2023年-促销活动总结-4

第页2023促销活动总结促销活动总结15篇

总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后进行回忆检查、分析评价，从而确定成果，得到阅历，找出差距，得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，通过它可以正确相识以往学习和工作中的优缺点，为此我们要做好回忆，写好总结。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是我收集整理的促销活动总结，欢送阅读，希望大家能够喜爱。

促销活动总结1

本次促销活动从20xx年x月x日至20xx年x月xx日，共计xx天。据了解，商超与去年同期相比有肯定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年节日期间整个商超红酒市场有肯定的萎缩，但主要表达在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，协作经销商的活动方案，取得了肯定的业绩。点量。

四、返现：

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然外表价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比拟麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比拟小。整体限额促销返现相比照拟弱。

总之，我们要敏捷驾驭各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求动身，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步开展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异样剧烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采纳高费用投入〔各个店做堆头、端架、上刊〕，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式敏捷，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

促销活动总结2

xx年工作总结今年，客户效劳部在市局〔公司〕、县局〔分公司〕党组的正确领导下，在各有关部门的大力支持协作下，严格按照年初工作会议精神，以标准经营为工作重心，狠抓结构调整，企业效益持续、稳定地提升，各项工作顺当开展并取得了肯定的成果。

一、xx年至今几项主要经济指标完成状况

〔一〕卷烟销量平稳增长xx年元至十一月份共销售卷烟箱的%，与去年同期箱相比削减箱，完成年安排箱，减幅%。一二类卷烟销售幅箱，与去年同期箱相比增加箱，增相比增加%。单箱销售收入到达%。元，与去年同期元。增幅

〔二〕网建工作取得了初步成效1．严格根据市局对商户开通网上订货业务的相关要求把关，对客户经理上报的网上订货商户必需100%实地调查落实。截止至目前全县共计有网上订货商户户%。

2.做好中华烟商户分类工作。根据市局〔公司〕要求，对中华烟商户实施动态管理，市局将全部卷烟零售商户根据上月销售一二类卷烟数量、品牌培育等指标每季度重新计算1户，占零售商一次，其分类不同，投放货源的标准不同。为了确保其真实性，县局〔分公司〕依据市局下发的名单抽调相关人员，成立四个由党组成员带队的小组，对核心及一般中华烟商户进行实地落实，凡觉察经营规模达不到标准的一律降级或取消中华烟等高档卷烟供给。

3.开展零售终端商户，根据市局新型零售终端商户的发展要求，截止至目前我县共计开展零售终端商户户。为名零售商户建立零售终端形象店，为他们配备了柜台、货架、灯箱、扫码枪等物品，为淮阳烟草统一窗口树立了形象。

4.发放扫码枪，组织零售终端商户进行安装运用培训，培训客户经理按时发放，目前已发放安装户次。

5．结合市局“党的群众路途教化实践活动〞要求，组织科室人员根据活动要求主动参加。并刚好将活动精神传到达客户经理。

二、当前存在的主要问题xx年至今虽说与自身相比取得了肯定的成果。但从横向角度来看，我们与其他兄弟单位还存在不小的差距。主要存在以下几个方面的问题

1.在制度落实上还要进一步强化。工作开展过程中虽然有各种制度的保障，但在详细工作中制度落实还不到位。表现在人员责任心不强，工作看法不扎实，造成工作力度在成效上大打折扣。强化制度落实一是领导者要身体力行、领先2垂范，做制度的模范遵守者、执行者；二是要加强对员工的思想、道德、法规等方面的教化，增加其执行制度的自觉性；三是要强化监督制约，加强检查催促，增加员工执行制度的外在动力。

2.在人员素养上还要进一步提升。员工在思想相识、理论学问、专业技能等工作指标上，提升的幅度始终不大。主要缘由还是在员工队伍管理和教化培训上，现有机制还不系统和完善，影响了员工队伍结构更新和素养提升。今后的工作中要进一步完善行业员工教化培训方案，形成适应行业发展的教化培训长效机制，注意对员工专业技能的强化训练，让员工对教化培训能够主动参加和仔细学习，并能通过教化培训有效提升工作实力和工作水平

