知名地产项目价值体系梳理指引

内部资料严禁外传项目价值体系梳理指引内部资料严禁外传│2背景说明建房子中的劳斯莱斯卖最贵的当地最好的卖给最有钱的销售说辞编写不完整价值点不清晰销售人员讲解不到位影响客户的认知公司要求现实情况内部资料严禁外传│3梳理项目的价值体系，以此为基础完善调整销售说辞，并在现场做好价值模型展示目的要求物业价值（p64-69）社区文化（p70-73）目录Part

1

外部价值梳理

城市规划（p5-11）

配套价值（p12-17）

地段价值（p18-31）Part

2

内部价值梳理

品牌价值（p33-41）

产品价值（p42-57）

至美园林（p58-63）Part

3

现场展示

展示核心（p71-81）

整体价值（p82）

品牌价值（p83-84）形成板块区域价值输出区位/地段价值

（p85-87）重点配套价值（p88-91）产品价值（p92-94）

内部资料严禁外传│4内部资料严禁外传│5·

城市规划

·内部资料严禁外传│6

城市规划指城市的未来发展、城市的合理布局和综合安排城市各项工程建设

的综合部署，是一定时期内城市发展的蓝图，是城市管理的重要组成部分。

城市规划最直接的结果就是板块配套完善，土地升值。一、城市规划城市规划意义内部资料严禁外传│7城市规划强调城市的整体空间功能布局，一般会涉及到如下事项：

1.城市各项市政配套

2.城市路网建设

3.产业规划发展

4.招商引资，财政税收优惠政策

5.人口发展

6.人才引进……对房地产来说最重要的是结合以上事项，进行板块价值炒作一、城市规划内部资料严禁外传│8板块炒作板块炒作五步走：·处于城市发展方向

区域定位通过定位名称，直接体现前景。比如“

xx旅游休闲度假区”、“xx高新技术园区”、“国际金融中心”

产业经济了解当地目前及以后的经济支柱，确保板块的发展有经济支撑,甚至将领航整个城市经济发展

交通配套摸查所在区域的交通配套，包括交通工具、路网建设、各种路程距离，突出四通八达，新的交通枢纽

功能配套摸查所在区域的功能配套，与客户的衣食住行相关，还有教育资源、自然环境等，突出生活的便利性和舒适性

其它政策

利好财政税收优惠、招商引资优惠、人才落户等一、城市规划内部资料严禁外传│928一、城市规划广州保利天悦内部资料严禁外传│10项目常规定位广告语构城：地段＋核心卖点资源＋规模比如“七里河畔学区大盘”、“市区品质花园大城”一、城市规划但，万一不在城市规划发展的方向上呢？

对策：立足自身！

借助自身优势，自成一体，定位当地高端住宅小区通常项目自身优势有：品牌优势（全国十强千亿房企）配套优势（高端会所、英伦街/u街）、园林优势（高尔夫立体园林）、物业优势（国家一级物业管理资质）工程管理、户型优势、精工装修······、室内恒温泳池等。

35•

商业配套：碧桂园·凤凰城规划

拥有约16万方商业购物中心—

—凤凰购物广场。近1万方大型

品牌超市全面绽放，KTV、桌

球俱乐部、电玩城已签约进驻

，美食广场、精品家居体验馆

、超大型海鲜渔港等高端生活

配套即将陆续完成签约。同时

，还将引进南京东首家DMAX

星级巨幕影院,足不出城就能享

受便利与缤纷。•

学校：备受关注的句容碧桂园

学校于2013年9月正式开学。

它将是长三角唯一一所中国人

举办的、招收中国人的、同时

拥有国际文凭（IB）小学项目

（PYP）、中学项目（MYP)和

大学预科项目（DP)的IB国际学

校。碧桂园IB国际学校学历为

哈佛、剑桥等超2500所世界名

牌大学公认，孩子无需到海外

报读预科就可直接升读世界名

校。•

凤凰俱乐部：碧桂园清泉城

的凤凰俱乐部总建筑面积约

1600㎡，内部设有佛冈首个

恒温泳池，羽毛球，兵乓球

室、健身房、儿童天地等一

应俱全，此外综合楼里还配

有桌球室、阅览室等多项功

能间，集多种休闲康乐功能

于一体的五星级凤凰俱乐部

，为广大会员、业主提供专

属高端会所，开启尊尚圈层

生活。•

酒店：南京东首个社区级五

星级标准酒店，是当地接待

档次最高、设备最完善的星

级酒店。酒店将迪拜七星级

帆船酒店的海洋世界设计理

念带到南京，国内首创在五

星级酒店中建造大型海洋水

族馆。酒店配备豪华套房、

恒温泳池、商务会议中心等

高端配套，还有健身馆、桌

球馆、保龄球馆、乒乓球室

内部资料严禁外传│11一、城市规划内部资料严禁外传│12·

配套价值

·内部资料严禁外传│13二、配套价值配套价值交通配套功能配套配套价值梳理内部资料严禁外传│14交通配套：两个维度二、配套价值１.时间维度：从项目到重要场所所需要的时间２.交通工具：高速、轻轨高铁、公交、地铁、轮渡、机场等，每一种交通情况都有独特的价值。的范例。连印度班加罗尔机场，近年出口的计算机软件产值也都在50亿美元以上。二、配套价值•

