第五短期经营决策演示文稿

第五短期经营决策演示文稿目前一页\总数六十九页\编于十七点（优选）第五短期经营决策目前二页\总数六十九页\编于十七点上述分析中，180元的净效益仅是决策中可用货币计量的因素，也即只进行了定量分析。在李明作出最后决策前，他还将考虑各种定性因素。例如，用公司的车的一大好处就是可以减少心理负担，不必考虑车辆的使用成本和修理费等问题，这可能比自己买车节省的180元更有价值。因此，在实际工作中，定性分析很重要，在许多情况下，定性因素可能改变单纯以定量因素为基础作出的决策。目前三页\总数六十九页\编于十七点第五章短期经营决策第一节决策分析概述第二节短期经营决策的相关概念第三节短期经营决策的一般方法第四节生产决策（1）第五节生产决策（2）第六节生产决策（3）第七节定价决策

目前四页\总数六十九页\编于十七点通过本章的学习，掌握各种生产经营决策分析中的应用技巧；增量成本、机会成本和专属成本的内容与计量方法；利润无差别点法在定价决策中的应用;熟悉定价策略。

本章包括三个知识点：（1）短期经营决策分析的相关概念（2）生产经营决策分析各种方法；（3)定价决策分析基本内容和学习要求目前五页\总数六十九页\编于十七点第一节决策分析概述决策分析的涵义决策分析的原则决策分析的程序决策分析的分类目前六页\总数六十九页\编于十七点决策分析的概念决策：指人们为了达到一定的目标，运用科学的理论和方法，依据对过去和现状的分析，提出多种预选方案，并从一系列的备选方案中选择最优方案的过程。决策分析：对企业未来经营活动中所面临的问题，由各级管理人员做出的有关经营战略、方针、目标、措施与方法的决策过程。摩托罗拉的案例目前七页\总数六十九页\编于十七点决策分析的原则方向性责任性民主性满意性科学性效益性目前八页\总数六十九页\编于十七点决策分析的程序提出问题，确定决策目标设计各种备选方案评价方案的可行性选择未来行动的方案组织实施，及时跟踪、反馈目前九页\总数六十九页\编于十七点决策分析的分类决策的重要程度：战略决策与战术决策决策的时间长短：长期决策与短期决策决策条件的肯定程度：确定性决策；风险性决策；不确定性决策决策方案之间的关系：单一方案决策；多方案决策（互斥方案决策；组合方案决策；排队方案）目前十页\总数六十九页\编于十七点一、短期经营决策的特点及内容（一）特点：其决策目标可以在较短的时间内得以实现，一般不超过一年。（二）内容：１、生产决策：

——侧重于是否生产、生产什么、怎样生产以及生产多少等方面的决策２、定价决策：

——以成本为导向以需求为导向以特殊情况为导向第二节短期经营决策的相关概念目前十一页\总数六十九页\编于十七点二、短期经营决策必须考虑的重要因素

◎生产经营能力

◎相关业务量

◎相关收入

◎相关成本目前十二页\总数六十九页\编于十七点（一）生产经营能力最大生产经营能力

正常生产经营能力剩余生产经营能力追加生产经营能力绝对剩余生产能力、相对剩余生产能力目前十三页\总数六十九页\编于十七点（二）相关业务量

相关业务量是指在短期经营决策中必须认真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或销量。目前十四页\总数六十九页\编于十七点（三）相关收入

相关收入是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。如果某项收入只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，这项收入就是相关收入。与相关收入对应的是无关收入。目前十五页\总数六十九页\编于十七点（四）相关成本

相关成本是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的成本。

成本概念不是一个单一的概念，而是一个广义的、多维的概念体系。美国经济学家克拉克（Clark）早在1923年就提出了“不同目的，不同成本”的思想。此处的相关成本是指与特定决策方案相联系的、依赖于某项经营决策方案的存在而存在的成本。

目前十六页\总数六十九页\编于十七点相关成本包括差量成本、边际成本、机会成本、重置成本、付现成本、专属成本、可延缓成本和可避免成本等。相关成本的内容目前十七页\总数六十九页\编于十七点无关成本的内容无关成本包括沉没成本、共同成本、不可延缓成本和不可避免成本等。

