房地产公司内部销售培训系统教程

销售培训系统教程目录第一章:销售团队的建立及销售人员的价值体现第二章:房地产基础知识第三章:现场接待流程第四章:销售礼仪第五章:电话接听技巧第六章:SP配合及逼定技巧第七章:客户分类及对策第八章：其他我们应该掌握的第九章:相关法律、法规及合同签定第十章:模拟演练一群人亲和力战斗性

核心力文化力团队稳定性团体凝聚力发展性一、销售团队的建立1、认识团队第一章：销售团队的建立及销售人员的价值体现一个团队的成就就是建立在每个成员的成功之上，只有每个或更多的人因努力而成功，才会有团队的成就。一个团队的整体利益与个人利益直接关联，每个成员通过努力和奋斗才能让团队获取更大利益。在团队获得最大利益的同时，个人利益得到极大保证。2、为什么需要团队大雁的感觉每当秋天，当你见到群雁为过冬而朝南方以“V”字队形飞行时，你也许想到某种科学论点已经可以说明它们为什么如此飞。当每一只鸟展翅拍打时，造成其他的鸟立刻跟进，整个鸟群抬升。借着“V”字队形，整个鸟群比每只鸟单飞时，至少增加71%的飞行能力。

分享共同目标与集体感的人们可以更快，更轻易地到达他们想去的地方，因为他们凭借着彼此的冲动、助力而向前行。

3、团队的作用

当一只大雁脱队时，它立刻会感到独自飞行时的迟缓、拖拉与吃力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只鸟所造成的浮力。如果我们拥有象大雁一样的感觉，我们会留在队里跟那些与我们走同一条路，同时又在前面领路的人在一起。当领队的雁疲倦了，它会轮流到侧翼，另一只雁接替飞在队形的最前端。3、团队的作用

轮流从事繁重的工作是合理的，对人或对雁都一样。

飞行在后的大雁会利用叫声鼓励前面的同伴来保持整体的速度。

当我们在后面叫喊时，传达什么样的讯息？

最后——而且是重要的——当一只大雁生病了，或是因枪击而受伤，从而脱队,另外两只雁会脱队跟随它，来帮助并保护它。它们跟着落下的雁到地面，直到它能飞或者死掉。而且只有在那时，另两只雁才会再飞走，或随着另一队雁来赶上它自己的队伍。

如果我们拥有大雁的感觉，我们将象它们一样互相扶助3、团队的作用没有了梦想，就不会有理想；没有了理想，就不会有信念；没有了信念，决不会有计划；没有了计划，就不会有行动；没有了行动，就不会有成果；

没有了成果，就不会有喜悦。4、团队的目标建立我们在哪里?在干什么?我们到哪里去?去干什么?我们怎么去?怎么干?建立团队目标的目的确立自下而上的目标建构体系，是团队目标达成的保证。建立共同远景第一步：确定目标，先明确目的，再定出目标；第二步：探索达成目标的各种途径及手段方法；第三步：选择最佳途径；第四步：把最佳途径转化为行动方案（到每日、每周、每月的工作目标）第五步：编排每周或每日的工作次序并加以执行；第六步：定期检查目标的现实性以及完成目标的最佳途径的可能性。

目标确立的六个步骤但当目标与现实存在差距时应改进方法，而不是改变目标。一、目标必须是你（团队）自己的。自己的目标才会有原动力；至少应该是你参与的，参与的目标才会有行动力。二、目标必须切合实际。既可以达成，又具有挑战性。三、目标必须以书面形式体现。可以提醒自己（团队），表明决心；同时不易忘掉，便于协调和超越。有助于目标内容的清晰。四、

目标必须具体可以衡量。五、

目标必须具有期限。六、

目标必须有重点，从最重要的做起。目标确立的六个原则5、我们需要什么样的团队？专业与规范的房地产市场需要专业高素质的营销队伍，专业高素质的营销队伍是当今房地产公司赢得市场的法宝。体会这个重要性才能建设出具有竞争力的队伍。销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质、优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。5、我们需要什么样的团队？优秀的团队需要通过规范的流程来降低工作中出现的问题，更需要严格的制度来约束行为避免涣散，保证团队的竞争力执行力。“流程化”“制度化”的管理是团队建设的重要保证。5、我们需要什么样的团队？围绕“品牌”建立开展团队建设，建立规范的营销服务流程表

根据流程建立与完善相关流程制度，严格管理，提升队伍的执行能力

提升服务品质，建立服务监督系统，促进员工服务心态的转变

积极开展专业知识培训，增强销售人员的谈判技巧

积极开展礼仪妆容培训，提升队伍形象

5、我们需要什么样的团队？二、销售人员的价值体现A、公司形象代表.

作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象与楼盘形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。1、我们的责任B、公司经营传递者.销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。C、客户的购房引导者，专业顾问.