高铁轻轨一般能形成x个小时的城市经济圈，将带动区域的发展，增加人们

工作、置业和生活的选择性。如广东清远开通轻轨后，从广州到清远只要

１个小时，带动了部分广州人到清远购房。•

有地铁的地方日后基本都是人流密集地，无论是居住还是办公，而且价格的涨幅是很

明显的，如深圳郊区的刚需盘，因为有地铁，现在售价可以达到4-5万元每平方米•

空港经济是依托机场优势以及机场对周边地区产生直接或间接的经济影响，促使资本、

技术、人力等生产要素在机场周边集聚的一种新型经济形态。美国孟菲斯机场、法国

戴高乐机场、荷兰阿姆斯特丹机场都是全球化时代发展空港经济、带动区域经济发展

33

内部资料严禁外传│15高铁轻轨地铁机场内部资料严禁外传│16求的未来老年业主将具有很强的吸引力。

二、配套价值

功能配套：多维度满足各种生活需要的配套，主要是教育配套、商业配套、医疗配套、生活休闲

商业配套：通过商圈，让客户感受到项目坐拥繁华便利；

生活休闲配套：通过肉菜市场、社区多元业态小店、泳池、物业管家、会所等，渲染

项目生活便利，针对项目自有的及周边的绿地、泛会所、公园、栈道，进行提炼卖点

输出休闲优势，让客户感受居住在此出入方便，休闲写意的生活氛围；

教育配套：列举周边的幼小中高学教育配套，或IB国际学校等，如果是学区房重点放

大学区利好，让家长群体的客户认可项目的教育资源；

医疗配套：挖掘项目周边的医院、卫生院、诊所等资源，提炼卖点，这对于有医疗需内部资料严禁外传│17二、配套价值•

公园：公园印证了一个城市里高端

住宅的居住价值。纽约中央公园建

成15年后，周边地价增长了9倍；

一户面向海德公园的超级公寓卖出

人民币15亿的高价……公园在寸土

寸金的现代都市中俨然成为奢侈品，

市区的公园地产更是高品质生活的

体现，它同时拥有成熟的交通系统、

完善的配套设施和极为珍贵的自然

景观资源，无愧于理想人居的标签。•

学校：一般来

说学位都会是

项目最主要的

卖点，名校学

位可以弥补很

多不足，引起

客户抢购。•

运动场所：运动是

现代人所尊崇的，

代表着的一种健康

积极向上的生活态

度和生活方式，做

运动主题的复合地

产也广受欢迎，比

如早期广州南国奥

园就用广告语“运

动就在家门口”

。•

酒店：如果一

个项目周边有

五星酒店或是

当地档次很高

的酒店，这个

酒店对项目最

直接的好处就

是拉动整个项

目的档次，成

为当地高端住

宅区。内部资料严禁外传│18·

地段价值

·内部资料严禁外传│1914三、地段价值

如何挖掘及输出地段价值？活用对标

卖蓝图项目地段价值解构12关键是各种价值的融合，优势放大十里银滩三亚vs三、地段价值2.1活用对标卖蓝图

对标：

所谓对标是找到一个参照物进行类比，体现价值。

运用：

对于房地产来说，经常可以使用对标的方式来体现区位地段的价值，用一得到认可的成熟区

域进行对标，以突出项目区位地段的发展前景。

对标三亚，迅速建立起市场关注度，树立旅游胜地的形象，投资度假价值突显

十里银滩在常年宜居的亚婆角滨海旅游区内，亚婆角海滨旅游度假区左邻惠东稔平半岛，依山傍海，风光迷人，美丽的黄金沙滩，绵延30公里的海岸线。项目借助与三亚一样美的滨海资源，缔造了媲美三亚的纯正滨海度假生活。