无关成本概念凡不受决策结果影响，与决策关系不大，已经发生或注定要发生的成本就是所谓无关成本。

目前十八页\总数六十九页\编于十七点相关成本1.差量成本（1）狭义的差量成本（增量成本）：是指单一决策方案由于生产能力利用程度的不同而形成的成本差异。（2）在一定条件下：增量成本=该方案的变动成本。（3）广义的差量成本：是指一个备选方案的预期成本与另一个备选方案的预期成本的差异数。（4）作用：确定最优方案。目前十九页\总数六十九页\编于十七点2、边际成本（1）边际成本是指当业务量以最小经济单位变动时所引起的成本差异。（2）在相关范围内，增量成本、边际成本和变动成本是一致的。（3）边际成本是总成本的导数。（4）当边际收入=边际成本时，可取得最大利润。（5）作用：可求取得最大利润的产量。目前二十页\总数六十九页\编于十七点3、机会成本（1）机会成本是指在决策分析时应由选中的最优方案负担的，按所放弃的次优方案潜在利益计算的那部分资源损失。（2）由于机会成本没有构成企业的实际成本支出，所以在财务会计实务中，对其并不在会计账户中予以登记。目前二十一页\总数六十九页\编于十七点4、付现成本与沉没成本付现成本（1）付现成本是指由于某项决策所引起的需要在未来动用现金支付的成本。（2）在企业货币资金拮据时，决策者往往会选择付现成本最小的方案代替成本最低的方案。沉没成本（1）沉没成本是指由于过去决策结果而引起并已经实际支付款项而现在无法补偿的成本。（2）企业大多数固定成本均属于沉没成本。5、重置成本与历史成本（1）重置成本是指在目前市场上重新取得某项现有资产所需支付的成本。（2）在决策中，定价决策和固定资产更新决策时考虑。目前二十二页\总数六十九页\编于十七点6、专属成本与共同成本（1）专属成本是指那些能够明确归属于特定决策方案的固定成本或混合成本。（2）它往往是为了弥补生产能力不足的缺陷，增加有关装置、设备、工具等长期资产而发生的。（3）共同成本与之相反。目前二十三页\总数六十九页\编于十七点7、可避免成本与不可避免成本（1）可避免成本是指通过决策者的决策行为可改变其数额的成本。（2）一个方案的取舍主要考虑可避免成本，因为它组成各有关方案的差别成本。（3）不可避免成本与之相反。目前二十四页\总数六十九页\编于十七点8.可延缓成本与不可延缓成本（1）可延缓成本是指在企业财务有限的情况下，对决定选用但可以推迟执行的某一方案的有关成本。（2）不可延缓成本与之相反。目前二十五页\总数六十九页\编于十七点【课堂思考】一家生产小型家用电器的公司管理者，正在考虑接受或者拒绝一个1500件的订单（企业有足够的生产能力进行该订单的生产）。问题：1.下列那些成本是相关的，①订单所需的零部件；②主管的工资；③设备的折旧费用；④机器运行所耗费的电力；2.假设这1500件产品的单位生产成本是80元——这一金额由总成本除以1500件得到，如果客户决定将订单的数量增加到3000件，订单的总成本会增加一倍吗？目前二十六页\总数六十九页\编于十七点第三节短期经营决策的一般方法贡献边际分析法单位资源贡献边际分析法贡献边际总额分析法差别分析法差别损益分析法相关损益分析法相关成本分析法目前二十七页\总数六十九页\编于十七点短期经营决策的分析方法成本无差别点法（成本平衡点分析法）利润无差别点法直接判断法

目前二十八页\总数六十九页\编于十七点一、单位资源贡献边际分析法当企业生产只受到某一项资源的约束，并已知备选方案中各种产品的单位贡献边际和单位产品资源消耗额的条件下，可考虑采用单位资源贡献边际法进行短期经营决策。

