是当代我们对家具的一种要求。以时装化面目显现的都市时髦家具，自然是最新的设计潮流与最新的家居观念共同作用的产物。1.1、本市家具市场行情分析1.1.1本市特点：1、城市面积不大，市内汽车时间跨度不超过一个小时；2、大部分为七八时20XX年X月的建筑，一般大路、铁路交通较为兴旺，高速大路发展一般或正在发展；3、城市经济水平一般，市政建设处于初始发展阶段；4、市民人均收入偏低，月收入大约维系在500～XXX0之间；5、市民素养普遍不高，文化水平较大、中城市偏低；6、城市物价水平偏低，接近全国人均消费水平；7、高收入、高文化人员比例低，贫富差距较大；8、外部投资偏少，极少见知名大型企业入驻，企业以本地经营为主，地方思想较为严峻；9、城市地价廉价，房价较低，市区商品住房房价在1200X20XX元/平米，甚至更低；10、商店租金较为廉价，大批店面待租；11、近年来房地产建设升温，市区内大批商品房开工建设，且绝大部分为居民住房，商用楼比例极低；12、城市周边县、乡经济以农业为主体，居民许多外出打工，属于劳务输出型城镇。1.1.2、本市家具发展本市是建国初期建立的，在改革开放之前乃至前期，其城市经济以及居民收入在全国属于偏下水平，当时以手工为主的家具作坊遍布于城乡结合处，现今很多家庭还运用着当时制作的家具，最典型的家具有：三门衣柜（中间有玻璃镜），高、低书柜，橱柜、大床，写字台，方桌，方凳，靠背椅、弹簧沙发。人们普遍追求功能上的满意，在造型上比拟单一。进入九十20XX年X月，家具的品种、式样日趋多样化。多数家庭开头购入木质沙发、茶几、电视柜、专用餐桌、餐椅、梳妆台等家具。这时分市场显现了大型家具卖场，各地的家具大量涌入市场，只是没有品牌的概念，多以名优家具标称入市。而这时有部分的本地手工作坊也开头引进机械化生产，大大提高了生产效率，较之那些品牌名优家具仍以廉价优势占据市场主导。从九十20XX年X月中期开头，伴着中国家具行业整体水平的提升，中小型城市的家具市场也发生了巨大改变，本地的众多经销商奔赴广东参观家具展会，部分有实力有胆识的经销商开头代理一些品牌家具，这一方面细分了家具消费的层次，同时刺激了当地的一些有肯定实力的家具生产厂家，促使其进行生产、经营改造，从手工作坊变为机械化加工，从而逐步成为当地知名家具生产企业，使得当地家具生产整体水平得到提升。1.1.3、本市家具市场现状本市地处安徽东北部，面积9800平方公里，周边有四县一区，总人口600万，城镇人口150万，20XX年GDP为444.2亿元，比上年增长10%，城市/农村居民人均支配收入7205元/3030元；在刚刚过去的20XX年，GDP总值在500亿左右，人均支配收入也相应提升。今天的宿州家具市场已初步形成了多元化的格局，市区内主要有这几种形式：手工作坊，无品牌家具租赁式卖场，品牌家具租赁式卖场，无品牌、品牌家具混营店，以及一些品牌家具专卖店。（1）无品牌家具租赁式卖场（排档式卖场）这种卖场曾在九十20XX年X月为市场的主要形式，多为单层经营，通常面积在500平米左右，卖场纯粹摆放家具成品（根本上不做任何环境修饰），主要为沙发、餐桌、餐椅、桌等利润可观且制X作X工X艺相对较简单的产品。这类卖场通常与当地某些小家具厂互相协作，形成制作营销定制这种产供销关系，这种形式生产的家具具有价格低廉、造型自由度大、订货周期短等长处，同时这类产品的质量不行保障（产品精度差，板材不符合标准等），造型不成套系、整体性不强，对家庭环境的营造功能差，仅仅到达功能性满意以及单一造型视觉满意。在宣传上，这类家具卖场则以其卖场名字为广告信息主体，除电视广告外，也有少许街头传单式广告，内容多以价廉物美为主题。（2）品牌家具租赁式卖场部分大中城市常见的品牌家具租赁式卖场，如江苏的月星、红星，广西的都之都，北京的竟然之家等等，在宿州这类中小城市是不多见的，一是由于进驻这类城市的品牌家具数目不多；二是由于此类城市地价不高，品牌家具更钟爱于专卖店经营；三是当地少有商场有充足的名气会聚众多的品牌家具。（3）无品牌、品牌家具混营店一些有肯定实力的家具销售商为拓宽其销售范围，将自身的商场多元化处理，于是显现了众多的无品牌、品牌家具混营店，这类卖场通常为多层经营，分层销售不同档次的家具，其卖场总面积在一千平米以上。以地处宿州市宿怀路的某家具城为例，其分为三层，一层为品牌家具单体展场，其将一些品牌家具的经典产品或是打折出售的特价产品展现出售；二层是无品牌家具，这儿的形式犹如排挡式卖场一样，属于低档消费区；三层则是一些品牌家具的专业卖场，拥有华源轩等品牌家具，这里很讲究家具及其环境的营造，灯光、饰品、简易的室内装饰，以表达品牌家具的整体性，凸现其优势，从而拉开与低档家具的差距。通常的无品牌、品牌家具混营店都代理着单一品牌的品牌家具，这唯恐与销售商自身实力以及各大家具厂商的决策有关，但其又不属于此类品牌家具的专卖店，由于其宣传还是采纳类似无品牌家具卖场的形式，以家具商场名称为广告宣传的主体，其中附带说明其拥有某某品牌家具。