3.卷烟品牌培育工作中存在的缺乏。

一是品牌培育的手段有限；二是品牌培育中克服困难的决心不够剧烈；三是与其他先进单位相比有肯定差距；四是在品牌培育中客户经理的执行力有待加强。

4.标准经营意识有所淡化。要醒悟地看到，当前行业实际工作中还存在一些与严格标准不相适应的地方，突出表现在个别营销人员对标准工作重视不够、对制度落实不力等等。

三、下一步工作准备

〔一〕加强网建根底建设依据今年的形式分析，完成各项经济目标任务还有许多3困难须要我们克服，怎么完成任务，还须要在网建根底方面下大功夫，做好文章。我们要抓住后最终一个月的卷烟销量任务不大的大好时机，狠抓网建根底工作。

1.加强客户经理及自身思想政治教化。科室人员每周除按时参与公司组织的政治学习，还有在工作之余学习技能理论学问。每月至少组织一次客户经理参与的思想政治学习，不定期播放思想教化视频。邀请纪检部门针对客户经理职业操守进行授课，通过一系列思想教化真实有效地感恩制度、感谢组织、感谢同志，珍惜行业、珍惜岗位、珍惜待遇。

2.狠抓客户经理管理不放松。一是要加强客户经理日常探望工作，不能因为后最终一个月任务不大，货源不能满意市场供给而削减对商户的探望。客户效劳部联合督查办每月底对客户经理的探望进行督查，严格根据相关规定惩办。二是坚持例会制度考勤制度，每周不低于两次销售例会，会前电子签到，对不履行正常请假手续而又无故缺席的，月底交予政工科按相关规定处理。三是严格工作落实制度，凡支配工作逾期不能完成者，严格根据规章制度进行惩罚。

3.主动开展全方位覆盖的新型零售终端建设。一实施零售客户业态分类管理。市局根据商户业态分类标准进行货源投放，严格根据业态分类标准对辖区内全部商户进行重新划分。将“千条大户〞作为一个独立类别，根据千分之八的比例严格限制数量，通过严密的货源管控和严格的准入制度，有4效防范“大户〞一家独大。二要统一标准终端形象。市局将针对零售终端商户的地柜、背柜、扫码枪等设备统一配备。配备之后卷烟营销人员要定期对商户对设备的运用状况进行检查，特殊是扫码枪的运用，要确保商户销烟必扫。

〔二〕主动开展网上订货完成市局〔公司〕下达的开展户，还要开展%网上订货商户，我们已经户，现阶段县局〔分公司〕要针对申报的网订商户进行实地落实，确保其真实性。对上报虚假网订商户，要实行问责制。根据督查实施细那么赐予肯定的处罚。

〔三〕坚持标准经营不动摇最终一个月的卷烟销售任务不大，不少卷烟品牌不能满足市场供给，特殊是一二类卷烟，在这特别时期，更是要坚持标准经营。下步县局〔分公司〕将抽调相关人员，对全县网上订货商户进行落实筛选，凡不符合网上订货商户标准的一律去掉，从源头上杜绝不标准经营行为的发生。

促销活动总结3

活动时间是1.xx——1.xx

但是事实上从12月中旬就起先了。

首先是12月一整个月的小区驻点宣扬活动以xxx店为圆心向四周新老社区驻点。针对老社区主要是以旧换新新社区那么是新的乔迁居民装修用户结婚家庭。宣扬手段是派发单页免费办理睬员卡登记以旧换新用户预存订金等。刚起先别人对我们的真实性产生质疑全部都是持观望看法但是时间一长对我们也消除了顾虑就都很踊跃的报名参与。

总结

1.将前期好的活动持续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会接着预存同时也会给我们带来他们的亲戚挚友。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失

2.标准驻点宣扬人员加强宣扬力度驻点员工都必需将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣扬不再是守株待兔而是主动出击。发宣扬单页给客人并具体介绍活动内容。

3.针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主鼓励客人现场交旧并一次性办理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺当拿到以旧换新费用都肯定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购置全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍运用而且还能现场领取赠品实惠多多。

其次是1.x——1.x的卖场活动

每天都是从早上8:00始终营业到晚上12:00左右。

跨年夜是亲挚友好友和会员的团购夜4.30是驻点社区的团购夜是万科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电参谋全程陪伴购物帮助客人选择适合的家电为顾客争取最大的价格实惠和赠品力度。

为了能更好的效劳顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理睬员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被支配在套餐接待处主要任务是假设有人来买家电套餐就立刻给家电参谋打。因为顾客许多家电参谋们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理假设批准了就可以由我来接待。