判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。目前二十九页\总数六十九页\编于十七点例：某设备年生产能力6000工时，年折旧费用3000元，可以生产甲产品或乙产品，有关资料如下：甲产品乙产品单位生产时间30工时50工时单价80元120元单位变动成本40元70元问应该生产哪种产品？目前三十页\总数六十九页\编于十七点二、贡献边际总额分析法当有关决策方案的相关收入均不为零，相关成本全部为变动成本时，可以将贡献边际总额作为决策评价指标。判断标准哪个方案的该项指标大，哪个方案为优

目前三十一页\总数六十九页\编于十七点例：某设备年生产能力6000工时，年折旧费用3000元，可以生产甲产品或乙产品，有关资料如下：甲产品乙产品单位生产时间30工时50工时单价80元120元单位变动成本40元70元问应该生产哪种产品？目前三十二页\总数六十九页\编于十七点三、差量损益分析法差别损益=差别收入-差别成本其中：差别收入等于两方案相关收入之差，即ΔR=RA–RB差别成本等于两方案相关成本之差，即ΔC=CA-CB判断标准若差别损益ΔP大于零，则A方案优于B方案若差别损益ΔP等于零，则A方案与B方案的效益相同若差别损益ΔP小于零，则B方案优于A方案。目前三十三页\总数六十九页\编于十七点四、相关损益分析法相关损益=相关收入-相关成本判断标准哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优目前三十四页\总数六十九页\编于十七点五、相关成本分析法判断标准哪个方案的相关成本最低，哪个方案最优。目前三十五页\总数六十九页\编于十七点六、成本无差别点法成本无差别点业务量是指能使两方案总成本相等的业务量。记作x0。目前三十六页\总数六十九页\编于十七点◎若业务量大于成本分界点X0时，则固定成本较高的A

方案优于B方案；◎当业务量小于成本分界点X0时，则固定成本较低的B方案优于A方案；

◎若业务量恰好等于成本分界点X0时，则两方案的成本相等，效益无差别。

目前三十七页\总数六十九页\编于十七点七、利润无差别点法利润无差别点销量是指某种产品为确保原有盈利能力，在调价后应至少达到的销售量指标。

目前三十八页\总数六十九页\编于十七点◆若调价后可望实现销量大于利润无差别点销量，则可考虑调价；◆若调价后可望实现销量小于利润无差别点销量，则不能调价；◆若调价后可望实现销量等于利润无差别点销量，则调价与不调价效益一样。目前三十九页\总数六十九页\编于十七点八、直接判断法直接判断法是指通过比较方案是否具备有关判断条件直接作出决策的方法。

目前四十页\总数六十九页\编于十七点第四节生产决策（1）

——是否生产的决策是否继续生产亏损产品的决策是否增产亏损产品的决策是否接受低价追加订货的决策目前四十一页\总数六十九页\编于十七点一、是否继续生产亏损产品的决策在相对剩余生产经营能力无法转移的情况下，只要亏损产品能提供正的贡献边际总额，就应继续生产。见教材例6-3

1.剩余生产能力无法转移目前四十二页\总数六十九页\编于十七点是否继续生产亏损产品的决策在相对剩余生产经营能力可以转移的情况下，只要亏损产品的贡献边际总额大于与相对剩余生产经营能力转移有关的机会成本，就应当继续生产。见教材例6-4

2.剩余生产能力可以转移目前四十三页\总数六十九页\编于十七点二、是否增产亏损产品的决策如果不应当停止生产某亏损产品，那么就应增产该亏损产品。例6-5.如果应当停止生产某亏损产品，那么应当运用相关损益法进行具体分析。例6-6

1.增产能力具备，且无法转移目前四十四页\总数六十九页\编于十七点是否增产亏损产品的决策

企业已具备增产能力，但可以转移，应区分不同情况，做出决策。

2.增产能力具备，且可以转移

企业尚不具备增产亏损产品的能力，也应区分不同情况，做出决策。3.增产能力不具备目前四十五页\总数六十九页\编于十七点亏损产品是否增产的决策前提条件：某产品能提供正的边际贡献相对剩余生产能力绝对剩余生产能力方案1方案2增产条件增产停产不可转移不可转移√

