销售篇：用蓄水池概念讲解常青树

生命常青树

财富蓄水池第一页，共十三页。种下常青树没问题！说明话术五步曲第二页，共十三页。两个话术陈先生您好，近来好吗？身体怎样？真的恭喜您有这么健康的身体！其实健康已成为人们重要的个人资产了，如果健康等于1的话而我们所拥有的房子、车子、票子、美好的家庭就等于1后面的0，不论后面这些0有多少，如果没有前面的1的话我们所拥有的一切都是虚的，也就是说健康是拥有一切的前提，你说对吗？第三页，共十三页。一个问题健康是我们的追求，但是没有一个人敢保证自己一生不患疾病，我这儿有一份资料，世界卫生组织的一项调查表明：中国有7亿亚健康人口，什么为亚健康?亚健康就是身体的状况处于健康与疾病间的边缘。而随着我们工作压力越来越大、环境的污染、辐射等，重大疾病的发生出现明显的年轻化，根据＜中国年鉴＞的调查显示：人一生中患重大疾病的机率高达72%！有病并不可怕，可怕的是得病了没钱医治，而近20年来我国的医疗费用增长了28倍，其中重大疾病的平均治疗费用为87000元左右，甚至有的高几十万元！即使拥有社保，医疗费用的大部分仍然要我们自己承担！万一有这种事情发生在我们的身上，不知陈先生你如何来解决呢？第四页，共十三页。四种办法其实我们能用来解决的方式有以下几种，其一：动用我们银行里面的钱，但是这样可能会使我们多年的储蓄为0，真的是辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！其二：向亲威朋友借钱，假如今天我是你的一个要用钱看病的朋友，我向你借3000元，陈先生你会借吗？。。。像陈先生这么好的朋友，我想肯定会伸出援助之手，但是重疾它是一个无底洞，过了一周我再向你借3000元甚至5000元呢？。。。结合自身的家庭情况这时每个人都会考虑一下借不借了，对吗？。。。其三：动用我们的固定资产，但是房子、车子等资产变现比较困难，一下子变现可能面临很大的损失。。。其四：将风险转移，购买健康保险，有事治病、无事养老，这是现在现代人采用的方法。第五页，共十三页。三种选择今天我除了过来探望你之外，也为你带来了一份健康养老计划，下面让我用15分钟的时间来为你介绍一下吧。。。这是一个终身保障、分红、还本的健康养老计划，它分三种领取方式，第一种提早领钱，第二种到退休领钱，第三种可以留给儿女；陈先生，让你选择的话你喜欢哪一种？第六页，共十三页。财富蓄水池3生命线和财富线生命只有一次，延续多长谁也不知道！财富线由两条组成：支出线：从出生一直到生命结束，最少经过80年收入线：一般人只有30-35年挣钱时间3.你是一家之主，在这30年挣钱时间里，积累蓄水池财富是我们的重担。4.但是，任何人无论多有本事，有两件事无法控制：一是意外；二是大病。如果遇到这样风险，相当于蓄水池被提前打破了，不仅不能再继续蓄水，原先的水也会漏光……这时,一切美好梦想成为泡影……保护财富蓄水池！0§25岁55/60岁1支出线2收入线2意外4大病41第七页，共十三页。储蓄5-10%20-30%40-50%完美的家庭财富蓄水池2一般人用40—50%衣食住行基本开支(相当于蓄水池正常排水）一般人用10%-15%缴纳社会统筹保险和税金(相当于蓄水池基本保护膜）一班人用20%-30%投资，如万能、股票、房产(相当于扩大蓄水池进水量）

一般人用10%-15%储蓄应急(相当于对蓄水池小损伤后的补丁和维修费用）更重要的是：一般人用10%-20%弥补社会统筹不足和家庭保障缺口(相当于蓄水池更多层的保护膜和破损后的固定架）没有保险就像蓄水池没有阀门第八页，共十三页。保护蓄水池财富常青树健康保障计划3王先生30岁，鑫盛保额12万元，鑫盛重疾保额10万元，附加豁免保险费重大疾病保险（2007），缴费20年，年缴4412.85元（相当于每月368元，每天12元）20年缴保费88257元，75岁时保单现金价值89184元（相当于保险费返还）缴费期间发生重疾，立即免交所剩缴费年限每年4412.85元保费90天之后，确诊重疾给予10万元医疗费80岁保单累计红利：最低82256元，中等137927元，理想193598元（相当于20年缴费产生的利息）如果红利领取选择交清增额的方式，保额会逐年递增，随着保额的递增，现金价值及所分配的红利也会有所增加。1210重疾保费豁免5030大病及时医疗无病高息还本此处只讲保障；即保护蓄水池的目的第九页，共十三页。您的家庭年收入----万，按10-15%计算，每年至少------万用于补充家庭财富保障计划您知道5000元放在银行，一年112.5元利息，20年才2250元如果将5000元用于“常青树”，您立刻拥有至少12万的家庭“蓄水池”财富保障相信您不会为眼前112.5元利息而冒着“家庭蓄水池”漏水风险何况“常青树”红利累计生息，等您健康年迈时，本金基本返还，同时还有额外红利奉送不仅保护“蓄水池”，更能实现财富升值4121120.5“常青树”能够做到：您年轻需要保障的时候，让您高枕无忧您年迈需要养老的时候，送您金色晚年不仅保护蓄水池，更能实现财富升值。此处讲现金价值及分红第十页，共十三页。现在就为您的财富蓄水池加一个安全阀吧。5客户姓名：年龄：缴费期间发生重疾，立即免缴所剩年限每年

元80岁之前，确诊重疾给予医疗费,最多

元

岁之前发生意外：医疗费最高支付

元意外残疾最高支付

元,终身身故保障

元80岁保单累计红利：最低

元，中等

元财富常青树健康保障计划投保选择：保障利益：份数：万交费情况：元/年（鸿盛+附加重疾）第十一页，共十三页。主管熟记，辅导常用新人牢记，签单常用第十二页，共十三页。内容总结生命常青树

财富蓄水池。陈先生，让你选择的话你喜欢哪一种。3.你是一家之主，在这30年挣钱时间里，积累蓄水池财富是我们的重担。4.但是，任何人无论多有本事，有两件事无法控制：一是意外。如果遇到这样风险，相当于蓄水池被提前打破了，不仅不能再继续蓄水，原先的水也会漏光。一班人用20%-30%投资，如万能、股票、房产(相当于扩大蓄水池进水量