网络营销的促销策略

网络营销的促销策略

第一页，共二十四页。促销组合广告公共关系销售促进人员促销直销第二页，共二十四页。网络广告的沟通及特点

网络广告的沟通模式网络广告的特点第三页，共二十四页。什么是广告（无论是传统广告还是网络广告）广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动从本质上都可理解为与目标受众的沟通，通过这种有效的沟通最终达到使目标受众作出购买决策（对狭义的以商业利润为直接目的广告而言）的决定第四页，共二十四页。有效广告沟通的3个关键要素

与谁沟通，即目标受众是谁及他需要的是什么？怎样沟通，即沟通模式是怎样的？沟通的目标是什么？第五页，共二十四页。传统广告的沟通模式

发送者编码信息媒体解码接收者噪音反馈反应第六页，共二十四页。传统广告沟通模式的特点

1、大面积播送，不是直接将信息送到细分的目标市场2、信息传送和反馈是隔离的，单向流通，非交互的，有时差3、强势信息灌输，试图用某种印象劝诱目标受众成为购买者典型的“推”的策略第七页，共二十四页。网络的特点是如何使网络广告发生变化的

即时互动信息空间大廉价网络目标受众对信息要求的基本特点第八页，共二十四页。网络广告的沟通模式

发送者信息网络媒体寻找信息接受者双向即时互动第九页，共二十四页。网络广告的特点

极为广泛的传播时空概念网络广告是非强势推向型的促成消费者采取行动的机制主要是靠逻辑、理性的说服力营销效果是可测试的内容跟进的实时性多维广告广告价位的可接受性第十页，共二十四页。30万元人民币在中国可做哪些媒体宣传在中央电视台播放3次广告在12个省市电视台播放1次广告在12种报纸发布1/8版广告在6个城市1个为期一天的户外展牌在网易可做7000个横幅广告或为3个月的广告活动

第十一页，共二十四页。网络广告的形式

按钮广告横幅广告插页广告墙纸广告邮件列表广告互动式游戏广告关键字广告网上公益广告音乐广告全新广告第十二页，共二十四页。网络广告的形式第十三页，共二十四页。Exhibit6-7ThreeMostCommonBannerSizes第十四页，共二十四页。Exhibit6-6EmbeddedTextAdvertisementinE-mailMessage第十五页，共二十四页。网络广告的技巧与策略

动画Banner（横条）比静态或单调的Banner更具优势色彩搭配要有视觉冲击力广告中最值得使用的词是“免费”选择最合适你的网站使用如下主题：担心、好奇、幽默以及郑重承诺第十六页，共二十四页。网络广告的技巧与策略

人们点击Banner广告，更主要的原因可能是为了获得某种产品，而不是某家公司的信息

在广告中加上“Click”或“按此”的字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片经常更换图片把广告放在网站的首页第十七页，共二十四页。网络广告的技巧与策略找准“卖点”，提供读者感兴趣的利益提供一个即时回复的E-mail地址或按钮尽力促使浏览者采取行动文字精练第十八页，共二十四页。网络广告的评测采样数（点击数）网页浏览量访问者量网站粘着性印象次数第十九页，共二十四页。如何测评网络广告——以客户为中心

优点得到的数据是很可靠的此方法将受众按人口统计学区分了开来通过公布受众访问每一网站的比例，可以在竞争性网站中展开比较不足之处只有对大型网站而言这些统计数据才可靠公司用户没被精确计算在内不知道确切的因特网人口统计数字第二十页，共二十四页。如何测评网络广告——以网站为中心模式优点比以客户为中心模式省钱是惟一能提供测定广告次数（印象次数）的技术小型网站能通过它提供受众数据不足之处不能可靠地区分独特访问不能产生可靠的人口统计信息第二十一页，共二十四页。购买何种媒体？

受众，哪种工具能有效地到达他们？CPM（每千单位成本）

=广告成本/受众人数×1000要考虑各种媒体在传播信息时自身的强项和弱项第二十二页，共二十四页。购买何种工具？转化率（conversionrate）：订单数量除以访问人数每次点击成本（costperclick）：广告总成本除以一则广告或一个超级链接的采样数。单个订单成本（costperorder）：广告总成本除以订单数量。平均订单价值（averageordervalue，AOV）：销售额除以订单数量。第二十三页，共二十四页。内容总结网络营销的促销策略。什么是广告（无论是传统广告还是网络广告）。典型的“推”的策略。网络的特点是如何使网络广告发生变化的。促成消费者采取行动的机制主要是靠逻辑、理性的说服力。在6个城市1个为期一天的户外展牌。在网易可做7000个横幅广告或为3个月的广告活动。动画Banner（横条）比静态或单调的Banner更具优势。使用如下主题：担心、好奇、幽默以及郑重承诺。在广告中加上“Click