销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务，从而引导顾客购房。1、我们的责任D、将楼霸盘推荐欢给客户蹈的专家.销售闲人员于要有晒绝对伐的信助心，千并必富须做歼到三导个相等信：相信自常己所代瞎表的公粪司.相信朝自己声所推旨销的贪能力.相信详自己仔所推白销的逗商品.1、我言们的绵责任这样醉才能踏充分冠发挥掘推销剖人员斗的推层销技怖术，底因为救：首先鼠相信展自己布的公磨司。冶在推养销活周动中傲销售尤人员绕不但傲代表鸡公司侮，而贩且其葬工作盒态度、稀服务戏质量廊、推欠销成养效直坡接影响响到衫公司群的经赶济效矮益、霜社会昨信誉屠和发搬展的惨前景剑。其次相宝信自己勇。相信金自己能容够完成兰推销任认务的能曲力，是艇推销成刮功信心接的来源受，并能俗产生塘动力桨与热厦情，畅充满诉自信铸和信梦心去挂全心剂投入削，创测出最柄好水帆平。最后爆相信壁自己赖所推匠销的竿商品肉。对膀于有烈需求莲的顾乱客，返相信状自己免推销召的商驱品货附真价实，阁从而君也相随信自蕉己的辈商品毛能成琴功的卷推销允出去但，这敢样就陪可以正认定景自己哈是推仙销楼叨盘的专家。1、我货们的寇责任E、将客叫户意见热向公司毛反映的考媒介.F、客户常是最好钓的朋友.销售钓人员嫩应努喷力采蜡取各浊种有五利手柏段树状立更苦好的驼形象萍、诚过恳的规态度孔，拉近与简客户侵的距蹲离，饼消灭巨戒心篇，使哄客户萄感到姻你是古最好脉的朋方友，伴处处宋为他桂着想1、我择们的穴责任G、是市闭场信息材的收集竟者.销售刮要有耀较强验的反蚊映能历力和型应变瞧能力栽，并窜有丰伟富的莲业务桶知识采，及成对房地产寸市场墓敏锐附的触厚角，初这就聚需要迹销售佩人员筋对房数地产惑市场基信混息做捎大量狭的收集，并幻玉为公司读的决策隆提供依坏据。H、具有摄创新精笑神、卓罢越表现广的追求哀者.作为销联售人员无应清楚欣的知道虽追求的许目的是驶不断创辟新与追窑求，才拣能有卓险越的表现沟。1、我们到的责任I、公蛇司的食进钱虎机器水。2、个人昆最大价竭值体现承：争当抹销售冠汁军销售冠酱军具备哭的基本使素质：A、亲辟和力姑极强.建立亲喊和力可让以排除孝陌生感尺，让顾唯客喜欢降你，销门售的大糟门就打挨开了。1、客户干是谁？瘦是至上让的!2、客户拐是公司颗经营中袜最重要英的因素祖，是公桂司的财令富及个灿人利益阿的来源角。3、客户窗是公司闷的组成忧部分。4、客门户不贵是有疼求于的我们遭，而割是我算们有共求于血客户盾。5、客户足不是与者我们争和论的人潜。6、客户伟应受到肝最高礼油遇，对颂客户热鼠情有礼感，要让档客户有垂宾至如权归的感持觉。认饼为自己京受到束尊重溪，从牛而对议销售探人员奖产生蹲好感银，对脱公司时的服穴务感浩到满肯意，蹲增强鄙对楼盘的翠购买种兴趣持。B、占有小力极强1、第狗一名贯的强姻烈意岭愿2、旺盛秀的学习致愿望3、面芒对困虏难的县必胜初信心4、不莲断提拆升的疗工作崭欲望5、积极靠乐观的丹态度2、个陈人最拳大价刷值体献现：脸争当旗销售桶冠军3、销攻售人桑员对悼客户贼的服绑务内忽容1、传概递公溉司的绪信息胸。2、了解顶客户对半楼盘的戚兴趣和稳爱好。3、帮筑助客裕户选蛋择最析能满避足他峡们需续要的愚楼盘芒。4、向客贤户介绍透所推荐疑楼盘的辛优点。5、帮助闸客户解锣决问题绞。6、回答健客户提州出的问渗题。7、说服林客户下莲决心购劲买。8、向匙客户赌介绍辩售后灭服务总。9、让客波户相信垒购买此叼楼盘是望明智的丽选择4、客听户喜愧欢什浩么样归的销撞售人困员.1、企热情祝、友规好、叮乐于贵助人10、关音心客原户利勇益，脂关心合客户罗所急2、奋提供处快捷虾的服块务11、竭尽字全力为输客户服管务3、外陷表整洁12、记住患客户的杜偏好4、有差礼貌、求有耐心肾、有爱丘心13、帮助求客户做嗽正确的痕选择5、介尽绍所购垄楼的优口点及适宇当缺点6、佛耐心遮倾听筝客户贺意见胳和要欺求7、能押提出建岔设性的势意见8、能线准确提阅供信息9、帮扇助客户境选择合房诚适楼盘址和介绍店服务项盆目第二章:房地产捧基础知鸣识▲房地颈产的含革义房地摆产具丽体是羡指土靠地、脊建筑骗物及诊其地艰上的光附着叉物，廊包括身物质蔑实体盯和依睁托于物质网实体上杠的权益映。又称丸不动产冷，是房布产和地王产的总摧称，两话者具有私整体性和不舒可分甚割性辣。包的括：a)土地b)建筑箭物及测地上极附着件物c)房地螺产物灭权注：房究地产物射权除所小有权外萌，还有光所有权翅衍生的警租赁权茂、抵押下权、土惑地使用权、地演役权、脖典当权细等。一、房岛地产的赚概念房地睛产业隶是指翻从事脚房地矩产开余发、盼经营届、管围理及排维修赚、装况饰、邪服务义等多摊种经济逃活动朴的具或有高骨附加冻值的禽综合谦性产稠业，煎它与称建筑衡业既遮有联波系，论又有仙区别锦。建筑悉业从你事勘地察、壳设计姐、施驴工、格安装烂、维诱修等寸生产合过程烤，它屑的生摘产结迈果是等建筑物或圈构筑物丛。房地骂产业是宿发包方逃，建筑托业是承燥包方，婶房地产宿业归属锁为生产和消费办提供多胁种服务自的第三寒产业，裕建筑业斩归属对巾初级产颤品进行韵再加工建的部门，蒜属第叨二产麻业。▲房赠地产借业与柿建筑茫业的牧区别一、房搜地产的桐概念房产录指各冈种明仇确了药权属床关系池的房桂屋以腰及与叨之相侵连的拆构筑侮物或麦建筑您物；波地产睛是指明纵确了节土地葵所有思权的揉土地感，既艺包括猪住宅仅或非炊住宅捷附着傻物的旨土地阳，又瓜包括壁已开程发和待荣开发湿土地涉。我役国的耻地产逢是指侍有限闹期的锦土地绒使用顺权。房产与识地产之参间存在典着客观早的、铲必然悦的联住系，主要粮包括几归个方面全：a)实物角形态六上看堤，房本产与岛地产浓密不薄可分姻；b)从价格杏构成上恳看，房袋产价格两不论是蚊买卖价烟格还是帅租赁价抬格都包下含地产寸价格；c)从权远属关编系看扶，房瞎产所辜有权召和地意产所恢有权鹊是联茂系在加一起排的。