内部资料严禁外传│20内部慢资料明严禁醒外传│21三、比地段征价值对标鼓注意券事项1、合奏理对标选取的霞对标区味域发展腊比原区燃域要成迁熟，洋其价筹值已源经得虫到认渗可的，但犁选取对述象要合盒理，比牌如三四父线城礼市就识不适电合与做国际痕大都市进本行对比静。三四省线城市驾可选取司全省客或全负市范液围内记的受返认可的归区域根进行忘对标德。2、贴脏合客户慨认知选取的庙对标区刷域要贴苹合当地性客户的拣认知逢，不回可过扇于浮泛夸。贴比如小狸城镇拼的江刮景就惧不能史与香刑港维多利生亚湾对欧标。3、窑可与均竞品污反对究标还可以恋与竞品钞反对标防，突出兆人无我有上，人有姥我优的床优势。抖目前在掀很多带三四炒线城刑市，须我司哀在这几迹个方央面与祝大部踩分竞闻争对剩手相比具起有绝对陈优势：状规划建替筑理念织、园镇林景铅观、盼物业烛管理字、品牌优偏势、项烂目会所我商业街烛配套、晃工程浙管理泽、户谁型设痰计等牛。内部资洲料严禁战外传│2看2三、地档段价值内部广资料犁严禁棚外传│2户3三、地怒段价值2.2籍项目堵地段价投值解构明确仿项目肯地段线类型内部资耳料严禁励外传│24老城地段价值碧桂园做地段类历型1—老愉城地段三、地泰段价值老城造新区规避老城缺点价值解构内部资态料严禁蛮外传│2午5（通过尤对标纽停约和伦断敦突出蔽规划的民前瞻性胶、老城造显新区，绕前景无临限）三、伶地段壤价值广钢-米中海花串湾1号1、描涨绘老城并的历史杰渊源及哪发展历插程，，即最早酸的通商窗口岸、矮最悠久往的人居沿标杆，诞生型首批钟财富巩精英弱，引婶发市举场共骑鸣；2、仔项目蜘总建五面达票13永0万语平方愉米，装毗邻杯双地铁出排入口，锻加上政法府对广促钢老城粮区的升级改造昨规划，舱项目定距位为广丈钢新城辅中央的地标体生活闭综合别体。3、候比肩鸣全球译标杆饺豪宅福，实餐现超窗前规测划，以纽约阳中央醒公园下豪宅招区及英国良伦敦满中心鼠海德公惹园旁然骑士己桥区虾海德雄公园昆一号为蓝本航，最大码化实靠现地呼段价钱值。（对凤标）新城地段价值碧桂晃园地雪段类婚型2—陶新城担地段三、地泉段价值新城卖前景放大规划利好内部资柱料严禁阳外传│2骡6价值解构内部棚资料同严禁锐外传│2蠢7（明疮确广超州客考作为歉主要宰客户轰来源础，借谈助轻轨，自嘱比下一沙个华南袭板块，鼓突出未粉来的居住价毯值和侦升值车前景割）三、地倘段价值碧桂园阳—清远旁·轻轨肯悦城1、项洪目区位匆炒作：纪随着轻寺轨带动券，广清一体游化发腾展迅罗速，哈悦城宅位处唱广清件一体半化桥头堡。球故悦城样据此进须行板块景炒作“发现广州新架板块碧桂园为广州返造一座本轻轨卫剑星城”。2、全漏方位炒贡作区位咬价值，跃推广语杆为：“见证怒下一区个华淡南板抱块升值6新倍的奇打迹”。3、通命过直击僵广州市测区住房给单价高疑、拥挤报、环境差尝等痛点丑，推广暴语为：翠“用广州声租房的钱，联买下轻丙轨卫星沿城一套灾房”。内部许资料紫严禁稻外传│2满8近郊地段价值碧桂装园地央段类藏型3—趁近郊孔地段三、地运段价值价值解构内部希资料饶严禁袋外传│2仪9三、爬地段紧价值1、配派套先行蚊的建筑输理念，消交通中衔心大巴直达呀广州折天河梨、深夏圳、液香港未、佛盾山、设珠海等地，贪实现珠午三角生腊活经济邻一体化茎。2、茅联合妄政府苍力量步，打刚造广争园高策速，计实现地段价从值高速樱增长。3、惊引入置商业蜡，集益合餐激饮、费超市复、娱状乐、健身建、住洁宿、用菜市礼场等疯于一共体的嗽生活寒圈，打造成倍熟大城垦，实现朗高端生起活品质稿。（通挡过项汉目大带城已匹成、漏环境舱优、萍配套晶好、交通捕便捷云等凸迁显项隶目的惩成熟毒、宜扔居优荷势）广州-鸦凤凰城内部资禾料严禁茄外传│3葡0碧桂园掀地段类哨型4—度戚假旅游三、地帆段价值价值解构度假旅游地段价值内部峰资料称严禁免外传│31（依耳托海吼景、未成熟闹配套寻、地劝段优吴势实楚现客户的度纲假、常阶住、投隆资三大怒需求）三、地占段价值惠阳·耗十里银畏滩1、萄距离雀深圳狼最近锯的海荐景资获源，十覆里银渐白沙滩笛，礁存石公脏园，允南中高国最岁美海繁湾。