实用的促销活动方案合集八篇

第页共页实用的促销活动方案合集八篇实用的促销活动方案合集八篇促销活动方案篇1只有销售才能产生利润，其它都是本钱。而运营的各个环节都有可能影响销售。例如:客服人员的回话质量都有可能影响顾客是否肯花钱购置。基于这个论点，整个方案将以销售为中心从人员配置到售后效劳的每个细节都做相应的说明。一人员配置及工作内容：〔一〕店铺店长1、负责店铺整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；2、负责店铺日常改版筹划、上架、推广、销售、售后效劳等经营与管理工作；3、负责店铺日常维护，保证店铺的正常运作，优化店铺及商品排名；4、负责执行与配合公司相关营销活动，筹划店铺促销活动方案；5、负责搜集市场和行业信息，提供有效应对方案；6、制定销售方案，促进团队完成销售业绩目的；7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题；(二)店铺美工主要工作内容〔PS合成、调色及抠图，必须纯熟，经历要求1年以上〕1．负责店铺视觉规划、设计、店铺装修以及产品描绘〔图片+文字的排版工作〕；2．负责网站产品模特后期图片的处理和排版；网络销售由于看不到实物，而为了使消费群体产生购置欲望，商品包装尤为重要〔主要表达在摄影和后前处理上〕。销售者只能看到图片，看不到实物，所以图片必须做到完美无瑕，前提是不能和实物有差距。图片打动不了消费者，商品质量在好也是零。店铺首页一定要有自己的风格且美观，色彩要舒适，温和而亲切。文案与图像要明晰，易懂，专业。也可以结合实际设计一些公司文化与开展经历。增加顾客对店铺专业性的认知感。产品描绘模版要与首页风格、色彩、主题相照应，给人整体、专业的感觉。网络太方便，是很容易产生比照的，每一名顾客都有可能拿我们的产品与其它店铺类似的产品比照。装修好每一个细节都可以给自己加分，加大流量的转化率。所以，对美工的工作质量要求相对来说比拟高。招聘参考建议：1.美术专业毕业，有一定的计算机根底，有较好的视觉审美才能；2.具有网页美工设计才能和平面设计才能，一年以上的工作经历；3.熟悉京东、淘宝店铺装修根本功能、货品上架、产品编辑等功能；4.纯熟运用Dreamweaver、Photoshop、Flash等相关设计软件；5.有良好的团队合作精神，有耐心,做事认真细心负责,能承受一定的工作压力；6.纯熟编写div/css码、懂Html语言优先；(三)客服人员〔售前和售后〕工作职责：1、通过京东和淘宝官方客服聊天软件,耐心答复客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息；2、熟悉京东、淘宝的各种操作规那么,处理客户要求,修改价格，〔只针对淘宝店铺，京东店铺后台的修改和首页的显示有一个时间差，假如修改价格后不能及时显示出来，会影响销售〕管理店铺等；3、解答顾客提问，引导顾客进展购置，促成交易；4、为网上客户提供售后效劳,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后效劳并能解决一般投诉；5、配合公司京东、淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺；客服人员的培训〔主要是产品和销售两局部内容〕：客服必须熟悉公司的产品，连产品都不熟悉，怎么可能应对客户的答复呢。客服这块尤其重要，因为她们是直接面对客户直接销售的，所以每一句话都可能会引起客户抉择和情绪上的很大变动。京东商城如今也已经开通和____类似的客服软件。对于客服我的建议是：做好每天开会，总结分析^p当天遇到的问题；定时培训，要把产品理解透彻，销售方法和策略原那么上不出现大错误即可；不定时抽查，理解她们对产品的掌握程度，以及面对突发问题的处理方式。(四)店铺编辑〔客服兼职，〕1、负责店铺产品上架和下架的相关工作；2、【关键词】：^p设置、提炼、优化；3、负责店铺产品的宝贝描绘文字的撰写，配图文字的撰写；4、负责促销活动文案的构思和撰写；5、负责店铺产品标题的编辑和修改等；(五)仓库物流人员〔前期由店长和客服兼职〕主要工作内容：1．按照要求对售出产品进展包装〔订单打印、面单填写、配货、包装〕，负责发货、清点库存等物流方面的事项；2、及时核实店铺和实体库存数量，店铺库存缺乏的及时补充，实体库存为零的通知客服及时下架；3、较强的效劳意识及团队合作精神；4、能吃苦、蹋实、细心、能长期稳定的合作；5、有店铺打包工作经历的优先考虑；主要职责描绘：1、负责商品进库、出库，发货包装；2、准确无误的核对订单、面单、产品、数量等内容；3、打包前仔细检查产品可能存在的问题，严禁有质量问题的产品出库；4、登记商品出库记录，统计店铺销售数据；5、定期对库房进展盘点；二运营规划〔一〕店铺的上线及日常管理1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