水家电公司的小区营销促销之

水家电公司的小区促销之路宁净公司是一家专门研发、生产和销售净水机、纯水机和软水机的水HＹPＥRLINK"htｔｐ://ｗww.globrand．com/liｓt／special84４_more.ｓhtmｌ”\ｔ”_blａｎk”家电企业。由于HＹPEＲLINK"ｈttｐ:/／www．globｒand．com/ｌist/speciaｌ301_ｍore．ｓhtml”＼t”_blank＂老板是技术出身，所以宁净的HYPERＬINK"http：//www。gloｂrand.ｃom/list／spｅcial783_mｏre．shtml”\t”_blａnk"产品质量一路“过关斩将"获得所有的相关部门的一致认可，并且经过几年的打拼，ＨYPERLIＮK”http:/／wwｗ。/lisｔ/４-9。shtｍl”＼ｔ”_blank”经销商数量也非常的“可观"。但是，即使这样,宁净公司每年的HYPERLINK”ｈtｔp：//ｗwｗ.gloｂ/lｉst/speciａl4０3_mｏre.shtml＂\t"_bｌａnk＂销售额仍然像《白雪公主》里面的小矮人一样，年复一年的过去了，却不见长大--小得很!

这是宁净公司HYPERLＩNK”htｔｐ://www．gｌoｂraｎ/ｌｉst/ｓpecｉal3０1_mｏre.ｓhtml＂＼t”＿blank”老板的一大心病，为此常常吃不好饭睡不好觉。这也是人之常情。那么，问题出在哪里呢？正好某HYPEＲLＩＮK"hｔｔｐ：//www.globrand.coｍ/list/ｓpeciａl416_more.ｓｈtmｌ"\t"_blａnｋ"知名企业ＨＹＰERLＩNK”http://www.globrａnd.ｃom/list/sｐeｃｉal3０1_more。shｔmｌ"\t”_blaｎk”老板被行业商会邀请来讲课,宁净公司HＹPEＲLINＫ”hｔtｐ://wwｗ。globｒ/liｓt/special３01_more．shtml”\t”_ｂlanｋ"老板听后“大彻大悟”，知道自己懂技术而对营销和管理不熟悉，应该请一名_bｌank＂职业经理人，来解决这些难题，把公司的HYPERLIＮK”htｔp://ｗwｗ。globranｄ.com/ｌisｔ/ｓｐeciａｌ403_mｏrｅ.shｔml”\ｔ＂_blank”销售额和ＨYPERLIＮK＂htｔp:／／ｗww.ｇ/lｉsｔ/spｅcial5５０_moｒe。sｈtml＂＼t”_blank＂利润带上正轨。说干就干，通过关系，两个月之后,宁净公司终于请来了极具营销实战操作与管理实力的倪总,负责整间公司的HYＰERLIＮK”hｔｔp://wｗw。globraｎ/list/４-３。ｓhtml”\t＂_ｂlaｎｋ"营销管理工作.

上任即遇棘手事

倪总是一个有着十来年市场一线工作的HＹPERＬＩNK”ｈttp：//www。gｌｏbｒａｎｄ.ｃom/lｉｓｔ/special４９5_more.shtｍl”＼t"_blａnk＂营销人,在多间HYPEＲＬＩNK”ｈｔtp://www。ｇｌoｂranｄ.com／liｓｔ/sｐecial８44_ｍore.sｈｔｍｌ”\t"_blanｋ”家电公司担任过HＹPERLINK"http://www.gｌｏbraｎd.coｍ/list／special3６5_more.shtml"\ｔ＂_ｂｌank”销售经理、HYPEＲLINK＂ｈttｐ:/／ｗww.ｇlobｒａｎｄ。com/lｉst／9-２9．sｈtml"＼t”＿bｌank”营销总监等职,对净水机等水HYPＥRLＩＮK”http://wｗw．gloｂrand．ｃｏm／ｌisｔ/spｅciaｌ8４4_more.shｔml"＼t＂_blanｋ”家电产品的运营也极为的熟悉。因商会领导的关系认识了宁净公司HＹPERLINK＂http：/／www.globrand。ｃom/ｌisｔ／speciａｌ3０１＿moｒe.sｈtml"\ｔ"_blaｎk＂老板，一交谈，相见恨晚.对于倪总而言，宁净公司早有耳闻,但直到今天才揭开“庐山真面目”。倪总深知宁净水HＹPERLINＫ"http://ｗww．glｏｂｒａnd.ｃoｍ/list/specｉal844＿more。shtmｌ＂\t"_blaｎk"家电系列ＨYPERLINK”http://wｗw。ｇlｏbrａnd.cｏｍ/liｓt/spｅcｉal783＿ｍore。shtｍl"\t"＿blank＂产品质量非常好,值得为其付出,做强做大。但没有预料的是，宁净公司虽然ＨYＰERLINＫ”ｈttp：/／www．gloｂｒand。cｏm/liｓt/ｓpeｃiａｌ783_moｒe.shtml”\t”_bｌａnｋ"产品质量好，但整间公司在营销、管理等方面却呈现的是一个乱摊子的景象，让倪总不知从何下手为好.

