网络广告诉求

网络广告诉求知识目标与能力目标知识目标：（1）理解网络广告诉求。能力目标：能够根据网络广告目标，确定网络广告诉求。本课重点和难点重点网络广告感性诉求网络广告理性诉求难点网络广告的感性诉求和混合诉求两种基本的广告诉求形式影响消费者认知为主的是理性诉求形式影响消费者情感为主的是情感诉求形式两种基本的广告诉求形式影响消费者认知为主的是理性诉求形式影响消费者情感为主的是情感诉求形式1、感性消费时代呼唤情感广告量的消费阶段感性诉求理性诉求混合型诉求1、感性消费时代呼唤情感广告质的消费阶段量的消费阶段感性诉求理性诉求混合型诉求1、感性消费时代呼唤情感广告感性消费阶段质的消费阶段量的消费阶段感性诉求理性诉求混合型诉求奥格威名言不同品牌之间的实际差异性越来越小广告的作用就是赋予品牌不同的联想，正是联想给予了个性。感性诉求理性诉求混合型诉求奥格威名言广告的作用就是赋予品牌不同的联想，正是联想给予了个性。最终决定品牌市场地位的是品牌形象或品牌个性情感诉求越来越重要！感性诉求理性诉求混合型诉求2、感性广告的诉求心理美感、亲情、友情、爱情、乡情、大感情、幽默感、害怕感、怀旧感感性诉求理性诉求混合型诉求2、感性广告的诉求心理感性诉求理性诉求混合型诉求2、感性广告的诉求心理移情•爱屋及乌感性诉求理性诉求混合型诉求2、感性广告的诉求心理利用暗示,倡导流行增加商品的心理附加值感性诉求理性诉求混合型诉求3、情感诉求广告与语言直接刺激受众的感官感性诉求理性诉求混合型诉求直接刺激的特点❶多用直接描述人们直观感受的词语。❷语气强烈而煽情。❸画面与文字紧密结合，文字简短生动。感性诉求理性诉求混合型诉求4、把握受众的好恶倾向是或不是

对或不对少使用分析性或说明性的词语力图与受众产生共鸣产品符合价值标准感性诉求理性诉求混合型诉求5、增加商品的心理附加值感性诉求理性诉求混合型诉求哈雷的故事感性诉求理性诉求混合型诉求哈雷的故事感性诉求理性诉求混合型诉求哈雷的故事感性诉求理性诉求混合型诉求哈雷的故事感性诉求理性诉求混合型诉求哈雷的故事感性诉求理性诉求混合型诉求

产品的品质是品牌的保障但不是根本品牌的根本是品牌所包括的消费者价值购买这个品牌的产品所包含的消费者的价值与利益哈雷的故事感性诉求理性诉求混合型诉求感觉价值产品的品质是品牌的保障但不是根本品牌的根本是品牌所包括的消费者价值购买这个品牌的产品所包含的消费者的价值与利益概念功能价值物质价值感性诉求理性诉求混合型诉求哈雷的故事感性诉求理性诉求混合型诉求哈雷的故事感性诉求理性诉求混合型诉求哈雷的故事感性诉求理性诉求混合型诉求哈雷的故事感性诉求理性诉求混合型诉求哈雷的故事感性诉求理性诉求混合型诉求哈雷的故事感性诉求理性诉求混合型诉求哈雷的故事感性诉求理性诉求混合型诉求哈雷的故事感性诉求理性诉求混合型诉求哈雷的故事感性诉求理性诉求混合型诉求感性诉求理性诉求混合型诉求案例欣赏：美菱保鲜冰箱广告生态保鲜概念生态保鲜概念生态保鲜概念冰温保鲜、湿冷保鲜、抗菌保鲜、透湿保鲜、除臭保鲜、速冻保鲜新鲜营养、健康文明的生活感性诉求理性诉求混合型诉求情感广告诉求情理混合式广告诉求