作；2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物；3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明；4、编辑好各个产品的标题，产品描绘后，核实价格及库存信息后，全部上架；(二)营销活动1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售；2、积极参加京东商城和淘宝商城的各类活动，以最快的速度提升店铺流量以带动其他款的销售；3、研究淘宝各类营销工具并纯熟应用，设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量；4、积极开展并参加团购网的团购活动；〔三〕推广1、考察市场，针对电子商务同行进展分析^p，作出热销款式的价格战方案〔与销售部合作考察〕2、装修店铺，专业的拍摄，图片的处理，产品资料的处理等各个细节均需做到位3、网站的推广〔企业门户网站和店铺网站〕，店铺的日常维护，客户订单的处理等工作每天跟进。4、每天更新产品。〔新品上架、上架产品的信息修改〕5、建立消费客户档案信息充分掌握京东商城和淘宝商城的规那么运用，要做到将京东、淘宝的每一条商户规那么细节在工作中，用心体会并结合自身的实际情况，总结形成一套有效的推广方案，各种推广和营销软件配合使用，不管根据反响信息总结各种推广和营销软件使用的经历，最后形成每天例行的工作安排。每天花一小时分析^p竞争对手和同行网站、店铺，分析^p站外推广(比方发帖〕的成功率，形成自身一套完好的推广体系。京东店铺的推广最重要的还是做好【关键词】：^p优化，多参加一些促销活动，引进流量，进步流量转化率，促进单款销量，带动其他款的销售。淘宝推广最平常的就是直通车。而直通车的微妙在于【关键词】：^p。【关键词】：^p表达在资料整理、比照、元素提炼与调试以及新【关键词】：^p的隐藏等方面。需要一定经历积累。可操作性也非常的强。产生销量非常大的推广要属上官方活动。京东商城显得尤为突出，这需要卖场活动的报名，定位与经历，才能进步上线率，针对每个类型的活动都要准确的定位消费人群，然后根据消费人群对产品构造进展优化，对产品价格进展合理调整。外网的推广转化率明显要低得多，更多的是为了品牌的宣，树立品牌知名度。有些门户网站的购物页面，可以细的深化产品消费群体的专用论坛或者____去宣传，当然，推广的方式很多，但效果比拟明显的还是京东商城和淘宝网的站内推广。在淘宝店铺里的活动，报名的时候还需要注意单品销售记录、好评度，这样淘宝小二才能通过报名。〔四〕配送及仓库管理1、仓库管理人员就及时核对库存信息，应和编辑人员保持沟通，防止店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。我公司目前这种状况时有发生，急需制定一个相关的工作流程。2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；京东商城里对发货和工单的处理都有严格的规定，必须及时做出处理。假如遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联络客户沟通，做好换货或退款事宜，竭力防止缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。仓储物流的和售后效劳等方面的工作需要及时跟进，发货不及时、漏发、错发都会导致不可意料问题的发生，相关工作人员一定要细心、耐心、认真。(五)售后问题委任有经历的，沟通才能强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比方安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。售后效劳就是处理已经发生的问题的，所以安抚客户的情绪是首要，不要被客户的情绪给绕进去，然后把自己给卖了。售后处理的好不好，直接影响客户再次下单。售后效劳也可以促进回头率，回头率很大一局部表达在效劳上。局部顾客关注效劳甚至超过关注衣服质量。这点在男性身上表达的尤为明显。三产品规划1、主打商品：主要起迅速进步店铺流量的作用，让更多的消费者记住我们的店铺，我们的店铺。20xx年下半年前期，电子商务主打产品主要以XX传统产品“棉毛类产品”为主〔需求量大，价格较其他产品偏低，对于第一次来购物的客户很大程度上愿意选择价格较低的产品进展尝试性购置〕，颜色应该在原来的根底上更丰富，以满足不同消费者的购物需求。款式简单大方，主要应该表达在板型的设计上，花型可以有一些简单的印花图案装饰，但必须有时尚感，花型要精致。价格一定要更适宜，不追求过高利润，保持在同类产品中有一定的竞争力，主打商品应尽量做到少而精，在理解购置者需求的根底上可以形成快速反响才能，尽量不流失每一个来店铺询问的客户，产品一定要做到位。