总结

1.秉承公司的经营理念“创新经营贴心效劳〞。在接到有人须要家电参谋的时候最短时间联系到家电参谋为客人效劳假设联系不到立马顶上事先经经理批准不能让客人久等。因为我们也是经过长期培训的在做不到最好的状况下做到顾客满足是我们的宗旨。

2.协作各个部门顺当的完成销售和效劳。因为人太多了每个柜台、收银台还有总台都挤满了人。在等待客人缴费的期间觉察有客人与客人、客人与收银员之间产生稍微的摩擦就主动上前劝阻使收银手续的办理更加流畅虽然只是接待购置家电套餐的客人但是接待台摆在总效劳台旁所以当有人来询问也会主动帮助效劳台接待分散人流量使工作更好的开展。

3.做好每一笔销售不让顾客流失。虽然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清晰的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主见。搞不定的单要申请资源但是也要视状况而定假设客人要求过分了超出了底线也只好跟客人说愧疚了。这次xx活动搞下来人确实有些累不过也学到了不少的东西还是值得的。以上是我活动期间的个人总结不当之处敬请谅解.

促销活动总结4

通过半个月打算和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增加队伍信念，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推动和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下阅历供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。本总结按时间跨度分为三段：打算阶段、促销阶段和结束阶段。

一、打算阶段

打算阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就〔小区、装饰城、店面〕外圈、〔宣扬、网络〕线上、〔人员、物料、价格、产品〕内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和缺乏。

1.小区层面：

月初起先宣扬月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，究竟效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；〔小区活动推动不是太明显，跟进的根底有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客〕。

2.装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，打算了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍〔歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题＂帐篷＂，一方面也说明在装饰城的打算也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不行以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必需自备也没有沟通好，许多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。〕再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

〔缺乏的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有肯定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有打算充分；没有签字台，正式度显得不够；〕

3.店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特殊是活动前两天，首先对全部工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要留意的细微环节；

其次，对店面形象做了大幅改动〔整齐条理有很大的改观〕，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品〔木雕象、蚕丝被、环保袋〕、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。〔还可以加强布置，比方气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是打算几个大空箱，在空箱上贴上大号的＂礼品＂或＂奖品＂，最好用毛笔字，假设印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。〕

4.宣扬层面：

宣扬层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台〔单独提出〕。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天〔内容：现买地板最高可省xx元m2！xx一等品x元。总裁签售年度极限价仅三天xx月x日xx城店xx〕；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截缺乏。总裁签售及相关活动，赢得市场的一局部资源。

5.网络层面：

针对这次活动，没有做宣扬，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改良。对专人负责网络推广缺乏人才。〔下步准备给xx做具体培训。一个人发受到局限，必需建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。〕

6.人员层面：

整体人员相对足够。

〔xx负责店内〕、〔xx负责会场〕、临促2名〔xx负责进场人流拦截〕。〔会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路途图；〕肯定要增加人员的拦截实力，假设有条件可多加3至5个举牌在市场游行。〔有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。〕

7.物料打算：

物料的打算，包括工厂方特价板的支持〔改制板〕、活动当天礼品的支持〔半价〕、样板等支持。厂方，给了强化的是xx，很大的支持；实木的从xx的xx、xx的xx都表达了这次物料打算的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比拟完备的。

8.价格层面：

此次活动胜利举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要缘由。在价格上要留意几点；

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格肯定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不肯定选这个目的是吸引人的眼球，顾客或许是冲着这个降价的力度来的；

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，假设没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否那么只能起到负作用，会给消费者供给作为参照的标靶〔xx和xx就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用〕；

其三，参照整个装饰城的根本消费梯度，可以推断出大多数消费群体的消费实力，在依据这个信息定制特有的产品〔特价板、改制板等〕，比方xx城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行特地探讨。

〔价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如xx元、xx元，面对xx元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提示我们，市场人员必需具备肯定的敏捷应对实力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调整。这就要求，特殊促销期间有个敏捷的决策下移的过程。〕

9.产品层面：

产品的摆放、陈设，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好打算〔不要原来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满〕。在特价板中要考虑花色的不同满意不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以运用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；反面的小A，也是我们这次促销胜利关键的一步；再者就是，产品的认证标记，权威认证的标记也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，许多技术卖点在这个时候，可以放大。〔出样缺乏，有许多出了样没货；有许多根本没有出样，导致许多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册〕

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调整的过程。

1.终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到肯定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出支配，始终运用一个固定的群体，避开出现各种困难状况。削减累计的人员培训本钱、时间本钱等各种本钱。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲〔短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非全部女孩都是同样的短裤t恤。〕

