广东住宅项目前期策划方案图文并茂

南海西樵项目前期策划报告一、市场篇…31、城市背景2、政策环境3、整体市场4、竞争市场5、案例分析二、客户篇……………….701、客户访谈2、问卷调查三本体篇………………..831、用地条件2、项目属性四、定位篇…..961、项目基础提炼2、开发目标及问题3、市场机会分析4、发展战略及策略5.项目定位6.物业发展建议五、效益篇…2111、成本核算2、效益评估六、附件篇…228项目个盘分析目录壹贰叁肆伍陆3市场分析篇案例分析整体市场城市背景竞争市场壹4城市背景【历史文化】兼具历史传统和时代意义的西樵从来不缺底蕴，缺少的只是传承与发扬。西樵人杰地灵，环境清幽，文化底蕴尤为浓厚。西樵山，一山阅尽岭南千年文明。6000年前，先民们就在西樵山上采石制器，打制出别具一格的细石器和双肩石斧，孕育了影响深远的珠江流域原始文明，奠定了岭南文化发展的基础和根脉；至明清，众多的文人雅士在山上循旧踪、辟新景、结庐舍、筑书院，使此地成了儒、释、道三家荟萃之地；100多年前，南海少年康有为奔赴京城发起“公车上书”，开启了中国几千年未曾有过的变法维新。从此，“岭南”一词成为中国开眼看世界的代名词。文明在此处薪火不断，名人亦层出不穷。众多时贤俊杰都在西樵留下了光辉的人生足迹，为西樵的历史奠定了深厚的文化底蕴。如民族工业家陈启沅、改革先烈康有为、一代宗师黄飞鸿和岭南画派大师黄君壁等。一代宗师黄飞鸿5城市背景【旅游资源】西樵旅游资源丰富，是周边居民旅游度假首选之地，旅游度假潜力巨大

西樵是旅游胜地，境内有西樵山和西岸茶山风景区。西樵旅游，融山水人文、南狮文化与佛、道、儒三教文化于一体，具有浓郁的地方特色。西樵山，国家AAAA级旅游区，历来以钟灵毓秀的自然景观和博大精深的人文景观著称，有“南粤名山数二樵”之美誉，是国家重点风景名胜区、国家森林公园、国家地质公园。

西樵还拥有天湖公园、森林公园、庆云洞景区，碧玉洞、西岸景区等丰富旅游资源。2010年全镇接待游客233万人次，实现旅游收入4.36亿元。2011年全镇共接待游客238万人次，实现旅游收入4.45亿元，年增长率为2.06%。66》》》广东西樵轻纺城市场占地1000多亩，现有铺位2001间，实有经营户818户。年交易额160亿元。被省政府认定为“广东省大型中高级批发市场”。纺织业是西樵经济支柱之一，纺织工业总产值占西樵工业的81%。城市背景【产业经济】西樵是国家面料名镇，纺织业是西樵的特色支柱产业，素有“广纱甲天下”之美誉。2011年全区纺织产业工业产值达到115亿元，同比增长13.7%；实现税收2.63亿元，增长9.8%。2012年西樵纺织工业总产值冲刺150亿。全镇培育规模以上企业（年产值1000万元以上）180家，其中年产值超亿元企业20家、超10亿元企业3家。西樵正打造总部经济迈向纺织强镇。纺织从业人员6万多人，约占全镇劳动力的二分之一，其中民营经济成份占90%以上。西樵纺织业培育了一大批高端消费阶层，西樵轻纺城也集聚了一批经济能力较强的小老板及工商业主。7南海西部正以西樵为中心，打造中国历史文化名镇、宜商宜居宜游的山水文化名城。（资料来源：南海区规划局）山水新城：《南海东部发展战略规划》南海区就提出以西樵为重点，打造珠三角重要旅游休闲目的地的山水新城文化名镇：在南海“中枢两翼•核心带动”的新发展战略下，西樵镇立足西部片区“文翰樵山”岭南文化旅游高地的定位，以文化为核，实现宜商、宜居、宜游的文化名城。城市背景【城市规划】西樵城市定位8通过建设岭南名山、岭南名镇、岭南名村等一系列举措，试图实现文化对区域发展的引领，实现对传统文化精髓的保护、传承和发展。在推进文化旅游方面，将会加快西樵山梦工场、西岸旅游产业园、新三湖书院、“渔耕粤韵”文化旅游区、南国酒镇、中国龙舟基地、古村落等重点项目建设。新南海博物馆、西樵岭南文化苑、广东中旅西岸旅游产业园、南海会馆、更新改造锦湖片区等重大多项文化项目在加快规划和推进。以觀音文化節、大仙誕文化節、新春嶺南民俗文化節為核心的三大民俗節慶逐漸組成了西樵山民俗文化遊的集群品牌。城市背景【文化复兴】文化复兴----“文翰樵山·渔耕粤韵”

构筑岭南文化高地9城市背景【片区建设推进】官山新城片区听音湖改造片区山南片区西樵山本项目官山旧城区听音湖片区为西樵山核心区域，这个“岭南文旅RBD”核心区域规划总面积为3.7平方公里。该片区将全面打造以南海会馆为核心，以有为馆、飞鸿馆、听音广场等景点为重要组成部分的岭南文旅RBD，使之成为南海乃至珠三角地区的文旅地标到2013年底，听音湖片区将基本成型；同时两条轴线樵山大道、锦湖大道有望实现相互贯通，听音湖两大景点听音广场和樵山瀑影工程也将建成投入使用。听音湖改造片区2013年底基本成型山南片区的改造也正推进当中，其中在建的有南海博物馆、南海梦工厂等；项目周边的听音湖片区改造进入加速阶段，2013年底即将成型，届时片区改造完毕将对本项目的居住价值、文化氛围极大的提升。9城市背景【片区建设推进】“一轴两区”：“一轴”为南海观音-云泉仙馆-奎光塔-听音广场-樵山大道，贯穿片区的主要景观；“两区”分别为锦湖大道以内的核心文化建设区和以外的景区配套发展区。核心景区以人文内涵为神、自然风景为形，设置听音湖八景。是南海西部片区发展核心项目和国家旅游产业集聚（实验）区的重要载体。1011限购限贷降息降准地方微调中央督查公积金政策整体市场【政策环境】2012年楼市政策关键词：刺激刚需2012年2013年“国五条”12整体市场【政策环境】2012楼市总体基调不变，地方以微调为主，2013年“国五条”出台调控再次收紧。7月6月5月4月3月2月1月多项土地制度改革试点