“剪不断，理还乱”，即使情况如此棘手,事情终究要一一解决的。倪总迅速制定了自己的工作策略：一方面对整间公司的营销与管理工作进行统一的梳理,从战略上统领问题和解决问题,从而带动公司的发展；另一方面，就是针对公司最迫需解决的一问题,一一进行解决。在迫需解决的问题中,ＨYPＥＲLＩＮＫ"ｈｔtｐ:/／www。ｇloｂｒaｎ/lｉｓt／４—９.ｓhtml＂\ｔ＂_blanｋ"经销商进行小区HYPERLINK”ｈtｔｐ://www．ｇlobranｄ.cｏm/lｉst/4—2．ｓhtml”\t”_blank＂促销效果不佳，排在了首位。因为前一段时间,ＨYPＥRLIＮK＂htｔp：//wｗw．glｏbrａｎd.coｍ/lｉｓt/ｓpeｃiａl30１_moｒe。ｓｈtml”＼ｔ＂_blank”老板觉得ＨYPERＬINＫ”htｔp：/／ｗww。glｏbrand．com/lｉｓt/４—9.shtmｌ”\t”_blank”经销商搞搞小区ＨYPERLIＮK"httｐ：/／www.gｌoｂrand.cｏm/list／4－2.ｓｈtｍｌ＂\ｔ＂＿ｂlaｎk"促销，或许销售会好转起来.所以，在公司的“倡导"下，很多HYＰＥRLINK"http:／/www。gｌｏbrand．ｃoｍ/list/4—9．shtml"＼ｔ”＿blank＂经销商都开展了小区HYPERＬINK"ｈｔｔp:/／ｗwｗ．gｌｏｂrand。ｃｏｍ/list／4-２。shtml”\t＂_blaｎk"促销。不幸的是,几个月过去了，钱花了，人累了,销售依旧是“一声不吭”,不见有什么大的“动静".为此，HYPERLINＫ＂http：/／wｗｗ.globraｎ/lｉｓt／４—9．sｈtml”\ｔ”_ｂｌank"经销商纷纷找到公司来，要求解决这一问题。

刨根问底现“妖孽”

由于有80多个HYPＥRＬIＮK”http:／／wｗw.glｏbrａ/liｓｔ/4—9。shｔml”\t"_ｂlank”经销商展开了小区HＹPERＬINK"ｈttp：／/wｗw。ｇlｏbraｎ/ｌist/４－2。ｓｈtmｌ＂＼t＂_blank"促销，个个均满腹牢骚，倪总决定干脆召开一次全国HYPERLINK＂htｔp：/／www.ｇlobrand.cｏm/lisｔ/4－9.ｓｈtｍl”＼t"_blanｋ"经销商恳谈会,并且从中抽出一天的时间来，专门讨论小区ＨＹPEＲLINK＂htｔp:／/wwｗ。gｌobranｄ.ｃom/liｓt/4-2。ｓｈtml"\t＂_ｂlａnk"促销的问题。小区ＨYPERＬＩNK"http：／／ｗww.globraｎd.coｍ/liｓt/4—2.shtｍl"\ｔ＂_blank”促销问题讨论中，倪总问在座的HYPEＲＬINＫ”ｈｔtp：//www.ｇlｏbrand。ｃom/lisｔ/４-９。ｓhtml"经销商,进行小区HYPERLIＮK”htｔp://ｗww．ｇloｂraｎd．ｃｏm/liｓt/4—2.ｓhtml”\t"_bｌaｎk”促销有没有进行专门的讨论和制定HYPERＬINK"ｈttp：／／ｗwｗ.globranｄ.com／liｓｔ/8－7。ｓhtｍl＂＼t”_blank”策划方案，很多HYPＥＲLIＮＫ"ｈttp：//www.gloｂｒａ／lｉｓt/４—9。sｈｔml”＼t”_blank"经销商回答有;有没有HYＰERLINK”httｐ://www．gｌobraｎd。ｃom／liｓt/4-2．ｓｈtml”\t”_ｂlaｎk＂促销宣传单张或者折页呢?所有的HYPERLINK”ｈttｐ://www。globraｎｄ。com／list/４—9。shtmｌ"\t”_blａnk＂经销商回答有；有没有专门的人员负责HYPＥＲLIＮK”ｈttｐ://www.gloｂｒaｎ/liｓｔ/4－2．shtｍｌ"＼t＂_blanｋ”促销工作呢？回答依然是有……

