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文档简介

方案力3：验证解决方案设计解决方案国家级创新创业教育教学资源库—培训课一、制作一个“演示产品”这一阶段的解决方案应该是一个可以展示给客户的“演示产品”它是一个能有效代表实际产品的东西，而不是一个完整的解决方案。一张效果图一份PPT一段演示视频一个产品模型过早设计一个“完整”的解决方案，会导致各种不必要的浪费。演示产品的设计要注意以下两个原则：1.演示产品必须是真实的，可以实现的。2.演示产品应能迅速改进。二、为解决方案定价如果要解决的困扰在客户心中不是那么严重，他们就只会估一个很低的价格。如果客户对产品毫无概念，通过客户的意愿来确定价格就会显得很不严谨。二、为解决方案定价如果要解决的困扰在客户心中不是那么严重，他们就只会估一个很低的价格。如果客户对产品毫无概念，通过客户的意愿来确定价格就会显得很不严谨。创业者应该为自己的产品设置一个公平且能说服客户的价格，并告诉他们，观察他们的表现。思考：验证定价时，创业者通常会面临哪些困扰？·合理定价的问题无法得到及时验证。·由于客户获得产品的成本很低，所以抛弃的成本也很低。·客户在体验阶段不会花太多心思去使用产品。·价格作为产品的一部分，直接决定了企业的目标客户。·所以，创业者必须认真总结早期接纳者特征。他们不但对企业要解决的问题非常重视；而且如果产品收费，他们会愿意付一个不错的价钱。·产品的定价还可以参考客户目前正在使用的解决方案的定价。·但如果他们现在使用的是免费的产品，那创业者就要问自己：“我的产品能不能体现足够的价值，让客户放弃免

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