▲房产绝、地产镇两者间涛的关系郑及差异一、房场地产的蓄概念差异召包括炕几个膛方面琴：a)二者属夹性不同碧；b)二者增骡值规律角不同；c)权属性悟质不同纤；d)二者钳价格办构成库不同哄。一、房龟地产的哥概念a)位置多的固馒定性礼；b)使用及的耐愁久性轰；c)资源的丝式有限性昌；d)物业管的差纵异性宅。二、捡房地鲁产的樱特征▲房地骆产的自赞然特征a)生产券周期b)资金岛密集视性c)相互影的响性d)易受孕政策鸽限制血性e)房地向产的延增值萄性注：房赛地产增旷值就是蒜房地产久价值在条较长时咱间序列侮上呈不权断上升酬趋势的规杀律。其申主要归丽功于房船地产的销重要组住成部分---克--土地嚼。▲房耀地产踢的经舰济特肺征二、厚房地冤产的械特征按用途在划分：a)居住房淡地产b)商业绘房地已产c)旅游筹房地蹦产d)工业筝房地俘产e)农业输房地杨产三、房奏地产的骨类型低层住银宅为1俭-3层槽(别墅垄)多层住队宅为4把-6层小高饱层住吵宅为然7-胃11越层中高层贿住宅为宿12-18层18层以碎上为症高层落住宅30层以上季为超高层住地宅房地产欺住宅层冈数的划崭分规定凭：三、房盟地产的蝴类型凡与省颗市土地吨管理部座门签订《土地抬使用旋权出便让合猫同书》的用地错，其土溜地使用年限臭按国家选规定执扯行。即尾：居住侵用地七轮十年；五工业用锤地五十化年；教厕育、科技、文棍化、卫阵生、体碗育用地踩五十年吧；商业心、旅游抽、娱乐兔用地四休十年；判综合用扔地或者序其他扒用地藏五十织年。房地铸产土拉地的稠使用飞年限碑是如疾何确楚定的尚？三、栏房地盗产的刷类型1、钢结繁构：承怠重的烟主要荒结构犁是用停钢材脾料建虹造的娇，包亮括悬腔索结扇构。2、钢、践钢筋黎混凝掀土结蝴构：承重的第主要结称构是用早钢、钢余筋混凝兽上建造的。如途一幢房誓屋一部汁分梁柱仁采用钢悄筋混凝粗土构架插建造3、钢筋混流凝土结教构：承重案的主坚要结直构是输用钢推筋混冠凝上源建造英的。产包括方薄壳结构谦、大模血板现浇立结构及抖使用滑掀模、开马板等先进施岔工方拌法施翁工的澡钢筋扇混凝旅土结术构的梨建筑哗物四、房妥屋建筑队结构分陡类标准砖混它结构砖木贵结构钢结构框架贩结构框架色剪力核墙结铸构4、混合铲结构：承重区的主踩要结钻构是纳用钢眯筋混计凝土厘和砖姐木建垫造的魂。如僚一幢亚房屋的脚梁是禁用钢叹筋混夕凝土弱制成吉，以威砖墙沫为承呼重墙狐，或叹者梁生是木材制茎造，液住是用探钢筋混肌凝土建渡造5、砖木蔽结构：承重的蚂主要结户构是用伤砖、木滥材建造魂的。如口一幢房稼屋是木家制结构廉房架堵，砖运墙、冲木柱梅建造培的6、其英它结姓构裹：凡不签属于房诚上述丑结构弃的房斩屋都章归此取类。吓如竹哀结构工、砖肥拱结构、锡窑洞网等四、房堂屋建筑烧结构分梯类标准◆五证：a.建设估用地猜规划真许可收证；b国有土向地使用从证；c.建设恢工程均规划匹许可浙证；d.建设厚工程就施工倦许可铸证；e.商品片房预摘售许妈可证片；◆两书：a《住宅时质量者保证砌书》、b《住宅使拒用说明惜书》；◆房地产怀证：是房耐屋土地胞所有权轰属二合孙为一的愁凭证，幕是房地捆产权属击的法律泻凭证；五、房火地产专厅业名词1、常拜用名颠词◆一级市趴场：是瘦指国警家土肆地管段理部拴门按述土地本供应串计划纱，采钟用挂行牌、锅招标贪、拍钉卖的方式，叫以土地给使用合冈同的形仅式，将管土地使可用权以仿一定的鸣年限、铅规定的用拉途及铸一定奸的价屠格出歪让给婶房地冲产发绝展商鞋或其先它使亲用土俭地者吓的市才场◆二级欺市场：是指鼠房地产免发展商录根据土很地使用遥合同的纹要求，向将建好写的房屋绕连同相应的急土地痰使用段权转另让给赞单位挺或个叶人的掘市场型；◆三级上市场：是指酸单位、唉个人之磁间的房碧地产产俗权转让叼、抵押陵、租赁战的市场械，它是二级市拒场基础至上的第杰二次或爱多次转娱让房地迹产交易叉活动的虫市场；◆房地择产市场如：主要包带括地产惭买卖、颗租赁市卫场。含坚一级市诵场、二校级市场慢和三级向市场；五、伪房地扛产专棋业名锁词◆房地演产产劝权：是指咱产权人观对房屋饭的所有敲权和对答该房屋盈所占用腔土地的驳使用权糟。具体内容贼是产示权人烫对房跨地产胸的占葛有、攀使用穿、收吴益和丑依法柔处分挪的权谈利；◆土地迈使用辰权：是柏指土础地使牛用权豪拥有傲者对害土地授使用评的权泥限，鸡包括伤开发献权、塌收益妨权、处置玻权。冒政府孔以拍扑卖、壶招标箱、挂却牌的粗方式筐，将戏国有斧土地女使用滑权在根一定年限遮内出让键给土地咸使用者辣。土地慰使用权贼期满后较，如该我土地用就途符合当时贼城市规朽划要求字的，土谷地使用士者可申骆请续用删；五、赶房地港产专叔业名表词◆三通一妻平：是指事水通、征电通、门路通及弹场地平店整；◆七通忧一平：是钟指水念通、尘电通筛、路伤通、亮排水采通、档排污韵通、财通讯嫂通、扶煤气浴通及泻场地平整下；◆红线图：又叫鹅（宗地自图），逗是按一棒定比例拼尺制作才的用以劲标示一轧宗地的忘用地位置、仰界线项和面泡积的白地形丝式平面狐图。煮它由阅政府炕土地浩管理栏部门敞颁发脏给土标地使用权受晃让者，海受让者筝只能在梅红线范浓围内施皮工建房旱；五、都房地业产专必业名忧词◆总用地晓面积：经城市刷规划行误政主管浅部门划解定的用买地范围替内的土米地面积宋；◆建设用桨地面积棍（净用转地面积价）：经城玻市规划仍行政主怎管部门挪划定的田建设用啄地范围内的卖土地面铺积；◆总建厌筑面友积：指整锻个社宇区地毒上地晴下应租计算艰建筑闻面积算的所述有面滨积之鱼和，捞这个换面积大财于销糊售面惧积；◆得房达率：套内使性用面积困与建筑逮面积之过比。五、性房地俩产专些业名呜词◆容积率饱：是指总谊建筑面槽积与建我设用地汁面积之瓣比值。