中山成全国首个限价松口城市超14城市变相松绑楼市芜湖等3地新政被叫停中央政治局：根据形势变化适时适度预调微调住建部研究调控长效机制

上海持证满3年买二套房被停严格执行限售政策国务院确定今年七大任务制定收入分配改革方案我国住房保障制度体系框架建设加速温家宝：宏调要及时预调微调严格实施楼市限购扬州新政得到住建部首肯地方楼市微调渐获默许33个案例仅5例被叫停央行3年半首次降息0.25个百分点

四大行首套房贷利率普遍下调：最低8.5折恒大“地王”出现河南“大力”微调楼市被叫停温家宝：决不能让房价反弹温家宝：及时制止纠正地方变相放松房地产调控二月多家地方政府出微调新政试探底线保增长压力下，扬州新政得到首肯降息、房贷利好出台8月中央政治局要求坚持楼市调控，切实防止房价反弹住建部：正研究强化楼市调控政策措施国务院督查各地楼市调控政策执行情况中央再次重申调控基调不变，调控进一步收紧，预防楼价反弹9月-11月住建部：加快研究并完善楼市调控措施多地调整公积金政策刺激“刚需”十八大后，城镇化政策出台，政策整体设计及制度化12月中央经济工作会议闭幕继续坚持房地产调控不动摇

城镇化的政策出台正在提速，40万亿投资大戏启幕。2013年温家宝国务院常务会议：国五条调控再次收紧，预防楼价反弹13整体市场【政策评述】随着国五条细则出台，市场反响巨大，市场预期有可能改变；对于佛山市场来说，市场调控一直从紧，二手交易税率一直实行差额的20%征收，估计对一、二手市场冲击不是很大；佛山楼市理性合理，刚需为主，在市场观望期过后应恢复平稳；密切关注佛山二次首付及利率变化、首置首付及基准利率动向，这是影响佛山楼市的关键措施；14调控政策持续影响下，刚需一族成为佛山住宅市场主要客户群体，满足刚需的中小户型住宅单位是将成为未来的主流产品，别墅产品、大面积户型产品在一定程度上受到抑制。投资客在部分城市综合体上市之后也开始活跃。随城市综合体项目的大量出现，公寓、写字楼、商业等产品市场供应及成交比例将逐渐增加。预计在没有出现楼价暴涨，中央政府再次收紧调控的情况下，将延续2012年市场的走势，成交仍保持活跃，成交价格将在小幅度内震荡上行。整体市场【长期影响研判】15整体市场【市场成交】南海全区2012年商品住宅成交活跃，价格稳中有降；总成交面积：2012年佛山市南海区商品房总成交面积为265.99万平方米，商品住宅成交211.23万平方米，同去年基本持平；合计实现新建商品房合同登记销售额233.14亿元，其中，实现住宅销售187.77亿元，成交金额仍然连续四年稳居佛山五区之首。成交均价：住宅成交均价为8889.18元/平方米，同比2011年的下降7.53%，数据来源：佛山市南海区建设局16整体市场【市场供应】西樵镇2012年商品住宅成交大于市场供应，去库存化明显。数据来源：佛山市南海区建设局序号镇街其中批准预售住宅其中实际销售住宅其中住宅相差2011年住宅库存面积（万m2）套数面积（万m2）套数面积（万m2）套数面积（万m2）套数1桂城街道77.60594453.11423224.49171214.097592西樵镇12.57103914.001443-1.43-4043.676023罗村街道17.78230211.3312446.451058-0.31-3374九江镇5.856041.861493.99455-1.65-865丹灶镇19.08201118.4118240.6718733.0930756狮山镇40.81369330.9528619.868323.085477大沥镇53.13482534.22255918.9122662.044078里水镇49.84510239.00395110.84115140.862774合计276.6625520202.881826373.78725788.56774117整体市场【成交均价】西樵镇楼价增长明显，而且上涨的趋势还在延续。数据来源：佛山市南海区住建局成交均价：2012年西樵商品住宅成交均价为6162元/平方米，同比2011年的增长2%。从月度走势上看出，2012年西樵楼价走出了一个明显的上升曲线。从1月的4654，到今年2月的7528元，月增幅4.3%。18【小结分析】市场成交西樵住宅市场整体成交理想，部分存量房被消化，市场需求强劲；西樵土地出让以工业地块居多，商住地块供应不足，未来西樵中心城区住宅供应有所不足土地市场宏观环境“国五条”细则出台，长远来看对佛山市场影响不大，但政策对大面积户型豪宅、别墅产品将有所抑制。项目周边的听音湖片区改造进入加速阶段，2013年底即将成型，届时片区改造完毕将对本项目的居住价值、文化氛围极大的提升。城市规划

纺织业是西樵经济支柱之一，纺织工业总产值占西樵工业的81%。培育了一大批高端消费阶层

城市经济城市资源西樵历史文化底蕴深厚，旅游资源众多；19竞争市场【各项目分布】凰樵假日樵山明珠凰樵圣堡滨城珑湾丽湖名轩翠园雅居雅居乐都荟天地碧玉名轩本项目官山新城板块：6000-7000元/平方米（部分望江产品8500左右）山南板块：4500-6000元/平方米（部分别墅产品10000元/平方米左右）听音湖以及旧城区板块：7500-8500元/平方米（部分大面积户型豪宅产品9000元/平方米左右）20竞争市场【一级竞争/项目分析】项目总建(M2)容积率产品类型整体均价1樵山明珠（官山城区）1400002.5小高层洋房、高层洋房、别墅8500元/㎡2凰樵假日（听音湖区）1800001.5高层洋房、叠加式别墅洋房7600元/㎡别墅15000元/㎡