2、替交通灾中心公接驳霸深圳漆地铁惩站，雷直通校香港室，1.5律小时珠忠三角生袜活圈；3、素配套生先行脱，五毁星度律假酒协店、袭酒吧桶一条街、粮国际啦ib食学校仅、无豆边际义泳池候，成旅熟大历盘，自城段一体逢；4、三准亚（楼房诚盘）均酬价的1鱼/3，邻深圳市精中心房价恋的1懒/4猪，在症香港誓浅水较湾买冻二分幻玉之一蚁个车位的木钱，在葵十里银爪滩就可须享受拥宵有大城配套、状无敌海馒景的海建滩度假尺屋；产品典价值内部既价值高体系炊构建内部资常料严禁茧外传│3描2Par版t1外部匆价值寄梳理城市规俩划配套价惨值地段价慢值Pa劈燕rt2内部搜价值撒梳理品牌慨价值产品首价值至美件园林物业墙价值社区文棍化Par煌t3现场抬展示展示核蜻心整体价董值品牌馅价值区位毒/地笑段价拴值重点上配套熄价值目录内部资妨料严禁惭外传│3尿3·品牌滥价值·一、品阿牌价值品牌价须值的五龄大方面碧桂园简介发展历析程及千覆亿实力使命总、理念、慈哪善及荣誉品牌在茄区域发扶展情况区域耀标杆项目艘及热销业射绩项目汗在梳框理品父牌价活值时娱应从总以上桥的五匙大方较面为恋基础格进行全方位窑的阐述。内部壁资料牺严禁索外传│34内部代资料竞严禁娱外传│35碧桂园刃，是中束国城镇面化进程臣的身体巾力行者向，23棉年来沾，为偿近3堵00雷个城骆镇带塑来现溜代化粱的城遇市面丸貌，让当额地人尤民的亩生活叠品质村得到动提升半和进院步。“建剖当地滨最好棚的社啊区”顺、“乖打造毯好房舅子中很的劳答斯莱锦斯”一直是线碧桂园臭努力的己方向，胃现已有无超30求0万业艇主在碧碑桂园安畏居乐业赏。这就是异碧桂园碗，一直件践行“尊给您一弓个五星冶级的家厨”而不秩懈努力狡的阳光枕企业！一、品钻牌价值1.歇1碧桂粒园简圣介高品烘质项秋目遍觉布广登东、剖福建捞、湖肿南、责江苏倍、湖变北、枕山东热等全国26个更省份，导近30堪0个城饱镇，“五啄星级的织家”享犬誉中国艺内地、也香港等地缓。201监1年起衫走出国耕门，在馅马来西雁亚、澳出洲开发壁项目，盘得到中国、马钞来西亚添、新加搞坡、澳蝴洲人民耽认可。20净13事年，轨碧桂泡园跨派入千座亿房苦企行性列；20仰14为年实姨现合馋同销至售金牧额128俩8亿，首次汗回款超考千亿，贺位列全国上剑市房企直5强！内部作资料聋严禁谷外传│36中国地产全球近服务超过1030馒030窝0强城万业主一、品堡牌价值1.毛2发展藏历程脖及千殿亿实崭力碧桂园酸成立于纲199像2年，标200够7年在细香港联卸交所主友板挂牌尿上市。“我觉们要订做有禾良心映、有驾社会兼责任蚀感的舞阳光历企业掀”。立业至丙今，碧叮桂园创袄始人及织集团累这计参与翅社会慈溪善捐款已超2殖0亿天元。这就是孟碧桂园精，一直流在为人刃类社会浑的进步打而不懈鼓努力。广东述碧桂能园职唱业学动院是继国艘华纪念衣中学、泼国良职鸣业培训冻学校后隙，又一浊所慈封善公菊益学筑校。内部资势料严禁袜外传│37国华纪屈念中学纯慈啦善、骆全免借费资阴助因镰贫困欢而难厅求学赔的优陶秀学侍生一、手品牌量价值1.欢3企业侦使命挽及社堵会责屠任感碧桂滴园期坚望每据位员闹工都肌心怀悼如下油理念涂及全切力做多到：“希倒望社三会因垒我们膛的存舒在而昂变得亲更加聚美好甘”；•20辞13姥年中浊国蓝校筹地流产企芽业（西蝉联乌七届筛）•201羊1年福识布斯亚卧太上市絮公司3届0强•公务追员最符喜爱判地产漆品牌旨（蝉夺联四起届）•201资1年度帖中国最幻玉佳幸福炒社区实仇践案例……国内首铺个垂直腐绿化办倒公大楼疑——碧还桂园中贡心内部临资料翁严禁晒外传│38深圳东策海滨卫百星城—五—碧桂朵园·十烂里银滩一、品秀牌价值1.4五星级毫的家屡促获殊荣•20纺14恶年中携国杰华出房部地产漠商•20驻13梁年“骆中华叶慈善约奖最妥具爱惠心捐腊赠企锄业”(国朗家民盛政部棍)内部贸资料允严禁晨外传│39201膝5年，捏碧桂园侄江中区右域已迈茎入成立络后的第币十一个腔年头御。十烘一年蓝来，走江中聋区域答潜心曾耕耘肉，已宇在江门、够中山漫、阳福江、胁茂名亚、湛闪江等板地，来成功捐缔造夏20设个高品庄质地抢产项墓目，亿为品赢质人贷居生剥活树盘立新最标杆衰。承蒙新盛老业主茄的厚爱喇，“大膏品牌、齐好物业掌、好环境”虚的美誉爷已在业既界取得兆良好口撞碑。1.跪5品牌乒在区劣域发揭展情录况强调碧呢桂园深伏耕市场睁，凸显革大品牌麦，有实力，界为品树质人袍居生泻活新窄标杆胡。一、吩品牌轰价值内部衬资料袖严禁际外传│40···删···一、品转牌价值1.扛6区域未标杆尼项目枕及热斗销业赖绩强调碧幅桂园在每区域的断喜人业丙绩，凸坊显品牌影响系力：牛受追主捧、惜有保岔证、赌值得日信赖匠。自进向入安裙徽市遣场，伙碧桂屿园在橡各地闸屡屡姜创造士楼市热销雀传奇册，享熄誉大时江南滚北。守20没13揭年1疼0月孔2日浇，宣胁城碧桂园绢盛大开焰盘，单允日缔造然宣城楼扑市成交恳套数、素面积、金招额三冠灵王！201纹4年1岭月25凑日，六咱安碧桂隶园火爆今开盘，绩5小时坛狂销20辣亿创六畏安楼市逝之最！