ERP沙盘模拟实训报告

2015ERP沙盘模拟实训——第3组总结报告目前一页\总数二十四页\编于十二点SUNOR小组成员总经理————财务主管————会计主管————营销主管————采购主管————CCEED市场主管———

生产主管————目前二页\总数二十四页\编于十二点目录一、年度分析二、财务分析二、失败原因总结及感悟四、组员心得目前三页\总数二十四页\编于十二点一、第一年广告:4M生产线:将一条P1手工生产线换成了P1的半自动生产线产品研发：P2订单:P1产品3个销售额16M

这年我们亏了17个M目前四页\总数二十四页\编于十二点广告：5M（本地）

订单：3个P1产品研发：P2生产线：增加2条半自动卖出2条手工生产线

这年我们亏了12个M一、第二年目前五页\总数二十四页\编于十二点一、第三年广告：P1（本地）4MP2（本地）10MP1（国内）4M订单:P1（本地）5个25MP2（本地）4个35MP1（国内）3个16M

这一年赚了7个M

目前六页\总数二十四页\编于十二点广告：P1、P2(本地)分别1M

P1、P2(区域)分别1MP1、P2(国内)分别1M订单：P1(本地、国内)分别3个13M

（区域）2个9M

P2(本地)2个17M

（国内）1个9M

一、第四年

这一年赚了9个M目前七页\总数二十四页\编于十二点广告:P2(本地)1M（国内）1MP1(区域)1M订单:P2(本地)2个17M(国内)3个21MP1(区域)2个9M这一年赚了5个M一、第五年目前八页\总数二十四页\编于十二点

广告:P2（本地、区域、国内）分别1M

P1（区域）3M

订单:P2(本地、国内)共3个19MP1(区域)1个5M

积压货物4个P2,3个P1

这年我们亏13个M

一、第六年目前九页\总数二十四页\编于十二点二、财务分析综合费用明细表目前十页\总数二十四页\编于十二点目前十一页\总数二十四页\编于十二点1.短期偿债能力分析（1）货币资金占流动资产的比率=货币资金/流动资产第一年=12/36=33.33%第二年=45/72=62.5%第三年=27/65=41.54%第四年=24/69=34.78%第五年=39/81=48.15%第六年=35/53=66.04%经分析：货币资金占流动资产的份额部分较高。可见我公司经营状况良好。（2）应收账款占流动资产的比率=应收账款/流动资产第六年=0/53=0经分析：前六年应收账款占流动资产的比率为0（3）速动比率=速动资产/流动负债*100%=（流动资产-存货）/流动负债目前十二页\总数二十四页\编于十二点第一年=12/0=0第二年=45/60=75%第三年=27/20=135%第四年=24/20=120%第五年=81/20=405%第六年=35/0=0经分析：前五年速动比率逐渐上涨，企业具有良好的财务状况和偿债能力。第六年企业陷入窘境。（4）现金比率=（现金+银行存款）/流动负债第一年=12/0=0第二年=45/60=0.75第三年=27/20=1.35第四年=24/20=1.2第五年=39/20=1.95第六年=35/0=0经分析：第六年公司偿债能力下降2.长期偿债能力分析（1)资产负债比率=负债总额/资产总额第五年=80/138=57.97%第六年=60/105=57.14%经分析：负债比率有所降低，偿债风险较低。目前十三页\总数二十四页\编于十二点（2）权益乘数=全部资产总额/所有者权益总额第一年=89/49=1.816第二年=137/37=3.703第三年=124/44=2.818第四年=133/53=2.509第五年=138/58=2.379第六年=105/45=2.333经分析：第二年的权益乘数最大，说明投入的一定量资本在生产运营中所运营的资产较多。3.盈利能力分析=净利润/销售收入*100%第一年=-17/16=-106.25%第二年=-12/15=-80%第三年=7/78=8.97%第四年=9/61=14.75%第五年=5/47=10.64%第六年=-13/24=-54.17%经分析：前五年企业盈利能力在逐渐好转，第六年盈利能力减弱。目前十四页\总数二十四页\编于十二点三、失败原因总结眼光不够长远，没有及时开拓新市场，研发新产品对市场没有敏锐的洞察力，市场预测不准确规则不够熟悉经营过于保守，考虑不够全面，计划不顾完善在处理未来贷款项目上，没有很好的预测未来的需求走向，确定贷款金额。目前十五页\总数二十四页\编于十二点对ERP沙盘模拟的感悟不要向规则挑战战略意识：公司的生存和发展必须有方向、有目标，顾全大局，把长远的眼光运用于整个经营过程。团队合作精神：每一个环节都不能出错，大家要保持冷静，做出及时、正确的决策。广告效益:广告投入量的过少，决定了每年你是否能拿到订单，订单是企业生存的命脉。态度决定一切:积极的心态去面对挑战，有了这样的信念，员工在工作的时候就会融入到企业的运行中去，这样工作效率会大大提高。目前十六页\总数二十四页\编于十二点四、组员心得（一）CEO第一年的广告投放至关重要，要对市场进行严密的分析。我们没有了解到这一点，因此吃了很大的亏。对规则要了解，学会合理运用规则，由于我们不知道“市场老大”的概念，因而在第二年吃了不少的亏。计划好自己生产线的投放和产品的生产，并使其和取得订单精密结合，由于计算失误，我们曾生产出了较多产品。计划好资金的使用情况，要多计算具体应该精确到1M。对企业要有全面,整体的调控，有效控制权益的使用，合理借长短期贷款。目前十七页\总数二十四页\编于十二点（二）采购主管

采购什么材料，采购多少，什么时候采购、在接到生产主管的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料，根据原材料的采购原则、产品生产原则，先下下一季度的材料订单，才能进行材料购买；生产产品所需的原材料情况。确定购买什么材料：还要和财务主管进行沟通财务状况，决定一次购买多少。目前十八页\总数二十四页\编于十二点（三）生产主管生产规模要符合订单的需要突破原有思维，敢于冒险——“借钱生钱”不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个潜在价值的市场比逐一开拓来得更实在一些。团队协作精神与沟通更重要目前十九页\总数二十四页\编于十二点（四）财务主管做任何事都要认真去做，细节决定成败无论我们处在什么岗位都要尽到自己的义务团结就是力量，要做好团队工作，现在企业也很看中团队协作，因此在今后的学习中要有意识地培养团队协作能力。企业发展要有长远的目标和正确的决策。目前二十页\总数二十四页\编于十二点（五）会计主管做到公平、公正，同时要有耐心、要细心对待每一笔账务，确保每一笔账务的准确性对自己的工作尽职尽责，把财务总监交代的各项事情尽力做到最好。辅助财务主管做好每年的财务报表。我深深地感受到了团结的力量，每个人都要积极参与其中，其中的每位成员都要团结一致，积极动脑，这样才能使企业向好的方向运转。目前二十一页\总数二十四页\编于十二点（六）营销主管分析市场，关注竞争对手很重要要随时握消费者需求，制定营销战略，定位市场目标，制定并有效实施营销计划。要充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力。要能及时了解主要竞争对手的广告投放,生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备充分的广告投