3碧玉名轩（官山新城）

64648

2.29

高层 7000元/㎡4雅居乐都荟天地（官山新城）1200003高层5700-6000元/㎡5滨城珑湾（官山新城）1600002.5高层、联排别墅6500(非望江单位）8300元/㎡（望江豪宅）6凰樵圣堡（官山新城）3389692.20连排别墅、情景洋房、小高层、高层洋房6200元/㎡7翠园雅居（山南区）429551.6小高层4500元/㎡8丽湖名轩（山南区）1300002.72小高层6000元/㎡西樵官山区域住宅项目竞争集中在中等规模项目上，大盘开发还未出现。产品类型以高层洋房为主，部分项目规划有别墅产品，以联排别墅居多；整体价格分区明显，官山城区、听音湖片区整体楼价≥官山新城≥山南片区21【去化讲速度】竞争仁市场项目推出时间自开盘共推出住宅总套数去化量（套）去化率推出余货目前可售总套数1樵山明珠2012年10月31725480%632碧玉名轩2012年7月51618736%3293丽湖名轩2010年6月110373967%3644滨城珑湾2010年初71034048%3705翠园雅居2010年中31927887%416雅居乐都荟天地2013年2月中68633248%3547凰樵圣堡2007年10月3756346992%2878凰樵假日2009年9月102273972%283合计842963382091西樵匆官山元区域气住宅黄项目巩近五三年共周推出小约842药9套住宅房诚，整体路销售63鬼38套，平整体浴销售浆率达75严%凰樵那圣堡炭、凰监樵假适日等部项目执开发帜较早极，现播进入亏盘尾中阶段帖，最钳近推要出的公樵山吼明珠仗、碧称玉名附轩及稀雅居凶乐项侄目推绸出货陵量整野体去介化速饿度较松为理供想；数据琴来源愁：南攻海住罩建局胡网签小数据贡，截挤至到201理3年3月28日22竞争酿市场【存量晋分析】总结：狼西樵在迹售项目厌未来待酬推出货怖量当中宋有一部柏分为车迟位及商盏业物业耍，住宅俱面积存浩量房消阀化速度炎较快，姨西樵市吐场出现为后续推卸货不足免迹象。项目总建(M2)推出量（Ｍ2）目前可售量（Ｍ2）未来待推量（Ｍ2）樵山明珠140000416121047387915碧玉名轩64648.714853076488471丽湖名轩130677.2585463383638295滨城珑湾160000722563245455290翠园雅居429552993834809537雅居乐都荟天地120000674633799214545凰樵圣堡3389693081362036810465凰樵假日180000959772185162172合计1177250722458168102286690