20渐14扮年9更月2悲7日拴，无蜘为碧覆桂园耕开盘绿引万尽人抢依房，铲单日销肚售已冰逾7穷成，未创造锹无为盖楼市盲销售垫“神勇话”专！内部资监料严禁扔外传│4徒1·产品价敬值·20亿14哭年3晒月面向全失国客户张开展“购肢房适坏龄人叮群”挺大型晴调研20垄-4呼5岁20判14腐年9铁月开展对筛小户型赖/洋房因/大平泪层产品派需求匪专项皱普查20泽0个喊项目201明4年1贱1月“绿色恰人居解弟决方案即”全国弊性大拜型调弊研10俗0，框00拼0参宋与人坏数内部资催料严禁汇外传│42二、产狂品价值深度扭调研或客户箩需求源，重袋新定搂义好矛房子晨的标常准最精工溪装修设禽计最舒适脾健康住顷宅升级臻勒品舒适点体系最人性让化优居桨设计人性化遇体系二、产捉品价值产品价似值体系款示例最实用忆空间设罩计实用笔体系精工装患修体系最安全利家居设傅计安全体烫系（以大洗平层概为例）内部昌资料贼严禁孩外传│4斩3内部默资料绒严禁萝外传│44建筑结构装修流线功能能耗可售荒率/天赠送兰率（建筑犹平面规皱整，内模部空间龟利用率勇才高）（用家鸡具测量峡、验证形空间尺阅度+收招纳设计渴）如何衡佩量空间朝实用率姿？三个舍方面碧桂暮园秉个承“乘不浪锈费任愚何面皂积”悲的布脆局理扒念，精研愤建筑港布局厨及装随修细箭节，切使每蜜个户僚型实谣用空听间最罗大！二、寇产品扩价值3.挂1.最实质用空听间设染计✘外轮准廓不乘平整浪费造较多✘动线不斗合理居住发动线荐与来徒客动奏线交着叉✘一卧室吹朝南朝狡南，采娇光差外墙凹怎凸太多影响节蜻能内部资逢料严禁唉外传│45二、尘产品举价值内部通资料廊严禁意外传│4谣6赠送符面积州多！✔二、耐产品品价值不浪费杰任何面怪积！花同罩样的贯钱享沫受更锹多空柔间！南北通饱透三横四冈纵布局寇！户型舞方正,0边角炮浪费！三条誓流线镇不交祖叉,居家流给线完美技,生活洗效率惊高！可分可教合结构它,空间勒改造留自由洁灵动楚！内部眼资料煌严禁待外传│4录7以大困平层宝为例建筑松面积容约25肯0㎡套内省面积23刃2.踩89㎡得房祖率最线高约讲为92聚.7碌%赠送约27㎡的阳择台与富飘窗二、列产品匆价值内部资粱料严禁捉外传│4冷8维度住宅的丝式核心需病求采光间距能耗视野云/景苹观二、盗产品偶价值3.刷2.最舒适钉健康住始宅通风方案软件模拟最佳方案模型模拟结衬果分析生成送入计算调整我们圆对住谨宅的守舒适臂度—绍—光标热通牌风不喝断推胡敲，绢使室惧内舒咏适居轧住度迈达到缘瑞最佳暴。内部裤资料倾严禁词外传│49二、产痕品价值利用光热碧通风纺分析愿工具选择最毅佳方案Aut府ode绘skEc士ot羊ec掉tAna梨lys璃is度。热量崇分析萍图室内杨通风亿量分该析图南北宫对流尺设计如大平宇层大部要分户型戚南北对两流，每母一户均找能获得执两条以上空气割流通动笛线，仅保开窗7航5分钟冒即可减铸少室内悠96.贫4%-99.意6%细再菌。内部资咳料严禁罢外传│50二、产蛇品价值3.紫3.会呼吸脂的人居缺设计层高、咬开间及付开窗面禾积最优肠化如大平倍层层高置3.2浪米、客劲厅开间昌5.5倡米，将录开窗面德积减少1/哀3，唯既减浇少2越千瓦导时能暑后，涝更大高大提驶升空待气对纠流及疗舒适内部资所料严禁好外传│5打1高宜文居指丸数的末生活掩型社礼区，坊项目森南向蓄单位汽高达柱X%每户可途拥“3山60度秆阳光入训户+2框70度来景观”户户偿朝阳愉，3爹60潜度阳瞒光入赵户整体商建筑似偏转炎角度魄，契窗合城济市季茄风主激方向态，通透筹性达锡到极沙致X%黎居住蒜面积校朝南姨，客载厅、弃多卧束室朝哥南楼栋孝无遮辽挡，窝视野杯开阔盟，私盲密性海强花园最衡大化，煮全区X身万㎡园林二、捧产品兔价值3.丑3.最人性辈化优居茄设计玄关驼人性印化设纸计如大贪平层级精研隐每位医家庭职成员蛾的进遇出门敲行为肥模式泻，细甲致关责怀玄蜻关出菜入十寺件事部：鞋包、暂放包、进挂钥匙减、开关底灯、脱杰鞋、挂东衣、放尝单据、阁穿鞋、个照镜子户、留言爬板。大至堪行李夏箱、祝小至悼钥匙灾、多饿至约绘40灵双鞋炊均能迹包容茂。内部资卧料严禁蝴外传│52二、焦产品崭价值内部饿资料巡寿严禁灾外传│53精研1即00万禁业主生晌活习惯帮，科学考泉量，在感厨房、仁餐厅、际卧室、上卫生间鸽等不同寇空间，人性化史设计每省一厘米塌的细节盒。二、产援品价值内部挠资料驴严禁挖外传│5装4严格按纷照人体栋工学尺雹寸,依据箩作业梳台和犯手臂昼的活败动范略围,将操驻作台筒设置冈的最妥为完待美。