营销促销概念及其设计

促銷概念與設計報告人：吳文彬全產品觀念(產品之三層次)核心產品顧客購買產品時真正需要的效用滿足實際產品將核心產品轉換成一實際的東西五大特徵：品質、特色、設計、品牌名稱與包裝擴增產品在核心及實際產品之上提供附加的顧客服務及利益

顧客需要被滿足的需求馬斯洛之需要層及理論生理安全社會或歸屬尊重自我實現針對顧客需要被滿足的需求作為促銷重點廠商常用的促銷手法配合媒體從事置入性行銷利用媒體報導引發話題融入劇情之置入性行銷通用汽車旗下四大品牌雪佛蘭、GM-C、悍馬和龐蒂克

Camaro：「大黃蜂」Peterbilt389：「柯博文」龐蒂克Sol-stice：「爵士」GMCTopkickC4500：「鐵皮」悍馬H2：「救護車」Nokia手機3M微星電腦結合主題，強調個性化促銷美國職棒主題餐廳霹靂布袋戲主題餐廳不能說的秘密主題餐廳運用遊戲、比賽利用遊戲或比賽以提高氣氛，藉以刺激消費及作為對外之號召乾杯燒肉店每晚八點的「乾杯」活動結合表演活動偶像或showgirl之表演或代言特定促銷對象針對某些消費族群所推出之活動，藉由集合同質性之顧客進行集中性促銷限量供應以高品質與獨特性向消費者喊話限時販售壓迫消費者做決策的時間季節或地點限定時節氛圍誘發享受的欲望：使消費者在某一時間區段激起消費慾望地點限定：刺激擁有之潛意識節慶主打禮品組合聯合特賣免費體驗透過網路進行促銷向搜尋引擎購買關鍵字與入口網站合作：橫幅廣告、字串搜尋、跳出視窗‧‧等與個人網站合作：網頁連結之交換網站Logo或Banner異業整合行銷連結官網活動預告設計一檔吸引人的促銷活動報告完畢，感謝聆聽2013年1月CNY超市渠道促销活动小结19CNY促销员面试20CNY促销员培训21CNY促销情景模拟22圣诞元旦档期活动一、活动主题：许愿、祝福、免单，可口可乐齐分享！二、活动地点：大润发/家乐福三家门店三、活动时间：12.17-12.31四、促销主题：“我的愿望，今天我在超市购物免单！”五、奖项设置：购买可口可乐公司系列产品满15元，即可参加抽奖（单张小票抽奖一次）一等奖：本张免单（单张小票最大免单金额1,000元）；二等奖：“圣蛋”两枚（罗牛山优质鸡蛋两个，中奖率80%）；23我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发24我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发25家乐福我司堆头以及“均一价”2L可乐/雪碧/芬达6.3元，750ML果粒橙3.9元，四连包可乐/雪碧10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”26家乐福我司堆头750ML果粒橙3.9元，四连可乐/雪碧10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”27家乐福我司堆头750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳双提10元,易拉罐六连包10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”28现场导购29现场导购30抽奖31中奖消费者32中奖消费者33消费者购买34消费者购买35消费者购买36大卖场元月捆绑礼品/超市特价活动37我司堆头大润发3天负毛利活动：2L碳酸4.6元，固不捆绑礼品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆41当地超市元月捆绑礼品活动42当地超市元月捆绑礼品活动43当地超市元月捆绑礼品活动44当地超市元月捆绑礼品活动45超市CNY气氛46超市CNY气氛47超市CNY气氛活动小结促销员主动性仍有待加强特殊造型堆头的建立缓慢,超市门头的行动缓慢1月中旬百事低价冲击，对销