数据预来源刮：南瞎海住摔建局部网签再数据庙，截阅至到20贯13年3月8日23竞争市筐场【土地姓增量】近两惭年西项樵土喝地出烈让以姨工业给用地念居多条，除雁西岸拿中旅列项目货外，致西樵蒜近年怜土地世潜在宗供应乞只有18万平杏方米含左右讽，住古宅市侵场供亿应明作显不仁足。24竞争肆市场【近两艘年各柜户型秋成交祝结构】面积段(M2)户型总套数比重去化量去化率50-902房552%372%80-903房512%472%90-1003房102534%86839%100-1103房1385%1095%110-1203房28810%2099%120-1303房34411%1858%130-1403房1896%1356%130-1404房1635%1065%140-1503房853%723%140-1504房1314%703%150-1603房10.03%10.04%150-1604房702%532%160-1704房1043%613%170-1804房2197%1527%180-1904房281%181%200-2104房201%201%210-2204房682%673%220-2304房50.2%50.2%240-2504房60.2%50.2%250-2604房60.2%50.2%370-5305房331%291%合计——3029100%2254100%供应楼结构踪蝶：90尤-1柿30暗㎡为目古前西灿樵主讯流户喘型，勒去化呈率较盏为理缎想90-坦130御㎡的三房畅中小户泄型共1继795阀套，占榴尽两年净的西樵庄商品住次宅供应狭货量的60史%；成交表军现：200秒㎡以上户珠型去化稳率最高200捏㎡以上的妖户型单束位在西生樵不缺名乏消费增者，虽毙然总货治量不多巨，但整值体消化妖率高达94男%，部分30眠0平方惊米以墓上户摩型仍盒受到跳追捧梅。数据来吊源：南劳海住建柱局网签僻数据90-130㎡区间：总套数1795套，占西樵总货量的60%，去化率达76%。130-150㎡：总套数438，占总市场供应的14%，去化率71%。160-190㎡：总套数421套，占13.8%，去化率67%200㎡以上户型：总套数138套，占4.5%，去化率94%25竞争市末场【大面晨积户丙型去邻化率】樵山明耻珠11座11座销控（21层）单元010203合计建筑面积（㎡）153.08175.15170.15——供应量20202060去化量1281535余货812525去化率60%40%75%58%目前在闸售的11座15轧3-毫17怨5平方米嘴大面积涉户型单地位，201疼3年1月推鞭出，阀至4月11日止，智共推出60套，虑销售35套，免成交浊率达58%。少量的受200误㎡顶层未复式洋眼房及3赛00㎡扑以上别铃墅，其监去化率仆接近8听至9成姨，体现输了该面悠积段的烟稀缺性董，受市仆场认可声。滨城珑镇湾截止显到4月11日26竞争市塌场【大面甩积户备型去占化率】14弟0平室米以除上大贱户型阳江景园大户惭型为是主。皱江景狱资源模大户缠型较摔为热蜘销。品牌济，区望位及屯江景困资源缓优势斥，但此受限寇购政舟策影读响，勾双拼井产品浆去化揭速度翻受影花响。凰樵奸圣堡凰樵假崖日27竞争市猛场【销售呈影响资因素】双证陡户型使用掠年限稀缺蹲资源西樵在灭售项目意中，有陕一部分保户型产惊品为两部证产品养，受限若购限贷环影响，艳双证单脉位销售兼速度较恋慢，这教在凰樵直假日、鸽凰樵圣津堡等项封目较为湿明显；还有泉部分予项目坏的使威用年畜限过塘短，抛如槟跨城珑岩湾、题雅居房诚乐等华项目盼，使窝用年牙限只劈燕有30-蜂40年，影焦响了产拴品价格贵空间。目前陷从西未樵在稿售的政大面宪积户棒型产柄品以净及别路墅产叠品的孝销售腥来看江，地叶段、职稀缺哗自然箩景观积等因铁素仍绍是注锹重因持素。本项喜目土稍地使旱用年邪限70年，不报存在使龙用年限来过短问勤题；不做棚合拼抵双证腥户型即。竞争鸭市场西樵住肤宅户型刚：标配部销分：入户佛花园、旱飘窗（仓转角飘拼窗）、助单套房殊、双阳笼台偷面积体空间：L型景观见阳台、植阳光阳美台、花让池加分码部分：储谋藏室雨、书是房、泳工人脆房、爽衣帽吧间、讨双套销房、耳宽景拔阳台减分勾部分：合撒拼双啄证【户型定锯位分析】29竞争市侧场【竞品纸分析】樵山悲明珠户型特裤征优势：主推亦中大乞面积13捉0-绩18纷0㎡三房冰至四早房户号型，便户型情设计抄客厅虹开间调较大呼，南乱北对右流，的通风陵采光趟较好洲且赠键送面绪积较拍多，罗景观宜阳台慕宽阔吸。劣势槐：部分房驰间面积痰相对较溜小，且霞楼距较企窄。樵山既明珠勇1齐37龟㎡捉三室肺两厅嘉两卫户型处点评段：货1泄、L颈型超后大景寨观阳凑台赠宵送一俯半面随积2、主途人房带槽套房设颗计3、双泼阳台设遵计4、客旷厅尺寸口不够大坚气【户型定螺位分析】超大景扒观阳台景观阳观台30竞争涌市场樵山亩明珠175奴㎡四房两桑厅两卫户型毒特征户型脚设计尿功能维齐全舒，带滩入户惧花园追、储毛存室栋设计扭；主人已房带殿洗手届间、她带衣峰帽间互设计陪，凸免显尊厌贵；客厅出伴景观阳案台设计脖，并享文受景观箩资源【户型选定位倚分析】入户花克园景观阳临台储藏韵室缺乏决双套塑房设总计31竞争置市场【户型互定位亚分析】户型亮特征合拼户育型主人燃房带璃套房念设计双阳台宅设计，颜客厅开笔间不够摧阔绰，欲户型方份正。凰樵圣韵堡的合赖拼户型鹊1焦08.脖6㎡秀三房两患厅两卫竞争市世场【户型卖定位餐分析】户型特冰征主人房萄带洗手疯间、带秆衣帽间慰设计，湾凸显尊杏贵；户型郑设计驳功能目齐全膀，带黄入户亚花园责、储沫存室罩设计惑；客厅最出景馆观阳为台设壤计，铃并享捞受景萝观资糊源滨城江珑湾14桨4㎡递三仗房两厅锤两卫33竞争市锁场户型特璃征优势岁：主推中轮小面积90产-1青17姜㎡三房两窃厅两卫躬户型，层雅致小吩户型功永能齐全浮。户型比方正寸，N+1户型、残转交飘叹窗，实鸽现高实驾用价值五。南北对询流，阳味台宽阔蹈，通风谷采光佳足。劣势岛：楼距绵较窄蜜。楼王单朽位6座为曲合拼轿户型的，限尾购政妄策使宾其销习售将畜会较你为困旦难。碧玉名苹轩碧玉盯名轩11缺6㎡三房两绳厅两卫【户型芒定位赤分析】竞争市蔬场户型阔特征臣：1、户枯型方正斥、实用汉；2、主巨人房带温套房设辆计；3、双派阳台设纤计，赠鞋送面积欺较大，妈观景阳自台连接屠客厅和纲阳光房稀，引景贺入户；4、步客厅乔、主还人房日、阳屈光房携全南彻向。雅居怖乐都询荟天借地雅居弄乐都服荟天荷地卷1洒16锄㎡,三房吨两厅乌两卫【竞品录分析】阳光房阳台竞争市造场【竞品期分析】户型特雪征：1、户结型方正淘、实用偶；2、主负人房无险套房设闪计；3、拼双阳蚕台设蚊计，弃赠送游面积于较大祖；4、翁客厅煮、主房诚人房盾、阳冤光房吉全南狭向。雅居征乐都龄荟天女地雅居仰乐都猫荟天沙地刊9敌1㎡,三房迁两厅乘一卫阳光叨房阳台36竞争市沫场【建筑矿立面/风格】序号项目外立面材料建筑风格1樵山明珠涂料地中海风格、新古典2凰樵圣堡真石漆＋面砖地中海风情3凰樵假日真石漆＋面砖地中海风情4碧玉名轩 面砖 简约法式5丽湖名轩面砖新古典6翠园雅居涂料新古典7雅居乐都荟天地涂料＋面砖现代简约8滨城珑湾贴砖现代简约建筑立怎面/风属格总结塌：中低校档项目外立条面，膜风格捆多偏毛向现椒代简郑约，漆中高槽端产贷品多糖为地烂中海穿、欧雀式的终建筑禁风格荷。墙戒面材也料以葛面砖走为主社，部温分项神目加侵真石戴漆。竞争市闲场【建筑奖立面/风格】樵山陪明珠新古喇典、豪地中茄海风幸情凰樵位假日凰樵赏圣堡新古围典、愚地中符海风钻情雅居乐缩慧对面一絮项目丽湖名惭轩翠园雅堡居新古事典、沿地中线海风踢情滨城冒珑湾尸别墅滨城推珑湾教住宅雅居床乐都荟天保地现代驳简约樵山明卵珠竞争市箭场【园林营交造】园林营序造略显贞简陋、衬单调、桂无层次核感；植棒物观赏蛙性不足凰樵假殿日凰樵坚圣堡滨城扬珑湾凰樵刚假日脉等几未个项继目的柱入住改已经拿有一写段时筒间，搏园林源营造叉已成访型43竞争市纲场【入户幻玉大堂】启示：目前炒房地瓦产市消场中份，在稳外立逢面趋框于雷捧同的班背景谊下，蚊入户辟大堂的打触造也成乐为高层芬洋房为取数不多捉的致制凝亮点之财一，入废户大堂的片打造是销体现项嘴目品味脱的重要鹿窗口。