新手开店迈向成功三部曲-利润的核算

利润的核算北京信息职业技术学院冯雷在2014年，中国网络购物市场交易规模高达2.8万亿元，增长率为48.7%，纵观整个网购市场的发展趋势，仍然维持在较高的增长水平。图所示为2011—2018年中国网络购物市场交易规模趋势变化图，其中2016—2018年的数据为预测值。随着网购人群的不断发展和壮大，网上开店创业也逐渐成为热潮。网上开店是一种在互联网和电子商务结合背景下产生的新的销售方式，和传统的线下店铺相比，网店的开店成本不大，且经营方式灵活，能够为创业者提供不错的利润空间，因此，开网店创业成为许多人的创业首选之路。利润的核算从开店初期的迷茫到现在的成功参加“天天特价”，网店成立已经半年多了。王佳对网店的利润进行了核算。根据上半年的成本统计表分析可知：开店的前3个月，网店一直处于亏本状态，直到第四个月，网店才扭转亏本的局面，网店在第五个月参加了“天天特价”活动，成功实现了网店流量质的飞跃，并且较高的成交转化率为网店创造了开店以来的第一次成交高峰期；并且为接下来的运营奠定了成交量基础。

进货成本固定成本成交额利润3月3946.32189.55382.99-3752.884月235.19323.49541.91-16.775月326.58424.16633.37-117.376月349.54471.38852.7931.877月492.931378.851496413092.228月870.46889.791213910378.75合计6221.023677.2229514.0619615.82网店上半年的利润核算地理优势专业知识活学活用善于统计数据分析目录CONTENTS“有目的”地拜师1、地理优势广州的商品制造业和贸易业都比较发达，王佳在创业初期对于主营类目的选择空间较大，并且通过对不同进货渠道的比较，在进货成本以及快递费用等多方面节约了不少的资金。除此之外，王佳以网上进货为主，一旦出现缺货的情况，她可以立即去当地的批发市场进货，确保能及时发货，减少买家的退款率。2、专业知识活学活用王佳在大学的时候专门研究过消费者的购物心理，关于宝贝的定价有一套完整的方案，针对不同的商品采取不同的定价方案。例如，尾数定价法利用消费者的求廉心理，49.80元和50元仅仅相差0.2元，但是却让消费者产生了相差很大的心理感受。科学的定价方法一方面能让消费者感觉“占便宜”，更重要的是在最大程度上促成商品的成交，保证店铺的成交转化率。3、“有目的”地拜师王佳为什么会直奔淘宝论坛发帖？因为她是学电子商务的，她知道淘宝论坛是淘宝官方为广大淘宝卖家创建的交流平台，淘宝论坛必然聚集着成千上万的“武林高手”。果不其然，她在这里遇到了她的创业导师——张莉。在整个创业过程中，张莉帮助了她两次，第一次是设置店铺的友情链接，张莉作为皇冠卖家，店铺每天都会有大量的流量，这也为王佳的店铺带来了6.17%的流量；第二次也是最关键的一次，张莉建议王佳决定参加“天天特价”冲销量，“天天特价”的成功直接使她的店铺扭转盈亏。4、善于统计数据分析当王佳在成功参加了“天天特价”活动之后，并没有沉浸在成功的喜悦之中，而是先分析店铺的相关数据指标。例如，店铺的流量构成，虽然店铺的流量有了质的变化，但是细心的王佳还是发现，店铺的流量来源单一，大约99%的流量都来自于淘宝站内。如果淘宝站内流量发生变化时，很可能对