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必需了解最低界限，始终驾驭主动权。

鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕＂xx＂。关于漆层的导购〔首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细微环节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比方那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差异的主要缘由。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是匀称，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是xx这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应当是xx光是这个开槽您就可以淘汰掉许多。

接下来，再看地板反面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以比照一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些特别规的板子也是可以用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过探讨觉察，漆面层数多导致漆面简单崩漆、裂漆，一旦有特别状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板＂破相＂。但是，漆层少，许多功能又不能得到最大发挥。漆面依据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能到达的。

再者，导购要留意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，驾驭一个规律的东西，自己给全部类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最终，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的＂地盘＂，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时变更战术。依据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要留意人流的动态。学会＂走动管理＂，中间有空时，到其他店面了解，探讨他们吸引人流的方式方法，依据现场的改变，制定自由的方案。

〔这个是一套模式，或许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。〕

2.现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客留意、其他品类市场人员留意、市场人员留意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、看法端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有略微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找许多兼职，举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣扬广告片，电子屏协作适当的企业宣扬片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏肯定要发光字，而不是游动的。企业宣扬片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。

活动时，没有企业宣扬片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的看法。

造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用肯定的活动内容比方＂xx＂等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的留意。

这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应当做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

造势四现场活动造势：有局部活动须要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的播送公布。＂某某地板，只限一个小时的限量促销，全部进店人员均可得精致礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位，目的是吸引在场消费者留意，也是对其他同行的一个重击。留意的是，每次提前沟通要＂买断＂，本次活动要只能一家做。〔或者用抽奖，＂鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！感谢大家的支持。＂等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。〕

这次活动没有做这方面的造势打算，其他活动可借鉴。

3.政策的动态：

动态调整要留意几个要点：提前申请有局部的决策权，对局部产品有进退的空间。打算应急方案和物料，对全部可能发生的变动，打算相应的物料，比方，针对价格，假设不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或干脆用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反响，说明现在许多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是xx〔企业名称〕，作为本次活动的一个亮点，x元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为xx，一元起拍后，往上最终由托儿抬到xx，就没人往上叫了。缘由是许多人看到我们xx的特价是xx，而且板子不比他们差。

另一个案例是xx，他们x展架上番龙眼是xx元明显高于我们的xx元，单单从价位上顾客应当明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反响，反响机制和动态管理缺乏。

4.人员的动态：

对一些临促，要依据现场的活动，打算多于活动一倍的人员，在培训后录用一半精兵。在依据现场的状况，筛选。例如，一次须要5名，那么要招收x名，针对x名，确定x名，留两名备用。假设少，可以刚好通知增援，假设多在当天通知他们其次天的人数，动态管理人员。

这次临促数只有两名，略显缺乏，没有涉及多的状况，前期打算不到位。

5.物料的动态：

物料，依据现场的表现，有些值得借鉴运用难度不大的，要刚好补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下列图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销供给好的方式。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个刚好的总结，还有对下次活动的安排，最好能在活动后把这次活动的优缺点驾驭，每次有意识把握促销的规律渐渐形成自己的风格。

1.刚好总结：

要求全部参加人员，共同探讨本次活动的利弊〔每个小队形成一个方案，比方临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不须要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参加人员发表自己的观点，最终由本次负责人进行总结。

全部总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反响的一个重要信息来源〔上局部也提到，有许多图片要留档〕。

这次活动，做了刚好总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是缺乏的地方。

2.信息编辑：

信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特殊是活动结束后刚好的报道，假设胜利刚好的报道会进一步增加大家接着工作的信念，假设不胜利，刚好的总结教训能激发工作的斗志。特殊，作为网络推广的一个局部，胜利后的刚好推广，有许多好处，打击竞争对手的士气等等。

这次，在活动结束后就马上写好软文。许多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到肯定的作用。信息总结缺乏的是，对全部促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购置的因素也没有做到完全清晰。

3.刚好安排：

在一个活动结束之后就是另一个新的活动起先，除了要考虑按年度安排来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比方这次活动中或许一个小区的比拟突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，须要我们调查分析。

4.总结

针对当前许多企业在面对促销活动时，上层只注意安排，无视总结和评估，以销量为最终指标；下层只注意表功，缺乏直面缺乏的志气。许多方案过于阅历化，以至于出现的问题和缺乏也会＂传宗接代＂。