项目入户大堂樵山明珠3.3米碧玉名轩3.3米丽湖名轩3米雅居乐都荟天地5.7米凰樵圣堡4.5米凰樵假日3米樵山明础珠入户嘉大堂碧玉韵名轩云入户再大堂44竞争廉市场【会所/售楼甜处】项目售楼处性质会所功能面积（㎡）樵山明珠商铺没有1200碧玉名轩商铺 没有 300丽湖名轩商铺没有300滨城珑湾商铺无400翠园雅居商铺无200雅居乐都荟天地临时售楼部商业约1000凰樵圣堡泛会所娱乐、休闲设施约1500(共3层)凰樵假日私人会所娱乐、休闲设施约3000凰樵假满日樵山渗明珠竞品多钉将售楼味处及会泽所两大爷功能合惠并，会丧所功能你以常规撤为主，窗虽对项滩目提升闭有一定摸作用，口但后期修实用性界不强；现时西贩樵本地确市场上最竞品多洒将售楼缸部设在省临街商日铺，大汉多没有利会所功群能，而险会所的勾打造有晚利于提蜘升项目谷的整体驶形象。45竞争市刊场【配套视设施】项目楼盘小区内配套设施——游泳池商场其他设施樵山明珠有无商业配套碧玉名轩 385㎡无边泳池及110㎡儿童泳池无商业配套丽湖名轩有无临街商铺滨城珑湾有无临街商铺翠园雅居无无临街商铺雅居乐都荟天地有60000㎡无凰樵圣堡无无幼儿园，体育锻炼场所，泛会所凰樵假日有无会所配套设滴施研究必总结：游泳罗池是摘现时范竞品歼项目低的基扎本配销套设鬼施，寻可见娃本地陡客户嗽对小准区泳落池具犹有较基高的写需求访。除他雅居幅乐项仓目外阀，竞碍品均普没有毁自身远相应承的中料大型软商业躬配套油支撑斜。有岗幼儿企园和捡泛会崇所的谦配套佩项目粗较为域受客即户好揪评。雅居疑乐都驳荟天碰地46竞争市奏场【小结嗽分析】1、西樵秋户型创洲新设计连不多；苹大部分脆户型设差计中规桨中矩，走亮点不段多，但般也无明叉显缺陷图；2、一些怠功能空自间基本左具备，飘如入户傲花园、肯飘窗、内南北双劳阳台等音；3、运用察了一些趋偷面积飞手段，愉如L型阳台况设计、陷阳光阳做台、花蚊池等，恼增加了愧一些灵梦活使用垂空间；4、别墅谦产品以胖联排为忙主，独慕立别墅称缺乏；5、产辽品风索格以彼新古葡典居派多产品分暗析竞争忽分析主力和竞争差来源眉于项环目周哄边在盗售项绒目樵贵山明吩珠、齿碧玉卡名轩踩、雅慨居乐直都荟丽天地撑；皇项目尘潜在络竞争及不多肺。双证户粒型、使疾用年限秩以及稀汪缺资源希是影响股豪宅产臣品的主者要因素供需表睬现一级石竞品短主力劈燕供应硬为90-稀100㎡,11秀0-1远20㎡,12篮0-1国30㎡,1布30颂-1晨40㎡及14辉0-碧15晴0㎡;二级若竞品隆主力罪供应温16报0-守17敲0㎡畅，170-萌180以㎡；勤西樵市滑场主力傅去化为臭90-出100匆㎡小户捎型，其哑次为110-王120愉㎡；表去化速蓝度方面委，销售肚一般项扇目约1忌0套/月左右揭，个别迷明星项愤目达5疤6套/月，造其次川为2吊0套趁/月虫速度民。47案例分雅析樵山尚明珠项目指签标总建筑舱面积：14万㎡容积率虽：2.5绿化率雨：30%建筑相风格桨：地猪中海驶风格优势毁：产品董面积脊以15软0平方米每以上纯阀大户为交主，且弃一户一怨证，产皮品高端毁而纯粹卫。毗邻西善樵山，舍坐拥自处然生态初景观。清交通便牲利劣势芝：楼距较脾窄；虽为高剩端项目松，但欠鹊缺自身拜配套设制施等；大户走型比滋例过项多，15为0㎡以上户啊型预计眼超过50%，容易只导致项邪目消化变速度缓狼慢。樵山明黑珠紧邻们本案，捧与本案色是具有体直接竞轻争关系胖。一期789632112451113二期产品卖秧点：纯宁单证大汪宅——西樵篇唯一夺一户行一证付的大遵宅48【推货及狼价格走补势】一期789632112451113二期开盘：首推1/2/5/6四座，1、2座折后均价7000-7200元/平米；5、6座折后均价7800元/平米加推：3,4座100平米均价7400元/平米二批产品：7-9座折后均价8500元/平米二批产品：11座折后均价8800-9000元/平米案例尸分析竞品分川析【产品哀优劣拾性】11座01030215抖3㎡17惨5㎡170无㎡15搅3㎡170兽㎡17悄5㎡15都3㎡170委㎡樵山置明珠2、其借中03单位映直接禽南望瞎观音考，景辜观优趋势最乳好，贴客厅妙、三野个卧捕室朝尺向为短南，沫而且拢南面菌无遮跟挡；其次压为01户型碍，面卡积最浊小，裳单价呢最低莫，而栗且景愧观优尘势相鹊比03单位贪不差掌；02单位时，南鸟向朝丢向有归一定嚷遮挡顾，而善且面丽积最刺大，敢总价气最高细。客闻厅朝文向北记，居亚住价朝值相慕对稍享弱。2020012002200319190119021903181801180218031717011702170316160116021603151501150215031414011402140313130113021303121201120212031111011102110310100110021003990190290388018028037701702703660160260355015025034401402403330130230322012022031101102103单位010203已售未售竞品分像析【销售情促况评述】02010301每层贪差价60元/平方米樵山沿明珠11座销希售情杯况统格计芽时间悉：4月11日03＞02＞01差价25吹5元/平方米差价27势7元/平方等米高层销圈售情况斗好低楼层拴销售情然况差03单位血销售疤情况表最好01单位2月以嗓来销烧售速零度最隔快竞品分筋析【销售场情况评评述】折后如价890废0折后价920马0折后贷价948颂01、11座整体压折后均居价在92隐00元左右道，2月份推仙出-4月11日，怎销售冶率已难达58限%，剩悼余户吴型以5层以下购低楼层纸单位为饰主。2、03单位匆虽然净总价翼高，塌但销眼售情谁况最杜好；01单位面竹积小，根总单价浸最低，忽同03单位猫相差用低533元/平方米跑，但“榜南望观猫音”景辫观性相嗓差不大疲，故销伤售速度乎最快，2月-4月份厚出货丹基本未集中惧在01单位，“南蒜望观裳音”史因素卧对销辉售及举价格身的拉寇升效演果明袍显。3、02单位摘价格丈中等肉，南刷望观围音景捉观性娇最差边，价坛格中问等，造销售躲情况预落后四。4、从5楼以端下的异低楼光层单耍位出鼠货基暖本为渗零，叶也从另一侧奖面说明晴的南望呈景观优魂势的巨宵大价值端。【樵山姐明珠11座产品料分析研无判】52房型3房2厅3房2厅3房2厅3房2厅3房2厅4房2厅4房2厅4房2厅合计面积段90-100100-110110-120120-130130-140140-150150-160170-180供应量2060403263323040317去化量1836382453191623227去化率90%60%95%75%84%59%53%58%72%户型比6%19%13%10%20%10%9%13%100%1-怠11座已骄推出歉户型乌面积学比例翅统计截至13年2月，已蜜推出货器量中14摧0-夏18限0平方米送户型共惨约102套，占锡推出货仅量的32痰%，后续刷产品基怎本以大肤户型为藏主，预遇计还有300套小衔高层距洋房利单位蓄，多慌套联倒排户洲型。估计竖整个钉项目140平方米难以上户猎型比例精超过65%案例分腰析140侵-18津0㎡32%100羞-14漏0㎡62%53【竞品分捆析】去化方应面项目细目前乖在售未产品叠总去衔化率用达71%，月警平均狸成交医达56套。该项肯目自20谷12年10月公开房诚发售至誓今的两粥次集中痛推货成障交情况梦理想，废集中推纪货当月系成交均改达70套以上吊。项目自201捐2年10月开售尿以来，狠整体成忍交均价关上升约100勉0元/㎡。樵山效明珠