〔较低利润〕2、常规产品：在原来的根底上，丰富产品颜色、款式，调整产品架构，和价格体系。主要应该突出产品质量要好，性价比要高，这是市场经济的最根本要求，产品要有竞争力，可以促销活动方案篇2一、目的：为了促进“安之星”纯水机、净水器产品在全国的推广，以质量争取市场份额，在3.15期间，我司将以“天天3.15，质量万里行“为本次活动主题，号召全体合作伙伴，走进社区给予重点宣传产品知识、产品质量、以到达重点区域、重点打破活动。实现销售的增长。二、活动主题：““天天3.15，质量万里行”促销活动三、政策优惠时间：四、政策区域范围：五、政策施行原那么：活动期限内有效，严格按活动政策方案执行六、政策施行的内容：1、凡活动期间进“安之星”纯水机系列(家用机、商务机、一体机)产品按每台优惠30元。2、凡活动期间进“安之星”净水器五级净水器给予优惠每台20元。3、凡活动期间进“安之星”不锈钢净水器给予每台优惠30元。4、凡一次性进货达XX0元以上代理商给予优惠2%(适应所有产品含配件)，另外1、2、3项所列出的优惠同时享用。特别声名：由于本次产品参与了优惠活动，凡本次促销优惠所有产品不承受退货及更换其他产品。假设质量问题产品可更换同型号产品。七、优惠与赠送方式：直接优惠八、全国代理商活动施行内容详细如下：1、各代理商必须利用好良好促销时期、利用3.15宣传品牌的良好契机、结合自身区域的特点，走进社区宣传产品知识、宣传产品性能，以传播的形式带动销售，有针对性的做一些优惠活动或自购一些礼品进展促销。2、各代理商从事活动要求突出买赠、优惠措施与行动，保证活动的真实性与有效性。防止在3.15期间出现投诉现象,努力进步效劳意识,加强对员工的引导.3、各代理商主推产品为“安之星”ro纯水机、净水器系列化产品，以“改善水质、造福人类”为本活动效劳准那么与推广宗旨。4、公司将对此活动执行优秀者在今后合作中给予重点支持。并在____上给予张贴宣传、活动场所要有宣传主题单页、kt板、条幅等配合促销，以突显活动的气氛。6、本活动最终解释权归深圳市安吉尔实业深圳市安吉尔实业营销中心审批人复核人制定人樊恩华日期日期日期主题词：关于深圳市安吉尔实业有限促销活动方案篇3批准时间：20xx年月日发放时间：20xx年月日〔接上页〕三、活动细那么及措施：3.1活动目的提早拉动市场，锁定用户3.2活动时间20xx年1月1日—20xx年2月28日3.3活动区域履带机：江苏、安徽、湖北、河南、山东、河北、西北。拖拉机：全国市场3.4参与机型履带机：锐龙20xx晋级版、飞龙20xx晋级版锐龙金马之星、飞龙金马之星拖拉机：全系列拖拉机3.5活动内容3.5.1履带机“四重豪礼”优惠方案3.5.2拖拉机“四重豪礼”优惠方案四、活动须知1、经销商必须按公司标准控制表格严格填写《优惠活动登记表》，由片区传回公司，经公司审核无误后，优惠折扣在当期开票中直接扣除；2、活动期间定机用户所交定金不得低于10000元/台，经销商必须于当月打入沃得农机账户；3、本次活动____机用户必须在20xx年4月1日前实现提机方可享受以上优惠政策；4、本次活动参与机型结算价及配置以《20xx年商务政策》中规定为准；5、特殊机型价格说明：1〕20xx年12月份以前库存老状态拖拉机结算价，参照20xx年11月份相关价格政策执行；2〕锐龙金马之星〔根本配置〕结算价按77000元执行，飞龙金马之星〔根本配置〕结算价按73000元执行，其余配置价格按20xx年相关规定执行；3)上述特殊机型结算价可同时享受促销活动优惠；6、本方案中的所有促销机型以及旋耕机均可由用户自行办理国家补贴，额度以当地农机部门公布为准。促销活动方案篇4春节是中国传统节日，消费对象主要呈现朋友聚会消费的特点，对于这些消费者来说已经逐渐摆脱了传统的过年方式，选择在酒店过除夕和旅游过年的人越来越多。除夕夜对于这些人来说不再是空间上的限制，只要有团聚、相聚、亲情以及喜庆的气氛，在哪里都是过大年。我们的活动筹划目的就是要让顾客在酒店可以感受到纯粹浓郁的春节气氛，力求在顾客心目中形成在xxxx过除夕是最好的选择的印象。一、活动主题：20xx春节嘉年华广告词：吉犬献瑞旺新春，桃花坞中桃花年二、活动构思：充分利用新年喜庆气氛，向消费者传达新春气息，巧妙利用中国传统新年的场景布置，及丰富多彩的喜庆节目安排，吸引消费者，以加深消费者对xxxx的良好认知。三、活动目的：1、利用春节喜庆气氛，提升山庄品牌的含金量2、进步xxxx销售额度四、主题活动：1、贺岁倒计时，与您同欢庆2、参与互动游戏，赢取新年大奖五、详细活动安排：1、贺岁倒计时，与您同欢庆时间：20xx年1月28日地点：xxxx节目部编排极富新春气息的歌舞表演，游戏、小品等节目;艺员服装的安排;除夕夜12：00时，与客人一起倒计时，财神、金童玉女一起上台与客人一起迎接新年的到来，并派发新春利是。