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文档简介

药店销售组长2018年下半年工作计划背景说明我作为一家药店的销售组长，需要时刻关注市场变化和销售数据，及时调整销售策略，提高团队销售业绩。对于2018年下半年的工作计划，我将从以下几个方面入手，制定具体实施计划。1.销售业绩目标本药店2018年的销售目标为1000万元。经过上半年的努力，到6月底销售额为441万元。下半年还有6个月时间，目标任务量仍然较大。以下为今年下半年的销售目标安排：1.7月份销售额80000元2.8月份销售额100000元3.9月份销售额120000元4.10月份销售额130000元5.11月份销售额150000元6.12月份销售额150000元2.客户管理工作药店销售的核心是客户，因此要做好客户满意度调查，并及时跟进反馈意见。客户管理包括以下几个方面：2.1开展促销活动为了增加客户回馈和提高销售额，我们计划在每个月都开展相应的促销活动。促销活动一般有折扣、返券、赠品等。我们将通过宣传、商家活动、线上线下相结合的方式，积极推广促销活动，吸引更多的客户到药店购买药品。同时，在促销活动结束后，及时收集客户的反馈，反馈客户的意见，并及时总结经验、改进不足。2.2增加挂号流量药店的挂号服务，可以为客户提供便利的健康检查，也能增加药品销售。为了增加挂号量，我们计划加强以下几点工作：优化挂号流程，简化挂号环节增加科室，扩大诊疗范围，增加挂号人流量加强宣传，提高挂号率2.3加强社交媒体渠道在当今信息时代，社交媒体已经成为一个极具影响力的渠道。我们计划将药店的优惠、促销活动等信息发布到社交媒体上，扩大宣传效果。同时，通过社交媒体，药店与客户之间建立良好的互动关系，提高品牌知名度和客户美誉度。3.增强销售团队力量团队是关键。药店销售的成功，离不开销售团队的努力及合作。因此，在2018年下半年的销售工作中，我们将以以下几个方面着手：3.1培训为了提高销售团队的专业技能，我们将加强培训工作。这里的培训包括产品知识、销售技巧和服务意识等，以达到更好的销售和服务效果。3.2激励制度为了激发销售成员的积极性和主动性，我们将对优秀销售员进行奖励，并设立销售目标资金激励制度，让每个销售员都有奋斗的方向和动力。3.3团队建设为了提高销售团队的凝聚力和战斗力，我们将加强团队建设，进行课外活动，丰富员工的业余文化生活，增强团队的凝聚力和战斗力。4.经营管理方案为了实现销售目标，我们还需要加强经营管理。4.1营销分析对药店的销售情况进行分析，从中找出问题，采取针对性的解决方案。同时，要了解市场变化，预测市场走势，调整营销策略，提高销售业绩。4.2库存管理库存管理是药店销售管理的重点之一。我们将对库存进行实时监控，及时补货，控制滞销风险，以确保销售业绩的高速增长。4.3安全防范药品的安全是药店销售的基本要求，我们将加大安全防范力度，提高员工的安全意识和防范风险能力，确保安全性。结论2018年下半年的药店销售工作计划，需要我们不断发掘市场需求，把握销售机会，优化

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