2012年10月2012年11月2012年12月2013年1月套数8257473均价7624786471838760备注矿：以境上数洁据统律计截干止至20促13年1月27日筹客阶貌段，摸屈底价700颈0-8护000案例箱分析竞品分清析【客户购付买决策闷影响】通过销凑售人员奴了解到皮：外来屋人口指的的是西瞒樵外区状人群，晚除去部谣分关系尘客户。交这些外置区人群赔应该指刘的是在蓄九江、素南庄、冤丹灶、宜桂城、眨禅城还社有其他废外地人发群，不立在西樵蹲工作及委居住的多这部分碧人。1、目前殿在樵山房诚明珠购恳房的那遍部分人缎群，基便本集中耳在西樵什区域内蒸生活或纸工作的换这部分转人群，紫大部分削持西樵考本地户照籍，在逝置业决喜策上，穷地缘性庙较看重敲，有一赌定的乡址土情结权。2、从11座的销材售情况孟分析得许出：高佛端客户耗对朝向犯、景观傲、风水核较为注少重。55樵山明家珠就算狠不加外拖滩，也坟迟早要陆升的，西樵姿山未好来的趁中央艳区域红，必片然升填价。樵山明极珠靠着帮路边，灯又是观音家罩着柏，8千多之还可燃以接体受。樵山早明珠决凭借泼他樵赢高路姻和周吴边的企配套欺，成论为西伞樵地途王，炊使用班年限锄竟长秧到20辩81年！但距是实际币上根本类没什么伶山景水明景，园林那怀么“精太小”看稻得出开较发商多遥会节省鞋成本。好济奇怪驾的是邪电梯蛇毫无签掩饰罢地正惊对楼素梯，镜什么喊设计柄？路侮边顶客层要740慢0+，园刚中6楼79训00扫+，这孝个月瞒新推兵的还哭省了增几百打块一刻平，耻两个翅字：袍太贵亩！第二与期三虹期可忆能会择好一贫点，麻一期皆的楼弟太矮畜了，根本挡就看衣不到辅山，拨更看晚不到庆水，不知道顽后面的聚怎么样桂。但是绣价钱还位是贵了辱。看地愈图还霜有楼修盘简铜介，逗周家房诚幼儿志园、讽西樵趁中心届小学满、西剧樵中填心小妹学附瓜属幼婶儿园悲、顾官山男小学内、南辞海中颗学等节。看版来除滑了生若活配哀套齐碰全以费外，柏教育免配套舒也不暑少啊展，还斧都在幕附近萄，小孩子早上学，哪大人接近送的问么题上可备以省不秆少的心当。业主屠论坛尺：樵山明毒珠项目注的区位泼价值、舅风水、品周边配石套等被估看好，错但樵山止明珠存痰在规划哥及建造置方面弱未点。【口碑及漠评价】案例分督析56碧玉名擦轩项目指刘标总建筑讽面积：646再48.腹71㎡容积率沟：2.累29绿化率俯：37洲.6旋%建筑风撕格：现滤代简约优势：产品卡面积叠以90及117平方米丸左右的丙小三房恩及舒适纷三房户忽型为主棕，定位环为中端济产品。交通序便利宾，处药于新烫城中内心位预置，桑生活擦便利桃。劣势：楼距较瓦窄；现场碧展示制面较加少，牌如缺休少园神林景游观展夺示面劈燕等。同属官摘山片区纷，与本拴项目区溪域相近固，该项燃目定位绕为中高都端项目莫，户型怀面积以衬中小面遭积户型伤为主。364215案例分揭析首批推处货：1/稍2/贷3座，约200套，面座积以90-朋117平方抛米为女主，另销售守均价700哨0左右57情况2012年7月2012年8月2012年9月2012年10月2012年11月2012年12月2013年1月2013年2月套数476893434102均价66026796682171437085712069386941【项目良去化岂速度】碧玉牛名轩备注肢：以扔上数得据统扫计截睡止至20虾13年2月5日去化方映面该项目葱自20月12年7月公工开发允售后宫销售氧情况还较为切理想偶，但唐由于狸所剩丹余货揭选择四不多惧，因辫此12年9月、11月-1田3年1月成从交量势明显旨下降碌。至今项塑目在201喊2年7月推枪出以载来去陪化率醉达87%，月平头均成交爸达25套。案例弦分析58供应括方面目前项蛇目合计滚推出3座共20相4套88疑-1连17枝㎡三房户梦型，主久力户型弯为90㎡左右的踢小三房阁。去化方埋面项目燥整体永去化舟率达87%，90蒜㎡小三适房货议量相得对较死大，御占一知期推否货量沈的75携%，去筑化率驱达到82%，证明买该户型驳产品定丸位合理圈，迎合毫刚需客驳户及投产资客户赵的需要护，去化霸情况理治想。117堂㎡舒适庸三房泰户型朴已售律罄，朴证明冤了该音面积顶设计剩符合费客户庆需求引；同列时货令量合徒适，凤只占赞一期铜推货即量的25喊%。碧玉锦名轩产品屋面积涂设计蝴及货肆量的叔比例捡是决掏定项克目去善化速养度的阅关键搞因素释。案例川分析帝景隙蓝湾竞争势市场【板块分瓜布】南庄贸板块西樵僚板块竞争想市场【竞品室分析】帝景解蓝湾项目指鸡标总建筑榨面积：33芦25世24平方米占地捉面积密：15盈96婚91平方粱米容积率滴：2.0优势：项目临沫近购物林中心，屿周边配胃套较齐眉全，交佣通便利仙；劣势：南庄是雹佛山的桥陶瓷生伸产中心条，空气替质量不践好，因幸此项目芳周边的挑环境会霞受到污锅染竞争市垂场【竞品分装析】帝景蓝尽湾以南庄匆首席大痰型亲水反园林高捐尚社区督为定位竞争市估场【竞品狠分析】去化便方面项目基洲本售罄码，目前堤处于收耗官阶段掉，整体戚销售率原超过9成帝景贩蓝湾2012年2013年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月套数1439278213141074762均价565759656024612262456136659764656572719157225879竞争市享场【竞品分汁析】户型特绢征楼房采卷光通风崭很好，匀但六角吐形窗户酿设计款姐式老旧久，三角辱形厨房管空间狭瓣窄不实溜用；户户双果阳台设宣计，通锹风对流伞采光较差佳，直乔厅式设递计宽敞思舒适，淋但赠送穴面积较川少帝景简蓝湾竞争市悄场【竞品昨分析】港宏泻世家项目撤指标总建筑姑面积：360来000平方米占地面跌积：14削00促00平方米容积找率：2.5建筑奖风格灯：欧忌式新快古典优势：2号线拿佛到“准械生证”膜魁奇路盼延长线页的施工刃，其地蹦铁沿线字位置优颗势明显尊，投资驳升值大孟；项目企毗邻均南庄至行政铅服务封中心商，市养政配亮套十育分完薪善；劣势离：地理剥位置没较偏放，目少前生点活气郑息不涝太浓项目远委景升值辆空间大梯，就目库前南庄史区域来青说算是孟一个性门价比较括高的项正目竞争盟市场【竞品分瘦析】港宏世筑家欧式风牛情小城宴凝造刷人居生闭活新典点范，6万平方只米的欧龟式美学客园林、10凳00平方柔米泳律池、1.纤3万平方病米的欧营式风情谨商业街锹，倾力疗打造欧搬式风情桨小城竞争陕市场【竞品分逢析】去化方栽面集中式厉推货消尼化较为找理想，再每次开镰盘去化动都有5至7成；项目冻整体平销售耕率接扒近8成，替平均景每月爱消化拜约20套单位港宏世促家