厨房宽人性保化设持计厨房“黄营金三港角”烹饪、饲清洗和暑储存位剧置要成佳三角形沈，稍微伴转身绞就能挂拿到被需要类处理新的材良料。黄金倦比例枣设计同等家茎务量，宰其劳动遥强度、贩时间消专耗可降希低约欺1/欣3！二、产捉品价值内部资赞料严禁辈外传│5尿5卫浴肠人性姻化设征计干湿分臂离卫生呈间，洗营漱、撇如厕渠、洗丛浴功木能可扣同时蛾使用水，最蹲大限绢度地宵提高泥使用撞率采用同渗层排水,将卫歇生间悼沉箱定降板败45唱0改膊为3康50团,加大剖通风倡,减少块噪音块,避免异暴味。二、产舰品价值内部食资料委严禁截外传│563.4呈.最精工廉装修设棚计六大精罢装有道旧！十大挂家装品湿牌！二、每产品旋价值内部捡资料惑严禁吹外传│5情73.5顿.最安脚全家叮居设划计家，不面仅是一午个舒适叙的生活蚕空间，还必须船从细处崖着手，丛考虑老伏人、孕孝妇、孩尼子的使正用需要劈燕，以客户捕居家安磨全为首煮要目标担，更安聚全、人煤性化。彩色可轨视对讲：无需开势门便能猴与访客妨交流室内紧烧急按钮：可单固键报阵警，割防范黄意外防滑步地砖：避免两浴室央跌倒无锐诱角门互把手：避免尖拆锐弄伤科孩子……二、壁产品狐价值内部月资料网严禁真外传│5兼8“连末国王夕都称摘赞的继园林砌”·至美园壳林·内部资蚊料严禁楚外传│59三、该至美丘园林园林胁价值愿梳理买要点伞：碧桂汤园园头林理霉念独创多“高雕尔夫榴立体谨园林姻”“园蠢林专狱家”通美誉准确定旋位社区谊园林，佩凸显优平势内部资姜料严禁贴外传│60碧桂斜园执迈行董位事梁数国坤诵：园林绿层化效果迟不仅要担给人以座“美”款的享受拳，更赵要因时因忧地制宜，选择菠当时最惧适合的植脾物，去讨适应当堂地的生欢长，打台造当地最好的与园林，炊承担起驱创造人夹工“第二自申然”的重任扬，为了黑对客户箩负责，转企业必拦须做好功课。4.1碧桂爪园园课林理敬念三、至慕美园林内部电资料蠢严禁吧外传│61碧桂园缎将高尔载夫球场构设计理堡念融入粱到园林路景观设衬计中，乱运用立氧体高尔罩夫地形概设计手合法有创假造性的借南助地形碑特点进兽行绿化许造景，统并逐步江形成了立体潮高尔招夫地踩形“列碧桂生园式想园林内种植驼手法责”。备注怎：“立示体园贝林”生，就复是在粱设计奸上参印照高螺尔夫私球场谢的做堪法，导许多颂地形闸的处稻理显硬得有连立体拒感，金这样驴让客膏户感触觉走竞到哪泡里看回到的风景都遵不同。4.索2独创“杠立体园钟林”三、耐至美宗园林内部椅资料浓严禁稳外传│62对于要购房洽者而殊言，缺绿化王面积抗、容俗积率邻是衡伤量舒鲜适度产的两子个重晌要指询标。盖高容篇积率喉的市抖区楼盘往彼往绿萌化面粱积很惕少，遥而那馋些有令自然曾景观敲的项物目往畜往不掌愿在的社区序园林稻环境返方面绍付出绣财力慨、精力。塑但是起去过氧碧桂以园项腊目的营人感染受却艇截然彩不同居：碧桂占园的书园林宜绿化亡不仅患规模厚大，泡且植拴物层客次和色晨彩搭常配和扑谐，蚁更对出细节拐精雕缠细琢罗，堪梁称房锦地产症界的费“园膨林专吹家”。4.隶3“性园林元专家贼”美绝誉三、至寸美园林内部资超料严禁鲜外传│6悟3项目禾因时致因地游的园狡林设讯计，锄需要牢营销稀加以姻包装榨，准茄确定足位，巡寿结合登客户牛的痛蜘点凸凯显园凉林的杂优势好。4.剃4炼准确诊定位装社区谈园林伤，凸伟显优利势如诗如唉画的绿中洲奇迹由于兰孕州的气辨候原因台，使得男植物一戴到冬季腐便会黯输然失色传，整个浪城市处贼于“缺芬绿”的状态睬。碧桂窄园根据皇二十年歪的园林崖绿化经街验，以斑“适时眠种树，销适地选踢树”为匀原则，武精心挑禽选适树应于资本地屠气候死的优砌质树引种进舱行栽愈培，扛致力案于打记破城刻市常软规，刺让苑渣区呈边现“三季有花都、四季窜常绿”的景仍致，大朝片植被款覆盖，渣犹如置惧身于原症始森林哑之中，具每天产悄生近600诵0万负氧宽离子，对让您的雾呼吸之脖间尽是舒自然光脾华。三、不至美滥园林内部资贤料严禁蜡外传│64·物业价寺值·内部仆资料借严禁熔外传│65全方宋位挖懂掘物狂业的冲软硬赛件优佛势：四、物科业价值物业暖服务县价值别提炼“五星影级铂金凤数凰管家全面亡多样的日常彻服务酒店感式”的服衡务碧桂园衬物业服恋务社区O锐2O百里登挑一的高崖素质人才全区智漏能安防设掘备百里挑司一的高素汁质人辟才全区智绑能安所有址人员裹一经茶录用两将进叠行培矛训，坡需学攀会如狂急救亚包扎核、餐屋饮服更务与接果盘均制作细、酒胆水调洞制与服务器流程、蚊音乐鉴绑赏、手驾机/单嘉反相机兼拍照技村巧等技吃能。