滑（如：练在10万平方卖米的土地上躺，有20万平方荡米的建披筑总面兄积，其章容积率遗为2.0）◆建筑情面积辽：指建岔筑物购外墙都或结蓝构外焦围水泊平投态影面锦积之程和，唤包括添阳台贞、挑常廊、地下邮室、川室外支楼梯隔等。呈且具堆备有珍上盖鉴、结境构牢突固、居层高2.挥2m以上（含2.淡2m）的肯永久辞建筑绳。◆建筑黎覆盖趁率（堵建筑术密度刺）：建宾设用置地范俗围内斑所有胃建筑捞物基糊底面居积之知和与屈建设用地面权积的比须率；（小如：在10万平物方米厌的土钻地上，建倘筑用地和净面积喘为8万平方叉米，其宁建筑覆静盖率为0.8袭〈建筑密宜度为80贞%〉）五、房牙地产专栏业名词◆绿化率：建设骑用地范畜围内所拿有绿地绕面积之撇和与建写设用地宁面积之扯比率。麦绿地面积浆的计竟算不外包括通屋顶愤、天屈台和骄垂直艇绿化蹄；（悦如：便在10万平方谊米的土悠地上偏有3万平方障米的绿月化面积繁，其绿浸化率为30%）◆绿化答覆盖斥率：建宝设用潮地范幸围内萄全部煮绿化约和植悦物水夹平投响影面怒积之洲和与却建设司用地面撤积的鸣比率疯；◆房屋销注售面积：房屋六按套（糕单元）本出售时策，房屋王销售面宗积为该利套（单机元）的建涌筑面廊积，惧即为街该套找（单界元）启的使勒用面魔积与刊该套肤（单元）应致分摊的刮公用建垮筑面积给之和；◆套内三建筑庭面积：房屋植按单元劝计算的半建筑面稳积，为纠单元门植内范围泳的建筑寨面积，包岗括套（润单元）肉内的使融用面积逃、墙体筑面积及恢阳台面积；五、贪房地么产专糕业名定词◆套内使烫用面积：指室循内实际惕能使用泄的面积窝，不包吩括墙体拦、柱子磨等结构舱面积，压使用面积止的计算国应符合弟以下规梦定：A、室蔽内使瞒用面夜积按同结构挎墙体海内表切面尺财寸计袍算，槐墙体极有复发合保漏温、垮隔热刊层，旺按复合层内册皮尺寸庄计算；B、烟货囱、牌通风盘道、传各种看管道娃竖井能等均漏不计鸣入使蝇用面再积；C、非公其用楼梯芹（包括秧跃层住佩宅中的岂套内楼享梯）按侮自然层宴数的使音用面积旋总和计途入使用面摄积；D、住宅相使用面输积包括够：卧室咬、起居潮室、厨贺房、卫乘生间、辈餐厅、强过厅、迁过道、户前室、贮奥藏室等册。单元这内使灰用面愉积系疼数=单元内湖使用面河积/单元内被建筑面容积+按规制定应疯分摊节公用霉建筑偿面积范。五、房煤地产专防业名词◆进深旱：在建畜筑学硬上是绕指一胖间独极立的穗房屋给或一冒幢居牵住建尾筑从毅前墙岸皮到紫后墙壁稼之间后的实治际长等度。◆开间店：即住倾宅的喇宽度盼。指怎一间煮房屋嫩内一互面墙坦皮到孩另一劳面墙鸣皮之尚间的昂实际距米离。五、江房地锋产专你业名工词◆隔断：指专脱门作卫为分晋隔室骨内空储间的朵不到解顶的劣半截鞠立面.◆过道：指住骗宅套陕内使状用的祥水平流交通奏空间摇。隔断◆阳台：阳台是著指供居蒙住者进讨行室外中活动、缺晾晒衣照物等的饶空间。◆平台厌：平台是洞指供居就住者进折行室外载活动的翠上人屋赶面或由隶住宅底孩层地面仰伸出室外闲的部委分。◆走廊：走廊是吴指住宅中套外使妄用的水才平交通抵空间。◆地下揪室：地下导室是坐指房公间地踩面低东于室苹外地责平面趁的高必度超倚过该寺房间晕净高刚的1／2者。◆半地塔下室陡：半地下梅室是指读房间地节面低于烧室外地席平面的优高度超苹过该房衡间净高的1／3，且巡寿不超牢过1／2者。五、托房地库产专说业名油词阳台平台◆公共浴建筑得面积：各且产权县主共练同占局有或音共同冶使用莲的建申筑面屡积，江指各捷套（追单元厦）以外为各扫户共同齿使用，移不可分磁割的建佣筑面积断。可分流为应分院摊的公共建筑井面积和溉不能分陕摊的公证共建筑女面积；◆实用唤面积：它策是套珍内建万筑面嫌积扣配除公凤共建雕筑面更积后米的余臣额；◆层高：层历高是乖指住怒宅高董度以乘“层躁”为然单位棋计量乏，每沉一层材的高惨度国况家在福设计六上有需要求，这嗽个高度肯就叫层睁高。它宁通常包槐括下层僵地板面格或楼板拐面到上毛层楼板押面之间锦的距他离。五、需房地服产专弱业名恭词◆净高：净高个是指层晴高减去姜楼板厚华度的净演剩值；◆公摊面抽积：商篮品房悲分摊础的公朵用建投筑面锄积主晌要由喘两部惜分组飞成：电梯井碎、楼梯滑间、垃展圾道、糕变电室泰、设备在室、公赴共门厅狡和过道等功能湖上为整谣楼建筑些服务的甲公共用纸房和管借理用房谦的建筑镰面积；各单元首与楼宇蝴公共建督筑空间匪之间的叔分隔以砍及外墙己（包括判山墙）墙体算水平秋投影号面积昂的50％。套内建支筑面积=套内使伸用面积+套内墙损体面积+阳台建锤筑面积套（云单元撤）建甘筑面嫌积=套内满建筑秋队面位积+分摊碰得公绳用建珍筑面滨积五、房穴地产专狠业名词◆道路用影地：道迁路用筹地是滚指居偶住区杠道路序、小售区路性、组债团路戒及非径公建橡配建追的居典民小汽车乘、单大位通异勤车厕等停述放场角地。◆道路奋红线：道路漠红线是策指城市皆道路含认居住区穷级道路些用地的探规划控猪制线。五、房乌地产专蹈业名词◆玄关：玄婚关就煌是登寨堂入跳室第粥一步红所在勒的位岩置，街它是至一个帅缓冲杏过渡争的地诊段。巨居室是家爱庭的桐“领槐地”析，讲灾究一锯定的胜私密系性，盼大门效一开颜，有耐玄关厦阻隔首，外然人对室内钻就不肯能一凑览无筛余。顷玄关冻一般颈与厅泥相连备，由补于功嗽能不夕同，疯需调秀度装添饰手段加尿以分割股就是自哭己人回规家，也稀要有一短块放雨钟伞、挂促雨衣、尝换鞋、省搁包的地棵方。平卵时，玄捞关也是狱接受邮合件、简抵单会客骄的场所考。◆期房：是既指开召发商此从取糠得商野品房历预售屿许可越证开叼始至吹取得拦房地羡产权霸证大祖产权幸证止矮．在这一测期间的搜商品房追称为期倒房，消耀费者在岸这一阶初段购买勉商品房温时应签它预售合欠同。要期房卫在港掌澳地口区称肺作为昼买“捐楼花误”，穷这是您当前贪房地吃产开执发商侮普遍采用蚕的一欠种房残屋销贺售方呈式。市购买幻玉期房脉也就生是购仪房者集购买浆尚处臣于建嚼造之或中的房地双产项目珠。五、房冰地产专衫业名词玄关◆墙：墙是建冻筑物的气承重构司件和围陆护构件三。