（4）家具品牌专卖店在宿州，家具品牌专卖店是最近两年才显现的，如今市内拥有成都的全友家私，尚都、华美两家较为知名的品牌专卖店，其单独设店，不与大卖场接壤，专卖店装修豪华，家具的环境、气氛衬托得很好，其面积大约在XXX0平米左右。1.1.4、整体宿州家具市场的特点1、从实地考察以及对部分消费者的调查来看，各种销售形式都有肯定的市场空间，但大部分消费者对于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是价格偏高，从而情愿选择一些造型较美观的无品牌或当地品牌产品（其多数造型为仿冒），或是自己定制家具。2、宿州的家具销售大卖场主要集中分布在接近市中心的宿怀路和淮海路一带，这些地域的家具销售已有多年，已形成了规模式经营。而近年来伴着新城区的发展，新市委、市政府等办公机构，以及大批的住房在此建成，在新、旧城结合处也显现了部分的家具销售卖常3、因房屋租金相对不高，每个家具卖场的面积一般都有近千平米，部分卖场超过两千平米，有充足的空间置放各类家具。家具品种琳琅满目，而多数卖场内的导向系统建立得不完善。4、多数卖场的导购/销售人员的素养偏低，尤其是家具专业学问匮乏，且各商家本身缺乏培训机制。5、商家之间竞争无序，部分卖场内有谢绝同行参观等警示牌。6、产品打折成风。无论哪种卖场形式，无论有无品牌的家具，打折成为商家促销家具产品最为主要的手段，通常品牌家具能打7X8折，非品牌家具或本地品牌家具能到达5～6折，但在另一方面，产品的定价均由商家自身确定，没有市场指导。7、没有国外家具品牌，市场正处于国内家具厂商之间的初始竞争。8、当地电视广告是家具商宣传的主要手段，家具以及家具城的广告显现在本地电视台的比例非常高，广告形式多数以买家具请到XX家具城，品种繁多，价格低廉，保证让您满意满意!XX家具城，地址这样的广告词配以家具卖场的现场图片所组成，然后是一天屡次轰炸。部分家具销售商冠名赞助一些新闻、消遣节目。整体广告水平偏低，只有品牌专卖店的广告因来自于生产厂商本身，还是具有肯定水准。此外，公交车车身广告也很常见。1.1.5、机遇与挑战即使存在着诸多的问题，中小城市这个市场的开发潜力还是巨大的。中小城市虽然较之大中型兴旺城市发展速度较慢，但其整体经济还是在稳步向前发展，人们生活水平会不断提高，其对居住环境的要求也逐步提升，房地产开发热潮让众多市民喜迁新居，旧式的家具已不能满意生活需要，同时人们的观念也在不断改变，也开头情愿购置更值得信耐的品牌家具。全国类似于宿州市这样的城市有上千个，这个巨大的市场蛋糕，相信没有哪个家具厂商会情愿放过对于内部欠兴旺中小城市本身而言，家具市场毕竟不同于电子产品市场，它不仅仅需要经济的增长、收入的增加，还受到居家文化、人的素养、社会环境等一系列因素的影响。家具经济要到达现今大中型兴旺城市水准，还有很长的路要走。进军中小城市家具市场，它既是机遇也是挑战，面对巨大的市场，也面对着种种的困难，我们已经做好迎接挑战和机遇。家具定制公司策划书【2】一、小区策略：1、营销模式：消费者购置的心理过程，是一个信息取得、理解、比拟、推断过程。据调查，目前至少有70%的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜亮的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。找到一种让消费者直接取得信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。通过调查了解到，大部分购置家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购置。由此推论，假如这个家具能在某个人家中摆设，那么他四周的好友会认可这个品牌，再加上运用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。2、详细方法：施行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，运用此卡可以享受几折优待等，以争取他的好友或同事、亲友的再次光临。小区策略可搭配企业定制化服务体系的运用，效果更好。二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特独树一帜的营销及促销策略。以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地协作广告推动来进行。（1）。小区宣传：以制造幸福生活为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的亲密协作。此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时分可同时进行。（2）。赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具独特和表现力以及较高文化品位和适用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在肯定程度上扩大销售。《手册》的运用，还可以让消费者有一个清楚的认识蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。（3）。赠予家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮忙客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步运用，如在卖场进行购置，则不再同时享受此服务。（4）。征文活动：与报社联合进行征文活动，征文主题我与家具的故事，一等奖设高奖品或奖金，金额过大可以空缺或其它方法解决。增加蓝图与市民的互动，引起社会关注。（5）。寻宝活动：在麒麟家具广场绽开查找某某宝贝的活动，掀起一股潮流。查找宝的顾客可以获得大奖，宝贝分为一、二、三等，让市民充足了解麒麟家具广场与蓝图家具。（6）。举办家具设计大赛：与报社或其他新闻媒体合作，进行家具设计大赛，让全民参与，样式和内容不限。获奖者可以获得奖金或奖品，然后评出最正确设计，进行推广。（7）。进行家装设计大赛：与报社或其他媒体合作，进行家装设计大赛，让全民参与。以房屋装修或家具与房屋搭配为主题，家具由蓝图提供平面样品，以此为基础，怎么摆放最美观，搭配什么样子的房屋最装修风格最正确为评比依据。2、成长期的途径成长期营销行动应在导入期结束之后，对前期工作做一个全面检测与评估，再行布置稳固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。详细说来，应从以下几点进行准备与执行：（1）家具人性化的设计：国外知名品牌家具注意整体的设计理念，家具设计风格统一，拥有自己的专属设计师，每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。而国内品牌往往是跟随国际上闻名品牌的趋势或市场上的盛行款式，抄袭的成份比拟多，没有形成自己的家具品牌风格。从肯定意义上说，中国家具企业能否完成打造市场品牌，取决于所拥有的战略性资源和公司力量，理论上讲，设计就是企业的战略性资源。用设计推动国际和国内市场对中国家具品牌的认知、认可，从而锻造强势品牌，是中国家具企业必定选择。现实上，家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的，在一个设计之前，需要完成的不仅仅是家具本身结构、材料、形体等方面的思索，更重要的是要完成一系列与美学、哲学相关的命题。依靠设计将产品带到一个更高、更大的层面，从而在商业上取得胜利，设计是最关键的瓶颈。因此，蓝图家具在家具设计上应有所突破，打破这个瓶颈，以营销策略为依据，进行产品设计改进，取得市场。企业的一切行为都是为迎合市场的需求，而不要进行无用功的强制性让消费者被动接受，因此设计符合市场需要的产品，往往事半功倍。（2）家具营销网络的建设：无论是采纳特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内品牌家具营销网络都比拟薄弱，在品牌掩盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外闻名品牌如宜家等往往实行直营店的形式，建立自己的营销体系，保证家具销售上的同步，这样也能按时得到市场反应信息，改进产品。渠道开发是家具企业在营销方面重要的手段之一，这种模式是顺应如今的市场竞争环境和营销生态的。所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商力量也参差不齐。伴着行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满意消费者多元化与独特化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏的搭配拳，否则就不能满意消费者需求，从而破坏市场的稳定。据此看来，蓝图家具在营销网络的建设方面还需进一步稳固，建设一个科学的营销网络体系，是保证营销实施的根本。详细说来，一是按时回馈市场信息，二是建立企业与经销商的'亲密合作，保证经销商的利益，二是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售期和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购置，售后的服务简单建立与消费者的忠诚度，从而向消费者四周的人群进行义务宣传，效果更明显。