为了一次比一次更好，每次活动都能刚好总结，不断地提升自我，那么，我们就会从＂阅历＂走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出＂人才流失＂带来的危机。

促销活动总结5

我们可以将消费者的消费心理历程划分为留意、爱好、联想、欲望、比拟、确信、确定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理改变时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采纳视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理改变的瞬间，促使消费者快速形成购置决策的过程。

在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩〞，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分表达出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的旺盛(针对这次送福，送财)春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买效劳、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动。

一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3、人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。

二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：

1。属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2、属于欲望、比拟、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身因为必需购置该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、仔细做好商场超市的陈设工作

陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈设还要留意以下主要原那么：

1、一样性原那么，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。

2、重点突出原那么，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达。

各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原那么都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

促销活动总结6

4月xx日最终把我们XXxx年，其次场激昂人心的促销活动盼来啦！本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的同心协力。取得了佳绩“增幅45%〞。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。详细状况如下：

活动主题：“庆五一，XX真情送大礼！〞

活动对象：本店四周社区居民，工厂员工，造贝里的居民。活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠

卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区〞给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！

宣扬工作：发传单，贴横幅，店内宣扬〔分工细致到个人，各尽其责〕商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品〔清热解毒药品〕，流感〔口罩，抗病毒中西药，家居消毒品〕

活动运行状况：①销售业绩统计。

③活动赠品统计

分析说明：

A.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不志向，特殊是25号连根本的日目标额都达不到，主要缘由是人流量只有79人次。依据3，4月份的规律星期六的

人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。26号。2号。3号的营业额稀奇的好。主要是客单价上升！11天活动期的客单价是45。51元。

B．人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱惑顾客，就是提高客单价的一种途径。

C．活动赠品的统计上看，我们店的赠品本钱限制得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以到达促销目的，又能够限制赠品本钱。努力践行节约型促销的方式。本店主要是擅长应用厂商的赠品资源。①比方顾客购置惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客说明，比方送30粒的维生素E胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。②对于一些急连忙忙冲进来购置大单的顾客，在没时机提高营业额的状况下，就不提示顾客我们有买赠活动。③对于购置超过298元的顾客，尽的努力去劝服顾客不拆单。④对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。

效劳质量月执行以来，本店的礼仪效劳，效劳沟通都有了标准化。本店在第一次效劳质量月得了倒数其次，主要缘由是：卖场不够清洁与整齐。员工着装不符合要求。评比的成果出来，我们荣泰店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。总结缺乏之处，推出整改措施。卖场上我们做到：卫生每3天一小搞，每星期一大搞，店内角落卫生有专人负责。避开卫生死角存在。卖场始终保持干净，整齐，空气簇新，温馨相宜。员工仪容仪表上严格根据公司要求执行。

效劳上我们做到。关心无巨细，效劳无止境。对于进店的顾客，我们第一时间送上最亲善的微笑，与最温馨的关心问候语。与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉运用〞效劳用语〞，〞请〞字领先，〞谢〞字不离口。从细微环节关心顾客起先，到无止境的效劳礼仪。我们荣泰店将永把〞关心〞铭刻在心。现我们在店内的玻璃柜台上的小角，都贴上〞健康小资讯〞主要是一些健康生活上的小常识。让顾客在购药的过程中也能学到一些保健学问！

沟通上做到三大主动，1.主动介绍，宣扬公司的促销活动状况及实惠活动，2.主动解答顾客的疑问。3.主动加强与顾客的沟通。

笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐。漂亮源自太湖，满足源自微笑，微笑，暖言，热心就象把刽子手能把顾客的满足收卖；上班前记得对着货柜上的镜子，来一个张经理教的〞E〞字微笑，让心情开心一天！只要标准了自己的效劳，你会觉察提升效劳质量，行动比口号精彩！

促销活动总结7

一、庆典回忆：

1、sP方面(干脆促销)2、PR方面(文化促销)3、竞争对手同期活动状况

二、经费状况：

1、活动费用

2、美陈费用

3、媒体费用

4、费用总结

5、用表格形式列出以上的全部费用

6、对费用的运用状况进行分析

三、活动分析：

1、竞争对手活动分析，包括永安天虹、开泰百货、华联鞋城2、竞争对手业绩预估

3、我们商场的活动分析包括业绩预估、实际销售、完成比例、整体业绩的同比、环比(用

表格形式)