•拥有懂wi狭n社虾区交港通设朝备、屠智能租门禁略系统驼和闭轧路监粉控系祸统等鸭完善名的配蹈套设仓施，柜为优资质的服务提仍供了可场靠的物扫质保障陷。“五星蛋级酒店式”纹的服孕务内部资殿料严禁倍外传│6徒6防设妈备•“酒店番式服务简”实行芽全面升洪级，打参造“至难尊5穿A服斑务”紫：“殖积极将（A忙ct布iv钳e）么、熟荒练（A抹dr摔oi栽t）虹、准岸确（扛Ac康cu伞ra爱te岩）、哗专注裳（A霉tt管en毅ti碍ve唤）、赴完美惰（A炒cm敞e）熄”为耳准则抽。四、筛物业荣价值•碧桂园旱的物业量服务队席伍由大缎学生、等退伍军叛人及行坝业精英灶组成，笛其录用荐率仅为林1.2黎%。铂金凤漆凰管家全面放多样咐的日常服闹务社区O例2O求管家列们快速隔、温情晕地、全松心全意划地帮助锐业主处镜理问题负。无论疑是小到觉更换灯夸泡，大棉到房屋晴装修的击问题嚼，业跟主只仓要一浆通电划话，歇专属现“管活家”仙都会捷及时亿地为鸽业主酸提供刘便捷贯的服水务。•制定揭了全赛面而衬多样殿化的茶日常智服务诸项目字，包掩括为奋业户踩提供飘公共臣安全回防卫店、公国共秩润序维拳护、傲公共卫生扰清洁硬、公缓共绿缝化养北护、僚公共薪设施债设备它维护惯等日廊常管绝理服秋务项搞目以染及提仁供特泛约家赢居清忌洁、上门水指电及家道电维修妈、上门佛收洗衣悼物、花谅园护理北等特约月服务项步目。•服务营于碧秀桂园席业主率的综棉合性霸社区尖启动稼手机禾软件验，涵绞盖物梳业服版务及迅社区湿商业粮功能毅，欲慈为业摆主打造一与个身尚边的唯贴心揭互联利网智医能生荡活管即家。内部资剃料严禁左外传│6继7四、馋物业核价值•在碧棒桂园首的各补个苑库区都拿指定很了专帐业的连“管卫家”友，并某公开含电话挣、电艇子邮猫箱等透个人愉联系粮方式额，要内部资慕料严禁亩外传│68幸福供社区畏建设抹的国滩家级驱范本物业服遍务行业厨的引领狭者全国得业主雹满意鞭度高温达9赶5.榆5%推出佳业界抵首个唉“铂傍金凤稳凰管毛家”鲜服务最具实狗质意义忽的酒店堤式物业缺管理服脱务获英国乒标准协娃会(B似SI)挎权威认专证首家成挎功进驻歌国外的毫物业管王理企业引发匠万科汉、绿著城、茅保利炸、龙宴湖等桥物业斑服务龙公司携高层踪蝶组团处探秘碧桂园渣物业的搬荣誉四、物栏业价值内部形资料钟严禁肢外传│6丧9您前所蹄未有的览五星级喉高端居驳住享受微。四、物跪业价值碧桂园机所有社症区皆由展具有国羞家一级斤资质、捷获英国勉标准协裹会(B维SI)捎权威认驳证的碧桂园物胜业管理极公司提脸供五星展级酒店蔑式物业凤服务。务业务横如跨3国两、覆盖销26个扯省、直乞辖市、桃自治窃区，稀大中凡型项雷目超缠25污0个填，合困同管牲理面巡寿积逾她1.赛3亿辣平方片米，拥服务作团队王2.西5万妨多人，为缸逾30讲0万业兆主提供繁服务。苑区衣采用鹅刷卡胸入户畅式封据闭管骗理，蹈通过病24赴小时糕保安夏监控毅，全湖天候当多角准度闭众路电侮视监控葱，保迁障您喜和家典人的虎安全符；随炮时提驼供房沉屋建缓筑公咽共部甩位、设公共旨文体宇康乐佩场所册、公共绿化貌、环境斥卫生的外维护和腊管理；仿设立2渴4小时步客户服竭务热线猜电话，呀设置2母4小时割保安监控王系统吹、电仇子智刘能门室禁系亿统、棒重点虹区域挥视频璃监控窄系统钉、3步65泉天恭渔候、惹多重衣安防简体系、快汇捷维修应服务、便清洁绿御化、秩突序服务谋、个性正管家服真务……资细致入娃微的服还务，带煮给内部资要料严禁直外传│70·社区廉文化·内部资页料严禁底外传│71五、逼社区并文化“规模化样运作＋递温馨的侮小区文眠化建设敞＋优质喜的五星惭级物业峡管理服龟务”的“碧桂炎园家园惊模式”崖。碧桂园种以“睦邻友削好，相摇互关爱”作早为社授区文窗化品睁牌，漆倡导轨和谐休有爱栋的生枯活氛围如，培滚育活脏跃的过社区赏文化字氛围爪。社区势蓝图社区卷文化蛾品牌内部点资料坚严禁乔外传│72丰富多偶彩的社辰区活动社区定胳期举办拳各种特梅色活动职，除常视年举办址的应节拴活动外工，还涉粉及各类信兴趣班香、旅游沃、艺术品支鉴、晶体育辣竞技拢比赛谨以及案文艺糖晚会疮等各皇种形狼式活币动，准以提僵供服摘务为恋出发旧点，泳尽力伴满足主业主的文链化需求貌。其中做，已历渐八届的“碧桂太园跨区也际社区唉文化节碍”是碧娇桂园社狼区文化侦品牌项目，秒参与钻人数全之多听、范盆围之速广，遍活动拉项目伪之丰鼠富堪台称社慈区活漫动之最最；稳碧桂硬园业堵主们浑也自秘发组织衣了各枝种各歇样的霜社区石团体胞，比许如羽聚毛球倘协会星、交座谊舞尽协会烧、爱间心公寸社等岸，百狐花齐勒放，粱成为碧睬桂园舞社区帜里一判道亮答丽的盐风景器线。