（3）时髦家具的设计开发：企业要特别注意产品的微小处、人性化、智能化、时髦化的设计需求，增加产品的附加值，满意部分客户的独特化需求，满意一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的独特化销售价格，确定公司优势产品及其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。伴着资讯传播速度的加快，国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时髦潮流的关注越来越高，并且情愿追随国际潮流，更倾向于让生活环境艺术化、人性化、时髦化，以及独特化。因此，蓝图家具在设计适用、大气家具的同时，应开头注意时髦家具的设计工作，让家具的设计更接近市场需求，从而取得市场胜利。从市调来看，目前的家具市场在消费者年龄划分上年轻人与中年人所占市场份额几乎相同，相差并不大。依据分析进行猜测，将来几年内的家具市场消费者年龄将更趋向于年轻一代，其市场份额将明显增大。照此推断，设计推广时髦家具，符合年轻人的家具购置思维，将在如今和将来的家具市场中占有重要的一席之地。（4）顺应消费者的改变：伴着生活水准的提高，消费者会越来越成熟和理性，独特消费日益明显，消费的主动性，选择性日渐增加，消费者会最终成为家具市场的主人。在这样的条件下，只有想之所想的企业才不被市场淘汰。可以预见，谁的产品能够满意消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张珍贵的选票。企业必需辨别出它能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场，深化挖潜，精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。因此，建立市场资料搜集与分析，是蓝图家具顺应市场改变进行的工作之一，把握市场命脉，对市场的把握越大，胜利的可能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，最终远离市场的需求。依据相关的理论来看，家具市场的改变伴着消费者的心理改变在不断的改变。综合近几年的家具市场需求来看，根本上呈现出五到八年之内有一次重要的市场消费需求转变。同时，在小的范围内，改变更快，根本上到达了十八个月到二年左右。换句话讲，几年前的营销策略和对市场的感性把握，假如伴着市场的改变不进行改进，将是企业的致命损害，造成重大损失。家具定制公司策划书【3】促销指的是企业通过肯定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以到达影响消费者的购置决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20XX年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而适用的促销策划便必不行少。促销宣传手段一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购置欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。二、人员推销家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而到达促进家具企业产品销售的目的。三、营业推广直接针对产品实行的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品留意，从而扩大产品的销售。四、公共关系宣传家具企业为获得人们的信任，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，播送电视报道等进行的宣传活动。促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。二、选择销售促进工具工具的选择确定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应留意以下问题：1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。3、选择适宜的媒介。4、选择适宜的时机。5、合理地进行资金分配，以便采纳最有效的方式进行。四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要认真留意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并按时进行工作的调整。五、效果的评估通过对促销活动开展前后的销售情况的比拟可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地顺应市场需要。促销方法一、服务促销服务促