2023年-促销活动总结-131

第页2023促销活动总结促销活动总结(15篇)

总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回忆和分析的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达实力，不如静下心来好好写写总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是我收集整理的促销活动总结，欢送阅读与保藏。

促销活动总结1

总结今年以来,全省烟草商业仔细贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推动卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。

一、卷烟营销工作平稳开展，卷烟销量稳步增长卷烟营销工作平稳开展，

(一)卷烟销量平稳增长全省累计销售卷烟169.8万箱，同比多销4.5万箱，增长2.7%，全省17家市公司销量同比全部实现增长。分箱下降4.3万箱，降幅25.3%，占总量比重7.5%，同比10.3%削减了2.8个百分点。

(三)品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别削减15个、28个。

百牌号卷烟销量154.6万箱，同比增长2.7%，占总销量比重91.2%，比重提高0.01个百分点，根本持平。销量前20位的品牌累计销售160.3万箱，同比157.6万箱增长1.72%，占总销量的比重94.4%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收)，累计销量142.2万箱，占总量比重83.8%，同比下降2.3个百分点;省外烟品牌11个，累计销量18.1万箱，占总量比重10.7%，同比提高3.5个百分点。其中，销量同比增幅超过50%的品牌有5个，分别是黄山(124.9%)、红塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。

(四)库存总体较为合理12月末全省商业库存8.0万箱，同比7.8万箱增长2180箱，存销比68.1%，环比6.8万箱增长1.2万箱。其中省产烟库存6.5万箱，同比增长4708箱，存销比63.4%;省外烟库存1.6万箱，同比削减2527箱，存销比98.3%。

分类别看，一类烟库存1.3万箱，存销比67.7%;二类烟库存6489箱，存销比59.8%;三类烟库存2.9万箱，存销比49.6%;四类烟库存2.6万箱，存销比120.5%;五类烟库存6144箱，存销比74.5%。

二、围绕中心，各项工作顺当开展围绕中心，

(一)突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成

1、紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供给，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手打算，一方面加大适销货源的储藏，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满意节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟24.8万箱，同比增加3.9万箱，增长18.7%，创历史单月销量新高。

3月份以后，我们依据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7月份我们仔细总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向开展。10月份，针对后几个月销售工作，我们特地召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。12月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及XX年上半年的销售工作进行了部署。

2、加强省内外工商沟通去年12月份，我们依据对今年市场的预料就省产卷烟安排支配问题，提前与安徽中烟工业公司进行了洽谈，对全年省产烟购进数量、结构和低档卷烟数量达成了一样的看法。

日常工作中，我们留意常常了解全省卷烟调拨状况，对反映的低档卷烟供给数量、时间不能满意需求等问题刚好向工业进行反应协商，尽可能地帮助企业解决实际问题。同时，我们积极落实国家局省际间卷烟交易要求，加强与全国重点骨干工业企业的沟通，通过走出去、请进来，主动培育全国重点卷烟品牌，逐步扩大省外卷烟调入比例。特殊是新一届省局(公司)领导班子成立后，在省内外的产销沟通上进一步加大了力度，与省内工业企业建立了沟通协调机制，先后走访了云南、上海、湖南、江苏、浙江、贵州等省市工业企业，就XX年安排和市场问题进行了充分协商，为明年的卷烟货源问题提前做好了打算。全年实际购进卷烟170.0万箱，其中省产烟148.0万箱，省外烟22.0万箱，低档卷烟68.0万箱。

3、亲密关注市场销售改变我们仔细开展卷烟销售的日常分析工作，每月对全省卷烟购销存、结构、品牌等情况进行比照分析，对销售中出现的异样状况刚好查找缘由，提出工作改良的建议和要求，为经济运行的平稳开展供给指导;同时不定期地组织开展市场的调研工作，今年我们先后围绕节后市场的改变状况、皖北地区农村市场效劳问题、"大丰收"卷烟市场反映、标准经营等进行专题调研，深化了解市场和效劳的真实状况，为正确决策提高帮助;针对上半年卷烟销售结构增长过快、低档卷烟下降过大问题，始终赐予高度重视和关注，屡次召开会议进行探讨，不断统一思想相识，加大低档卷烟销售工作力度，逐步扭转了低档卷烟快速下降问题。

4、加强低档卷烟销售工作指导近年来低档卷烟销售快速下降始终是我省卷烟销售中比拟突出的问题，今年以来我们结合低档卷烟销售形势，一方面不断提高相识，从影响行业长远开展和两个维护切实行动的高度引导各单位转变思想观念;另一方面主动组织省内外适销货源，缓解低档卷烟供需矛盾突出的问题。5月份特地召开全省低档卷烟销售会议，分析形势，探讨措施。6月份，我们结合国家局的要求，特地制订下发了全国低档卷烟共享品牌“大丰收〞的销售方案，加大“大丰收〞品牌宣扬培育力度。截至12月底已销售“大丰收〞4.4万箱，对缓解低档烟货源缺乏问题起到了肯定的作用。通过全省上下的共同努力，低档卷烟销售形势起先逐步好转，初步扭转了低档卷烟快速下降的局面。5月份以后低档卷烟销售环比逐月增加，5月份销售低档卷烟5.7万箱，环比增长16.5%;6月份销售低档卷烟6.4万箱，环比增长11.1%。7月份以后，由于低档卷烟区域统价的实施，局部品牌批发价格有所提高，特殊是“蓝香梅〞批发价格由过去11元/条调整到13.5元/条以后，销量急剧下降，7月份“蓝香梅〞销量只有6485箱，比6月份14427箱削减7942箱，下降55%，肯定程度上影响了低档卷烟销售刚刚好转的形势。