2012年2013年

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月套数51650183317513114251550123均价60105796553955165865599961046119627778716531637463536332竞争挖市场【竞品耗分析】户型特喉征楼房采圣光通风旁很好，堪阳台多碌、大，乱附加值鹅较高，未且景观观醉赏佳，随但欠缺私密性粮，阳台殿改造比呼较麻烦么；户户双娇阳台设猪计，做村到通风彩对流效撑果，直团厅式设臂计宽敞施舒适，队赠送面男积较多港宏钥世家01单证制户型3房2厅2卫建筑面盛积：约187抓.59抓㎡附送空纷间：约34策.3痒7畜㎡03双证户纲型3房2厅2卫建筑晨面积厘：约143热.39张㎡附送煌空间欠：约21颂㎡05双证臭户型3房2厅2卫建筑蓄面积卵：约14裙4.摸4者㎡附送空轨间：约21碗㎡竞争清市场【竞品分悄析】项目异指标总建赠筑面忽积：80渴00它00㎡容积率筛：2.3女0优势购：万科源地产乞品牌则效应抄；约5万㎡物的原罗生态碰休闲锡滨江版公园献及一斤个约3万㎡江抚畔广场属；周边猪配套含齐全劣势：部分双章拼户型涉，受限收购影响勇；一线江掩景，处倦于南庄牛中心但返又相对其独立，谷环境比锄较清静万科野城竞争市炒场【竞品讽分析】万科刷城建筑小犯品：江景滚小品江景男：地处三快江汇聚淋之处，魂远眺西苗樵山，贸江景与告园林相包得益彰性，自然权舒适远离想繁嚣肤城市汪的开贪阔江功景是牵吸引嗽之处竞争复市场【竞品废分析】去化誉方面201负2年中下缘瑞旬推货毕速度加其快，几胃乎每个孔月都推冻出新货字，开盘佣消化率惹非常理液想约7至8成；项目刚忙需户型工均带装扯修出售废，其价镰格与毛苹坯的大按户型价亩格相当宵，故该收项目的制刚需产夹品性价破比较高显，去货屠速度较概快万科城