探讨一开始，就让倪总坠入了困境-—什么都做了，那为什么效果不好呢？到底是什么东西在作怪呢?这让倪总陷入了深思。问题终究要解决，倪总突然灵机一动，问在座有哪位HYPERLINＫ＂http:／/www。gloｂranｄ．com/list/４－9.sｈtml”\t”_bｌaｎk＂经销商将小区ＨYPERＬIＮＫ"http：/／www．globrａｎｄ.ｃom/lisｔ／4-2。ｓhtml”促销的单张等资料带来的。有不少ＨYＰERLＩNＫ”hｔｔp:/／www。glｏｂｒand.ｃom/list/4—9。ｓhｔml＂＼t＂_blanｋ"经销商带来了。倪总向其一一索要了，并且邀请了上十位HYPERＬIＮK＂httｐ：//wwｗ。globｒand．com／list/4—９.sｈtml＂＼t＂_blａnk"经销商将他们进行小区HＹPERLINK”hｔtp://www．gｌobrａｎd．cｏm/list/４－2。shtml"\t”_blaｎk”促销的过程一一讲出来。倪总静静地听着,不时的做着笔记，又不断地刨根问底的“追讨"着生疑的问题……大半天过去了,作怪使得众HYＰERLＩNK”http：/／www。gｌ/ｌisｔ/4-9.shｔｍl”＼t"_blaｎk”经销商小区HＹPERＬINK”http:/／www.globｒand.ｃoｍ／list/4-2.shtml”\t"_blａｎk"促销不利的“妖孽”终于露出了其“丑恶的嘴脸”。作怪的众“小妖”如下：

1、ＨYＰEＲLIＮＫ”http：//www.ｇlobｒaｎd．ｃom/lｉst/4—9。shtml＂\ｔ＂＿blank"经销商对小区ＨYPＥRLINK"http：//wwｗ.ｇloｂrａnd。ｃｏm/ｌist／4—２．ｓhｔｍl＂＼t”_bｌank"促销没有进行科学的规划，没有或者只有“简陋、劣质”的HYPERLINK”hｔｔｐ：//www.gｌobｒand．ｃom/ｌist／４—２。sｈtｍl"\t＂_blａnk＂促销HＹPERLINＫ”http:／／www。globranｄ.ｃoｍ/list/8-7．sｈtml＂＼t"_ｂｌank”策划方案；

2、所有的HYPEＲLＩNK"http：/／ｗww。gｌobｒanｄ。cｏm/liｓt/4—２.shｔml”＼t＂_ｂlａｎk"促销物料都是ＨYPERLINK”http：//www.globrand．com/lisｔ/4－９．shtｍｌ”\ｔ"_blank"经销商自己做的,质量不高,效力无法发挥出来；

3、HYPEＲLINK"httｐ：／／www.globrａｎ/lisｔ/4—2。shｔml"＼t"_blａnｋ"促销人员数量少，而且很少有懂得如何HＹＰERLＩNK"hｔtp：／/www.gｌobｒand。ｃｏm/list/4—2。ｓhｔｍl＂\t"_blank＂促销及导购技巧的；

4、不少的小区HYPEＲLＩNＫ”ｈｔtp：//wwｗ．glｏｂrａnd.coｍ/liｓt/4—2．ｓhｔｍｌ”\t＂_bｌanｋ＂促销都是一天换一个地方，甚至“两天打鱼，三天晒网”,促了一两个小时就“收队"了；

5、大多数HＹPＥRLＩNＫ”htｔp：/／wｗw．ｇｌｏbｒaｎｄ．com／list/4-９.sｈｔml"\t＂_blaｎk＂经销商弄的小区HＹＰＥRＬINK＂htｔｐ://wｗw。globｒanｄ。coｍ/ｌisｔ/4-2。sｈtml"\t”_bｌaｎk＂促销，都是没有主题、没有特色的HYPERLＩNＫ＂httｐ://ｗww。globｒaｎ/ｌiｓt/4—2.shtml＂\t”_bｌanｋ”促销，“无味"如同一碗白开水，而且还是冷却的-—因为ＨYＰEＲLINK＂http：/／wｗ／ｌｉst／４—2.ｓhtｍｌ＂\t＂_blaｎk”促销人员一点也不热情。

面对这种情况，倪总是否能够轻松应付，一举将众“小妖”歼灭,把各小区HＹPERLINＫ＂http：//www。gloｂｒａnd.coｍ/list/4—2.ｓｈtｍｌ"\ｔ＂_ｂlank"促销的效果提升上来呢？对症下药强执行

倪总没有辜负大家对他的期望.倪总很快就拿出了大家一致赞同的策略，并且展开了全面小区HＹＰＥRLINK”http:/／ｗww.gｌobraｎ／list／4—2.shtml”\t＂＿bｌａｎk"促销的实战工作。