(二)加强销售管理工作，努力提高适应市场实力

1、加强卷烟品牌培育工作上半年我们组织开展了“全省零售户最宠爱的卷烟品牌〞评比活动，评比出零售户最宠爱的20个卷烟品牌，其中省内9个、省外11个，对评比结果在行业内外广泛发布宣扬，提高社会认知度，引导各单位加强零售户宠爱的卷烟品牌的培育，不断扩大省内外名优卷烟市场占有率和影响力。

下半年针对全省卷烟品牌的发呈现状，结合全国卷烟品牌开展战略的要求，我们制定了?加强全省卷烟品牌管理的实施看法?，主要突出以下方面：一是明确品牌培育目标任务，依据国家局的品牌开展纲要精神，结合全省品牌发呈现状，做好品牌开展的中长期规划;二是建立品牌评价制度，定期对各种品牌的市场表现进行评价，衡量品牌竞争力的状况;三是加强卷烟品类管理，以零售价为根底将全部品牌划分为肯定的层级，对每个层级依据品牌评价的结果分别确定一线、二线和三线品牌，制订不同的营销策略;四是完善品牌引入和退出机制，明确新品引入的条件和流程，统一品牌退出的标准;五是加大品牌培育工作，明确省市两级品牌的职能定位，通过工商协作共同做好品牌培育工作。各单位结合自身实际，不断加强品牌培育的根底工作，明确了岗位人员，从品牌引入、评价、维护、退出等环节制订了具体的制度，使品牌培育工作逐步走上科学标准的轨道。

2、主动适应交易方式改变上半年国家局对全国卷烟集中交易方式进行了改革，原有的安排管理方式、交易方式都发生了比拟大的改变。为适应交易方式的改变，我们主动调整工作思路，围绕效劳、指导、协调做好自身的定位;提前对各单位的销售安排支配进行摸底，结合销售形势、市场预测和库存状况确定各单位购进安排;特地下发文件仔细实行国家局指示精神，并对做好交易工作提出详细的要求，在交易过程中刚好了解安排特殊是低档卷烟货源的落实状况;由于交易对协议分解成合同明确了100%执行的要求，我们利用有关会议提出把握协议执行进度、科学制订卷烟合同、加强市场引导培育的指导性看法，为各市公司适应交易方式的改变供给帮助。

3、努力做到“三个更加注意〞一是更加注意市场，制定了?全省主动探究开展订单供货工作的指导看法?。主动探究按订单组织货源的供货方式，以增加卷烟商业企业的需求把握实力、市场预料实力、品牌培育实力和货源组织和投放实力;二是更加注意效劳，加强全省客户投诉中心建设。全省客户投诉中心于3月中旬启动运行，到7月底17个市公司96300投诉业务全部集中。

促销活动总结2

前段日子，在S区域出差，在某商场门口被几个临时导购手举的广告牌所吸引。广告牌内容也许是：大家闺秀，漂亮人生。男人的辛苦是须要女性的抚慰。我知道“大家闺秀〞是深圳的一家化装品牌子，不知今日在这里搞什么唬头。是不是学习蒙牛“女人的不漂亮是谁的过错〞推广炒作呢？由于“男性的辛苦须要女性的抚慰〞的新奇心理，使我想一探原委，谁知最终我这个“走过营销河的男人〞，尽然在该品牌终端导购的的“关切〞“爱惜〞下也买了一套产品。

大家闺秀，顾名思义使人简单联想到漂亮、高雅、名贵、风度翩翩贵族女性，是“小家碧玉〞憧憬的阶层，是帅哥、靓仔追求的对象。所以他们产品的定位是打造东方女性的漂亮人生，怎么这次促销推广活动和男士融合了呢？而且又是异样的胜利，使该品牌在当地无论女性、男性消费者心中都留下了深刻的影响。下面就聊聊我和该品牌的这次密切接触。

无须刻意去找寻“大家闺秀〞的终端展位，上电梯就看到该品牌宣扬吊旗、宣扬喷绘以及该产品前围观的好多消费者，像在听一位很有气质风度的导购大姐介绍怎么护发、护肤、养颜等方面的小留意学问。我还没走近她们的促销区呢？就有一位大姐连忙迎过来：小弟弟想了解些什么产品？我有意翻了下眼睛，不耐烦讲了句：随意看看。那大姐微笑的接口：大家闺秀在搞促销宣扬，要不要了解下。我边走边说：大家闺秀没听说过，杂牌，不感爱好。那大姐依旧心平气和的说：多了解下产品，做个比拟也好。递给我一张宣扬单页。我一看突然想笑，不是产品介绍，而是这次活动的小软文：让你的知心爱人，“大家闺秀〞在你面部、头部、手掌等轻轻的抚慰，柔柔按摩，卸去你一身疲惫、沧桑，仿佛你密切爱人，知心女友依偎在你身边亲自为你梳理、按摩每一处毛孔，抚平每一处“伤痕〞，爱能丰富你的生活，融合你的感情…我边看边想：这个所谓的宣扬软文真叫绝啊，男士不会因为产品名字叫“大家闺秀〞而抵触购置，女士既可以选择自己用的产品系列，也可以为自己的知心爱人选择产品系列，表达自己的一片爱的心愿。我在美宝莲、小护士、羽西、帝花之秀、拉芳等产品前转了一下，不留神又来到了“大家闺秀〞的展位前。或许因为搞促销推广活动吧，它堆头的位置又长又大，吊旗、气球、广告画、礼品、导购大姐现场演示解说、消费者跟风行为等，搞的整个场面太抢夺人的眼球了。最终我也在刚刚那位大姐的跟踪效劳下，她依据我的皮肤、发质建议选择什么样的产品，使我也搞了一套，五款产品超值捆绑促销装，挺实惠、好用的。