作为捕承重构内件，承杏受着建犹筑物由达屋顶或具楼板青层传洞来的中荷载涝，并芳将这锯些荷敬载再溉传给承基础浑。作避为围徒护构兵件，复外墙起汗着抵虾御自签然界眯各种堪因素备对室镜内侵轨袭的尚作用与，内盗墙起烛着分芝隔房详间、庄创造室内浇舒适杆环境的身作用。◆横墙先、山墓墙、混纵墙暖：凡沿建亲筑物短帐轴方向居布置的勿墙称横棋墙，横随向外墙陪一般称山锈墙；抄而沿块建筑臂物长绪轴方杨向布怪置的哨墙称棒纵墙独，纵姥墙有遭内纵墙与政外纵墙妖之分；蚁在一片慕墙上，锋窗与窗恶或门与勉窗之间的墙称鹿窗间墙驱；窗洞问下部的产墙称窗斜下墙。五、房粗地产专经业名词五、房客地产专芒业名词◆按平躬面位攻置：外墙和贝内墙；◆按墙的心方向：纵墙冬和横幸墙；◆按墙的掌受力分我：承重魂墙、竹非承何重墙墙。墙体分菌类：外墙内墙非承重届墙承重墙山墙◆楼板促层：楼板层档是楼房洪建筑中铜水平方折向的承粱重构件起。楼板柏层承受护着家具乒、设备和人定体的叼荷载再以及下本身万自重枯，并舱将这殃些荷好载传烛给墙钱。◆地坪天：地坪湖是底成层房辉间与耗土层翠相接品触地你部分捡，它慈承受弓底层其房间年内地瞎荷载非。◆楼板面男层：又称楼赔面或地塘面。起胞着保护触楼板层现、分布移荷载和羽绝缘的腥作用。五、房撑地产专部业名词楼板层地坪五、房滋地产专桨业名词◆地基：地基指超基础底部面以下律，受到孟荷载作嘴用影响宜范围内邪的部分村岩、土答体。整个建筑装物的全曲部荷载火都通过偿基础传房诚给地基滑来承受卡。地基滤承受荷纪载的能力是有辨一定限碗度的。◆基础要：基础是铜房屋的欢重要组宇成部分乱，位于浓房屋的撑最下部鞭位，直纳接作用阅在土上并埋绝入地佣下，张即是庸房屋冠的墙员或柱泽埋入权地下乱的扩机大部读分，齐称为蒸基础规。基础用来歉承受房客屋的全下部荷载省，并将姥荷载传村给地基探。地基基础五、罢房地悔产专需业名英词基础甜的类浅型：按基磨础的幼材料萝及受午力特葵点分辱类：◆刚性世基础该：刚性泡基础投是指圈由砖微石、压素混载凝土鄙、灰歉土等侧刚性源材料快制作扫的基旷础，澡这种基础房诚抗压强祝度高而威抗拉、猪抗剪强引度低。◆柔性基当础：钢筋科混凝洪土基胁础称倚为柔纵性基信础。五、房窄地产专叫业名词基础按诸构造形悄式分：◆条形测基础描：当建筑趋物采用胆砖墙承感重时，肯墙下基宪础常连淋续设置首，形成陷通长的捎条形基形础◆独立基贴础：指呈独椒立柱墩拖形式的都基础，垄是钢筋搂混凝土疯排架结叉构柱下永基础的主要形河式之一。◆筏板绝基础匪：又叫满挑堂红，夫一般为50详CM厚，对昨多层和针高层建结筑，当南地基土挎质差，购采用灵条形棍基础批不能经满足笑地基势的容腾许承匀载力莫和建求筑物耐上部滋结构容押许变日形时贯或当等建筑裤物要五求基盛础具矿有足蜓够的珠刚度工以调疾节不贞均匀下沉灵时，偷可采哈用筏闹板基飘础。◆箱型基拴础：用于会高层莲建筑晴。◆桩基础欺：预制诸桩、略灌注裂桩、度钢桩友、组洗合材别料桩五、房挣地产专忙业名词基础的统应用：◆多层伞住宅七矿层及七分层以下姿可采用吐砖混结努构，可待根据地敬基情况悼采用柔谨性基础苍、筏板孝基础弹或条去形基战础，傲如需傻要可诸与桩涨相结规合。◆中高摆层住宅钟可采用燥框轻结蚕构、框肿剪结构钢，根据她地基情够况采用肆柔性基互础、条控形基础、朝筏板基辟础，如药需要与叙桩基础届结合。◆高年层住增宅可愿采用倚框剪堂结构肯、剪击力墙蠢结构怖，根黎据地各基情甘况采邪用筏馒板基君础、骄箱型基础省并与施桩基法础相汪结合庆。◆楼层、催地面：（1）楼思层类灵型：现浇妈钢筋炒混凝本土楼桌层、踏装配段式钢步筋混范凝土艳楼层岗、矿木楼区层。（2）按误施工丽方法络：现浇析、预欲制。◆楼梯：（1）楼梯占组成：由楼特梯段架、平径台和呢中间怖平台述、扶蹲手、奸栏杆差（或烤栏板肢）。（2）楼梯兄形式：直跑孝式、辱双跑撇式等敬。（3）楼梯粱的使用娱性质：主要甚楼梯柴、辅驾助楼冠梯、危疏散标楼梯提、消练防楼扰梯五、房朵地产专持业名词单跑楼踪蝶梯双跑楼较梯◆屋顶论：屋顶任由屋假面、凶屋顶疮承重进结构耐、保牧温隔彻热层鸣和顶源棚组伴成。屋顶类桥型：①平屋顽顶：平屋顶魄的坡度疫很小，籍一般采砖用3%以下隐，上报人屋脖顶坡屈度为1%-斩-2%。②坡屋刻顶：坡度较蹲陡，一秧般在10骂%以上。③曲尿面屋枝顶：一般兰用在塌大跨眨度的暴大型侄建筑节。五、腾房地隆产专楚业名途词平屋顶坡屋顶曲面屋肠顶住宅扮的产携权如果辫某人揪同时肝拥有税对某兰所住削宅的捎占用打、使店用、副收益顷和处载分权贷利，狱也就某拥有脚了住宅的疾产权。弓住宅的折产权等某同于住睛宅所有泥权。特征为妹：1、所有捞权在行胜使时不勾需要他尿人的协悉助是一彼种绝对阳权。2、住朴宅的宫产权巡寿是对淋住宅畅的支殃配权否，任堵何人贫不得赖干预起。3、一处材住宅只矿有一项示产权，扬具有排好他性。五、虑房地浓产专蹄业名卷词住宅产趁权“共及同共有完”：是以帮数人附共有初关系皮来确静定对饥住宅扰产权宵的共亮有。圾最常娃见的散如夫秀妻关贪系。托各共有人呼并不能崇拥有自扭己的产翁权部分绒，因此冲对于住济宅共有行产权一莲般是分捷享权利、赌分担项义务监。除灵非共护同关溜系消粉灭或排解除弯，否略则共痒有的算房产蹲住宅港不能股请求嗓分割。五、斯房地银产专辣业名留词银行按衬揭：银行按甩揭是指高购买楼鬼房时与谊银行达勤成抵押方贷款的义一种经凤济行为洲。业主战先付一部分放楼款，似余款由似银行代蒸购房者蜓支付，示购得楼仿房所有社权将抵返押在银沸行，购俩房者将盈分期朝付银阔行的购本金思与利性息。体这种僻方式邪称为搁银行个按揭。五、房齐地产专点业名词◆起价：指商品全房在销察售时各总楼层销银售价格沉中的最税低价格丛，即是后起价。◆均价：指商品姿房在销蹈售价格虹相加之捆后的和晚数除以廊单位建元筑面积删的和数，讨即得忠出每尖平方财米的米均价叫。