4、对整体活动效果进行具体分析。

5、各楼层活动期间与活动前日均业绩比照;及活动期间与活动前周末的业绩比照状况，并

算出增长比例(用表格形式)并对各个楼层的增长比例状况进行详细分析。

6、各楼层活动期间日均业绩及活动前日均业绩比照，算出增长比例。(用表格形式)

7、对文化促销活动的执行状况及效果进行分析。须逐个进行分析。

四、问题及改良：

1、整个活动执行过程中好的方面，以便下次类似活动可以借鉴。2、活动中存在缺乏之处，并提出相应的改良措施(建议)。

促销活动总结8

由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动始终中工作的重点。便利店以向消费者供给便利为第一原那么，创立性地满意消费者的“即刻需求〞，是便利店的根本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有特别大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣扬、产品陈设和店员举荐有最为干脆的关系，详细来看：

1、活动方式

CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广〔如7—11的领先上市〕、销量业绩提升〔特价〕、整体的通路活动协作〔如送买整箱送明星门票〕。不同的目确实定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：

A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度

B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品〔统一绿茶等〕或品牌影响力强的品牌延长产品〔美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市〕

C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比拟好的建设作用，但销量拉动性可能不大；

D，套餐〔异业联合〕：一般为吃的和喝的结合，这种方式特别好，关键点在于宣扬做到位；

E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且许多系统现在都已不进行兑奖。

2、促销力度：

便利店内力度的促销活动为单支大特价〔常常会折到一半的正常零售价〕，其次为加一元多一件和套餐促销，或者其次支半价或两支特价。促销力度的大小在肯定程度上确定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是特别重要的。

3、店内宣扬：

店内的宣扬方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员嘉奖、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上干脆举荐销售。当然，活动布置物请肯定经过便利店确实认，以免发生不必要的麻烦。

4、产品陈设：

多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些特别重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里常常会有三到四个陈设位，包括冰箱、货架端架、厂家协作货架、收银台陈设等等；陈设面上统一冰奶活动单品陈设面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。

5、店员介绍：

便利店的促销活动最终协作店员嘉奖案，如业绩排名嘉奖、活动产品陈设嘉奖、活动告知物布置嘉奖等等，只有如此，才能促销店员的主动性，提升活动的销售效果。

上述，应当只是便利店促销活动留意点的一些皮毛，总结一下，供自己思索，供路人参考。

促销活动总结9

由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动始终中工作的重点。便利店以向消费者供给便利为第一原那么，创立性地满意消费者的“即刻需求〞，是便利店的根本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有特别大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣扬、产品陈设和店员举荐有最为干脆的关系，详细来看：

1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的领先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动协作(如送买整箱送明星门票)。不同的目确实定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：

A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度

B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延长产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)

C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比拟好的建设作用，但销量拉动性可能不大;

D，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式特别好，关键点在于宣扬做到位;

E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且许多系统现在都已不进行兑奖。

2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价(常常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者其次支半价或两支特价。促销力度的大小在肯定程度上确定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是特别重要的。

3、店内宣扬：店内的宣扬方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员嘉奖、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上干脆举荐销售。当然，活动布置物请肯定经过便利店确实认，以免发生不必要的麻烦。

4、产品陈设：多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些特别重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里常常会有三到四个陈设位，包括冰箱、货架端架、厂家协作货架、收银台陈设等等;陈设面上统一冰奶活动单品陈设面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。

5、店员介绍：便利店的促销活动最终协作店员嘉奖案，如业绩排名嘉奖、活动产品陈设嘉奖、活动告知物布置嘉奖等等，只有如此，才能促销店员的主动性，提升活动的销售效果。

上述，应当只是便利店促销活动留意点的一些皮毛，总结一下，供自己思索，供路人参考。

促销活动总结10

1、对于开业初期，每天上午进行其次次探望，尽量把协议都签回来。

2、下午去做生疏探望，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个生疏的，探望有需求的客户。

3、以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做生疏探望，扫楼、特殊是酒店开业初期，须要全体人员的共同努力来参加销售队伍中，特殊是淡季，应当尽早把会议的图片做好进行宣扬，尽量发更多的宣扬页、图片。

4、速8网络宣扬作为长期的一项根本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。

5、酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过肯定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行具体的比照。