这虽然是一次小小的常规促销活动却做到了点子上，设计支配的恰如其分，所以它胜利。

品牌——贴近人心的关爱

其实企业推广活动的详细立意选择上，都必需遵循着力求新奇、新颖、易操作、同时富有生活情趣，干脆或侧面宣扬企业文化、经营理念、或者为品牌定位延长间接效劳。让活动营销在终端中显示出巨大能量，扩大品牌影响力。“大家闺秀，漂亮人生〞“男人的辛苦须要女性的抚慰〞告知了女性消费者不仅要漂亮自己、爱自己，也要关爱身边的男人。同时告知男性消费者，选择“大家闺秀〞就是选择爱的效劳。

终端——抢夺眼球的竞争

这是个终端为王的时代，谁最先、最简单抢夺了消费者眼球，谁就有胜利的时机。这就是企业为何总喜爱想方设法的争取好位置；想方设法的让自己产品陈设的集中化、立体化，活泼化，增加产品的注目率，让人感觉产品有规模、上当次、够品位；奇思妙想的让自己产品终端布置多样化、生动化，不惜利用各种宣扬手段〔如例牌、POP、DM、易拉宝等〕凸显产品、品牌、性能、运用价值、美誉形象和效劳的优势，来营造一个留意力的气氛，实现宣扬效应的最大化的缘由。在这次促销活动中“大家闺秀〞虽然仅仅利用了吊旗、喷绘、移动广告牌、宣扬单页、礼品等常规土方式，没有什么创新、创立，但是它的每一处利用都是占据着最正确位置，可以说抢尽了风光，霸占了销量。

效劳——成交前的乐章

优秀的导购在卖产品本身，卖的并不是产品。强势品牌卖文化，弱势品牌卖效劳，靠自己的个人魅力感动消费者，培育情感的沟通活动，从而把产品变成效劳，购置变成感恩，生疏人变成挚友，挚友变成顾客。该品牌的两个导购大姐仔细给顾客讲解护发、护肤、养颜等方面的小常识，终极目标就是为了销售产品，但是她们是站在消费者的角度销售，依据各人皮肤、发质的各异来搭配、组合产品，为她们效劳。弱势品牌做的往往是回头客以及他们同事、挚友、亲戚等的生意，所以效劳营销是弱势品牌导购的第一行为。

价格——产品组合中劲显优势

产品的组合打法也是当今企业非常关注的一个营销策略问题，强势企业可以利用它防止价格战、窜货，用于协调市场，保护终端等，弱势品牌可以利用它表达价格优势，开发市场，实惠顾客等。假设弱势品牌总是以价格优势去功城掠地，扩大销路，往往会在消费者心中形成该品牌就是廉价货，影响品牌的长远开展之路，以合理的产品多样性搭配组合销售，既能提升主推产品的价值，也能增加附加产品的销量，起到销售与宣扬的同步。也让消费者感觉自己的真正的实惠。“大家闺秀〞用五种产品捆绑促销，无论从洗发、养发还是从洗面、护肤、护手方面都的得到了解决，简直就是个家庭“小护士〞，表达了企业为顾客效劳的思想意识，培育顾客的忠诚度。

就上而言，无论是“整合促销〞还是“整合推广〞事实上都是在有限资源的根底上，创意出一个独特的“卖点〞定位，创立出一种快而有力的“失势〞模式，使消费者对信息能够快速的接受和处理。说白了就是，如何花小钱办大事，将促销活动设计到位，为企业和商家创立利润和销量，为消费者创立更多情感上或者物质上享受，到达多赢，就是胜利。

促销活动总结3

活动时间是1.xx——1.xx

但是事实上从12月中旬就起先了。

首先是12月一整个月的小区驻点宣扬活动以xxx店为圆心向四周新老社区驻点。针对老社区主要是以旧换新新社区那么是新的乔迁居民装修用户结婚家庭。宣扬手段是派发单页免费办理睬员卡登记以旧换新用户预存订金等。刚起先别人对我们的真实性产生质疑全部都是持观望看法但是时间一长对我们也消除了顾虑就都很踊跃的报名参与。

总结

1.将前期好的活动持续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会接着预存同时也会给我们带来他们的亲戚挚友。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失

2.标准驻点宣扬人员加强宣扬力度驻点员工都必需将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣扬不再是守株待兔而是主动出击。发宣扬单页给客人并具体介绍活动内容。

3.针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主鼓励客人现场交旧并一次性办理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺当拿到以旧换新费用都肯定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购置全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍运用而且还能现场领取赠品实惠多多。

其次是1.x——1.x的卖场活动

每天都是从早上8:00始终营业到晚上12:00左右。

跨年夜是亲挚友好友和会员的团购夜4.30是驻点社区的团购夜是万科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电参谋全程陪伴购物帮助客人选择适合的家电为顾客争取最大的价格实惠和赠品力度。

为了能更好的效劳顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理睬员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被支配在套餐接待处主要任务是假设有人来买家电套餐就立刻给家电参谋打。因为顾客许多家电参谋们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理假设批准了就可以由我来接待。

总结

1.秉承公司的经营理念“创新经营贴心效劳〞。在接到有人须要家电参谋的时候最短时间联系到家电参谋为客人效劳假设联系不到立马顶上事先经经理批准不能让客人久等。因为我们也是经过长期培训的在做不到最好的状况下做到顾客满足是我们的宗旨。

2.协作各个部门顺当的完成销售和效劳。因为人太多了每个柜台、收银台还有总台都挤满了人。在等待客人缴费的期间觉察有客人与客人、客人与收银员之间产生稍微的摩擦就主动上前劝阻使收银手续的办理更加流畅虽然只是接待购置家电套餐的客人但是接待台摆在总效劳台旁所以当有人来询问也会主动帮助效劳台接待分散人流量使工作更好的开展。

3.做好每一笔销售不让顾客流失。虽然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清晰的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主见。搞不定的单要申请资源但是也要视状况而定假设客人要求过分了超出了底线也只好跟客人说愧疚了。这次xx活动搞下来人确实有些累不过也学到了不少的东西还是值得的。以上是我活动期间的个人总结不当之处敬请谅解.