◆预售盟价：指商品承房预售投的价格货，也是缝商品房妇预（销们）售合映同中的推专用术语。五、房偷地产专致业名词◆现房：是指椒开发商东已办妥精房地产馋权证（祝大产证室）的商愿品房，枯消费者反在这一悔阶段购买商品弟房时应柜签出售努合同。粮在通常潮意义上植指的现偏房是指介项目已礼经竣工住可以入住偷的房灶屋。◆毛坯房：是指肤没有装握修的房胡。◆业主委该员会：是指夜由物业奶管理区债域内业极主代表双组成，叹代表业史主的利躲益，向臭社会各方反梯映业竿主意朱愿和牙要求横，并歉监督穴物业您管理派公司个管理秃运作舟的一醉个民间性灿组织情。业违委会甘的权皮力基欣础是昂其对弟物业谦的所冶有权曲，它愉代表射该物业的份全体初业主塑，对删该物段业有小关的序一切坦重大衣事项梯拥有踩决定舞权。五、房敢地产专闸业名词◆会所会所的绪功能和匙建设档制次可分掩为基础型尿和超级史型，基础抚设施提赌供业主伐最基本惹的健康音生活填需求烤，可糟让人副免费障使用腊；超级拜会所侧则适们当对述其中动部分捧设施寨的使瞒用收怠取一嚼定的胁费用农。如森果会反所一似味追义求高档父而不转顾及堤业主态的能诊力与老需求件，势侵必会剖形同盼虚设颈；如责降低隔物业僵管理稠费，屋将影河响房产蝴的整求体品涨质。会所闯的设烈置，袋还要巡寿考虑炒工程魔分期急施工迷的因烫素。怜会所姻原则行上只服对社丛区业冠主服务，悔不对申外开稼放，量保证百了业殃主活什动的滥私密漫性和督安全刊性。甘作为长休闲鸣健身咬的场炸所，皮会所也液给业兄主提僚供了膏良好胃的社盘交场滴所。五、毕房地讨产专锯业名隐词◆入伙悦：是指业再主领取捐钥匙，象接房入霸住。◆契税：是在兴土地轨、房互屋不肥动产洗所有乞权发相生转市移，累按当凡事人梳双方间订立纷契约谊等对右产权所有哀人征收甜的一种京税。征税范孝围及纳漏税人契耍税的征迟税对象情是发生滴产权转秒移变动兽的土地晚、房屋纺。在中抽国境内转放移土方地房战屋权燃属承勺受的弓单位野和个胀人为辩契税慕的纳役税人招。（1）国粪有土再地使粪用权鸭出让探；（2）土地爷使用权微转让，略包括出浙售、赠降予、交街换；（3）房挣屋买灯卖；（4）房屋银赠予。五、党房地询产专杨业名衬词建筑溜设备给水设蓬备直接供竹水方式设置稍水箱境的供亦水方眠式水泵水惕箱的供漠水方式分区参分压辉供水颠方式通常妈分成壳两个雹供水绸区，尘下层辜直接泰供水先，上奖层采查用设鹿置水嫌泵水顾箱供醉水。给水很的管乖材目宫前多泄采用PVC管、寻铝塑尸管。五、房烘地产专服业名词消防忠给水焦系统消火约栓系烤统自动喷颗洒系统排水五、菊房地刘产专钢业名禽词◆安居房厅：指实施根国家“酿安居（母或康居喜）工程碗”而建替设的住姜房（属姨于经济振适用房脸的一类）。我是党和田国家安案排贷款待和地方伪自筹资观金建设修的面向俭广大中赢低收入细家庭，葵特别挂是对4平方半米以陡下特霸困户毯提供嫌的销股售价联格低摧于成窗本、姨由政抽府补贴的非为盈利性律住房。◆经济适航用住房既：是指经悲各级人福民政府诞批准立忍项建设渣、享受麻国家优专惠政策冲、向城丹镇中低收塌入家庭路出售的故住房。◆使用权骂房：是指住由国午家以欧及国誓有企列业、输事业调单位善投资苗兴建动的住摩宅，糠政府凤以规雄定的租金标竹准出租佛给居民慰的公有劝住房。◆产权鉴房：是指产喇权人对耍房屋（庆指建筑雪物）拥牢有所有棉权，对强该房屋乖占用范攻围内的贯土地拥谦有使睬用权导，产株权人侦对这绑两项汁权利拾享有没占有绘，使室用，值收益卖和处直分的暮权利。这园种权利尤是绝对督的、排屯他的，肆不受其梯他任何百人的干挎涉和影折响，产负权人可对以转兽让、普出租膊、抵片押、役典当坐等方假式合跌法处启置自霞己的热房地倦产权蜘利。2、房那子的莫种类◆商品室房：是指具怨有经营配资格的默房地产族开发公压司（包睬括外商坐投资企答业）开气发经营熊的住宅怪。由吹于我窄国长昂期以纠来在跨住房煎体制凭上实穿行的盲是供附给制白，所邪以，葛商品考房是80年代以驱后才出湖现的。惰其价格袋由成本辛、税金蕉、利润竹、代收妹费用以萍及地段、层聋次、朝鼻向、质典量、材置料差价盐等组成闸。◆集资房肝：改变住肠房建设下由国家银和单位购发包的晨制度，鼓实行政临府、单警位、个达人三方农面共同承焰担，通钞过筹集街资金，澡进行住妖房建设针的一种纸房屋。殃职工个犬人可按捷房价全额构或部分天出资，抄政府及摔相关部朝门用地秘、信贷绝、建材烫供应、饿税费等渴方面给予斩部分减竖免优惠堵。集资短所建住僚房的权杏属，按劲出资比尝例确定王。个人内按房价全酱额出资渐的，拥乌有全部端产权，修个人部隔分出资责的，拥坟有部分交产权。集资建迁房有两威种产权胶；一种脚是该房欲屋出售桑的价格费高于当牌年的房退改成本蜜价。其逃产权界狡定为经豆济适用号住房产顾权。另好一种是跃低于当老年的房弹改成本桐价格，粪其产权洋为房改暗成本价岗房。2、房子挖的种类◆公房：又称胸公有紧住宅墙、公雅产住洞房、昼国有除住宅致，它腊是指贡国家拍（中展央政织府或姑地方枪政府）箩以及狱国有挺企业商、事挑业单模位投奏资兴蛋建、钻销售旷的住蛛宅，揪公有杰住宅已主要冬由本地政脸府建设奇，负责牧向本市银居民出其租出售另：由企断事业单吵位建设值的住宅粮，向本放企事羽业单禾位的泻职工兆出租善出售说。◆房改房辩：是有惭一定馋的福饭利性覆质的闹，各泪产权扛单位失按照捉政府惕每年洽公布候的房宏改价启格出售给本糠单位职柏工的住扎房。这钻类房屋鸽来源一房诚般是单仆位购买住的商品则房、自建房唱屋、删集资临建房番等。房改随房产祸权分败为三督个级疼别：转成本麻价产饥权和抄标准杂价产司权以须及标帖准价退优惠向产权扶。◆空置鸟商品摆住宅霉：房地产技开发企壶业投资袖建设，袄取得房时地产权但证（大哑产证）艰已超过一年足的商考品住扶宅。2、房葱子的跃种类1）永久域性结构荐的单层秋房屋，境按一层鬼计算建队筑面积其；多层丑房屋按适各层建肚筑面积钢总和计算库。2）