以下便是倪总对症下的“药”——

1、成立策划部，迅速展开全国ＨＹPERLINK”ｈttp:/／ｗww.gloｂｒand。ｃom/liｓt／4—2．shtmｌ"\t＂_bｌａnk＂促销策划工作

宁净公司众多HYＰEＲＬIＮK＂ｈttp:／／www.ｇｌoｂrand。cｏm/lｉｓt/4-9.shｔｍｌ”\t"_ｂlank"经销商的小区HYPＥRLＩNK"http：/／www.ｇlｏbranｄ.com/ｌiｓｔ/4—2.ｓhtmｌ"\ｔ"_blanｋ＂促销活动效果不佳，通过一天的沟通、探讨，终于真相大白。倪总看得很清楚：其实这不是HYPERLIＮK”http://ｗww。ｇloｂ/ｌｉｓt／4—９.ｓhｔml”＼t"_blａnk"经销商的错，因为很多HYPERLINＫ"httｐ：／/www．globranｄ.coｍ/liｓt/4-9．ｓｈｔｍｌ"＼t”_blａnk"经销商营销经验不多,销售方式不先进，要HYＰＥRLINK"ｈttp:／/ｗww．ｇloｂrａｎｄ．cｏm/lisｔ／4—9.ｓhtml"\t”_blank”经销商自己做HＹPERLINK”http：//wwｗ。globrand.coｍ/lｉsｔ／4-2。shｔmｌ”\t”＿ｂlank＂促销，实现良好的销售，实在是难为他们。事实上，一家公司要想产品销售好，就应该把HＹPERLＩＮＫ＂htｔp：／／www.gｌｏ／list/special656_more.ｓhｔml＂＼ｔ”＿bｌａnk＂区域市场的销售责任与HYPERLIＮK”htｔｐ：／/www。gloｂrand．coｍ/ｌist/4-9．ｓhtml"\t"＿ｂｌank”经销商一同的承担起来，共同把市场做好,包括小区HYPERＬINK”http:／/www。glｏｂrａnd。coｍ/ｌist/4-２．shtml"＼t”＿bｌank"促销。这样,HYPERLINK”htｔp：/／www．glｏbrand．ｃom/liｓt／4-9.ｓhtml”\t"_ｂｌａｎk＂经销商ＨYPＥRLIＮK"http://wwｗ．ｇｌｏbｒanｄ．com/ｌiｓｔ/spｅｃiａl11７7_more。ｓｈtｍl"\t”_ｂlａnk"赚钱了，公司的ＨＹＰERLIＮＫ"hｔtｐ://ｗww。glｏbraｎd.coｍ／liｓt/ｓpeｃiaｌ4０3＿ｍore。shtml"＼t"_blank”销售额也成倍的增长了。

而目前,宁净公司的做法还是HYＰＥRLＩNK"htｔｐ：//www.gｌobrand.cｏm/liｓt/４—9.shｔml”\t”_ｂlaｎk”经销商拿了货,能不能卖出去是他们自己的事,与公司无关。这就造成了：一是ＨYＰＥRLINK＂ｈtｔp：//www．globranｄ．com/liｓｔ/4-9.shtｍl”\t”＿bｌaｎk＂经销商对公司的不满,二是使得公司的年度HYＰEＲLINK＂hｔtp:／/ｗww．ｇlｏbrａ/ｌiｓt／sｐeciaｌ40３＿ｍoｒe.ｓhtｍl＂\t”＿blank＂销售额也平平，难以“崛起"。实在是害人害已。倪总不希望宁净公司再走在这条错误的道路上。

为此,根据公司的实际情况，倪总迅速成立了策划部，配备了HＹPERLINＫ＂hｔｔｐ：//www.glｏbｒaｎd．cｏm/lisｔ/speciａｌ4３6_more。ｓｈtｍl＂\t＂_blａnk＂策划师、文案师和设计师，展开全国系列的HYＰＥRLINK"ｈttp：//www．ｇlｏbｒand.cｏm／ｌist／４-2．ｓhtml"＼ｔ”_ｂlanｋ"促销工作。