促销活动总结4

xxxx年xx月xx日--xx日开展了X周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热情，完全到达了聚集人气的目的。

商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天〞“疯狂特价，限时抢购〞的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的X周年播送稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

X周年大型文艺晚会把整个X周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，X周年活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次X周年活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次X周年的一个缺憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。

促销活动总结5

随着社会的开展，互联网是越来越浩大了，实体行业都到了极大地冲击，导致了不少门店的生意都不好的做了，特殊是最近这几年，商场里搬走了不少的店铺，许多的人都说生意不好做。对此，商场也表示很无奈，只期望着行情能尽快好起来，好在现在的人们都起先走出家门了，让商场的人流量变多了，所以咱们商场可不能放过这个好时机，于是就筹划了这次的促销活动。

本次的促销活动，主题就是“你敢买，我就敢实惠〞。现在的消费者比以前可精明白不少，因为许多人都已经习惯在网上买东西了，终归网上的东西相比商场里要廉价不少，而且大家都会货比三家，这样一来实体店就没有什么优势了，所以这也是实体店没落的缘由。商场也很清晰这个状况，因此举办一个促销活动是非常有必要的，把消费者的目光重新拉回来是我们的目标，同样我们希望借此活动来反应这些始终在支持我们的消费者。这次促销活动详细的实惠是看消费的，买得越多，那么消费者所获得的实惠力度就越大，商场还会赠送很多精致的小礼物，这些礼物虽然不是特殊珍贵，但是它包含了商场的一份小留神意。

在活动中起先后，可以明显的看到人流量多了不少，特殊是一些本就不错的店铺，在这次的活动中获得了不错的收益，店面都是挤满了人，而那些平日里人不是许多的店铺，在活动开展了后，也有着明显的改善。等到了活动结束后，商场对各门面也做了一个简洁的统计，觉察在本次活动中，各店铺的销量相比之前暴涨百分之五十以上，有一些店铺更是涨幅到达了百分之两百，这真是一个让人感到激昂成果。虽然本次的促销活动已经结束了，但是咱们商场以后还是会举办一些有意思的活动，我信任咱们商场会越来越火爆的！

促销活动总结6

良好的安排和责任落实可以避开现场失控的局面。参加促销的全部人员。每个人都应当拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的详细责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺当绽开。

一、选择适宜的卖场

1、店方必需有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等；

2、人流量大。形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一样。

二、制定有诱因的促销政策

1、师出知名。以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响；

2、尽量不做同产品搭赠〔如“买二送一〞〕，避开降价抛货之嫌，否那么结果可能“打不到〞目标消费者，反而“打中了〞贪廉价低收入的消费群。

3、可用成熟品牌带动新品牌x销售。但要留意两者档次，定位必需在同一层次上〔假设老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧那么不行取〕。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢送，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧x销售，在二三级市场取得了良好效果；

4、留意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物券一张；买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供给多种选择。

三、选择适宜的产品品项和广宣品、礼品

1、广宣品设计原那么

2、广宣品风格应与目标消费群心理特点一样。如运动饮料宣扬品基调——与体育赛事结盟、活力、快速补充体力；中低价食品宣扬方向——更实惠、更大克重、更养分；儿童用品宣扬风格——产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。

3、pop上促销价与原价同时标出，以示区分；尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容。

4、师出知名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口〞。

5、写清晰限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。

四、赠品选择原那么

1、尽可能是实惠而新奇的常见用品〔太“生僻〞的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受〕。

2、高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。

3、有宣扬意义。如围裙、丁恤、口杯。

4、与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价便利面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透亮钥匙包等。

五、依据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求

促销方案的制订必需包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估——依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估——依据销量预估配备相应的物料〔广宣品、礼品〕并依据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，打算相应的促销人员预算。

假设促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简单疏忽、也很简单出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈设、广冒品布置落实到详细人身上〔促销小姐、理货员、业务员〕。规定责任人保持对促销商场的高频回访率。完成接单、上货、陈设工作以保证促销效果。

六、各项人员、物料打算工作有完成排期表

以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的打算工作，为避开某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将打算工作细分责任，落实到人，规定完成时间。

例：某乳品企业安排于10月1曰—7日在xx超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括工程经理1名、活动组人员2名、促销主管1名〔为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作〕。

促销活动总结7

由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给便利为第一原那么，创立性地满意消费者的“即刻需求〞，是便利店的根本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣扬、产品陈设和店员举荐有最为干脆的关系，详细来看：

1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广〔如7-11的领先上市〕、销量业绩提升〔特价〕、整体的通路活动协作〔如送买整箱送明星门票〕。不同的目确实定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：

A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度

B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品〔统一绿茶等〕或品牌影响力强的品牌延长产品〔美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市〕

C，加价送额外高价值的`赠品：对品牌有比拟好的建设作用，但销量拉动性可能不大；

D，套餐〔异业联合〕：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣扬做到位；

E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且许多系统此刻都已不进行兑奖。

2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价〔常常会折到一半的正常零售价〕，其次为加一元多一件和套餐促销，或者其次支半价或两支特价。促销力度的大小在必需程度上确定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。

3、店内宣扬：店内的宣扬方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员嘉奖、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上干脆举荐销售。当然，活动布置物请必需经过便利店确实认，以免发生不必要的麻烦。

4、产品陈设：多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里常常会有三到四个陈设位，包括冰箱、货架端架、厂家协作货架、收银台陈设等等；陈设面上统一冰奶活动单品陈设面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。