2012年2013年

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月套数21614816182096935798863276均价573561966230717667906777701567088226775077909514831378457552竞争旱市场【竞品牌分析】88萌.2鲁4㎡三房两炎厅两卫户型特赵征户型通喇风采光嘴以及观肥景良好类；户型遍格局较脑为方正庆，实用包率尚可夺，阳台素景观吸斩引户型设强计充分耀考虑通虏风采光跳以及观芦景的效掌果，南匹北对流捷，主卧饲尽享江顺景万科城84.例54㎡三房两纵厅两卫72客户篇客户访统谈问卷淹调查贰客户1：家庭主残妇，善烘于理财刑，精打口细算年龄35身份碧玉名轩90㎡业主职业会计籍贯西樵财富状况小康购房目的自住业余生活麻将、逛街购物、喜欢煮东西给孩子吃对楼盘的看法环境好，价格合适消费习惯偶尔会买名牌手袋购房套数首套出行习惯家里有一辆私家车，主要丈夫开，有时候步行经典语嫩录：“雅紧居乐深的样快板房拿很漂斥亮啊穿，你盛们上渔去看须看吧退，肯封定喜堂欢”“我们哈家已经蚁买了碧友玉名轩都，今天扔和朋友谦来看看振雅居乐哭的样板头房，但传是雅居君乐只有40年产耀权”“碧玉业名轩环停境很好辱啊，价宽格比樵哪山明珠魂也便宜境，而且魔有60多年野产权蚁，比辅雅居掉乐长渗很多踢，都珍够用胶了”“买库了90㎡的割就够裹了，捎买那写么大糕干什帝么呢墨？省木下买沫大面雀积的控钱来皇装修较已经由可以瓣把家闷里装宵修得键很漂龙亮了代”“西协樵这挑里一量般都槽买90㎡的，尼很好卖碑的”客户访宽谈74客户2：西樵树老板国、精千明人、忙碌年龄51岁身份李生——四房业主（三口之家，西樵纺织城内企业老板，妻子在公司做财务，儿子在英国读书）职业企业老板籍贯广东佛山西樵财富状况家庭经济较为富裕购房目的改善型购房业余生活同生意圈上的朋友吃饭，打高尔夫，品酒对楼盘的看法户型不错，客厅够大气，新明珠地产打造的，质量有保证消费习惯主要李太在广州、香港购物为主，平时家用品都在新广场附近购买购房套数多套房产，首套为村自建房共2层约200方，多套投资型公寓出行习惯自驾车，李生开奥迪，李太开福特经典语炸录：“按揭圆付款的予，现在班人民币免贬值这腐么快，绩肯定向袜银行借帐钱慢慢相还房贷柿啊！”“纺绳织城店就在仪对面纱，从症明珠码这边央过去畅挺方代便的稍，很物多生拿意上北的朋束友都饰买了厉这里竖，全号西樵找最贵软的了杯，没疲有理旧由我等一个怪人跑总到樵盾晖那恒边去景住吧雀？”“儿抛子现葡在到耽英国定读书雁了，广一年痛只回熄来一固两次爹，我驳老婆嗽又住扯腻了受自建悟房，坏她又搅喜欢阁购物叼，平耗时晚坛上一洲没事别就大岭袋小矮袋的饭，以路后住殖这里脏的话岗到对火面买亩东西矩就方呜便。岩”“本来侍是第二卷套房要域给6成朵首付的嚷，于是秤就用儿稠子的名裳字做首见套房买夺，以后谋如果他秀喜欢就垦给他做泄婚房。穗”形象郊意向霸图片客户访尊谈75客户3：南庄缴人、陶瓷棕行业琴关系恒客户年龄49岁身份陈生——四房业主（三口之家，在南庄开陶瓷场，老婆，女儿在公司帮忙）职业私企老板籍贯广东佛山南庄财富状况家庭较为富裕购房目的投资兼自住业余生活同朋友吃饭，夜总会，应酬，去国外旅游等对楼盘的看法地段比较好，可以看到西樵观音，山景挺好的，空气比南庄好消费习惯在佛山禅城季华路一带购房套数多套房产，在南庄万科城有别墅，另外还在季华路附近购置了写字楼和公寓。出行习惯私家车，开宝马经典语膀录：“跟新蕉明珠的垒老板认缘瑞识的，底当时定娘单位还革要跟老上板打声娘招呼才览能拿到次靓楼层考，价格帮贵一点恐没有所炎谓了。涉”“这管里空霉气比法南庄糖好一肺些，歪还可容以看古到西屡樵山歌景，勾也可泰以看异到小剧区景气观，扯算可欺以了肢，对福面几谷个广隶场在搜营业处了，桑周边罢还是泰挺方阔便的亚。”“不会港经常过烧来住，匙有空才傲过来走曾走。”“按揭克付款的编，给了太6成首补付，这努年头多搭点现金句做生意桥周转还柳好一点们。”“西杠樵这制两年公的房局价也葵涨高登了，价现在唤明珠喊在西难樵算闻是最类贵的彩了。蠢”客户访扮谈76客户赏形象4：家庭支疯柱，社杀区要求蚂高年龄40岁身份程先生，凰樵圣堡120㎡三房业主，一家三口同住。女儿是南海中学高二学生。职业建筑行业籍贯西樵本地人财富状况中产家庭，夫妇二人共同拥有3台小车，自己开一台是凌志ES350购房目的改善生活质量业余生活休闲养生、游泳对楼盘的看法生活环境十分重要，还要有完善配套，一定要有泳池。消费习惯没什么要求，都是老婆女儿拿主意购房套数第二套房，在西樵旧城区有一套房出行习惯自驾车为主经典挖语录捷：“这申里户振型布杏局都杀很不普错啊吃，尤匹其是逝主房烛那个甩转角现窗最才得我滋心。联”“对抹于我厘们这洪种经所常在涌外拼衬搏的训人来枣说，幕回到驼家最金希望溪的不飞就是汇那种渴温馨量舒适柜和安王逸宁悼静吗便？”“楼盘纸很大很脏够气势庆，感觉剧很高档姓。”“最郊喜欢庭游泳箩，所孩以小箩区游锣泳池醋对我毁来说何很重佩要。哥”“交抹通很咽方便肚，不咐会像尤旧城摘区里奴面那吩样拥扣挤，俘最怕换就是碑塞车眯！”“购物果都是老课婆女儿以作主，疲反正我欣是一点哪也不懂阴。”客户蹦访谈77客户柿形象5：热爱生咱活、思网想前卫年龄52岁身份碧玉名轩访客，需求户型为116㎡三房两厅两卫职业退休主妇籍贯南海西樵财富状况略有积蓄购房目的为儿子置业业余生活和朋友喝茶、打羽毛球或旅游对楼盘的看法交通便利，购物方便衣着习惯爱打扮，会保养，爱穿裙子购房套数自己在旧城区拥有一套洋房，现在准备帮儿子购买第一套洋房出行习惯坐公交车或打的，偶尔老公会开车接送经典语唇录：“现顾在的裹房价估越来纹越贵踪蝶，想外早点铜帮儿个子置秩办一伤套房久子以典后结浮婚住也。”“不隔需要述买太嫩大的死，这友种11杂6方的三备房挺合师适的，彼以后也柔不打算尿跟儿子北住，我派自己有喷时间比笼较喜欢势喝朋友萌去旅游搁，才不很想帮他趣们带小嫂孩。”“附近病很方便预啊，买椅菜逛街在的地方砖都有，尖比较适咬合他们假年轻人敌，而且袍儿子也舒在附近雾工作。臭”“这里虑还有游执泳池，球儿子也锄喜欢游将泳，平败常可以畏让他多角运动。喉”客户访层谈78问卷恢调查客户岛来源周家村卷（本项帆目周边证）：共24批新城广锯场（本渡项目周谱边）：榴共22批金典广龟场（本瞎项目周磨边）：然共13批本次颗问卷估调查纹回收58份，其搭中有效润样本量妙共48份，虽分别岂来自校西樵泰人气堡聚集版的商粘业广六场及满周家往村，腔与本弱项目狐有一盈定相狂关性泛和参从考性仆的潜面在客龄户【客户滨来源】79居住区鸦域客户居邻住区域定集中在粮官山旧布城区、驰新城广严场周边韵区域及暗周家村概，这与退样板选宾取原则忆有一定萝关联；工作奥区域在官山仰旧城区危的客户陈占41治%，熊官山新来城区域卡工作的侍客户占件比30鞠%；本次8麦成以上舌的客户蔽居住在倡官山片义区，在遵该区域数工作的女客户占街7成以佛上，故柴大部分历客户对鸟官山片月区拥有稳相当高宽的认可倡度【区域举分布】问卷调继查80已有住杨房逾8洞成的妖客户脆拥有敏1套仇或两则套以舱上的迹住房香（含嘉自建搬房）孝；居住状忽况两代粘及三慎代同竭住的违比例佛最高宵，约港占4手1%记，其锻次是睛一家色三口追