6、开业期间，应打算5间的免费试住房(依据房间的总数71间)对有肯定潜力的客户进行免费发放，

7、依据每次探望的客户资料，进行系统得分类，特殊是有肯定潜力的客户发出邀请函、按30人计算按50人打算。

8、形象比拟好的可以做迎宾。

9、对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。

10、在酒店的大堂内播放宣扬图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的效劳工程。

11、总经理致欢送词。

12、做有意义的嬉戏，须要构思。

13、赐名片，进行其次次探望，有效的客户宣扬。

促销活动总结11

初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，xxx市场上群雄逐鹿：xx、xx、xx、xx等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，稳固市场地位成为xx公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区〞，组织一场以局部热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势〞成为了必要。?大河报?是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河xx漂亮生活〞。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就起先在?大河报?投放整版?大河xx漂亮生活?硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好根底。

活动支配

1.活动时间为x月x日-x月x日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推工程。整个活动时段我们选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：xx、xx等“茶〞系列产品为一套系的'促销，“xx、xx〞等“多〞系列产品为一套系的促销等。这样支配活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充溢饱满。

2.周一到周五“买就送〞，以买送搭赠〔面类产品和饮料的捆绑〕的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购〞，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼〞。

3.公益活动

本次促销有附带一个公益活动，您的爱心我的学业，xx产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时实行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4.开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大xx品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培育他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得xx在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5.活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，xxx分公司老总亲自演讲，为活动造势！

活动执行

部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1.事前责任明确

由于此次“xxxx〞活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了发动协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣扬、硬广设计、软文撰写、POP制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保刚好补货；销售部负责维持好现场秩序。

财务负责帐款的回收。

2.做好各项活动打算

在“大河xx漂亮生活〞活动进入倒计时阶段，对各项工作进行打算，保证活动顺当进行。

场地打算：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必需提前做好。

物料打算：依据活动的规模，提前打算好相应的宣扬物料，如产品宣扬单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣扬海报、奖品等。在活动前一天应当确保全部物料到位。陈设、上货、广宣品、POP等的布置工作应当在活动前一天晚上做好，避开活动当天匆忙去做，更不要在活动顶峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

人员打算：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、筹划负责人员应当提前到位，再次确认打算工作到位，整理广宣品、陈设排面、产品和礼品堆头以及标价。筹划负责人全程跟进，了解打算缺乏和方案欠妥之处，刚好改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

人员培训：

“大河xx漂亮生活〞人员培训分两局部：第一局部为执行成员活动培训；其次局部为促销、导购人员针对性销售培训。

1.执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、留意事项及活动统一宣扬口径。打算工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

2.导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行干脆影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比拟强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，驾驭推销技巧。推销技巧培训包括推销心态〔推销从顾客第一次拒绝起先，要保持主动开心的心态，推销的技巧是主动主动〕、推销话术〔消费者异议答复话术、目标消费者〕等的培训。

活动评估：

经过这次活动的开展，很好地宣扬了xx品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比拟胜利的！

促销活动总结12

一、促销主办方：***超级市场

二、促销主题：“元旦〞回报社会大赠送

三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次

四、分析本次促销活动

昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“老师节〞黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“老师节〞活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个节假日的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类：

一.现场特价销售:

现场销售品有五大类，其中有化装品，日常生活用品，电器，饮料，家具

化装品主要是厂商干脆派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具全部打8折.

二.游动宣扬赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化装品和日常生活用品)和宣扬单.

三.现场抽奖活动

抽奖的方法和奖品比拟敏捷，中奖率100%，利用变形促销各类产品.

我通过一天的视察与了解，觉得这整个活动是比拟胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方.

我就从以下几点说说我的看法

一.广告宣扬，

在广告宣扬的用词和动身点不是很好，应当改成以美文阅读网消费者的角度动身，广告的衫底音乐也应当适合大局部消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐.

二.员工主动性

“元旦〞的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性.应当安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐.所以，员工的主动性干脆影响到促销效果.

三.增加竞争力

a建立创新制度，加强自身素养建设，做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证，也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监督有效。

c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和开展的关键。超市应完善员工的教化培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教化刚好、奖惩清楚。

d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好美文阅读网顾客投诉的接待与处理，主动开拓市场、稳固市场。

e做好日志、月志工作。管理人员必需每日书面汇报工作状况及突发事务的发生与处理。超市还应定期实行员工大会，总结阅历，进行员工鼓励，制定开展目标等。

促销活动总结13

8月8日和8月9日我被支配到公司四楼派发“爸爸节〞的赠品，我想送顾客赠品，应当很简洁、很轻松才对，可是事实和我想象的相差甚远，从中我感受到了公司在活动筹划以及信息传达上的一些问题。