同时，倪总还把公司的HYＰEＲＬINK"http：//www．ｇ/list/1２—4．shｔｍl”＼t"＿blａnk”区域经理和销售助理调动起来，与策划部的相关同事共同组成全国ＨYPEＲLIＮK"http：／/ｗｗw.glｏbｒ/lisｔ/４—９.shtmｌ”\t”_bｌank＂经销商小区HYＰERLＩNＫ"htｔｐ：／／www。globｒand。ｃoｍ/list/４－２．ｓhtmｌ”\ｔ”＿blank”促销工作组，全面指导和协助各HYPERLINK”hｔｔp://wｗw．ｇloｂ／lisｔ/4-9．ｓｈtml”\t＂_blａnk”经销商展开新的一轮小区HYPERLINK”hｔtp：//www。gloｂｒａnｄ。ｃom/lisｔ/４—2.sｈtｍl”\t＂_bｌaｎk"促销活动,确保最终的胜利。为什么要调动这两部分人员呢？因为全国市场非常的大,而策划部的人手又少,不可能每个HYPEＲLINK"ｈtｔp：/／wｗｗ．gｌｏbrａnd。ｃoｍ/liｓt/special6５6＿morｅ。shｔmｌ＂\t＂_ｂlaｎk"区域市场都前往调查，加上与ＨYPERＬIＮＫ”http：//wｗw。globrａnd.coｍ/list/4－9。shｔmｌ”\t"_blanｋ"经销商接触的机会不多，使得沟通欠方便。

HＹPERLINＫ"http：//wwｗ.ｇloｂraｎｄ.com/ｌiｓt／12-4．ｓhｔmｌ”\t"＿blaｎk"区域经理和销售助理则不同。_blaｎk”区域经理常年四季负责自己管辖的HYPＥRLＩNK＂ｈttｐ://ｗwｗ。gｌ/list／sｐecial6５６_morｅ。shｔml”＼t"_ｂｌanｋ”区域市场,对其市场、人员、销售情况、HＹPERLINK”http：／/www.ｇｌobｒand．ｃom／ｌｉst／4-9．shtmｌ”\t”_ｂｌａnk＂经销商等方面非常熟悉,可以为ＨYＰERＬINK"hｔtp：/／www.globrand。ｃoｍ/lｉst/specｉaｌ436_moｒe。shｔml＂＼t＂＿blａnk"策划师提供很多有用的资料和信息,使得策划效果更明显。同时,HYPERＬINK”htｔp://ｗww.gloｂｒanｄ.ｃoｍ/lisｔ/12—4.shtｍl"\t”_blank＂区域经理还可以通过策划的探讨与确定,亲自到HYPＥRLＩNK”ｈttp：／／wwｗ.ｇlobrａnd．com／ｌist/ｓｐｅcial65６＿ｍoｒｅ.shｔｍl”\t”_bｌａｎk"区域市场指导和协助HＹPERＬINK＂http://wwｗ.gloｂrａｎd．com／ｌist/4-９.shｔml”\t"_ｂｌank"经销商的人员将其HYPERLINK”http：／/ｗｗw.ｇｌobrａ／list/4-２．shtml”\t”_ｂlank”促销做好，大大地提高了小区ＨYPERLＩＮK”htｔp：／/www。glｏbrand。ｃom／list/4-２.ｓｈtmｌ”\ｔ”＿blanｋ＂促销成功的几率。销售助理几乎天天与所负责的ＨYPＥRLＩNＫ”http：//ｗwｗ。globranｄ。com/list/４—9．ｓｈｔml＂＼ｔ”_blank”经销商通电话，见面虽少但异常熟悉,可以起到良好的沟通协调作用，有利于ＨYPEＲLINK”ｈttｐ：//www.gｌobrand.ｃom／lisｔ/ｓpeciａl4３6_moｒe．sｈtml"\t"_blaｎk＂策划师等人员工作的顺利开展,有效地减轻了HYPEＲLINK”http:/／www。gｌｏｂranｄ．coｍ/list/sｐeｃｉal436_more.sｈtml”\t”_blaｎk＂策划师等人员的工作量，提高了其工作效率。

2、针对不同的HＹPERLIＮK”http://ｗww.ｇlobrand．ｃom／list/speciａl65６_ｍorｅ。ｓhtml”＼ｔ＂_blａnk”区域市场,展开特色主题策划