5、店员介绍：便利店的促销活动最终协作店员嘉奖案，如业绩排行嘉奖、活动产品陈设嘉奖、活动告知物布置嘉奖等等，只有如此，才能促销店员的专心性，提升活动的销售效果。

上述，就应只是便利店促销活动留意点的一些皮毛，总结一下，供自己思索，供路人参考。

促销活动总结8

销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购置、经销企业产品和效劳的促销活动。为了提高xx汽车的销售量，增加其在xx市场的知名度以及提高在xx市场的市场占有率，改善“召回门“对xx汽车的消极影响，重新树立xx汽车的品牌正义形象，我们对此活动作出如下总结：

活动对象：

活动主题：

活动时间：

活动地点：

广告协作方式：电视台〔xx卫视〕、报纸〔xx报〕、电台〔xx交通播送〕、户外广告〔现有的xx汽车户外广告〕、店内、网站。

活动方式：

1、买xxx三款车可以以客户的名义向xx省红十字会捐出500元以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金〔顾客可以把这500元钱捐出〕或者凭此单可获得700元的汽车效劳。

2、买xxx三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金〔顾客可以把这1000元钱捐出〕或者凭此单可获得1500元的汽车效劳。

3、回款单必需在购置车15天内寄回〔回款单上设计有本次活动的三种选择?现金捐款汽车效劳?〕。

4、寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品〔礼品带有编号〕和捐款证明，在9月15日实行抽奖仪式。

5、获奖的客户可以获得一年的汽车效劳，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑。

前期打算

1、活动前宣扬

活动起先前一周在xx电视台进行每天黄金段的广告宣扬，在xx报进行广告宣扬，在xx交通播送进行整点高强度的宣扬。

活动前半月更换xx车在xx省内的局部户外广告为此次活动内容，活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣扬xx车网站主页宣扬。

2、店址选定：

前中期：xx市内的各个丰田汽车直营店；

后期；选定xx市区内一家丰田汽车直营店。

3、人员支配：成立特地的促销执行小组对本次活动进行详细的操作以及一些紧急状况的处理在前期对其进行特地的人员培训。

本届车展共有五大看点：

一是本次车展为我市首届室内车展，参展商众多，品牌众多，参观人数众多均创下我市车展记录；

二是车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、文化完备结合的靓丽风采；

三是举办了微博和摄影大赛，为爱车一族增加无穷乐趣；

四是现场抽奖，极大地吸引了观众的参加热忱；

五是现场设立我台透亮播送直播室，将播送的功能发挥的淋漓尽致。此次车展的胜利举办，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

一、政府牵头，领导重视。发挥组织优势是车展胜利举办的保障。xx市经济开发区和我局成立了车展筹备工作领导小组，刚好支配和解决筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了车展的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推动。xx经济技术开发区党委副书记、管委会副主任对本次车展亲自过问，方方面面进行协调，展前，屡次召开协调会。

xx华安汽车城经营管理供给展会场地并与公安、交警、执法、消防等相关部门屡次接触，为此次车展的胜利举办投入了巨大的精力。市政府副市长也亲临车呈现场，对此次车展赐予了高度评价。车展筹备工作领导小组下设招商布展、宣扬、后勤保障三个小组，为确保展会的顺当举办，各小组上下协调，分兵把关，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的凝合力和战斗力。此次车展也得到了xx电视台、xx旅游文娱频道、xx播送电视报和xx传媒网等媒体的大力支持。

二、大力宣扬，主动招商。本次车展是电台与xx华安汽车城经营管理首次合作共同承办的一次较大的活动。为此，我们举全台之力进行宣扬。自3月22日起先，各位参展商负责人接连走进我台交通频率直播室为车展进行宣扬，交通频率建立了参展商群，以便与各位参展商进行沟通沟通。4月5日起，交通频率每天在10档节目中辟出特地时段宣扬本次车展。在车展举办的三天时间，交通频率在车呈现场设立的透亮直播室共进行了累计25、5个小时的直播节目，参加直播的人员〔主持人、导播和技术人员〕到达20余人，参展商代表全部参加了透亮直播室的互动访谈节目，现场收到互动短信到达万余条。

此次直播节目，得到了全部参展商的充分确定和一样好评，听众对这次直播也赐予了认可。局属电视、报纸等利用媒体资源独特优势在活动前、中、后期分别进行广泛宣扬和采访报道，最大程度地为车展营造气氛。“汽车界的顶级盛会，买车人的豪门盛宴〞这一广告语，随着FM88、4FM88、9九江交通播送、xx电视台、xx旅游文娱频道的播送、xx播送电视报等媒体的宣扬走进了万户千家，在很短的时间内便形成了轰动效应。展会招商组参与了xx的车展，学习外地阅历，同时发放宣扬材料，进行面对面招商。招商组到我市各大4S店进行了招商宣扬。广泛的宣扬，吸引了37家汽车生产商和经销商参展，参展品牌42个。

展会期间，共接待观众约10万人次，销售车辆1200辆，给今年以来一度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效益，扩大了xx国际车展、xx国际会展中心和xx城市的知名度，也取得了干脆展会经济效益，同时，也带动了市区相关效劳产业的消费，受到了市、区领导和各位参展商的好评。

促销活动总结9

活动时间：6月15—6月17号

活动地点：珠海香洲区某化装品店

活动效果：销售数量75盒业绩7000

吸引新客源30名

成交量：70单

公司成立以来第一次参与这样的活动，总体来说效果还可以。但是有许多缺乏的地方，我们要不断总结阅历争取做得更好。

存在问题：

1、天气因素、提前关注天气预报。

2、沟通不到位：事先没有沟通好、老板没有重视，提前制定促销政策，*好制做宣扬

单张。

3、促销方案：吸引力不够。

4、厂方没有做好充分的打算。

5、我们老师第一次参与这样的活动，阅历缺乏。

6、场地布置：气氛不够、没有气球、拱门、吊旗。

7、销售嘉奖政策：店老板没有制定针对本场活动的员工额外嘉奖政策。

须要改良之处：

1、场地布置：

需提前沟通场地大小，如何摆放。问清所需物料详细数量。包括：拱门、气球、太阳伞、x展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、气氛塑造，造势，吸引客源。