2、参与互动游戏，赢取新年大奖(详细游戏内容由节目部负责提供)地点：xxxx时间：20xx年1月28日晚11：00节目部编排三款新年游戏与客人互动参与，(金童玉女可邀请客房客人来夜总会参与游戏)，游戏设三级奖项：一等奖：每一个游戏各一名，奖豪华客房一间/晚;二等奖：每一个游戏各两名，奖啤酒一打;三等奖：新年礼物一份，参与者每人一份;六、场景布置：酒店整体布置风格以红色为主，以着重突出节日的喜庆。1、xxxx进门两侧大道用灯笼串进展装饰，让人一进xxxx就能感到节日的喜庆气氛。(大门口18串×6=108个，进门到停车处112个)2、大门口两柱挂横幅一条，“xxxx恭祝大家新春愉快!”3、山庄古建筑大门口做一个春节的景观，两侧制作花柱各一个，(制作：用金布围住，后托KT板，在金布外面再插上花，)两个花柱中间放一棵4-5米高桃树，用一个大花瓶作底座，下面铺红色地毯，在桃树的下面放四只金狗，和一些金元宝(用泡沫做)，在桃树上再挂一些红包(内置一毛硬币)，和一些金色包装的圆形朱古力。外围一圈圣诞红。内侧摆15盆高1.2米高桔树，围成弧形，作为背景，在桔树上用泡沫制作“20xx”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下悬挂一条横幅“恭贺新春”，两侧悬挂直径1米灯笼6个。4、山庄内所有路灯，每一盏路灯两边各挂灯笼一串。(共63盏×3=189个)5、xxxx古建筑大门对面树，挂灯笼30×6=180个，此与门口景观相对映;另在体育路入口，一眼就能看到此景。6、桑拿区布置：a、SPA正面，挂高1米横幅一条，内容为“xxxx恭祝大家新年快乐，身体安康!”b、大门两侧各放一棵高2米桔树，上挂一些红包(内置一毛硬币)，下围菊花;c、在进门口两侧各挂2.5米长爆竹，玻璃门上张贴年画;d、大堂放1.2米高桔树一棵，围菊花，西餐挂纸灯笼;7、xxxx布置：a、后门两侧各挂2.5米长爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，直径60cm大红灯笼6个;b、后门天花板四周悬挂纸灯笼，后玻璃上悬挂一个中国结;c、前门两侧各挂7米长爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景两盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，两侧大玻璃上用KT板，做两个“招财进宝”字样，进门处横梁上喷画一幅，上方悬挂立体“春”字一个，两侧各悬挂一组灯笼(共12个)。d、一、二、三楼楼梯处悬挂纸灯笼，一楼对正门玻璃贴中国传统过年剪纸。(共七块)e、大厅布置：(1)大厅清吧中间舞台放置桃树一棵，演员可在树下演唱，顶部上方悬挂纸灯笼一圈。(2)T形演艺台，以玻璃圆柱为主题背景，用尼龙绳作为树枝和树干，外包一层即时贴，上面插上桃花枝柳条，四周挂鞭炮、立体春字、灯笼进展装饰。(3)T形演艺台后门墙上，挂一个直径1.5米中国结一个。促销活动方案篇5一、活动背景作为中国销量第一的微型车消费商，*******股份目前年消费才能达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年消费才能到达336，000辆。公司消费的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开场消费雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内消费雪佛兰品牌的轿车。上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后效劳网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180，188辆汽车，比去年增长了22、8%。通过上汽通用五菱汽车股份在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目的市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进展进一步的宣传。二、活动目的鉴于微车市场与目的消费者追求口碑好，强动力，售后效劳好的特性，满足消费者的心理需求。借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步进步产品的非常空间概念。通过活动拉近消费者与车的间隔，进步湖州菱通汽车的品牌形象。三、活动重点针对客户：追求轻松、时尚、品位的'消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。〔雪佛蓝spark〕，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。〔五菱微车〕针对公司：理解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。