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文档简介

代理商的选择在全国,想争三星代理权的企业很多,在选择的时候,三星首先看的不是他的实力有多么强大,更不要同时做很多产品的那种,最重要的考核指标是看对方态度是否认真,是不是十分重视做三星代理商这件事。对于经销商而言,三星提供的支持是非常全面的。经销商不但可以从厂商处得到非常详细的市场分析报告,还能得到大量的数据资料。对于缺乏经验的经销商,三星等有着先进国际管理经验的厂商还为他们的员工提供培训。应该说,这些代理商在提高业绩的同时也汲取了厂商在市场动作、渠道管理、人才管理及服务等方面的众多有益经验,逐步开始向规模化、品牌化转变。三星在挑选总代理商的时候事先做好了一系列的调查，分析和培训,因为，代理商一旦选择了代理品牌，需要投入很多人力物力和财力建立自己的体系,需要对代理的品牌进行深入了解并将该品牌和企业的精神文化渗透到这个体系之中,也需要在消费者心目中树立一个长久的品牌形象和信任度。分析对于任何一个IT产品生产企业来说,可以说,渠道商决定着其在中国市场的成败。对于一个大厂商来说,

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