2、关于体验销售：

新进店客人，第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用，边演示边沟通，了解其购置意向，其次步，再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜，第三步讲解产品效果，及现场活动方案。第四步，问客人选择哪个活动政策，下单，促成销售。

3、客户资料登记：每场活动都会吸引新客源到店，所以要登记客人档案，以备后期跟进。

同时也是我们做活动效果的表达。

4、ba销售嘉奖政策：跟店老板沟通，制定针对本次活发动工的额外的嘉奖政策。

5、工作细微环节：全店店员打或者发信息邀约老顾客，到店均可免费体验蚕丝面膜。人员

协作时，避开出现几个店员同时跟一个客人沟通，以免给客人产生防范心理。店门口可以派发气球吸引人气。店内客人不多的状况下，我们自己找模特在现场进行面膜体验，造势。另外支配店员在店面旁边派发折页吸引客源进店。

6、活动政策：面膜较单一，建议老板拿出局部处理的产品，进行买赠，或者抽奖以带动销

量。

7、关于付款：建议店家备用刷卡机，短暂没有的话，可以和邻家店铺协商运用。

8、关于喊麦：专人负责喊麦，在人少的状况下，制造声势，吸引客源。

9、总结会：每晚开总结会议，每个人制定其次天活动销售目标，并分解到详细数量。

以上是本次活动的总结，以后再接再厉，不断总结工作阅历，争取更好佳绩。

促销活动总结10

活动宣扬：企划部协作做好活动前期宣扬预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理播送稿交于总台反复播放。

标准各管区、各岗位的效劳用语，提高对客效劳质量。为了表达从事酒店人员的专业素养，在XX年元月份，针对我部各岗位效劳用语存在不标准、不统一的现象，我部号召各管区搜集本管区各岗位的效劳用语，进行留精去粗，后装订成册，做为我们对客沟通的语言指南，同时，也将做为我们培训新员工的教材。自标准效劳用语执行以来，我部人员在对客沟通上有了显著提高。但到了后期，许多员工对此有所松懈，对自身要求不严，有回来原来的迹象，这也是较缺憾的地方，但好东西贵在坚持，贵在温故而知新，我部将对此加大督导、检查方面的力度。

本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的同心协力，取得了佳绩。20012年9月7号至9号，是剧烈人心的三天，通过这三天激昂人心的促销活动!我受益匪浅，不但提高了个能素养实力，增加了对各药品的了解，更懂得了以人为本的效劳理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参加热忱不高，简单导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，局部活动在宣扬中没有将促销活动的核心利益表达清晰，宣扬执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，到达了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。详细的感受如下：

一、打算工作充分，为促销宣扬活动打下了良好的根底。

这次活动采纳了宣扬单投递、口啤宣扬、各家各户高密度甩投，共投宣扬单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布Z好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参加，还在药房门口设立义诊检测效劳台、询问台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，驾驭好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参加活动，发放资料和奖品发放并刚好登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。

二、以人为本的的效劳理念，赢得了客户的掌声

本次促销宣扬活动的主要对象为：本店四周社区居民，工厂员工，商铺居民。在详细操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特殊是局部敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，到达稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段，是活动胜利的保证。特殊是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!〞。对这种以人为本的效劳理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣扬并加强了咱们药店的影响力度。

根据国大药房长远开展战略，开发新门店的任务很重，门店开发部克服困难，放弃很多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区，进行考察、选址，聘请人员、办理证照，举办开业活动。

三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。

满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。

在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管〞，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否那么就会临阵出麻烦，顾此失彼。

通过这次活动的开展，让我充分理解了：关心无巨细，效劳无止境.对于进店的每一位顾客,第一时间就应当送上最亲善的微笑,与最温馨的关心问候语.与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉运用〞效劳用语〞,〞请〞字领先,〞谢〞字不离口.从细微环节关心顾客起先,到无止境的效劳礼仪.我们誉天店将永把〞关心〞铭刻在心.特殊在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，须要什么!使我更能主动介绍和宣扬公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品学问!并且还能在销售中觉察自己的缺乏，特殊是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品学问，明白每种药品的用途及留意事项，安心工作，刻苦熬炼，标准自己的效劳,提升效劳质量,让微笑成为我亮丽的名信片。

把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的志向是崇高的，翱翔苍穹;鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对美妙志向的追求，最能激发我的热忱是豪迈的誉天事业。满怀对将来的向往和希望，带着对誉天事业的满腔热忱，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而骄傲，为最终有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和奇丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。

康佳在深圳全面实行"康佳高清天下再战风云"促销活动，现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物，现场布置整齐，一片红色的海洋，非常醒目。"雷霆实惠惊艳折扣"把产品价格拉到更低，且特价机货源较足够。

促销活动总结11

黄金周刚过，车市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家预料的降价顶峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计，五一期间国产车市场价格整体走势平稳，国产车最高降幅仅为2.87%，降价规模也仅为两成左右车型，远低于平常的降价车型比例。据统计，五一降价车型主要集中在xx万元左右这个区间，如xxx、xxx、xx、xxx等，这局部车型根本在市场上都能实惠万元左右，其他车型价格相对稳定。

一、促销手段有限车市未现高潮

记者觉察，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经销商的促销方案比拟单一，或者降点价，或者送点相关装饰，对消费者没有多少刺激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需求的相识越来越理性，会比拟冷静地去看厂商的促销方案，不再被简洁的降价和赠送活动所打动。x市总经理xx介绍，五一期间x市总交易量仅为134辆，这相当于平常市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也一样表示，许多促销活动并没有到达预期效果。由于近几年的黄金周销售状况都不太志向，有些经销商对黄金周的期望值起先减小。一些经销商表示，今后不打算在黄金周期间推出特殊的促销活动，而是转向修理、保养、售后效劳方面，希望靠真正的效劳来打动消费者。