展开全国各ＨYＰEＲＬIＮＫ＂ｈtｔp：／／ｗww。globranｄ。com／liｓt/special６5６＿more。shｔmｌ＂\t"＿blａnk”区域市场的HYPERLINK”ｈttp://wｗw.gｌobrand。coｍ/ｌist/4－2.ｓhtml"＼t＂_ｂlａnk"促销工作是异常辛苦的，但为了争取最佳的ＨＹＰＥＲLINK"http：／／www．globrand。ｃｏm/ｌist/4-2。shtml”＼t”＿blanｋ”促销效果，在倪总的领导下，有步骤地展开了各ＨYPＥRLINK"http：//www。globrａｎd。ｃom/liｓt/special６56_mｏre。shtｍl”\t＂_ｂlaｎk”区域市场的小区HYＰＥRＬIＮK"http：／／ｗww。gloｂrand.cｏm／lisｔ/4—2.ｓhtml＂\t＂_blaｎｋ”促销工作.即在撰写小区ＨYPＥRLINK"hｔtｐ：//www。ｇlobranｄ．ｃom/ｌist／４-2.shtml＂\t”_ｂlaｎk"促销ＨYPＥRＬINK＂htｔp：///lｉｓｔ/8－7。shtml"＼t”＿ｂlａnk”策划方案之前，对于ＨYPＥRLINＫ"http：//ｗｗw。gloｂｒand．cｏｍ/lｉst/ｓｐｅcｉal6５6_moｒe。shtmｌ”\t”＿blank＂区域市场较大的、有条件的,区域经理和HＹＰERLＩNK”http：／/www。gloｂrａｎd.ｃｏm/ｌiｓt/spｅcｉal436_more.shtmｌ”＼t＂_blank”策划师一般都亲自到其市场进行调查，了解其市场的具体情况，并根据其市场的具体情况来展开策划的创意,主题的选择——尽可能的将其特色表现出来，确保HＹＰERLＩNK”http：／/www.glｏｂ/liｓt/4－2。ｓhtml”＼t"_blａnk＂促销效果更佳;对于ＨYPERLINK"httｐ：//wwｗ。ｇlｏｂranｄ.cｏm/liｓt/special43６＿ｍore。sｈtｍl"\t"_blanｋ”策划师不能前往的ＨYPＥRLINK"http：/／wwｗ.gｌobrａnd.cｏｍ／liｓｔ/sｐｅcial6５6＿morｅ。ｓhtml"\t"_bｌaｎｋ”区域市场，一般也由ＨＹPEＲLINK＂httｐ://wｗｗ。gｌobrａnd．com／list/4—9．shtml"＼ｔ＂_ｂlａnk"经销商、HYＰEＲLINK”htｔp：／/www。ｇｌｏbｒaｎ/ｌist/12—4．shｔml”\ｔ”＿ｂlank”区域经理和销售助理提供其市场足够的资料，使得HＹPERLINK＂hｔｔp：//www.globrand。ｃoｍ/list/8-７.ｓhtmｌ"\t＂_blaｎｋ"策划方案不偏离其市场，并且主题鲜明。

倪总就是这样要求员工工作的。虽然工作是辛苦，是量大,但不准一个“模子"去策划和操作，必须根据不同ＨYＰERLIＮＫ＂http:／/wｗw．glｏbｒanｄ。com/ｌiｓｔ/4-9.sｈtｍl＂\ｔ＂＿bｌank"经销商所代理的净水机、纯水机或者软水机,以及市场的实际情况，包括市场容量、HＹPERLINＫ"ｈtｔp：//www。globrand．com/list/specｉａl547_ｍore.shtml”\ｔ”_blank"竞争对手情况、HYPERＬＩNK"http:／/www.gｌobrand。ｃoｍ/ｌiｓt/４—1５.shtｍl"\t”_blanｋ”消费者HＹＰERLＩＮK”ｈttｐ：//wｗｗ．globｒand。ｃom/ｌist/Sｐecｉal５49_morｅ．shtml＂\t”＿ｂlaｎk＂习惯等方面，进行深入的分析,挖掘出最佳的HYPERLINK”hｔtp：//ｗwｗ．ｇlobranｄ.com/lｉｓｔ/4—2.sｈtml"\t"_blａnｋ”促销点，使其方案利于小区HYPＥＲLIＮK"httｐ：//www．globrand.coｍ/liｓt/4—2.ｓhtml"\t”_blanｋ"促销活动的有效展开。不怕辛苦，一丝不苟，才能成功。倪总深知此道理,并严格要求宁净公司的员工这样去操作。最终，市场让ＨYPEＲＬＩNＫ＂ｈtｔp：//ｗww．ｇｌobrａnd．com/list/sｐecial403＿moｒe．ｓhtｍl”\t"＿blank”销售额成倍的增加“报答”了大家的辛勤劳动!

3、由公司负责HYPＥＲLINＫ”htｔp:/／ｗwｗ．globrand.cｏm/list/4—2．sｈtｍｌ＂\t＂_blaｎｋ＂促销物料的HYPERLIＮＫ＂hｔtp://wｗw。ｇlobｒanｄ。cｏm/list/1３.shtｍl”\t"＿ｂlaｎk"创意设计与制作，确保质量

ＨYPERLIＮK”http：//wｗw。globranｄ．com／list/4－2．shtｍl＂\t"_ｂlank"促销物料对成功ＨYPERＬINＫ＂http：／／wｗw。gｌobrand．coｍ/list/4－2.shtml"\t"_blanｋ”促销起着“推波助澜”的重要作用。由于HYＰEＲLIＮＫ”ｈttp：／/www.globｒand。ｃom/liｓｔ／4—9．ｓhtmｌ"\t＂_bｌaｎｋ"经销商很少碰及这些东西,当要他们来弄时,自然是“赶鸭子上树”,效果非常不理想。由此产生连锁反应,不好的HＹＰERLIＮＫ”ｈtｔp：／/www.glｏ/liｓt/4-２。sｈｔmｌ"\ｔ”_bｌanｋ"促销物料为ＨYPERLＩＮK"ｈttp：//www。gｌoｂｒ／list/4-２。shtml"\t＂_bｌank”促销的展开设置了障碍——忙是帮了，只是帮的是“倒忙".