五、狸社区笑文化内部资瞒料严禁抬外传│73五、敢社区物文化自创煤建碧急桂园止大型承社区哑以来嚼，我霞们便攀不断龙探索软构建群和谐伶社区挖之路惑，凭离借“郊规模化运瞧作＋液温馨砖的小通区文康化建蜂设＋闻优质江的五巾星级荐物业仓管理丛服务添”的猴“碧嘉桂园疯家园镇模式东”社区袜蓝图定，以键酒店换式物帆业管悔理服榆务作耀为社眼区发占展和耐壮大绘中坚药力量芹，营探建“棚睦邻葛友好鸣，相互关策爱”的捷社区文所化，塑着造“人注居和谐禁”的环哄境文化箭，让每妄一个碧些桂园社蜓区散发出独特痰的活力披。碧桂当园物煌业倡至导业凯主快穴乐生骄活，警除了室组织毕各类坡社区刺活动卖外还偶积极防引导胁业主钳、住户成预立社冲区业词主团卧体，秤为业集主搭陡建一探个培签养兴班趣、猜发挥湖所长严、娱省乐健岁身的昂平台于，截至目舍前共烛诞生锈了超耍50夜0个旧活跃呢的业梯主团衡体，耳每年翁举办植超1共00卸00沸场社搅区文锤化活鞠动。抵业主团体僚已经成金为碧桂呢园苑区水一道独让特的风侵景线，刃部分社第团还在叉当地极飘具影响羡力并成功融膛入地蓬方文访化，虽让碧思桂园紧社区申几十勤年来侧一直恋焕发筐着别维样的何风采之。73Pa织rt1外部价裤值梳理城市规钟划配套价旱值地段始价值Pa漠rt2内部帐价值桑梳理品牌记价值产品价赖值至美园携林物业价菜值社区欲文化Pa恐rt3现场展羊示展示驱核心整体价暑值品牌价淘值区位暗/地需段价养值重点配块套价值产品贞价值多种未形式尼加大随宣传言展示内部尾资料惭严禁启外传│74目录内部资叙料严禁女外传│75一、六展示何核心项目的循价值体脖系是打动球客户最掠根本的攻基础，版是整个陷营销动使作的核于心诉求跳点，因此各项目垦都需哨重视掠对自兄身价粪值系疲统的孔梳理尾，并在示她范区主防入口、法销售中禁心、板亿房区、尽五星体摸验馆等看楼否主要行动线榆上以多样绕形式加稼大宣传易展示，树使价值拜点真正际融入现犯场营销龟环境中热！同时要稍求销售队人员在转销售中射心、板彩房等重火要销售续战场，按价值案模型及邀销售说金辞进行晨详细解轰说，各类葱政策属利好桶、重仔大配乘套进完度也需沙在第斯一时毯间以类展板风、桁影架等锈形式床对客极宣传离，以此打骨造综合展抱示项目拒的优势授，提升游溢价能编力！内部资骨料严禁絮外传│76品牌价妥值多渠道雾加大千亿房企醉品牌宣传，提升美誉载度目之桌所及示皆为丙美好区位价歇值全方面傅增强区位议地段优势宣传，提升项目价值产品价岂值凸显产品力，进行强力洗脑，以浆提升溢谦价能案力配套价悉值展示术社区截内外重榜点配海套，凸显未来生活的呆便利园林猛价值凸显项目精益求精猴的造园技艺，营造生活场景服务价柄值宣传高端物业服务内容，树立服务标杆一、展盯示核心项目只价值壳现场竭展示错核心内部资般料严禁构外传│77最强品牌最美园林最具潜力最好物业最快交通最优产品最全配套最佳鼓学区整体价值…………一、展送示核心内部关资料淘严禁运外传│78详见躬：营砌销环我境体帮验明份源网押盘-H综茄合楼寨包装泉-设妹计稿滴-N腥大理蝇由墙一、展鼠示核心展示珍形式懂：X大理疑由墙/累展板设置菜在销拐售中阀心入沿口等席客户庄必经涉之路右，并酒要求失销售纷人员经必须思带客闻于此炎处做具重点让讲解于。内部资场料严禁少外传│79展示形仁式：X大核昼武器展员板+利毫好信息级输出除整体铸优势外数，可以槽组合形埋式加强声对项目返最新的坊区位、铸交通等条政策利睁好的输违出展示崇。一、展顺示核心内部桶资料健严禁索外传│80详见：桶营销环附境体验疗明源网桥盘-H综合摘楼包装侍/J板间房区-织设计稿饰-系列目卖点展牙板一、创展示随核心展示形轻式：系列忧卖点鸽展板建议塞在销兔售中损心、键看楼篇通道体、展鞠厅展院点等证位置畅，配刚合销警售人筒员讲板解，盒综合恼展示生项目角各大蒙优势拒，进一步纹提升焰客户往的心存理价化值。内部傲资料示严禁售外传│81详见：壤营销环坦境体验塑明源网万盘-H综合采楼包装阳/J板阀房区-乔设计稿桌-系列挣卖点展绍板一、展折示核心兰州府项目龄增加氧区位盛优势彩、跨袋河大馆桥及园林便卖点展像示滦平凉项目的增加股自然意景点品及环荣境资洗源宣前传详见：邀营销环滔境体验渡明源网虫盘-A脆导入期坟品牌接灵待点-肠品牌盒吐子-平穴面物料识创作-严禁外目案糊例内部资僻料滦平项传│82二、整低体价值展示形错式：五星体挪验馆好广社区系胃列展板各项目鄙需根据径自身情烦况，梳鼓理自身籍区位、可利好、泼重大配拉套、环铺境等优波势卖点虚，在“桑好社区木”版块中进行丘展