四、活动方案活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目的客户，促进购置行为，提升品牌形象。活动内容：营造一个轻松的活动气氛，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。详细操作：1、湖州市区宣传单先行方案1、①在湖州菱通汽车〔陵阳路XX98号〕门口摆上大型的拱门〔可以的话大型的气球〕，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。2、长兴地区：宣传单先行开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年〔省一些手续费用〕。3、安吉地区：宣传单先行在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等遥远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先联络。促销活动方案篇6一、活动背景1.“翠茵大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临剧烈的竞争。2.资太少，市场太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不应求。二、活动目的1.在短期内迅速提升翠茵大米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的根底，确保“首战必胜”。2.增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。3.理解消费者关注什么，分析^p翠茵大米的优势和挑战。三、活动主题1.以品销活动为主，实行买一赠二的销售政策。2.购置实行礼品赠送，惊喜不停。四、活动施行方案1.活动期间凡购置所有翠茵大米实行买一赠二的销售政策，多买多赠。①一号米：售价196元/公斤，买三盒196×3=588元，立减392元=196元；②二号米：售价156元/公斤，买三盒156×3=468元，立减312元=156元；③三号米：售价116元/公斤，买三盒116×3=348元，立减232元=116元；④立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到廉价了多少钱。不得已要再多买一袋。2.活动期间凡购置翠茵大米散米的，实行买五赠一的销售政策，多买多赠。3.同时在小区门店、网络平台与本次活动同步销售，合作方提取一定比率，作为合作费用。五、活动说明1.所有促销商品数量有限，卖完为止。2.所有赠品不能退换或折现。3.本活动由长春绿水农业科技为最终解释权。促销活动方案篇7今年清明是4月4日，正好是星期五，估计可能放假3天，清明时节同样也是郊游、踏青、休闲、亲友聚会、户外运动的好时机，〔郊游、采野菜、野餐、自驾游-〕都将成为人们热衷的活动，大家到郊外扫墓踏青，总要带上些吃的、用的。户外用品的商品备货尤为重要。一、4月3日〔周四〕4月5日〔周六〕五二、清明“踏青节”“春游踏青”、“出游好光阴”三、活动一：清明·踏青节“春游踏青”满100送15元购物券活动期间，凡在**购穿着类、百货类商品满100元，送15元购物券，满200元送30元购物券，化装品满200元送15元购物券，以此类推。1.购物券只限活动期间使用，全楼通用，过期作废。2.超市及明示商品不参加本次活动。特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示使用方法，讲解相关知识。美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电压力锅超低价火爆热卖！清明踏青节主价商品：羊毛衫全场5折起，金盾服饰局部5折起；中国女装十大品牌“迪丝平”入驻**，全场88折火爆热卖！推出特价、超低价商品，雷马t恤68元/件；柏维娅小衫35元/件；柏菲春款小衫25元/件；女休闲运动衫19元、29元、39元/件；金蜓t恤39元/件；布森t恤35元、45元/件；皇宝西服138元/套；童装新款全新登场，并推出一系列特价服饰，运动裤18元/条，衬衫16元/件，t恤10元/件。活动二：清明·踏青节休闲运动服饰特卖会活动期间，奈克、以纯、森马、美特斯邦威等名品新款全新上市！**运动休闲城推出百款休闲装、旅游装特卖会！奈克局部6折起，哈尔佳运动裤39元/条，万杰隆运动裤59元/条，麦迪雅运动服78元、88元/套火爆热卖！活动三：清明·踏青节郊游用品展销特卖会活动期间，推出郊游用品、休闲食品展销会，四楼新款数码相机全县最低价热卖，局部本钱价热卖三天，尼康数码相机特价1080元/部。超市蛋糕、熟食、面食每天推出几款商品7折热卖，红皮鸡蛋不定时全县最低价销售，大米1.39元特卖。超市百货类商品满158元，送2.5kg大米一袋。