为此，倪总决定，今后ＨYPＥRLＩNＫ”http：／/www。gｌｏｂrand．ｃom/list/4-9．shtmｌ”＼t"＿blanｋ"经销商ＨYＰERLINK"hｔtｐ://www.gloｂraｎd.ｃom／ｌｉsｔ／sｐｅcial597_more．shtｍl"\ｔ＂_blａｎｋ”市场推广的所有物料都由公司统一进行创意、撰写、设计、印刷和制作，以确保质量。而且，从这次小区HYＰERLINK”hｔtp://www.globrand.ｃom/liｓｔ／4—２.shtｍl＂\t"＿bｌaｎk”促销活动的物料制作开始。

要着重提的一下是，HYPＥRLINＫ"http:／／ｗww。gｌobｒand.ｃom／ｌisｔ／４－2。ｓhtml"＼t＂＿blaｎｋ"促销单张对净水机、纯水机、软水机等产品的ＨＹＰERLIＮK＂httｐ://ｗwｗ.gｌoｂrand。coｍ/ｌisｔ/4—2.shtml”＼t”_blａnk"促销是有着巨大效果的。关键问题有两个,一是如何创意、撰写、设计与印刷;二是如何有效地派发。倪总为此做了大量的工作,在单张制作方面，一是强化了整体的视觉创意、版面设计,使得其宣传单张醒目、大气、极具阅读吸引力；二是突出了HYPERLINＫ"hｔtp:/／www。gｌobrａnｄ。cｏｍ/lｉｓt/4-2.sｈｔml”\ｔ”_blanｋ"促销主题,宁净品牌阐述和ＨYPERLINＫ＂ｈttp：//www.gloｂｒanｄ.com/lisｔ/4—2.ｓhｔｍl”\t”_ｂlank"促销内容，使得HＹPERLIＮＫ"ｈｔｔｐ:/／www。gloｂｒand。coｍ/liｓt/4—1５．ｓhtml＂\t”＿blank"消费者通过单张认识和信任了宁净品牌，这一点是非常关键的.宣传单张是可以达到的。而在派发方面,除了在小区有针对性的派发外,同时还选择了夹报派发,让不同小区的ＨYPEＲＬINK"ｈttp：/／ｗww。gloｂraｎd。coｍ/lｉsｔ／４—15．shtml＂\t＂＿bｌaｎk”消费者都知道有宁净水HYPEＲＬIＮK”ｈttp：／/www。gloｂrand.ｃom/lisｔ/special844＿more。ｓｈｔml”\ｔ"_ｂlａnｋ＂家电这一好产品，是自己极其需要的好产品。很显然，这些是HYPＥRLINK”hｔtｐ：//www．globｒ/liｓt/special490_mｏｒｅ.shtml"\t”＿blａnｋ”细节,却制约了最终的ＨYＰERLＩＮK”http:／/www．globraｎd.ｃoｍ/liｓt／4—2．shtml"\t"＿ｂlaｎk＂促销效果—-只有把每一个ＨYPERLINK"ｈttp：/／wｗw.glｏｂranｄ。com/ｌist/sｐecｉaｌ4９0_ｍore.shtml＂\t＂_ｂlank"细节做好，结果才能更甜美.

４、对HＹＰERＬINK＂htｔp：/／www.gloｂraｎd．com/list／４－2。shtml”\ｔ”＿blank"促销人员进行专业\ｔ＂＿blaｎk"培训，提高销售水平

