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文档简介

旅游产品生命周期策略主讲教师：李翠霞旅游产品生命周期策略教学目标：认识旅游产品投入期的营销策略1认识旅游产品成长期的营销策略2认识旅游产品成熟期的营销策略3认识旅游产品衰退期的营销策略4根据旅游产品投入期的特点，旅游经营者所采取的营销策略应重点强调一个“快”字。即旅游产品快速地通过投入期，以最短的时间迅速进入和占领市场。（一）旅游产品投入期的营销策略高价格+高促销高价格+低促销低价格+高促销低价格+低促销

市场规模较大；产品成本降低；市场知名度较低；市场对价格很敏感；潜在竞争很强烈

市场规模较大；知名度较高；市场对价格相当敏感；有一些潜在的竞争者，威胁不大

市场知名度很低；

具有特色；购买

者有较强购买力；购买者多重质轻价；公司面临着潜在的竞争并想建立品牌偏好

市场的规模有限，

相对稳定；市场知名度高；规格档次也较高，质量较好；购买者愿出高价；潜在竞争者少，竞争威胁小快速撇脂缓慢撇脂快速渗透缓慢渗透（一）旅游产品投入期的营销策略根据旅游产品成长期的特点，旅游经营者所采取的营销策略应重点强调一个“好”字。（二）旅游产品成长期的营销策略改进产品策略开拓市场+拓宽销路创立名牌+消费者偏爱降低价格或提高价格根据旅游产品成熟期的特点，旅游经营者所采取的营销策略应着重于延长产品的成熟期，即旅游营销的重点应强调“长”字。（三）旅游产品成熟期的营销策略保护现有市场+开拓新市场开发新产品+投放新产品调整价格开辟销路加大促销衰退期，旅游营销焦点应集中在最好的市场和销售渠道上，旅游资本应转移至新产品的开发上，开发出能创造更多利润的替代性的新产品。即该阶段旅游营销的重点应强调“转”字。（四）旅游产品衰退期的营销策略维持策略集中策略榨取策略放弃策略总结与思考1、比较分析产品生命周期四个阶段的营销重点？2、思考实习旅游

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