柔影卫生纸原价20.50元，现价16.90元。格雅名表全场8折，头饰0.10元起抢购！活动四：清明·踏青节旅游鞋特卖会第二波千双名品旅游鞋39元起活动期间，**鞋城将推出千双旅游鞋、名品新鞋特卖会第二波，特价39元起售，特价单鞋、布鞋10元热卖。康奈、红蜻蜓、飞驼、仙妮特等局部男女单鞋断码处理6折起！童鞋新款全新上市，并推出特价凉鞋29元、35元、39元热卖。活动四：清明·踏青节游乐玩·**投色子赢鸡蛋。清明节吃鸡蛋，**精心为您准备10000只鸡蛋等你来，活动期间，在二楼中厅推出投色子，赢鸡蛋活动，顾客单票购满30元以上，可投色子一次，满60元投二次，满90元投三次，最多投三次，根据投出色子的点数，赢取清明节鸡蛋。1.电视台字幕广告、飞字广告2.气象局字幕广告3.卖场看板、吊挂等〔“走！踏青去！”-〕4.楼前大看板、跨路彩虹拱门5.彩色传单〔10000份，员工自行发放〕或晨鸿信息〔15000份，随群众日报发行〕6.主要通道地贴、、、〔略〕促销活动方案篇8据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的促销活动方案是童装促销活动成功的保障。那么童装促销方案终究该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必需要逐步展开的。首先是促销活动目的：对市场现状及促销活动目的进展阐述。目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次促销活动要到达一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使促销活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌互相之间的差异化不是成人装那样明显，所以在施行促销活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差异性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。其次是促销活动对象。本次促销活动针对的是目的市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?促销活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目的?哪些人是促销的次要目的?主要是为了吸引家长购置还是吸引儿童购置?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购置来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。第三是促销活动主题的拟定。在这一局部，主要是解决两个问题：确定促销活动主题和包装促销活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到促销活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使促销活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的那么往往是“兴趣、梦想”这些主题思想。值得重视的是，这一局部是促销活动方案的核心局部，应该力求创新，使促销活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购置你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。第四是促销活动方式。这一局部主要阐述童装促销活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家结合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的将来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家结合可整合资，降低费用及风险，扩大整个促销活动的规模和影响。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使促销活动具有刺激力，能刺激目的对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销理论进展分析^p和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必需要突出公益性。第五是促销活动时间和地点的选择。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析^p。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会