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文档简介

企业资源计划管理（ERP）

销售分析李俊霞汇报人2017.00.00LOGO目录Contents1一、销售分析定义2二、销售分析的功能3三、销售分析的作业流程4四、销售分析方式01一、销售分析定义销售分析，是将销售订单及出货作业转入的资料汇总,提供各种分析的信息。如：年月销售统计表、年月达成率分析表、年月成长率分析表、年月贡献率分析表、排名表等。02二、销售分析的功能1、可维护年月的销售目标。2、设定成长率，而模拟新年度的销售目标。3、针对同一市场不同品牌产品的销售差异，主要是为企业的销售策略提供建议和参考。4、针对不同市场的同一品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的市场策略提供建议和参考。02二、销售分析的功能3、数量、金额的：（1）年月销售实绩统计表（2）年月达成率分析表（3）年月成长率分析表（4）年月贡献率分析表（5）排名表03三、销售分析的作业流程04四、销售分析方式1、销售费用分析2、销售结构分析04四、销售分析方式销售/库存对比分析对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。04四、销售分析方式营业时间分析一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的，但中间的班次安排就可能有所区别。这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析，从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。04其他销售分析方式1、顾客贡献率分析2、能力分析3、个人销售业绩分析4、单价分析5、定位分析6

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