赠品发放的地点选择。“你们送赠品怎么不放在一楼，放在一楼会死呀〞，有一位顾客指着鼻子对我大吼道。我还真没法答复，因为参与活动的楼层是一楼和四楼，许多一楼的顾客要跑到四楼来兑换赠品，他们不满足也是正常的。不知道公司是基于什么的考虑，确定把赠品发放的地点选在四楼，但我认为一楼要比四楼好，一方面放在一楼门口可以加大活动的宣扬以及活动的效果，每个进门的顾客都会看到，对活动有了了解，就会依据活动的设定去选购商品；另一方面削减顾客的怨言，也减轻了工作人员的压力，许多顾客无缘无故跑上来就很不爽了，你再和他说明获得赠品有那些要求、那些规那么，他才懒得管，当然把矛头转到工作人员身上，现场就有一些顾客摔票而去。

DM的制作。“运动鞋不属于男鞋吗？〞，“上面写的可以累计，我累计1千多块，为什么不行以同时拿一个指甲套装和一个吹风机？〞这些问题顾客都是指着DM问我们的。我们以我们的思维做的DM，顾客不肯定能够看懂或者是接受，我们每一次做DM都应当从一个顾客角度看有没有疑问或者模糊的地方，或者干脆在下面写一个“华地公司具有本次活动的最终说明权〞，就可以避开公司在被质问的时候处于被动，也削减了一些冲突。

赠品的打算。我8月8号3点去接班的时候，对班就说刀具已经发完了，欠了顾客5把，我当时就有点晕了，第一次听说发赠品还欠的，而且接下来要接着欠，主管说下午刀具就会有货到，再打给欠着的顾客，让他们来取。在大约4点的时候，刀具到了，可是指甲刀套装又没有了，说是等到明天早上才有，还是要欠着顾客，要他们明天早上来拿。下午还好，兑换赠品的顾客不多，到晚上的时候排起了长队，登记都有些来不及，还要给顾客说明为什么要欠着指甲刀套装，整个场面混乱的不行，我从6点坐下后就始终到10点没起来过，始终在忙于登记和说明，下班的时候，感觉头脑里面嗡嗡作响。8月9号早上来后，我却得到了一个更雷人的消息，指甲刀套装还没到，今日还要欠着，昨天欠着的顾客让他们回家等。汗，我要是顾客，我都发火了，这不是戏弄顾客吗？我真不知道怎么和顾客说明，幸运的是，那天早上人不多，来的顾客也还好说话，我忐忑担忧的混完了A班，为B班的同志们担忧着，晚上顾客那么多要怎么办呢？

信息的传达。“你们下面营业员没有说要收银小票呀！〞“不好意思，是我们工作的失误，您麻烦下去拿一下〞。一些顾客竟然不知道要活动小票和收银小票一起才能兑换礼品的，看法好一点的顾客就会下去拿了，但是看法不好的，“让我跑上来，又说要什么活动小票和收银小票，我只有这一张，你给不给赠品〞，“真对不起，我们肯定要有两张小票，您还是下去拿一下吧〞，“×××〔用溧阳话开骂〕〞。后来有一位没有收银小票的顾客竟然把登记薄抢走了，最终保安在门口截住了他，说明了半天，还是将赠品给了顾客，才拿回登记薄。发生这样的事后，才知道原来一楼根本就没有通知说要活动小票和收银小票一起兑换赠品，只是说要活动小票，我不知道在这其中信息的传达上出了什么问题，但是值得我们深思，怎么一个简洁的活动通知到下面都变了呢？

溧阳华地虽然现在可以说没有竞争对手，但是当“平民广场〞和“阳光城市〞建立后会迎来强有力的对手，我们要抓住市场，驾驭主动，肯定要注意细微环节管理。像发放赠品这样的活动是可以提高顾客忠诚度的，但是却反过来得到一些埋怨和指责，是不应当的，也是很值得我们反思的！

促销活动总结14

20xx年5月1日--7日开展了为期7天的大型五一促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格肯定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不肯定选这个目的是吸引人的眼球，顾客或许是冲着这个降价的力度来的;

本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热情，完全到达了聚集人气的目的。

商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天〞“疯狂特价，限时抢购〞的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的五一播送稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

加强品类管理、加大“T〞类商品的销售力度，刚好实现嘉奖政策，促进了“T〞类产品的销售，其销售比例由上年的2.8上升到今年的10;

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场根底，在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活