金侨宸公馆电商方案

2023/5/162023/5/16金侨宸公馆*展骏互动电商方案2015年5月2021/5/91企业实力中国房地产行业的品牌策划营销机构、全国性房地产营销综合服务类企业。主要从事地产行业数据库营销、营销资源推荐与整合、市场策划与推广及代理销售。成立于2006年、下设北京、广州、天津、杭州、武汉、合肥、青岛、济南共9家广告策划公司、1家公关活动公司、2家销售代理公司。

目前公司员工300余人，服务项目遍布全国，2013年开始房地产类累计服务项目超过500个，累计服务客户1000个国内规模最大的数据库营销类代表企业之一截止2014年，累计清洗数据30亿个，累计有效数据近6亿，可用于地产营销的数据近3亿旗下拥有：瑞银华吉、展骏互动、沙滩传媒、奥易互通四大品牌服务商，涵盖线上线下、传统媒体、新媒体多种服务，并擅长跨行业跨领域的整合营销。瑞银华吉|AboutRunhuge2021/5/922023/5/16公司架构房地产行业整合营销服务商北京瑞银华吉科技有限公司北京沙滩广告有限公司北京奥易互通科技有限公司天津展骏互动信息科技有限公司广州瑞银华吉信息科技有限公司杭州瑞银华吉科技有限公司武汉瑞银华吉科技有限公司青岛瑞银华吉科技有限公司合肥瑞银华吉（筹建中）武汉托雷房地产置业顾问有限公司天津瑞银华吉房地产经纪有限公司2021/5/936亿仅2014年展骏电商合作房源销售总金额约仅2014年展骏电商合作房源销售总套数约2千余套作为一家线下电商公司，从城市高端到流量刚需、从区域标杆到片区难点，我们经历了电商的成长、电商的辉煌，现在又迎来了电商的创新时代，展骏线下电商市场占有率始终NO.1展骏电商用自己的成绩真正站稳了在天津线下电商中的霸主地位！市场份额仅2014年，天津电商共合作项目就已超过42个，累积刷卡超过2000套，自有渠道成交房源超过700套，帮助开发商完成了超过6亿

的销售总额！2021/5/94展骏电商自成立以来合作过包括中海、五矿、招商、融创、中粮、远洋等众多央企及品牌大盘，积累了丰富的操作经验和数据资源我们的客户金侨公园壹号金侨新梅江壹号欧铂城旷世新城中冶德贤公馆中海复兴九里中海八里台融创绿城全运村金隅悦府金隅满堂金融街融御中粮大道中山八号中铁诺德中心仁恒河滨花园中海北宁湾路劲太阳城招商雍景湾五矿榕园招商钻石山建鑫城渤海度假村泰达河与海旺海公府2021/5/95Network网络依托爱居网移动电商媒体平台作为推广出口进行事件宣传，吸引客户眼球引起对项目的关注点。帮助金侨宸公馆成立自有渠道部，展骏为甲方提供高素质、高能力人员，由甲方直接管理独家数据库资源，精准细分（办、退卡客户，400，独家会员，高端渠道客资等）对目标客户进行有针对性的召集Channel渠道Information数据Integration整合Callguest电开基于全国强大的数据库资源优势，在全国拥有三个专业的CALL客基地，为客户提供覆盖全国的CALL客外呼服务基于独家数据进行精准数据营销，确保客户不易流失，全面覆盖目标客群差异化平台2021/5/96中海复兴九里推广至今，成交居首位，项目进电达到4000组，有效率50%，意向客户排卡占30%，call客排卡占28%，DM单每天20000张派发，全城覆盖。展骏最终以销售金额第一的成绩完成这次开盘。天房天拖自2014年6月30日至8月10日，天房集团与展骏电商一直保持着良好的合作关系。电商操作的天房项目有天房天拖、天房玺岳，尤其天房天拖项目首开合作41天有了突破性的成绩。利用展骏资源，成功完成销售220套住宅。成功案例2021/5/97我们有信心助力金侨宸公馆