符合基本前提条件可转移不可转移相关损益法分析增产方案的边际贡献总额大于该方案的机会成本不可转移可转移相关损益法分析可转移可转移相关损益法分析尚不具备增产能力

相关损益法分析机会成本、专属成本目前四十六页\总数六十九页\编于十七点三、是否接受低价追加订货的决策情况一

如果追加订货量小于或等于企业的绝对剩余生产能力，绝对剩余生产能力无法转移，在这种情况下，只要追加订货的单价大于该产品的单位变动生产成本，就应当接受追加订货。

目前四十七页\总数六十九页\编于十七点是否接受低价追加订货的决策情况二如果企业的绝对剩余生产能力可以转移，在这种情况下，出现机会成本，可以采用差别损益分析法进行决策。

目前四十八页\总数六十九页\编于十七点是否接受低价追加订货的决策情况三如果追加订货冲击正常任务，在这种情况下，“接受追加订货”方案的相关成本中除了包括按绝对剩余生产能力计算的增量成本外，还必然涉及到因冲击正常任务、减少正常收入而带来的机会成本。

如果因为被冲击的正常任务无法正常履行合同，需要支付违约赔偿金，应将其视为“接受追加订货”方案的专属成本。目前四十九页\总数六十九页\编于十七点是否接受低价追加订货的决策情况四如果订货企业有特殊要求，在这种情况下，要完成追加订货必须追加投入一定的专属成本。目前五十页\总数六十九页\编于十七点第五节生产决策（2）

——生产什么的决策新产品开发的品种决策是否转产某种产品的决策半成品是否深加工的决策目前五十一页\总数六十九页\编于十七点一、新产品开发的品种决策情况一

在新产品开发的品种决策中，如果有关方案均不涉及追加专属成本，可以用单位资源贡献边际分析法直接进行新产品开发的品种决策。如果已知业务量，可以采用贡献边际总额分析法进行决策。

目前五十二页\总数六十九页\编于十七点新产品开发的品种决策情况二当新产品开发的品种决策方案中涉及追加专属成本时，可以考虑使用差别损益分析法进行决策。目前五十三页\总数六十九页\编于十七点二、是否转产某种产品的决策若企业不改变经营方向，利用现有生产经营条件调整个别品种结构，停止某一产品的生产，将其生产能力用于开发其他产品或增加其他产品产量，这类决策一般可采用贡献边际总额分析法。目前五十四页\总数六十九页\编于十七点三、半成品是否深加工的决策半成品是否深加工的决策，是指企业对于那种既可以直接出售，又可以经过深加工变成产成品之后再出售的半成品所作的决策。无论何种情况下的决策，半成品成本均属于沉没成本，决策中不予考虑。只有追加的加工成本才属于决策的相关成本。

目前五十五页\总数六十九页\编于十七点第六节生产决策（3）

——怎样生产的决策零部件自制或外购的决策不同生产工艺技术方案的决策目前五十六页\总数六十九页\编于十七点一、零部件自制或外购的决策如果企业已经有能力自制零部件，则与自制能力有关的固定生产成本就属于沉没成本，在决策中，不应予考虑。目前五十七页\总数六十九页\编于十七点零部件自制或外购的决策如果企业尚不具备自制能力，且零部件的全年需用量不确定的情况下，可采用成本无差别点法进行决策。目前五十八页\总数六十九页\编于十七点二、不同生产工艺技术方案的决策采用先进的生产工艺技术，由于劳动生产率高、劳动强度低、材料消耗少，可能导致较低的单位变动成本，但往往采用较先进的设备装置，导致固定成本高；而采用传统的生产工艺技术时，情况就会相反。在这种情况下，可以采用成本无差别点法进行决策。目前五十九页\总数六十九页\编于十七点第七节定价决策

以成本为导向的定价决策方法以市场需求为导向的定价决策方法以特殊要求为导向的定价决策方法定价策略目前六十页\总数六十九页\编于十七点一、以成本为导向的定价决策方法完全成本法下价格＝单位产品生产成本×(1+成本毛利率)其中：成本毛利率=（利润+非生产成本）/