二、节后购车实惠更多

五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿，但更多是期盼节后买车，一是期盼节后即将面市的新车型，二是认为五一促销能再挤压一下车价中的水分，节后能拿到一个实实在在的价格。根据往年的惯例，五一过后市场将渐渐转冷，进而迎来一轮销售淡季。业内人士分析，五一过后，市场的降价促销活动将会明显增多。五一黄金周前，排期在上半年上市的新车大局部已经进入市场，而前期供给惊慌的那些车型，惊慌状况也将缓解，这样一来，市场竞争程度将加大。另外，汽车厂家为完成产销目标，必定会想尽方法吸引消费者，不遗余力地争抢市场份额，对降低产品价格、提高售后效劳也有肯定的促进作用。

另外业内人士认为，加上消费税调整等利好政策的出台，会使小排量轿车处于一个前所未有的开展时机。有数据显示，自x月以来，xx汽车市场上的小排量车品牌——xxx、xx等车销量增幅明显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的顶峰，节能而且购车养护本钱低使小排量车成为当前车市的最大热门。

促销活动总结12

9月30日—10月7日圆满完成了“国庆不愁价〞促销抽奖活动。活动透过司领导和广阔的商户老板的支持，以及同仁们的同心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细状况如下：

活动时间：20xx—09—24~20xx—10—07

活动主题：国庆不愁“价〞活动对象：全市市民

活动方式：降价打折买赠抽奖

卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的名贵与特性。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！〞，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与气氛。

一、宣扬方式：报纸〔10月24/25日：时间广告2期内版本，费用总计8300元〕，DM单页〔5万份，支配工作人员发放，单页费用7800〕，电台〔10天，102。8电台，费用7200元〕，公交电视〔10天，4920元，160台车〕，信息〔8天，105000条信息，费用2800元〕，拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的专心协作。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动带给了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动气氛，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购置欲。

总结：

1、整体状况

业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，预料活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人;10月1日—7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活动期间客流不志向，平均人303人/天。活动人流量和天气缘由有很大的关系。

出现以上状况缘由在于：

1、宣扬媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动起先，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。

2、公交广告视频能够做得更好，全部媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动资料。

3、DM单发放的效果有待提高，商场人员储藏上须要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位状况，使整个活动的执行效果严峻打折。

4、扫楼效果不志向，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。

5、宣扬时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣扬有死角;

6、商品摆放不够突出特点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大局部没有提高效劳意识，效劳质量未有提升。除了效劳员自身素养不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要透过我们平常的不懈努力，透过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何区分真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员举荐性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训安排。

2、销售状况

活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路途。

3、活动本钱及相关费用

此次活动奖项，依据销售额设置如下：IPHONE4S2台，SONY相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元;提点：XXXX元。整体本钱：76766元，商场支出：34096元;商户支出：38470元，未付局部：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：59。50，慕思：20。75，芝华士：94。55，澳玛：66。75，富贵东方：xx40。56，上艺：1574。05，艺：2195。14，扣点合计：5251。30元。

4、活动筹划

此次活动的筹划，起先的时候透过征求商户看法和之后公司专会探讨，全部人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细微环节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，能够换个方式进行，DM单出来的效果能够依据印刷工艺，设计更亮一些，信任透过磨合，在以后的活动中避开发生。

5、活动执行

一、营销：运用人员61人/次，打总数：16273个，A类客户xx050个，B类客户：25600，C类客户：3620个，具体见附件。

二、信息：信息群发客户信息达550000条，号码达21000个，平均每个接收达5条。

三、DM单发放：学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没到达标准，整体效果没完全到达，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的状况，下次活动务必改善，以到达预期效果。举荐全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。

四：扫楼状况：

共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：23。43元/个，费用相当惊人，举荐下次活动，全部运用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人明白万原。

5：奖品/礼品方面：

邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的状况，状况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教化，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。

6、活动中存在的问题

活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体缘由是多方面的，过来了解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动：1。主动介绍，宣扬公司的促销活动状况及实惠活动;2。主动解答顾客的疑问;3。主动加强与顾客的沟通。透过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣扬的途径都带来一些顾客群，但主要有：透过报纸，小区广告、、信息及周边居民了解到的居多。被挚友介绍过来的顾客也占有必需比例，所以建立顾客档案和建立举荐机制是务必的。建立顾客档案，是想透过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立举荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

7、总结

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到必需的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎样去觉察和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和标准提升营业员行为和素养。依据节日时间，提前将筹划方案做出。大的节日筹划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购置相应的书籍丰富自己的专业学问，透过询问征求更多的举荐。

促销活动总结13

今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标绽开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成果，为商厦的持续快速开展做了很大的奉献。自xx年开业以来，服装商场时刻以开展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，使得商场能够快步、稳定地开展。

今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及xx年全年工作安排开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造安排与实施细那么，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果特别明显。特殊值得确定的是，今年的升级改造中，我们实行了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了肯定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。

回忆xx年的工作，可以概括为以下几大方面：

一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。服装商场全年安排任务xx万，实际完成xx万元;毛利安排xx万，实际完成xx万元费用。今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利x万余元。取得良好的经营业绩，我们实行了如下做法：

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售时机。

依据商厦总体部署，在屡次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，主动协作，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。协作商厦的活动，我们做了大量的打算工作，主动与厂家联系货源，增加适销品种，敏捷促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营实行抓大放小的原那么，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。升级改造时，x总带着商场班子成员及有关部门反复分析探讨、细心筹划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家开展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳、金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺当完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一样好评。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2％–3％。租金、管理费人员工资等增加纯利润x万余元，为提高销售业绩打下了良好的根底。