创销售佳绩！2021/5/98津北正中央-奢法墅境低密洋房群落项目解析交通：金侨·宸公馆距北辰区政府仅2公里，南侧紧邻快速路南仓道，西侧的京津公路是连接天津市区、武清城区及京冀两地的交通要道。同时依傍规划中的地铁4号线和地铁8号线，多维立体路网通达全城，无缝接驳天津市中心。配套：超市：华润万家北辰店市场：天穆菜市场银行：邮政银行、农业银行等自带商业规划价值：容积率仅1.8，罕见臻稀生态低密墅级社区区域最中心打造出一个低密高尚墅级住区地段价值：西站以北高尚墅质洋房住区，新北中央潜力地段配套价值：商业、公园、学校完善配套，尽享醇熟便捷生活圈建筑价值：纯正法式洋房群落，110-180平米平墅观邸，重树古典主义审美精神2021/5/99客户主体来看看我们的客群主体主体需求：北辰本地需求收入状况：北辰当地的中高收入者年龄状况：28-45岁之间职业状况：老师、公务员、银行职员、企业管理者、私营业主......需求状况：多数是以自住为目的的首次、再次改善性换房心里状况：虚荣心强，购房有很大面子需求。对产品形象要求更高，“买套中心区域的好房子给人看”的炫耀心理归纳：有一定事业成就感，希望用符合自己身份的居所来犒赏自己和家人，并实现社会认同。炫耀的成功者2021/5/910客户来源Ⅰ核心客群—北辰当地的中高收入者需求状况：多数以自住为目的的首次、再次改善性换房职业状况：老师、公务员、银行职员、管理者、私营业主......Ⅲ辐射客群—外省籍在津人士对居所要求高，实现社会认同感，在乎居住舒适性职业状况：个体经营者、代理商Ⅱ次主力客群—不具备在市区购买高品质住房者愿牺牲牺牲一定距离，换取更好的居住舒适性，以及虚荣心希望以极小代价换取“成功者生活”的市区人Ⅰ核心客群Ⅱ次主力客群Ⅲ辐射客群第一圈层第三圈层第二圈层次客户区域：红桥、河北、南开、河西的中等收入人群，以自住为目的、但还不具备在天津市区内购买高品质住房的能力的人群。2021/5/911差异化诉求话题引爆点：

独家运用金融“杀手锏”，让短期资金缺失客户即刻坐拥北辰中央观邸让客户聚焦：0元认购，钜惠返息迎合部分投资者需要，抓住客户对项目性价比及周边大环境极为关注的心理，我们从根本上了解客户的经济需求，为客户提高投资保障抓住客户眼球2021/5/912引发全民热议话题延伸话题延伸点：要的是“上升”空间，不是已成定局的“饱和”

市场卖掉旧房换“新”房，就是要永不停“息”，向“钱”进价值投资，潜力高于一切，京津距离引导

北辰区住宅投资价值逐步升高对于大部分投资来说，他们关心的不仅仅是日常收益，更关心房地产的增值空间，此时一个低密墅级社区、法式洋房，拥有便捷生活圈的性价比高的住宅，岂能不让他追逐？让客户讨论：2021/5/913以首页形式展示金侨宸公馆的多方面优势，从地理位置到项目规划，官方角度透析项目价值，为项目进行良性宣传。。爱居网专题页面，多种形式呈现专题页面在一级页面选取优质点位，多出口、全方位释放项目信息2021/5/914原创新闻结合金侨宸公馆项目情况，以及现场销售情况，进行线上新闻的报道，及时消息释

放，为项目进行强有力的宣传。分享金侨宸公馆营销价值，为项目造势市场，增强市场影响力，吸引更多客户关注。抢占先机

让每一位业主感受匹配价值2021/5/915海量客群导入关注及时发布项目消息1、借势微博、微信巨大用户基数为项目开辟新的宣传阵地

海量客群导入项目关注；2、移动售楼处全面上线从楼盘实景到电话咨询，牢牢锁住客户关注；3、同时移动售楼处与PC端项目详情页内容贯通，可自行实时发布项目消息；楼盘展览楼盘实景户型品鉴价格分析实地看房楼盘地图购房特惠置业顾问八大功能移动售楼处2021/5/916通过展骏建立的微博移动端搜索@金侨宸公馆，展骏将立即联系客户，派出看房班车，让客户随时随地直达项目，给客户带来不一样的尊贵式体验。@一下随时随地直达项目服务直达号2021/5/917如果，我有一个家你是不是一直有一个梦想，可以让所有的人都觉得温馨的家……现在，告诉金侨宸公馆你的理想，即可定制“家”的梦想到金侨宸公馆“我想有个家”找寻自己的理念…参与方式：微信发送照片，+写下你心心中家样子。发送到金侨宸公馆微信公众号，我们将把你提供的照片和设计发送到微信帐号进行评选，活动结束，将根据评选结果，提供装修或购房基金。助力各位“我想有个家”，梦想成真2021/5/918【抢】金侨宸公馆发大奖啦红包拿到手软!!