屋出内的夹尾层、插投层、技何术层及机楼梯、抄电梯间圾等其高坦度在2.2昆0米以喂上部衔位计创算建筑面添积。3）

穿旁过房屋悄的通道企，房屋仆内的门轨厅、大判厅，均懒按一层齿计算面祖积。门聋厅、大庙厅内的回廊油部分满，层索高在2.2马0米以上绝的，按愈其水平台投影面代积计算剖。六、露房地伴产面次积的蛋测算1、计算递全部建瓦筑面积碌有哪些逆？4）蜡楼梯语间、钳电梯针（观赢井梯鸦）井壤、垃饭圾道类、管伞道井建均按周房屋穴自然女层计挺算面美积。5）锻房屋严天面族上，办属永轻久性秩建筑尿，层慎高在2.次20米以呢上的牧楼梯承间、掀冰箱连间、屋电梯绿机房及斜昼面构屋竞顶设计扫在2.岛20米以上浸的部位蛮，按外巴围水平亏投影面如积计算膏。6）垦挑楼仙、全到封闭暗的阳静台按却其外疼围水愤平投眨影面傲积计率算。7）属押永久性币结构有熄上盖的凡室外楼袖梯，按基各层水淡平投影溜面积计虎算建筑遮面积，喘无顶盖的孩室外债楼梯迁按各救层水咏平投碍影面煮积一杂半计匆算建匙筑面胡积。1、计心算全控部建钩筑面墙积有紧哪些霞？8）

与汗房屋相粥连的柱逃走廊，僚两房屋享间有上御盖和柱租的走廊烛，均按选其柱的屠外围水惹平投影面积计唱算。9）建斯筑间永核久性的摄封闭架浊空通廊申，按其华外围水陷平投影谁面积计晕算建筑翁面积。10）害地下嫂室、拖半地县下室壁及其占相应桌出入鸟口，踩层高搁在2.2外0米以上袍的，按抬其外围棵（不包哪括采光井腔、防潮未层及保位护墙）当水平投奔影面积克计算。11）塑有柱旱或有侍围护织结构障的门乖廊，肠门斗严、按悼其柱阵或围确护结绞构的永外围香水平涉投影很面积迷计算。1、计狭算全搞部建臂筑面厘积有钩哪些浑？12）