有了“适销对路”的HYＰＥRLINK＂hｔｔｐ:／/www.gｌｏbranｄ。ｃoｍ/list/8—7.ｓｈtｍl＂\ｔ”_blank＂策划方案，有了优秀的HYＰERＬINK＂http://www.gｌobrａnd．ｃoｍ/lｉst/4－2.shtml”＼t”_ｂｌank"促销宣传物料，这些都是基础.要想小区HYPERLIＮK"ｈttｐ:／/ｗww.globrａｎd．com/list/4—2。shtｍｌ＂\t”＿blank”促销效果好,还需要有优秀的HYＰEＲLIＮK"hｔtｐ://ｗww。gｌobranｄ.com/ｌist/4－2。shtｍｌ＂\t＂_ｂｌank＂促销人员，方能实现。为此，宁净公司分批次地对HYPＥRLINK"ｈttp：//wｗw。ｇloｂrａnｄ。ｃom/liｓt/4—9.shｔmｌ”\ｔ"_ｂlanｋ＂经销商的导购顾问和业务人员进行了专业HYPＥＲLINK＂http：／/www。ｇｌobｒ／ｌist/2—4.ｓhtｍl＂\ｔ”_blａnｋ"培训，包括着装与礼仪、工作精神与态度、HＹPERLIＮK”http：//ｗww。gｌobｒanｄ。com／lisｔ／special344＿ｍorｅ。sｈtml＂\t”_ｂlank＂专卖店HＹＰERLINK＂ｈtｔp：／/www.ｇlｏbraｎ／ｌisｔ／4—10。sｈｔｍl”\t"_ｂｌaｎｋ＂销售技巧、HYＰＥRLINK”hｔtp:／／ｗwｗ.ｇlｏbｒaｎd．com/lｉｓt／4-2。ｓhtｍl"\t”_bｌaｎk"促销方法与技巧等多个方面。

尤其针对本次小区HＹPERLＩNK”hｔｔｐ:/／www。globraｎd．com/ｌist/4—2.shtml"＼t"_ｂlank"促销活动,还强化进行了以下两个方面的HYPＥRＬＩNK＂httｐ:/／www.gloｂrａｎd.ｃｏm/ｌist／2—4.shtｍl”\t＂_blank”培训:

一是品牌的恰当介绍。品牌对HYPERLIＮK”ｈttｐ：／／www.glｏｂｒ/ｌisｔ/4—15。shtml”＼t”_ｂlank”消费者购买产品起着不可低估的促进作用—-只要HＹPＥRLINＫ＂http：／／ｗww.gｌobｒand.cｏｍ/lisｔ／4－15．ｓhtml"\t＂_ｂｌank"消费者对本品牌产生了信任，产品成交几率就大大增加。但是,因为HYPＥRＬINＫ＂http://wwｗ。gｌoｂrand．cｏｍ/list／４-9.shtml＂＼t”_blａnk＂经销商不可能打很多广告，导致本品牌在其HYPERLＩNK”ｈttp://www.ｇlobrand.cｏm/lisｔ/ｓpｅｃiａｌ６56_more。sｈtｍｌ＂＼ｔ"＿ｂlank＂区域市场的HＹPERLINK"htｔp:／/www。globraｎ／list／special418＿morｅ.shｔml”\t”＿blａnｋ”知名度不高，从而制约了销售。不过，在小区HＹPERLINK"http:／/wｗw。globｒaｎ/list/４—2.shｔml"\t"_blａnk”促销活动中,通过宣传单张对品牌的精确描述，加上\t"_bｌank”促销人员的清晰、明了的介绍,品牌的力量就会产生，其表现就是销售的快速成交。

二是对服务的坚定表达。对于净水机而言，安装是一个大问题,ＨYPEＲLINK＂http：／／/lｉst/4-１５。shtmｌ＂\ｔ"_blanｋ＂消费者看了其图式，觉得安装难以操作，往往就会放弃其产品的购买。因此，HYＰERLINK"hｔtp：//www。ｇloｂraｎｄ．cｏm/list/４-2。shtml”\t＂＿ｂlanｋ＂促销人员必须借助宣传单张、实际情况，坚定不移地强化安装等服务都是非常全面、快速并且令HYPERLＩNK”http：//www.globrａnd.ｃom/list/4—15.sｈtｍｌ”＼t”_ｂlanｋ"消费者满意的。很显然,服务工作做好了，产品销售量也随之上去了。

5、强化执行，实现小区HＹPERLINK＂ｈｔtp://www．gloｂｒanｄ。com/lisｔ/4—2．shtmｌ"\ｔ"_bｌank＂促销工作的高效率与高效益

小区HYPＥRLIＮK"ｈttp://wwｗ。ｇloｂrａｎｄ.ｃom/liｓt/4-2。shtmｌ”\t"_blanｋ”促销效果的好与坏,最终就在于优秀的执行。当然,这一执行其实也包括了策划、设计、人员HYPＥRLINK"httｐ:／/www。globrand。cｏm/ｌiｓｔ/２—４。ｓhｔml＂培训等工作的良好执行。只有这些工作执行到位了,再加上ＨＹPＥＲLIＮＫ"http:／/ｗww.glｏbrａnd。coｍ/ｌist/ｓpecｉal６56_mｏre。ｓhtmｌ＂\t"_ｂlank”区域市场HYPＥRＬＩNＫ”hｔtp://www。globrａnd．ｃoｍ／list/4—２．ｓhtmｌ＂＼ｔ”＿blaｎk"促销人员进行小区的实战执行，效果才能真正突显。

显然，小区的一线HYＰEＲLINK”ｈtｔp:/／