客户在案场手机扫码关注“金侨宸公馆”微信账号，即可在案场通过手机参与游戏；游戏结束，数出多少钱，即可获得相应等级机会抽取现金红包!参与流程：1、案场扫码，玩转疯狂数钱；2、规定时间内，数出多少钱，即可获得相应等级机会：1万元及以上，一次抽取机会；2万元及以上，两次抽取机会；依次类推……500？1000？不同等值现金红包等你抽!疯狂数钱2021/5/919线上硬广展骏互动综合绑定多种线上渠道平台，多元化入口，如：爱居网、赶集网、58同城等2021/5/920强大数据库资源定向筛选&短信、电开多种推送形式多种类细分高端资源数据库模型：多维度、高精准度目前我司在天津地区电商项目合作20余家，投放资源覆盖南开、红桥区、北辰、河西、河北区、滨海新区、河东、东丽、和平，西青、津南等地区，手中掌握大量意向购房人群数据以及市场活跃数据，能在最短时间将项目信息大范围的释放到市场当中，可为金侨宸公馆项目提供强有力的进线以及到访支撑。2021/5/92122短信短信：短消息：基于庞大数据库，紧密配合阶段新闻炒作内容，短信精准推送短信投放展骏手中掌握大量意向购房人群数据以及市场活跃数据，能在最短时间将项目信息大范围的释放到市场当中，可为金侨宸公馆项目提供强有力的进线以及到访支撑。基于展骏海量数据，大范围精准搜索客户2021/5/922电开展骏手段实景展示专业电开团队经验丰富，加之严谨的客户分类制度，严格的电开、回访、反馈流程，大大提升了电开的有效性。我司拥有百席外呼中心，强大的呼叫团队做依托，由于项目临近开盘，我司为项目作出高强度的工作计划，针对项目目标区域制定工作流程：一、筛选目标区域内符合项目特征的目标人群。二、搜集目标区域内竞品项目数据资源。三、针对意向客户数据进行环绕式、循环式重复进行挤压，多次过水之后锁定绝对目标客户。四、针对意向目标客户配合项目现场销售进行追踪。2021/5/923派单策略派单类别：社区扫楼插车巡展配备一流的小蜜蜂全职派单团队，更专业，更积极，更强进。了解项目信息，进行多次培训，确保能够随时解答任何客户疑问，随时随地进行要约客户，可直接将客户迅速带到现场，交给销售人员进项更深一步沟通。对项目周边进行地毯式覆盖，层层过滤，打破传统的单一层面派单，真正做到三维空间覆盖：地面：街道、商超、行人。地上：住宅区，多层高层小区住户投递。地下：地铁、地下商场、地下车库。全方位覆盖。2021/5/924拓客拦截工作定义：利用竞品楼盘、活动等约客量大的时间段，到竞品道路，利用拓客、带看等方式直接做客户拦截，由于到竞品看房的客户准度较高，这是最直接的拓客方式。拓客成果最直接的是带访至案场，或者留电话约访。拓客方式：对竞品售楼处出来的车辆/行人进行拦截拓客宣传竞品周边公交/地铁站点进行拓客宣传竞品周边道路的十字路口对行人、车辆进行拓客宣传、举牌展示竞品停车场对车辆拓客截取竞品项目呼入电话号码，进行电话拜访拓客地点：竞品周边公交站点/轨交站点、十字路口、售楼处门口、项目大门口或停车场拓客+拦截2021/5/925公寓洋房受众年轻化，较适合用苹果推天津本地有苹果用户150万以上苹果推推送信息可包含文字、链接，字数无限制可定向选择推送的地域，北上广全用户覆盖8小时内推送100万条信息至全国各省市用户不会被运营商屏蔽，95%以上的到达率2021/5/926渠道组建分析1、所有渠道人员均归属本公司管理，命令传达一体化，监管执行扁平化，效果突出2、客户粘性强，所有客户掌握在自己的渠道部手中，渠道中的小蜜蜂和call客人员能

够稳定、长期跟进客户、不断增加客户粘性，及时和客户沟通最近购房意向和项

目优惠信息3、客户隶属于自己渠道部，不会造成客户的外泄和流失4、节省集团资金费用，小蜜蜂和call客人员的到访奖励和成交奖励远远低于渠道分销

的奖励，节省了大量资金5、客户信息和客源不断积累，可应用于集团的不同项目，在市场上增加了自身的竞

争优势纵观天津房地产市场，融创是最早组建自己渠道部的开发商，经过多年实践其优势已经显现：2021/5/927渠道组建优势金侨宸公馆建立自有渠道部的优势：1、以自有渠道部绑定自销团队，可增加自销接访量，增加成交量2、自有渠道部的到访奖励、成交奖励远低于其他分销渠道费用，可为集团节省资金3、自有渠道客户可不断积累、跟进，积累的客源可灵活应用于集团旗下各个项目，增

加了客户的粘性和经济性4、客源的不断积累和稳定跟进，可有效防止其他分销恶意争抢客户的，并为自己品牌

创下良好口碑，增加集