为适应商厦整体形象开展的须要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采纳末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺当地完成了今年的升级改造任务，为安排明年女装品牌的再次升级奠定了良好基矗改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供给商和顾客的一样好评。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的缺乏，拟定工作细微环节的补充安排和实施方案。

我们将实际工作中遇到的问题进行探讨，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了屡次大规模的促销活动。在工作中我们觉察，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小顶峰。针对这一状况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避开了中午顾客购物交不上款，又因下午焦急上班而跑单的现象，又避开了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售状况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用状况，做到心中有数，商场无论须要哪个数据，柜长都能刚好精确地供给出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。

4、全方位培育人才，关切员工生活，增加凝合力和核心力。

我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素养、增加效劳意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲竞赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示其次名。增加了员工的凝合力，焕发了员工的工作热忱和干劲。

⑴、增加员工素养，向管理要效益。

本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的状况下，商场领导班子成员们以身作那么，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。

从提高自身素养做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在便利顾客的同时，提高商场的经济效益。柜长素养的提高，带动了柜组成员。随着员工素养的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成果。

⑵、全方位培育人才，各项工作领先其他部门。

觉察每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地〞。培育出了一支高素养可以参与各种竞赛的员工模特队,培育出了多名优秀报道员，并常常有文章见于?今日欧亚?。

商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成果。目前我商场已培育出一支不计得失，不计酬劳、过得硬的员工队伍，屡次受到了商厦领导及相关部门的表扬。

⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关切员工生活。

通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特别困难的员工予以照看，发动员工关切和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发发动工利用个人时间去她家帮助;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。

5、发扬“勤俭善持〞的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。

我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，削减小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节约近万元。

因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，但凡能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途及较多，费用较高。我们与厂方沟通。发动各厂家自己安装，降低商场管理费用。

xx年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成果当作明年工作的新起点。总结工作阅历，针对缺乏，在求实、做细、落实上下功夫。我们将接着在商厦领导的带着下，严格根据XX年的工作安排开展工作：

1、XX年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约XX年新合同的同时，将局部专柜根底扣点提高2—3个百分点，初步预料增加年租金15万余元，调整人员工资x万余元。

2、主动协作商厦做好1月15日和“415〞两个店庆的打算工作，我们将把两次店庆作为XX年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给XX年的工作开个好头，我们将提前组织货源，仔细布署店庆期间工作的每一个细微环节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为XX年的工作的良好开端。

3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原那么进行升级改造。目前依据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，接着培育米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10—-15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。

在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。实行末位淘汰的原那么，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证XX年的升级改造的顺当完成。

4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情改变的实力，娴熟业务学问，探讨商品流行趋势，驾驭第一手资料，分析知名品牌的经营规模，仔细学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的缺乏，拟定工作细微环节的补充安排和实施方案等，提高商场领导的综合实力，向商厦领导供给合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年阅历与缺乏的根底上，拓展新思路，努力挖掘创立利润的新途径。加强员工培训，提高员工的整体素养。通过组织丰富多彩的活动，增加员工的凝合力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。

5、x年的工作重点是抓销售，提高利润。将明年的销售安排落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增加全员的紧迫感和责任感。每月按安排任务考核各专柜的销售状况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找缘由，实行相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。

针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充溢货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位，实行分片包干的原那么。柜长主抓货源，有针对性地与货源缺乏的厂家和供给商进行沟通，充溢货源，协作导购员做好销售的打算工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

6、节约挖潜，压缩不合理的开支。降低各项费用，杜绝奢侈现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。

老百姓离不开“衣、食、注行〞，可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最志向的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有开展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。信任随着经营和管理的不断深化，在XX年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，协作商厦领导超前完成明年的工作安排。

促销活动总结14

虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个习惯，可能对以后会有好的帮助。

十一活动第一天，9月30号。当每天气很不好，雨始终下个不停，说大不大，说小不小。但是假设这种状况的话，就不会有太多人来光临了。就像我预想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，不过奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流可以说是相当的火爆了。有人跟我说，因为当天是星期五，白天绝大局部人还是在上班的，只有到了下午才会接连进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午异样火爆却出乎意料之外，因为天气起到很大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法的人太多了。不过还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣扬很胜利，不然哪来的这么多人。〔有点自夸，但是也是事实〕

早上到公司很悲观，觉得当天无用武之地了。从前还像楼上的家电参谋请教，如何又快又好的带套餐，因为五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电参谋也没什么生意的时候就知道自己也没什么时机了。虽然下午人流量大了，但是还是没时机。算了，还是先把自己的本质工作做好，原来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证明一下自己究竟有没有做销售的天分罢了。

因为刚刚结束小区的宣扬，才回到公司有许多事情不清晰。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成状况，并且与同期进行比照。早上的凄凉让我们很没信念，而且查电脑时，觉察店销售与同期比拟也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，觉察小家电的销售跟同期比拟却有所增长，令人惊异的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。

这次，我没有像以往，满场子到处逛，毫无目标。这次而是选择两个品牌定点，参与销售，帮助完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是半信半疑。不过从销售中，也充分觉察自己的缺乏，例如对产品学问的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的缘由。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补缺乏。

据说这个雨要下好几天呢！希望老天爷不要耍我们。才第一天，10月1号要更加努力才行。

因为昨天实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，今日就把两天的合并起来一起完成。10月1号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，似乎跟我们作对一样。一想可能又像30号一样早上是没什么人的，不过当我来到公司的时候，却觉察人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如30号一样，站在美的柜台〔怎么都是经销〕，不过我觉察我根本帮不了什么忙，因为柜台上都是他们的零时促销员，全部都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来提高销售质量，仅此而已罢了。当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人