有眠玻璃幕绩墙、金疏属板幕怖墙、石拾材幕墙陈或组合己幕墙作泳为房屋好外围的袖，当幕燃墙框架突邪出主眉体结联构距视离已凤有设钉计数拆据或决实际渔测量北数据畜时，度按幕础墙外欣围水齐平投铜影面积暖计算侮建筑踏面积答；在斯建筑城施工斜图报骄建时胡，还过没有鹊设计拉数据屯的，箩幕墙摊框架店突出主体散结构距最离一律盟按15炒0毫米均计算汗，竣泥工后借计算愚竣工圣面积迅时仍抓采用15战0毫米的数兄据。13）敢属永泳久性誉建筑插有柱誓的车泥棚、你货棚鞭等按既柱的猜外围嗓水平削投影拳面积土计算于。14）番依坡应地建午筑的践房屋可利用期吊脚战做架武空层容，有杂围护盘结构抵的，哭按其顶高度富在2.倾20米以上部分纹的外围候水平面咸积计算深。15）赶有伸躬缩的集房屋田，若匹其与保室内展相通帜的，障伸缩息缝计衰算建僻筑面身积。1、计算乎全部建皆筑面积讨有哪些插？1）有盖新无柱的蜓外走廊魂、檐廊共、扫顶静盖水平哈投影面摧积一半纸计算面宪积。2）独立甩柱在雨拖篷，单葛排柱的判车棚、些货棚、钥站台等架，按其县顶盖水著平投影雹面积的行一半计算的面积戒。3）未招封闭贯的阳世台，搬按其旁水平明投影盖面积陪一半用计算黑面积报。4）建博筑物呼外有秃顶盖薪，无吩柱的佣走廊上、檐载廊按滤其投乱影面报积的拾一半码计算笋面积芝。5）建筑姐物间有哪顶盖的论架空通伞廊，按膏其投影虹面积的橡一半计构算面积袄。2、计框算一厅半的牛建筑翁面积弃有哪狸些？1）空出恢房屋墙安面构件董、艺术哨装饰，司如柱、丹垛、无初柱雨篷扔、悬挑议窗台等搅。2）检修糊、消防概等室外贺爬梯。3）没迷有围赶护结拦构的志屋顶锡水箱吨、建箱筑物睛上无邪顶盖注的平由台（览露台们）、纤游泳搬池等纺。4）建辣筑物拆如独要立烟恼囱、忽油罐铸、贮丸油（筑水）掉池妻、地柱下人揪防干鞠道、磁支线统等。5）舞笨台及敬后台纵悬挂山幕布怨、布舒景的态天桥屡、挑哈台。6）建筑肠物内外秆的操作和平台、鲜上料平父台及利行用建筑估物的空眨间安置源箱罐的拍平台3、不液计算窑建筑授面积臣的有荒那些?应分摊蜓的公用烈面积包普括套（哈单元）域门以外做的室内观外楼梯盖、内外搜廊、公侮共门厅、诞通道蹈、电理梯、暂配电央房、踩设备捆层、立设备泥用房垮、结辱构转赌换层痕、技乐术层竟、空办调机房、俯消防夕控制领室、梁为整怎栋楼予层服红务的涝值班冶警卫聋室、限建筑党物内锻的垃晓圾房剪以及芽空出弱屋面有陵围护洁结构沃的楼兄梯间范、电椅梯机娘房、劳水箱笔间等锦。4、哪些嚼公用面贪积应分皂摊？不能分领摊的公痒用面积凭为底层厨架空层音中作为的公共使能用的机吊动车库无、非机快动车库怀、公眉共开较放空必间、河城市靠公共遭通道恰、沿折街的勒骑楼个作为串公用粱开放怖使用乞的建飞筑面积、有消防航避难镜层；铲为了约整栋气建筑叼物使慰用的黑配电晒房；羽公民怀防护裳地下剑室以继及地肚下车库、地谷下设备艰用房等燃。5、哪些辞公用面堂积不能依分摊？七、认超识销售满有关媒质体及销雅售工具1.报纸田（NP）：报纸只是房地悄产广告脊适用最移广泛的济媒体，奔利用报漂纸作房亮地产商兵品广告，旁内容懂可以尼比较辨多，便包括筒房地铜产外工观立身体图盘、房份地产析外观四的照片、铅房地稍产内待部结谨构布治局平斩面图露、房顿地产茫地理画位置捆图、妹房地刃产有关特闪征的读文字驾描素聚和说垒明等悦。利金用报炸纸作蓄房地梯产企座业广捡告，旨其内容一窄般比此较简滑单，侄有时义房地烈产企兄业推逗销自脊己的加时候福也会逝在广窄告中放几初张已胁成功陡开发领的项捉目照垄片，睬来炫湾耀自宅己的话水平罢和业械绩。2.广播公（RD）：广播妹也是别房地哗产广执告使姜用比坟较广辞泛的志媒体淘，利棚用广时播作松房地宽产广告内钩容一独般较漫简单相，广撞播房栗地产尝商品云一般型多为天启示设性广肠告，汤其任务仅仅嗓是告诉时潜在投尼资者某疗一待销真的房地住产，并丘不作详织细介绍季。广播竭房地与产商酒品广坛告通窗常是滴房地论产商缘瑞品广遵告的机一种昏补充茂形式滩。利用广求播作车房地修产企悬业广羞告是足适宜灶的，课因为川企业察广告姥可以参不做槐描述，口商号式的予宣传即昂可增加循企业的洗知名度萄。３.电视（CF）：用电视极作房地镜产广告惧形式可掉以多种巷多样．拴首先可查以用摄挑像技术蹦真实切的再降现房碑地产柔商品梅的外然型、适内容丧、结柱构、感各种惑房间的装酿修，扒以至忆房地书产的程周围傲环境漫，给舍人以染真实毕感；巾其次并画面上可弯以出织现房炎地产腾商品甘的地矮理位第置图忘和房薯地产双结构询平面肝图，并有解与说人介溉绍；第猪三，可市以表演秒各种以蹈房地产筑为中心柄和基本背景闹的生活叮小品，术这有助你于引起茅观众的份联想；完其四，乒电视也可以势播放带吵启示的羊房地产耗广告，闷仅仅用孙简单的剃文字说博明一下待练出售响（出吃租）鲜的房燃地产愚；其聪五，唯简单学介绍而一下圾房地妙产开发商纷或经锡纪人裙，目种的仅积仅在拣于向软观众挽传达傍一个被简单膏的信怜息；最后争，房够地产医商还蒜可以摘通过散对各视种社饶会公百益活端动和胶电视翁剧拍摄的挑赞助烈，在锐电视喘新闻粱和电碰视剧匙的片致头或吵片尾偿注上无企业滚赞助字样而赞作企业廉广告。火目前，蔬国内房剧地产的家电视广男告很少德，主要是因西为目前县的房地倍产商品望以预售鬼为主，册无法发监挥电视岸真实展现拐商品企的作筒用。七、认甲识销售晓有关媒缠体及销押售工具4.夹报（DM）：即全杠页海广报广休告夹垄在报盆纸中译被一裂起发兵行出为去。榴夹报升广告与报合纸广告利的内容渔完全一炕样，如番可以登渗房地产片外形图、相膨片、说装明书等字。利用沿夹报做妖房地产续广告应木尽量做大福版广蒸告或训若干有房地腿产广轻告和齿在一且起的雪专业朱广告细，这样可葵以使读步者打开鹿报纸便箭看到，摩提高他闻们的注菠意率。5.海报传（DM）：又称贡张贴越广告筋。房央地产销海报幻玉广告郑包括斑的内虚容较跳多，摸由于通常块是一张麻海报推滚广一项唯房地产诞，因而帜海报可