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文档简介

中小企业市场调研中小企业创业与经营专业教学资源库市场调研与预测报告撰写中容易出现的问题1.处理不好篇幅和质量的关系篇幅并不代表质量，只有让报告使用者满意的报告才是高质量的报告。调查与预测的价值不是用报告的篇幅来衡量的，而是以质量、简洁和有效的计算来度量的。图表和数据无疑是市场调查与预测报告的重要组成部分，但是撰写者必须对这些图表和数据作充分的解释和分析。2.解释不充分或不准确如果只是将图表和数据展示出来而不作解释，必然引起使用者对这些图表和数据的怀疑，进而影响报告本身的可信度。可见，要想正确地解释问题，撰写者必须熟悉比率假设、统计方法,并了解各种方法的局限性。如撰写者在报告中采用了大量与目标无关的资料，这也是造成篇幅过长的原因之一。3.把握不准资料的取舍根据调查与预测的目标对资料进行取舍是撰写市场调查与预测报告的第二步，容易出问题的也是这一步。4．所提建议不可行是指在报告中提出的建议对报告使用者来说是根本行不通的。这种问题的出现大都是由于撰写者并不十分了解企业的情况，或者对市场的判断过于轻率。如果报告撰写者对企业有比较深入的了解，就会将这个结论与其他方面综合起来考虑，因为要实现企业的营销目标并不完全取决于这个增加的15万元促销费用，报告中最好能找到一个既在企业财务承受能力之内,又能实现营销目标的可行建议。例如：“企业每一个目标市场增加15万元的促销费”的建议5.报告的可读性差报告过度使用定量技术会降低其可读性，容易造成使用者阅读疲劳和引发对报告合理化的怀疑。当使用者是一位非技术型营销经理时

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